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隨著電力市場政策調(diào)整，工商業(yè)儲能命運齒輪開始轉(zhuǎn)動！

聚焦長三角、珠三角，又有新一批企業(yè)陸續(xù)加入工商儲“主戰(zhàn)場”。在新入局者眼中，工商儲已經(jīng)不僅僅是工具屬性，更是極具商業(yè)價值屬性的資產(chǎn)。而作為資產(chǎn)，其投資門檻、和資產(chǎn)管理水平，或許將成為后續(xù)儲能投資的最大分水嶺。

以儲能系統(tǒng)最近報價1元/Wh計算，GWh以上儲能初始投資將超過10億元，萬億級的市場機(jī)遇面前，同時也是極大的投資風(fēng)險。而海聚新能源卻反其道而行之，定位“資產(chǎn)管理者”在全國各地加速跑馬圈地，在新一輪儲能投資比拼中從跟跑者逐漸發(fā)展成為領(lǐng)跑者。

收益渠道打開，重金投入工商業(yè)/電網(wǎng)側(cè)

工商業(yè)儲能市場爆火，背后根本原因是儲能成本持續(xù)下降，同時國內(nèi)大部分地區(qū)峰谷電價差已超過0.7元，工商業(yè)儲能投資可以覆蓋儲能投資成本。
隨著國家逐步加大各省的分時電價價差以及電力輔助服務(wù)市場的完善，工商業(yè)儲能的盈利水平也在逐步走強(qiáng)。以浙江為例，在夜間、午后時段以低谷電價充電，尖峰時段放電，投資回報期已可以縮短至4年左右。

在浙江金華某家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)，由海聚新能源投資的300kW/645kWh已經(jīng)并網(wǎng)投運，采用海聚自主研發(fā)的232kWh工商業(yè)儲能戶外一體柜。
該儲能項目正以每天“兩充兩放”模式運行，在全生命周期內(nèi)每年可吞吐電量320萬kWh，不僅為企業(yè)的自動化智能產(chǎn)線提供了可靠電力保障，同時也有效降低了企業(yè)用電成本，另外，在迎峰度夏期間，該儲能項目也減輕了金華當(dāng)?shù)仉娋W(wǎng)的保供壓力，真是一舉多得。

當(dāng)前，海聚新能源重點在長三角、珠三角以及中東部省份積極挖掘優(yōu)質(zhì)儲能項目。僅2023年上半年，海聚新能源已經(jīng)在廣東、浙江、江蘇、安徽等地區(qū)正式實施的項目容量已經(jīng)超過200MWh。

另外，隨著政策完善、儲能可參與交易的品種愈加豐富，工商業(yè)儲能的收入渠道正在拓寬，從單一的峰谷電價差套利，逐步擴(kuò)展到需量管理、動態(tài)增容、電力需求響應(yīng)、調(diào)峰調(diào)頻等多種形式，甚至輔助新能源參與綠電交易、碳交易等新興市場。

“輸電線路改造可能需要幾億資金，而在一些關(guān)鍵變電臺區(qū)安裝幾套儲能，只需一兩千萬元的成本支出，就能有效改善電能質(zhì)量，并對容量增容起到很大作用，有效節(jié)省電網(wǎng)企業(yè)的投資資金。”因此，海聚新能源正與國網(wǎng)合作參與電網(wǎng)改造，通過在關(guān)鍵臺區(qū)、開閉所內(nèi)安裝儲能實現(xiàn)容量增容，改善電網(wǎng)電能質(zhì)量，提升新能源消納比例。

8月23日，海聚新能源同國網(wǎng)重慶綜合能源服務(wù)有限公司簽署協(xié)議，計劃在重慶地區(qū)合作開發(fā)工商業(yè)儲能項目，未來3年建設(shè)500MWh儲能虛擬電廠助力電網(wǎng)調(diào)峰調(diào)頻。其中，海聚新能源負(fù)責(zé)儲能項目投資、建設(shè)、運營，重慶綜能則負(fù)責(zé)虛擬電廠管理與交易調(diào)度。

“現(xiàn)階段我們快速投資儲能項目，可為未來虛擬電廠業(yè)務(wù)做好鋪墊。虛擬電廠將是儲能資產(chǎn)管理的一個核心業(yè)務(wù)模式。”海聚新能源儲能事業(yè)部總經(jīng)理齊偉表示，在當(dāng)前儲能行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重的背景下，海聚新能源的超前思維模式成為公司顯著的競爭優(yōu)勢，那就是：在構(gòu)建了研發(fā)、制造和銷售的產(chǎn)業(yè)之后，最后還要落到資產(chǎn)管理，形成全產(chǎn)業(yè)鏈的價值管理。

