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2022年歐洲戶儲(chǔ)爆發(fā)，吸引大量供應(yīng)商涌入其中，導(dǎo)致進(jìn)入2023年仍處在消庫(kù)存階段。且隨著歐洲能源、電力價(jià)格回落，用戶購(gòu)買戶儲(chǔ)產(chǎn)品存在觀望心態(tài)，疊加當(dāng)?shù)毓と舜笠?guī)模游行罷工，嚴(yán)重滯后了戶儲(chǔ)安裝進(jìn)度。

整體來(lái)看，今年上半年的歐洲戶儲(chǔ)市場(chǎng)“降溫”明顯。在此情況下，戶儲(chǔ)廠商通過開拓新市場(chǎng)以追求新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，而東南亞市場(chǎng)近來(lái)備受關(guān)注。

極端天氣+優(yōu)惠政策

驅(qū)動(dòng)?xùn)|南亞戶儲(chǔ)市場(chǎng)發(fā)展

首先是極端天氣催化了東南亞地區(qū)的發(fā)電、用電矛盾。今年以來(lái)，因?yàn)槎驙柲嶂Z的影響，對(duì)東南亞各國(guó)的供電發(fā)出了挑戰(zhàn)。

具體來(lái)看，以柴油、天然氣、煤炭等燃料發(fā)電的泰國(guó)、菲律賓等國(guó)，由于發(fā)電燃料供應(yīng)不足而導(dǎo)致了大規(guī)模限電、停電事件；以水力發(fā)電為主的越南，也因?yàn)楦珊堤鞖鉁p少了發(fā)電量，無(wú)法支撐當(dāng)?shù)氐纳?、生產(chǎn)所需。

其次，隨著平價(jià)光伏時(shí)代的到來(lái)，進(jìn)一步刺激了東南亞投入“分布式屋頂光伏+戶儲(chǔ)”的電力自發(fā)自用發(fā)展模式。不僅如此，由于東南亞整體的電力設(shè)施較為脆弱，且部分群島國(guó)家的電網(wǎng)形式以離網(wǎng)為主，加之海島居民較為分散，架空線路規(guī)范性較差，屋頂光伏+戶儲(chǔ)的投入使用更能保障居民用電的穩(wěn)定性。

政策方面，部分東南亞國(guó)家出臺(tái)了相關(guān)屋頂光伏的安裝優(yōu)惠政策，拓寬了電力交易范圍，一定程度上刺激了戶用儲(chǔ)能的裝機(jī)需求。

具體來(lái)看，越南工貿(mào)部給予安裝屋頂太陽(yáng)能更多激勵(lì)措施，包括免于獲得電力運(yùn)營(yíng)許可證和電力企業(yè)注冊(cè)證書、優(yōu)先用于預(yù)算分配、免稅或減稅以及獲得優(yōu)惠利率的貸款等。再者，越南還計(jì)劃于2030年實(shí)現(xiàn)50%的寫字樓、居民住宅投入屋頂式太陽(yáng)能使用。

菲律賓能源部計(jì)劃簡(jiǎn)化屋頂光伏項(xiàng)目的要求和流程，以促進(jìn)在商業(yè)、住宅和工業(yè)結(jié)構(gòu)中擴(kuò)建屋頂光伏設(shè)施。

馬來(lái)西亞實(shí)施的凈能源計(jì)量（NEM）計(jì)劃，允許個(gè)人、辦公樓、工廠安裝太陽(yáng)能光伏系統(tǒng)，在保證電力自發(fā)自用之外，多余的電量以電價(jià)抵扣的方式賣給電力公司增加收益。

新老企業(yè)，各有機(jī)會(huì)

東南亞戶儲(chǔ)市場(chǎng)多點(diǎn)開花，吸引了本土及海外企業(yè)紛紛布局。此前，越南本土電池制造商VinES Energy Solutions與越南太陽(yáng)能光伏組件制造商Solar BK達(dá)成合作，以期推動(dòng)屋頂太陽(yáng)能光伏與儲(chǔ)能電池的深度整合。

中國(guó)企業(yè)入局東南亞市場(chǎng)機(jī)會(huì)幾何？目前，東南亞戶儲(chǔ)市場(chǎng)尚未培育具有壟斷地位的本土企業(yè)，且在一帶一路倡導(dǎo)下，東南亞各國(guó)與中方企業(yè)達(dá)成了良好的雙向合作，本土市場(chǎng)借助中方企業(yè)在資金、技術(shù)、人才等方面的優(yōu)勢(shì)，可深入挖掘東南亞戶儲(chǔ)市場(chǎng)。

