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隆基"牽手"興正偉,攪動分布式光伏風(fēng)云
日期:2023-09-15   [復(fù)制鏈接]
責(zé)任編輯:sy_huamengqi 打印收藏評論(0)[訂閱到郵箱]
“從隆基發(fā)布Hi-MO 6開始,我們?yōu)榭蛻魣鼍疤峁┓?wù),并在2023年要求大刀闊斧,會有更多人走近客戶。”隆基綠能董事長鐘寶申在2022年終對話中談到。

一貫“保守”的隆基做出上述“大刀闊斧”的篤定,也在近日得到印證。

9月9日,隆基綠能與興正偉科技控股集團有限公司(以下簡稱“興正偉”)舉行雙品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟發(fā)布會,雙方將在市場推廣、技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)業(yè)協(xié)同等方面展開合作,充分發(fā)揮各自優(yōu)勢,布局工商業(yè)分布式光伏市場。

很顯然,在以示范項目為主,規(guī)?;逃猛茝V仍有難度的分布式光伏領(lǐng)域,拿到工商業(yè)光伏應(yīng)用市場訂單及客戶資源,無論在推動分布式光伏工商業(yè)應(yīng)用還是市場外拓層面,都極具示范意義。

更深層次來看,此次合作也將進一步做大做強工商業(yè)分布式光伏市場,打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈條,搭建更為完整的生態(tài)圈層,加速“雙碳”戰(zhàn)略的實現(xiàn)。

合作進一步升級

先來看合作雙方背景。

隆基是熟面孔了,其作為全球光伏龍頭,在各項指標(biāo)上“一騎絕塵”。自2021年4月至今,先后14次打破電池轉(zhuǎn)換效率世界紀(jì)錄,參與了多項光伏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化的制定,布局新型電池技術(shù)和BIPV、氫能等新業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)遍及全球150余個國家和地區(qū)。

業(yè)績層面,2023年上半年,隆基實現(xiàn)營業(yè)收入646.52億元,同比增長28.36%;實現(xiàn)扣非凈利潤90.60億元,同比增長41.46%,其中Q2凈利潤更是創(chuàng)單季歷史最佳,具備行業(yè)領(lǐng)先性。

關(guān)于本次合作的另一方――興正偉,雖然“年紀(jì)輕輕”,但記者梳理發(fā)現(xiàn),其業(yè)務(wù)涵蓋科創(chuàng)金融、新材料、新能源、能源化工、綜合地產(chǎn)五大板塊,與西北有色金屬研究院、陜西科技控股集團、陜西電子集團、中國航天等企業(yè)均有深度合作。

值得注意的是,興正偉還是本土“隱形”資本玩家。參與了西部超導(dǎo)、巨子生物、西安凱立、華天科技等上市企業(yè)的投資,部分已經(jīng)實現(xiàn)退出和回報;目前在投的企業(yè)中,華羿微電子、超晶科技、泰金新能等13家正在籌備上市。

一個是極具前瞻性戰(zhàn)略布局和豐富技術(shù)沉淀的光伏龍頭,一個是本土資本與資源有豐富積累的多元科創(chuàng)生態(tài)鏈企業(yè),兩者的聯(lián)手頗有看點。

隆基綠能中國政企地區(qū)部總裁陳鵬飛向記者表示,“隆基選擇戰(zhàn)略合作伙伴向來很嚴(yán)苛,興正偉本身的業(yè)務(wù)板塊就有房地產(chǎn)、工程地產(chǎn)的開發(fā)和建設(shè),工程管理經(jīng)驗豐富,因此興正偉在做分布式光伏是有核心優(yōu)勢的;同時興正偉在新能源產(chǎn)業(yè)相關(guān)的投資已經(jīng)形成了核心定位,孵化出許多非常優(yōu)秀的企業(yè),雙方是相互補位的。”

事實上,此次雙品牌戰(zhàn)略是隆基和興正偉基于此前合作的一次升級。2020年,剛剛布局新能源領(lǐng)域不久的興正偉就開始與隆基合作,彼時主要以組件產(chǎn)品采購銷售為主,一步步升級為目前雙品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟。

