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填補(bǔ)空白!光伏行業(yè)首個(gè)新型綠色供應(yīng)鏈金融解決方案成型
日期:2023-09-20   [復(fù)制鏈接]
責(zé)任編輯:sy_jinxiaoyun 打印收藏評(píng)論(0)[訂閱到郵箱]
綠色產(chǎn)業(yè)與數(shù)字供應(yīng)鏈金融的融合發(fā)展,已成為行業(yè)趨勢(shì)。

歷經(jīng)兩年探索,由網(wǎng)商銀行與天合光能(下稱“天合”)共創(chuàng)的光伏行業(yè)首個(gè)新型綠色供應(yīng)鏈金融解決方案成型,在解決核心企業(yè)下游經(jīng)銷商、安裝商融資痛點(diǎn)的同時(shí),還依托數(shù)字技術(shù)開(kāi)展聯(lián)合運(yùn)營(yíng),助力品牌在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)銷售增長(zhǎng)。

“這個(gè)行業(yè)之前其實(shí)是沒(méi)有供應(yīng)鏈金融應(yīng)用的,天合和網(wǎng)商是光伏行業(yè)第一家做這個(gè)嘗試的”,天合光能中國(guó)區(qū)分銷總經(jīng)理透露。


 
共創(chuàng)行業(yè)解決方案,九成頭部品牌加入

作為中國(guó)分布式光伏行業(yè)的龍頭企業(yè),天合下游的應(yīng)用場(chǎng)景主要為戶用電站與工商業(yè)電站。9月18日,總經(jīng)理在接受記者采訪時(shí)介紹,這類場(chǎng)景的特點(diǎn)是覆蓋廣、規(guī)模小、很分散,這決定了天合下游經(jīng)銷商和安裝商中,70%以上是小微企業(yè)。

與此同時(shí),由于光伏組件客單價(jià)高,一個(gè)1萬(wàn)平米的屋頂電站,單次投入資金就需要300萬(wàn)元左右。在光伏行業(yè)爆發(fā)式增長(zhǎng)的背景下,資金周轉(zhuǎn)壓力成為制約品牌方與經(jīng)銷商擴(kuò)張的一大痛點(diǎn)。

作為核心企業(yè),天合也在嘗試各類供應(yīng)鏈金融解決方案,以解開(kāi)套在合作伙伴身上的枷鎖。“經(jīng)銷商、安裝商的單次資金需求小,但頻次高,我們也聊過(guò)好幾家傳統(tǒng)銀行,但它們產(chǎn)品都沒(méi)有”。由于傳統(tǒng)銀行無(wú)法滿足這類小而分散的客群需求,他們決定換一種思路,與專門服務(wù)小微企業(yè)的網(wǎng)商銀行合作,“這個(gè)其實(shí)是空白的部分,正好和網(wǎng)商一拍即合”。

網(wǎng)商銀行品牌商數(shù)字金融副總經(jīng)理周侯翔形容此次合作為“雙向奔赴”。“這部分客群的短期需求傳統(tǒng)銀行不太愿意碰,當(dāng)時(shí)我們雙方開(kāi)電話會(huì)的時(shí)候,覺(jué)得這個(gè)是特別有價(jià)值的事情,所以一拍即合就做了”。
據(jù)悉,自2022年初合作以來(lái),網(wǎng)商銀行與天合共創(chuàng)的光伏行業(yè)首個(gè)綠色供應(yīng)鏈金融解決方案已經(jīng)成型。截至目前,行業(yè)頭部品牌中已有90%與網(wǎng)商銀行達(dá)成合作。

授信客戶70%分布在縣域及鄉(xiāng)鎮(zhèn),助力渠道下沉

據(jù)介紹,雙方達(dá)成合作后,天合會(huì)將有潛在需求的經(jīng)銷商名單同步給網(wǎng)商銀行,網(wǎng)商銀行則基于數(shù)字供應(yīng)鏈金融“大雁系統(tǒng)”與人工智能風(fēng)控技術(shù),從中篩選出可授信的客戶。
網(wǎng)商銀行品牌商數(shù)字金融總監(jiān)楊皓文告訴記者,借助支付寶一點(diǎn)輻射全國(guó)的優(yōu)勢(shì),目前網(wǎng)商銀行授信的天合下游合作伙伴已經(jīng)覆蓋全國(guó)28個(gè)省份,其中70%分布在縣域甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí),有效助力天合渠道下沉。

