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廣信材料9月18日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年9月18日接受10家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類(lèi)型為其他、證券公司、陽(yáng)光私募機(jī)構(gòu)。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹： 一、公司證券事務(wù)代表周呂嬡介紹公司及子公司的基本情況和產(chǎn)品情況，簡(jiǎn)要介紹公司及行業(yè)發(fā)展情況、公司再融資項(xiàng)目進(jìn)展等。 二、公司董秘張啟斌就以下問(wèn)題和參與者進(jìn)行了交流：

問(wèn)：公司上半年業(yè)績(jī)大幅提升實(shí)現(xiàn)扭虧，目前公司各業(yè)務(wù)板塊的經(jīng)營(yíng)發(fā)展情況如何？

答：公司此前業(yè)績(jī)波動(dòng)主要原因是涂料板塊特別是消費(fèi)電子外觀結(jié)構(gòu)件涂料重要應(yīng)用終端華為事項(xiàng)的影響，近年受消費(fèi)電子景氣度及華為事項(xiàng)影響，應(yīng)用在與華為項(xiàng)目相關(guān)的營(yíng)業(yè)收入從2019年約1.64億元下滑到2022年約0.27億元，也是公司涂料板塊邊際成本增高導(dǎo)致虧損并計(jì)提商譽(yù)減值的主要原因。目前，公司涂料板塊除了消費(fèi)電子板塊修復(fù)，也同時(shí)拓展了新能源汽車(chē)涂料、功能膜材涂料及金屬包裝涂料等新應(yīng)用領(lǐng)域。 在光刻膠領(lǐng)域，PCB光刻膠板塊仍是公司發(fā)展的基石，上半年度業(yè)務(wù)開(kāi)展平穩(wěn)，雖然營(yíng)收規(guī)模有所下降，但毛利率水平提升明顯，說(shuō)明公司通過(guò)資源整合和有效管理，大大提升了盈利能力，提高了發(fā)展質(zhì)量。另一方面，公司在PCB光刻膠的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上向顯示光刻膠、半導(dǎo)體光刻膠及配套材料延伸，拓寬光固化領(lǐng)域電子材料的應(yīng)用領(lǐng)域。 在光伏材料領(lǐng)域，公司看好光伏行業(yè)的發(fā)展和其中新材料的應(yīng)用機(jī)會(huì)，前瞻性布局于光伏新技術(shù)新材料領(lǐng)域，致力于為客戶(hù)開(kāi)發(fā)新技術(shù)降本增效的材料解決方案。公司根據(jù)下游光伏用戶(hù)需求定制開(kāi)發(fā)及配合工藝快速迭代，在此領(lǐng)域擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)及工藝積累優(yōu)勢(shì)。上半年度，公司光伏材料事業(yè)部開(kāi)發(fā)的光伏絕緣膠、光伏感光膠、光伏封裝膠、光伏抗蝕刻保護(hù)膠、光伏抗電鍍膠等產(chǎn)品均在下游主流光伏電池組件企業(yè)中進(jìn)行測(cè)試并取得領(lǐng)先進(jìn)展，其中光伏絕緣膠的月銷(xiāo)售量已達(dá)數(shù)百萬(wàn)級(jí)并成為下游客戶(hù)主要供應(yīng)商。 在涂料領(lǐng)域，公司基于原有在消費(fèi)電子外觀結(jié)構(gòu)件的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和積累，抓住新能源汽車(chē)發(fā)展帶來(lái)的契機(jī)，將重點(diǎn)拓展新能源汽車(chē)內(nèi)外飾涂料等相關(guān)領(lǐng)域汽車(chē)涂料市場(chǎng)，同時(shí)，積極拓展功能膜材涂料和金屬包裝涂料等應(yīng)用領(lǐng)域。上半年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)逐漸企穩(wěn)，處于逐步恢復(fù)過(guò)程。

問(wèn)：公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和新業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里？