“隆基將充分發(fā)揮其產(chǎn)品、解決方案的技術(shù)優(yōu)勢,提供光伏電站全生命周期的服務(wù),結(jié)合興正偉多年累積的施工管理、投資優(yōu)勢及產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢,為客戶提供一個標(biāo)準(zhǔn)的綠電解決方案,共同推動相關(guān)企業(yè)光伏項目科學(xué)規(guī)劃與高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)落地。”陳鵬飛告訴記者。

市場層面,國家能源局?jǐn)?shù)據(jù)顯示,2023年一季度,全國光伏新增規(guī)模33.66GW,同比增長154.8%,相當(dāng)于去年上半年新增裝機的總和。其中,分布式光伏新增51.1GW,同比增長74.5%。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)期,2023年分布式光伏或延續(xù)強勁增長趨勢。

“1+N合伙人”模式

或許是基于雙方合作賽道的高確定性及未來成長性,此次隆基與興正偉“一拍即合”,亦在雙方合作及產(chǎn)業(yè)延伸中有很多顛覆性的布局。

合作目標(biāo)上,雙方將共同為戰(zhàn)略合作客戶成立分布式光伏解決方案,在陜西省及更多優(yōu)質(zhì)省份進行工商業(yè)分布式光伏的投資和建設(shè)。

向來關(guān)注產(chǎn)品和技術(shù)的隆基也提供以HPBC為技術(shù)路線產(chǎn)品――Hi-MO 6,配套在興正偉及合作單位的企業(yè)廠房上。拿出劃時代的分布式場景差異化專屬組件,足見隆基此次合作的誠意。

據(jù)悉,Hi-MO 6是針對分布式光伏量身定做的產(chǎn)品,其量產(chǎn)效率突破25.0%,Pro版本效率突破25.3%,被隆基視為技術(shù)創(chuàng)新和場景化創(chuàng)新的一個起點,其搭載的HPBC電池技術(shù),更是隆基耗時3年,先后投資超過10億元研發(fā)的領(lǐng)先技術(shù)。

記者了解到,后續(xù)隆基Hi-MO 6無邊框產(chǎn)品,興正偉也有優(yōu)先采購權(quán),讓客戶能享受到技術(shù)最先進的產(chǎn)品。

陳鵬飛認(rèn)為,此次合作隆基的角色更多的是賦能。“隆基和興正偉共同為客戶提供分布式光伏前期規(guī)劃、售前實施方案等,供客戶進行投資、合同能源管理或整體工程總承包的選擇,同時承擔(dān)設(shè)計、施工、運維等一體化的產(chǎn)品解決方案。”

作為上述項目的投資及工程承包方,興正偉則將隆基的產(chǎn)品安全、無憂、高效地安裝在業(yè)主的屋頂上,加速和業(yè)主之間一個聯(lián)合。

“目前戰(zhàn)略框架協(xié)議只是第一步,最終都會落到具體的項目合作上,包括產(chǎn)業(yè)的合作協(xié)同、投資以及技術(shù)合作等。”興正偉董事長喬偉告訴記者。

而拋開技術(shù)和產(chǎn)品層面,隆基和興正偉的合作亦能起到1+1>2的信賴基礎(chǔ),互相背書,形成完整的綠電解決方案。

“隆基和興正偉一起去面對客戶就代表隆基的一種承諾,同時我們也會加強整體的管理,一起打造金鑰匙的整個交付體系,沿著這個方式高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn),這就是我們一起共同的目標(biāo)。”陳鵬飛告訴記者。

同時,雙方亦在合作模式上進行顛覆性創(chuàng)新,組建雙品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟,推出1+N合伙人模式,通過各地生態(tài)合作伙伴的持續(xù)加入,從1到N,形成資源互補,挖掘優(yōu)勢亮點,不斷深入合作,共同拓展市場。

就在發(fā)布會上,雙方已與中國能源、陜西科技控股、經(jīng)開區(qū)管委會等多家企業(yè)達成合作。同時,興正偉旗下相關(guān)企業(yè)也將逐步開展產(chǎn)業(yè)配套,深入合作光伏產(chǎn)業(yè)相關(guān)新材料的聯(lián)合研發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新,共同拓展市場,孵化出全新的合作模式。