上游原材料方面，印尼擁有豐富的紅土鎳礦、鋰礦等資源，早前便有青山實(shí)業(yè)在印尼布局礦業(yè)開采及深加工產(chǎn)業(yè)，格美林、華友鈷業(yè)等材料企業(yè)也相繼布局印尼市場(chǎng)。

電池環(huán)節(jié)，東南亞近年來(lái)大力發(fā)展工業(yè)、制造業(yè)，并出臺(tái)了相關(guān)優(yōu)惠政策吸引中國(guó)企業(yè)建設(shè)產(chǎn)能。目前已有寧德時(shí)代、億緯鋰能、蜂巢能源等通過技術(shù)出海、資金出海等方式布局泰國(guó)，國(guó)軒高科與VinGroup合資投建越南工廠；蔚藍(lán)鋰芯擬在馬來(lái)西亞投資的10GWh圓柱鋰電池制造項(xiàng)目，其中包含戶用儲(chǔ)能領(lǐng)域。

頭部電池企業(yè)正尋求第二增長(zhǎng)曲線，布局動(dòng)儲(chǔ)雙輪驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略已是大勢(shì)所趨，部分企業(yè)在東南亞布局動(dòng)力電池產(chǎn)能的同時(shí)，未來(lái)亦可快速切入儲(chǔ)能電池生產(chǎn)。

此外，逆變器亦是一個(gè)很好切入東南亞戶儲(chǔ)市場(chǎng)的板塊。目前已有科士達(dá)、古瑞瓦特、首航新能源、陽(yáng)光電源、固德威、錦浪、德業(yè)、上能電氣、禾邁等企業(yè)在東南亞設(shè)廠或成立分公司建立銷售渠道。

根據(jù)東南亞地區(qū)的應(yīng)用場(chǎng)景，從離網(wǎng)與并網(wǎng)角度分析，無(wú)大規(guī)模電網(wǎng)以及孤網(wǎng)系統(tǒng)下的島嶼地區(qū)更適合離網(wǎng)型逆變器；而對(duì)于可以利用余電上網(wǎng)獲利的地區(qū)，使用并網(wǎng)逆變器經(jīng)濟(jì)性更好。而面向多元化需求，兼具離、并網(wǎng)功能的混合逆變器的市場(chǎng)前景更廣。

具體來(lái)看，由單相SH3/三相SH5 混合逆變器搭配 SBR系列電池解決方案組成的陽(yáng)光電源戶儲(chǔ)一體機(jī)；古瑞瓦特SPH 3000-6000TL BL-UP單相雙路MPPT并離網(wǎng)儲(chǔ)能一體機(jī)、德業(yè)混合逆變器等產(chǎn)品在東南亞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力較大。

從高、低壓的角度來(lái)看，雖然戶儲(chǔ)高壓趨勢(shì)明顯，但高壓下的戶儲(chǔ)系統(tǒng)更考驗(yàn)電芯的一致性，對(duì)BMS的要求更高，投射到產(chǎn)品的總成本更高，低壓戶儲(chǔ)逆變器在價(jià)格較為敏感的東南亞市場(chǎng)更受青睞。錦浪單相低壓儲(chǔ)能逆變器、首航新能源SOFAR PowerAll等產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力較大。

值得一提的是，GGII調(diào)研表示，新興戶儲(chǔ)市場(chǎng)還處在產(chǎn)品導(dǎo)入初期，認(rèn)證體系和產(chǎn)品要求相對(duì)較低，渠道也處于建設(shè)初期，對(duì)于中小企業(yè)及跨界戶儲(chǔ)玩家來(lái)說具有一定優(yōu)勢(shì)。

此外，東南亞戶儲(chǔ)市場(chǎng)更偏向下沉市場(chǎng)，其用戶購(gòu)買力相對(duì)較弱，對(duì)價(jià)格較為敏感，加之戶儲(chǔ)系統(tǒng)專業(yè)性較強(qiáng)，消費(fèi)者品牌意識(shí)不夠，追求能用即可，低價(jià)產(chǎn)品占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

然而，低價(jià)產(chǎn)品對(duì)東南亞戶儲(chǔ)來(lái)說是把“雙刃劍”。一方面，中小企業(yè)等新玩家可通過低價(jià)策略占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)；另一方面，低價(jià)策略可能誘發(fā)企業(yè)“以次充好”，擾亂當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，消磨用戶信任。 

原標(biāo)題：東南亞戶儲(chǔ)市場(chǎng)機(jī)會(huì)幾何？