新型綠色供應(yīng)鏈金融在光伏行業(yè)建設(shè)期的應(yīng)用場(chǎng)景
 
此外,基于數(shù)字技術(shù),雙方合作后可以精準(zhǔn)地找到哪些合作伙伴在哪個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)需要多少錢,“以往要識(shí)別出這些合作伙伴是有點(diǎn)難的,這種精準(zhǔn)識(shí)別對(duì)我們供應(yīng)鏈?zhǔn)歉斓闹?rdquo;,王建龍認(rèn)為。
作為光伏行業(yè)首個(gè)綠色供應(yīng)鏈金融解決方案,合作雙方還會(huì)針對(duì)下游經(jīng)銷商與安裝商提供包括利率優(yōu)惠在內(nèi)的綠色金融專項(xiàng)支持。周侯翔告訴記者,天合與網(wǎng)商銀行聯(lián)合展開(kāi)采購(gòu)優(yōu)惠等活動(dòng),使得經(jīng)銷商貸款利率下降了21%。
數(shù)據(jù)顯示,網(wǎng)商銀行已累計(jì)為天合下游合作伙伴提供數(shù)億元資金支持。今年上半年,天合光伏組件銷售額也同比實(shí)現(xiàn)超30%的增長(zhǎng)。“在我們看來(lái),這個(gè)供應(yīng)鏈金融解決方案對(duì)我們合作伙伴的發(fā)展壯大,包括對(duì)于光伏行業(yè)的整體增長(zhǎng)還是非常有幫助的”。

聯(lián)合運(yùn)營(yíng)與風(fēng)控,精準(zhǔn)滴灌經(jīng)銷商

合作以來(lái),網(wǎng)商銀行解決了天合下游合作伙伴在融資需求上“有沒(méi)有” 的問(wèn)題,但不僅僅是提供資金這么簡(jiǎn)單。
周侯翔透露,網(wǎng)商銀行與天合還在聯(lián)合運(yùn)營(yíng)與聯(lián)合風(fēng)控等領(lǐng)域展開(kāi)諸多合作。
其中,聯(lián)合運(yùn)營(yíng)包括旺季提額與聯(lián)合貼息。周侯翔介紹,天合會(huì)將重要的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)同步網(wǎng)商銀行,這些時(shí)間節(jié)點(diǎn)意味著經(jīng)銷商與安裝商有較大的資金需求。
“我們?cè)谶@些旺季時(shí)間節(jié)點(diǎn)會(huì)給客戶專項(xiàng)額度支持,比如系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)給他們提額,以配合天合的旺季營(yíng)銷”,周侯翔介紹,除提額之外,網(wǎng)商銀行也會(huì)攜手天合在旺季提供專項(xiàng)利率優(yōu)惠,針對(duì)天合的一些重要合作伙伴,甚至可以給到免息支持。

天合生產(chǎn)的太陽(yáng)能電池片
 
在聯(lián)合風(fēng)控領(lǐng)域,網(wǎng)商銀行與天合實(shí)現(xiàn)了數(shù)字技術(shù)、數(shù)據(jù)信息的互補(bǔ)與反哺,從而更清晰地還原下游合作伙伴的真實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況,“這些真實(shí)情況也最終會(huì)反映在利率的動(dòng)態(tài)調(diào)整上,兩年來(lái)天合下游合作伙伴的貸款沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)壞賬”,周侯翔介紹。新型綠色供應(yīng)鏈金融具備全域?qū)崟r(shí)、精準(zhǔn)高效、協(xié)同開(kāi)放和綠色發(fā)展這四個(gè)特征,它不光是給客戶提供一個(gè)金融產(chǎn)品,還要通過(guò)數(shù)字運(yùn)營(yíng)等方式,為小微企業(yè)提供精準(zhǔn)的滴灌?;诹己玫暮献鞒尚ВM磥?lái)與網(wǎng)商銀行加深合作,將這個(gè)綠色供應(yīng)鏈金融解決方案推廣給更多的下游合作伙伴,“希望把這個(gè)模式推廣的更快一些,推廣到更多的經(jīng)銷商,把我們的銷售政策和金融工具更好地結(jié)合起來(lái)”。

原標(biāo)題:填補(bǔ)空白!光伏行業(yè)首個(gè)新型綠色供應(yīng)鏈金融解決方案成型
 
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