在陳鵬飛看來,1+N本身就是一種非常創(chuàng)新的一個合作模式,強強聯(lián)合,帶領(lǐng)做大生態(tài)。“N是廣大的希望,也許有一些合伙人此時此刻不一定具備工程管理、實施甚至投資的一個經(jīng)驗,但是又有綠電轉(zhuǎn)型的需求,就可以選擇通過和我們的合作去實現(xiàn),所以N可能也是建立在很多的企業(yè)客戶、新能源產(chǎn)業(yè)鏈的客戶,可以作為整體的一個鏈接。”

記者注意到,此次的合作較以往是完全不同的,既是民企與國企之間的合作,也是民企與民企深度戰(zhàn)略布局的范本。

“這次是兩家民企主導(dǎo)與一些國央企進行合作,不光是我們兩家合作的深度由原來的單一采購組件,延伸至隆基分布式能源電站投資,再到現(xiàn)在兩家跨界的產(chǎn)業(yè)融合,更主要的就是把三方資源進行整合,在電站投資、工程承包、光伏產(chǎn)業(yè)等領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)客戶參與訴求,產(chǎn)業(yè)協(xié)同的合作意義很大。”喬偉向記者表示。

率先布局陜西市場

不難看出,隆基和興正偉此次的合作絕不僅限于拓展分布式光伏市場或?qū)^(qū)域資源進行對接,更為重要的是,如何突破分布式光伏規(guī)?;逃玫耐茝V難題,

同時打造工商業(yè)分布式光伏項目范本,將“1+N合伙人”模式在更大范圍內(nèi)復(fù)制。

據(jù)記者了解,上述合作將率先打通西安市場工商業(yè)存量市場,鎖定大的國有企業(yè)和區(qū)域廠房等標(biāo)志性項目,完成從戰(zhàn)略協(xié)議到項目實體的落地。隨后全面推動陜西各個地市重點企業(yè)和項目的簽約,最后一步一步推進全國布局。

“西安現(xiàn)在聚焦得多一點,這次簽約的項目大部分都在西安,因為經(jīng)開區(qū)和高新區(qū)有很多工業(yè)企業(yè),屋頂資源以及我們投資板塊領(lǐng)域的一些大型廠房屋頂居多。”陜西興正偉新能源科技有限公司董事長楊亞偉告訴記者。

產(chǎn)業(yè)方面,此次合作也是陜西多家企業(yè)在綠色新能源領(lǐng)域合作共贏的一次全新探索,雙方也將協(xié)調(diào)運作資金進行產(chǎn)業(yè)方面的延伸,下一步將有合作意向的公司進行整合,未來將陜西市場的合作模式,灑向全國乃至全球,實現(xiàn)對產(chǎn)業(yè)鏈條的全面打通與把控。

對于隆基來講,率先在本土布局BIPV,鎖定重大項目建設(shè),能夠加大其后續(xù)市場外拓的競爭力,同時,也能為分布式光伏專屬組件產(chǎn)品Hi-MO 6做進一步推廣,探索更多維的分布式光伏應(yīng)用場景。

此外,BIPV的全面布局,亦讓隆基進一步擴大市場占有率,無論在業(yè)績、回報及行業(yè)聲量上,都極具想象空間。

對于興正偉來講,新能源作為自身布局重點板塊之一,此次與隆基合作及項目落地能夠打通產(chǎn)品端,并完善此前在分布式光伏產(chǎn)品的全周期的布局,在投資、建筑承包、產(chǎn)業(yè)協(xié)同等方面形成閉環(huán),整體意義重大。

西安敦成投資管理有限公司常務(wù)副總經(jīng)理杜龍波告訴記者:“因為興正偉一直聚焦新能源和新材料這兩個主賽道,相信隨著和隆基合作的深入,我們投資的板塊也能沿著金融賦能、產(chǎn)業(yè)協(xié)同的理念和策略,逐步形成敦誠產(chǎn)業(yè)投資的品牌屬性。”

而雙方強強聯(lián)合,做大產(chǎn)業(yè)生態(tài),亦能充分發(fā)揮優(yōu)勢,實現(xiàn)資源互補,共同推進產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓及相關(guān)領(lǐng)域的深層次合作,助力碳中和進程。

原標(biāo)題:隆基"牽手"興正偉,攪動分布式光伏風(fēng)云
 
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來源:每日經(jīng)濟新聞
 
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