答：在公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)光刻膠板塊，PCB光刻膠板塊仍是公司發(fā)展的基石，上半年度業(yè)務(wù)開(kāi)展平穩(wěn)，雖然營(yíng)收規(guī)模有所下降，但毛利率水平提升明顯，說(shuō)明公司通過(guò)資源整合和有效管理，大大提升了盈利能力，提高了發(fā)展質(zhì)量。另一方面，公司在PCB光刻膠的優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上向顯示光刻膠、半導(dǎo)體光刻膠及配套材料延伸，拓寬光固化領(lǐng)域電子材料的應(yīng)用領(lǐng)域。 同時(shí)，公司立足于光刻膠主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)一步拓展在光伏材料領(lǐng)域的新應(yīng)用場(chǎng)景，公司看好光伏行業(yè)的發(fā)展和其中新材料的應(yīng)用機(jī)會(huì)，前瞻性布局于光伏新技術(shù)新材料領(lǐng)域，致力于為客戶(hù)開(kāi)發(fā)新技術(shù)降本增效的材料解決方案。公司根據(jù)下游光伏用戶(hù)需求定制開(kāi)發(fā)及配合工藝快速迭代，在此領(lǐng)域擁有一定的先發(fā)優(yōu)勢(shì)及工藝積累優(yōu)勢(shì)。上半年度，公司光伏材料事業(yè)部開(kāi)發(fā)的光伏絕緣膠、光伏感光膠、光伏封裝膠、光伏抗蝕刻保護(hù)膠、光伏抗電鍍膠等產(chǎn)品均在下游主流光伏電池組件企業(yè)中進(jìn)行測(cè)試并取得領(lǐng)先進(jìn)展，其中BC電池用光伏絕緣膠的月銷(xiāo)售量已達(dá)數(shù)百萬(wàn)級(jí)并成為下游客戶(hù)主要供應(yīng)商。 公司涂料板塊目前經(jīng)營(yíng)策略是在穩(wěn)固消費(fèi)電子涂料的同時(shí)，積極拓展相關(guān)新能源汽車(chē)內(nèi)外飾涂料、功能膜材涂料及金屬包裝涂料等領(lǐng)域的研發(fā)應(yīng)用和市場(chǎng)推廣，并進(jìn)一步提高相關(guān)新業(yè)務(wù)在涂料板塊的比重。

問(wèn)：請(qǐng)介紹一下公司在光伏領(lǐng)域的布局及進(jìn)展情況？

答：公司作為光伏新技術(shù)新材料解決方案龍頭企業(yè)，致力于為客戶(hù)開(kāi)發(fā)降本增效的材料綜合解決方案，截至目前已經(jīng)開(kāi)發(fā)了光伏絕緣膠、光伏封裝膠、光伏感光膠、光伏抗蝕刻膠、光伏抗電鍍膠等一系列光伏膠品解決方案，雖然是根據(jù)不同的工藝路線(xiàn)和應(yīng)用場(chǎng)景開(kāi)發(fā)，大部分產(chǎn)品都可以適配或迭代至適用于BC電池或衍生的TBC、HBC等XBC工藝。 其中，光伏絕緣膠主要應(yīng)用在BC電池用于規(guī)避焊帶和正負(fù)級(jí)接觸短路。對(duì)于全背接觸的的BC電池而言，由于其正負(fù)極都在背面，需要配套開(kāi)發(fā)新輔材光伏絕緣膠以規(guī)避焊帶和正負(fù)級(jí)接觸短路。截至目前，公司光伏絕緣膠已經(jīng)在下游太陽(yáng)能光伏電池組件企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售并快速增長(zhǎng)。報(bào)告期內(nèi)公司光伏絕緣膠月銷(xiāo)售量已達(dá)數(shù)百萬(wàn)級(jí)并成為主要供應(yīng)商，下游需求的增長(zhǎng)將直接帶動(dòng)公司光伏絕緣膠產(chǎn)品的加速增長(zhǎng)，推動(dòng)公司在光伏材料領(lǐng)域的拓展和整體盈利水平。 光伏感光膠主要用于銅電鍍光刻圖形化制程實(shí)現(xiàn)無(wú)銀化，可適用于HJT等需要通過(guò)銅電鍍實(shí)現(xiàn)減銀去銀從而降本增效的光伏電池工藝。截至目前，公司光伏感光膠已經(jīng)根據(jù)工藝不同開(kāi)發(fā)多體系產(chǎn)品并迭代，已在多家下游太陽(yáng)能電池企業(yè)及設(shè)備制造商進(jìn)行測(cè)試。 光伏封裝膠主要用于0BB點(diǎn)膠、UV串膠焊帶粘接及電池片保護(hù)等作用，可適用于XBC、HJT、鈣鈦礦疊層等工藝光伏電池組件。截至目前，公司光伏封裝膠已經(jīng)根據(jù)工藝不同開(kāi)發(fā)多體系產(chǎn)品并迭代，已在多家下游太陽(yáng)能電池組件企業(yè)進(jìn)行測(cè)試。 光伏抗氫氟酸蝕刻膠主要用于規(guī)避激光套刻、SE等工藝對(duì)電池片的高能損傷，可適用于TOPCon、HJT及其衍生的TBC、HBC等光伏電池工藝。截至目前，公司開(kāi)發(fā)的抗氫氟酸蝕刻保護(hù)膠已經(jīng)得到突破并在多家下游太陽(yáng)能電池企業(yè)通過(guò)測(cè)試，其耐氫氟酸時(shí)間以及退膜效果優(yōu)于國(guó)外送樣同類(lèi)產(chǎn)品，并將進(jìn)入批量使用驗(yàn)證。 光伏抗電鍍膠可以在HF套刻工藝后，進(jìn)行電鍍工藝保護(hù)，制作XBC背面正負(fù)極，作為其中的抗電鍍膠一般可采用絲網(wǎng)印刷方式，控制相較雙面細(xì)柵電池略寬的線(xiàn)路，在電鍍工藝結(jié)束后退膜即可在PN結(jié)上形成電極。截至目前，已在多家下游太陽(yáng)能電池企業(yè)進(jìn)行測(cè)試。

