由果及因,再來看個體表現(xiàn),這些提升了單車毛利且受市場青睞的企業(yè)又做了什么樣的努力。
從行業(yè)整體投入情況來看,新能源行業(yè)上半年營銷與研發(fā)投入體量都有較大提升,不過對比下來,還是遵循著研發(fā)>營銷的邏輯。
而理想和零跑的經營策略與行業(yè)發(fā)生了一定背離,這兩家企業(yè)的營銷支出增長幅度顯著高于行業(yè)均值,同樣也高于同期研發(fā)支出的增長幅度。也就是說,比起死磕研發(fā),目前階段新能源行業(yè)中,除了我們看到的低價競爭外,營銷更能“療效短、見效快”地改善新能源車企經營狀況。
市場營銷學中有一個核心理論,認為營銷是產品同質化的產物。市場演變遵循一定規(guī)律:
第一階段是產品驅動,即企業(yè)通過對現(xiàn)有產品的更新?lián)Q代來提高相應性能,以解決消費者痛點,并滿足更細分的空白市場的需求,追求擴大自身的市場份額;第二個階段是營銷驅動,即產品創(chuàng)新停滯,進入同質化時期,營銷就是企業(yè)采用的差異化手法。
回溯新能源行業(yè)的發(fā)展,第一個階段是電動車的出現(xiàn),純電動車帶消費市場完成了一次從燃油到電力的轉變,這是突破性的供能系統(tǒng)的變化,也是產生顛覆舊產業(yè)的過程,但隨之而來的是消費者的安全與里程焦慮。隨著磷酸鐵鋰重回主牌桌,極大程度緩解了安全焦慮。這一過程,促使行業(yè)實現(xiàn)從1-10的規(guī)模性跨越。
目前新能源車行業(yè)是否已經進入廣義的第二階段,仍有爭議。但無須爭辯的事實則是,當前混動增長的勢頭遠超純電,一面明示著歷程焦慮的持續(xù)焦灼,一面則正暗示著行業(yè)的底層創(chuàng)新正處于一輪黑障期中。
隨之而來的價格戰(zhàn),因此顯得邏輯極為通暢:需求側受經濟周期滯阻背景下,產品高度同質化的必然結果。
總結來說,發(fā)展至今,無論是表面卷營銷的價格戰(zhàn),還是更深層次的科技屬性回歸制造業(yè)本質,本質的原因是行業(yè)重大創(chuàng)新的周期性缺席。
原標題:新能源車價格戰(zhàn)真相