問(wèn)：目前光伏領(lǐng)域收入體量如何？接下來(lái)會(huì)有什么發(fā)展預(yù)期？

答：公司光伏領(lǐng)域的產(chǎn)品主要包括應(yīng)用在BC電池用光伏絕緣膠、HJT等銅電鍍用光伏感光膠、TOPCon/HJT及其衍生TBC/HBC等XBC用抗氫氟酸蝕刻膠、XBC用抗電鍍膠、HJT/XBC/鈣鈦礦疊層的0BB點(diǎn)膠/串膠用光伏封裝膠等光伏新技術(shù)用膠。 其中，光伏絕緣膠已經(jīng)隨著下游量產(chǎn)產(chǎn)能釋放實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售并爬坡，光伏感光膠、光伏抗蝕刻膠、光伏抗電鍍膠、光伏封裝膠等產(chǎn)品在小批量送樣測(cè)試中。 公司光伏板塊剛剛起步實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，2023年上半年光伏板塊實(shí)現(xiàn)收入約1,000萬(wàn)元左右，目前月銷(xiāo)售量根據(jù)下游需求釋放爬坡至數(shù)百萬(wàn)級(jí)，截至目前公司光伏用膠收入占公司整體營(yíng)業(yè)收入未達(dá)10%，未達(dá)到定期報(bào)告中需要以“占比10%以上的產(chǎn)品或服務(wù)情況”進(jìn)行單獨(dú)列示披露的標(biāo)準(zhǔn)，目前占比還較小。

問(wèn)：公司如何看待未來(lái)光伏膠是怎樣的競(jìng)爭(zhēng)格局？

答：公司從電子領(lǐng)域進(jìn)入到光伏領(lǐng)域的戰(zhàn)略是首先側(cè)重在新技術(shù)中的新材料解決方案的“藍(lán)海”，暫時(shí)沒(méi)有直接參與光伏膠膜等傳統(tǒng)光伏輔材。公司通過(guò)在光伏新技術(shù)新材料解決方案去讓更多光伏客戶(hù)和相關(guān)方了解到我們?cè)谶@方面的研發(fā)能力和積累，以此打開(kāi)光伏領(lǐng)域的新局面。 從目前公司了解到的有限信息來(lái)看，公司光伏絕緣膠是率先實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售并使公司成為主要供應(yīng)商的產(chǎn)品，目前還是處于領(lǐng)先地位，而在這樣的趨勢(shì)下必然會(huì)有更多人更有興趣去研發(fā)，但公司應(yīng)該還是能夠在一定時(shí)間內(nèi)保持產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)和先發(fā)優(yōu)勢(shì)的，同時(shí)隨著公司對(duì)相關(guān)技術(shù)的不斷迭代和新需求的不斷開(kāi)發(fā)，也將進(jìn)一步增強(qiáng)公司在光伏新工藝材料開(kāi)發(fā)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

問(wèn)：公司從消費(fèi)電子拓展到新能源汽車(chē)涂料，是什么考慮？新能源汽車(chē)涂料在汽車(chē)上面的一個(gè)主要的功能運(yùn)用是什么？

答：此前公司彈性較大的消費(fèi)電子涂料板塊近年受市場(chǎng)等因素影響波動(dòng)較大，公司從下游市場(chǎng)開(kāi)拓空間和整體公司經(jīng)營(yíng)優(yōu)化考慮，有意識(shí)加大乘用車(chē)特別是新能源汽車(chē)涂料、功能膜材涂料及金屬涂料等新產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域市場(chǎng)開(kāi)拓工作，有望在未來(lái)成為公司涂料板塊新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 目前公司已實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的新能源汽車(chē)涂料業(yè)務(wù)主要運(yùn)用于汽車(chē)的儀表臺(tái)、扶手箱、檔把、門(mén)邊、門(mén)把手、保險(xiǎn)杠、邊柱、后視鏡罩、燈罩等汽車(chē)內(nèi)外飾零部件。 汽車(chē)內(nèi)外飾（非金屬）涂料，主要功能是替代水電鍍工藝，實(shí)現(xiàn)塑膠的金屬化效果，提供優(yōu)異的保護(hù)及裝飾效果，使得產(chǎn)品更美觀和富有質(zhì)感。

問(wèn)：龍南基地現(xiàn)在什么進(jìn)度？

答：目前正在進(jìn)行消防驗(yàn)收、公用設(shè)施建設(shè)和設(shè)備安裝等工作，計(jì)劃年內(nèi)達(dá)到部分可使用狀態(tài)。

原標(biāo)題：廣信材料獲10家機(jī)構(gòu)調(diào)研：截至目前，公司光伏封裝膠已經(jīng)根據(jù)工藝不同開(kāi)發(fā)多體系產(chǎn)品并迭代，已在多家下游太陽(yáng)能電池組件企業(yè)進(jìn)行測(cè)試（附調(diào)研問(wèn)答）