未來三年，在母公司聚信租賃近二十年的強(qiáng)大金融背景支持下，海聚新能源計劃投放百億資金，在重點省份開發(fā)工商業(yè)儲能和電網(wǎng)側(cè)儲能，實現(xiàn)10GWh以上的虛擬電廠資產(chǎn)管理規(guī)模，意在成為儲能投資領(lǐng)域內(nèi)民營資本先鋒代表。

經(jīng)營與風(fēng)控實力盡顯，保儲能“收益安全”

依靠金融背景優(yōu)勢，海聚新能源著力布局構(gòu)建儲能全產(chǎn)業(yè)鏈。公司重點布局技術(shù)研發(fā)、系統(tǒng)檢測、生產(chǎn)銷售，構(gòu)建項目投資、資產(chǎn)運營、虛擬電廠及電力市場化交易的儲能全產(chǎn)業(yè)鏈。有別于一般的儲能設(shè)備供應(yīng)商，海聚新能源在儲能產(chǎn)業(yè)鏈布局更長、更豐富，直接延伸到儲能產(chǎn)業(yè)鏈的最下游的電力市場化交易。

安全是儲能設(shè)備盈利的壓艙石，而交易能力才是儲能盈利的核心靈魂。沒有交易能力的儲能設(shè)備就像”沒有靈魂的行尸走肉”。

風(fēng)光項目可以曬著太陽或者吹著風(fēng)就賺錢，但是儲能項目則大相徑庭，儲能項目需要依靠核心交易能力，需要通過電力現(xiàn)貨市場、電力輔助服務(wù)市場，來實現(xiàn)儲能資產(chǎn)利潤最大化的目標(biāo)。

“儲能產(chǎn)品不是賣出去就完事了，更重要是全生命周期的交易運營”，齊偉表示，“一個產(chǎn)品訂單合同的簽訂，我們就已經(jīng)站在未來十年分析這個項目的盈利性”。

2023年9月份，國家發(fā)改委密集印發(fā)了《電力現(xiàn)貨市場基本規(guī)則（試行）》、《電力負(fù)荷管理辦法（2023年版）》、《電力需求側(cè)管理辦法（2023年版）》，文件中均提到重點推進(jìn)新型儲能、虛擬電廠等技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用。

此外，今年以來已有多地出臺電力現(xiàn)貨市場、中長期電力交易的交易規(guī)則等相關(guān)文件，將儲能納為市場主體。但某種意義上，越來越細(xì)化的政策規(guī)則，在打開儲能市場盈利渠道的同時，也將逐漸構(gòu)筑起“壁壘”。儲能有了身份以后，下一步要拼的就是經(jīng)營能力。

儲能產(chǎn)品在安全高效的前提下，其盈利能力在于充放策略是否與電力市場交易政策形成“共振效益”，核心邏輯就是充放的價差要最大化。經(jīng)測算，工商業(yè)側(cè)儲能項目除了每天正常兩充兩放外，還可以通過虛擬電廠平臺參與需求側(cè)項目、電力輔助服務(wù)市場，讓項目盈利能力提升10%~30%。

海聚新能源不僅僅產(chǎn)品自主研發(fā)，同時還搭建了專業(yè)化的交易運營團(tuán)隊和虛擬電廠調(diào)度平臺，保證每個項目的交易策略都要緊跟各省的政策。

“除了我們自己投資外，現(xiàn)在有很多資本都主動積極與我們接洽，希望共同投資儲能項目，原因在于他們更相信海聚新能源在金融領(lǐng)域積累的深厚風(fēng)控經(jīng)驗”，齊偉解釋道。

早在今年3月份，海聚新能源就與蘇美達(dá)資本簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同出資10億元，雙方將在儲能投資領(lǐng)域強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手、合作共贏。

自2009年成立以來，海聚新能源母公司聚信租賃重點投資了學(xué)校教育、醫(yī)療健康、公用事業(yè)等板塊，目前累計服務(wù)實體經(jīng)濟(jì)客戶千余家，業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)廣泛覆蓋全國，累計投放資金近500億元，高峰時期資金投放量全國前三。豐富的資產(chǎn)管理經(jīng)驗、強(qiáng)大的金融背景，令海聚新能源有充足的資金支持公司新產(chǎn)品研發(fā)的更新迭代，并快速全球布局銷售體系，搶占優(yōu)質(zhì)儲能項目資源。

自主打造EMS，為儲能注入靈魂

從資產(chǎn)管理經(jīng)驗出發(fā)，海聚新能源清楚地看到，未來儲能項目的收益差異，一方面來自于產(chǎn)品質(zhì)量，另一方面將出現(xiàn)在充放電時間節(jié)點的決策能力，壓力最終就要落到EMS技術(shù)方案上。

面向未來更為廣泛和活躍的電力交易市場，儲能系統(tǒng)的能量管理系統(tǒng)EMS需要由原來的固定充放電，逐漸發(fā)展到需應(yīng)對多種不同維度的市場，包括不限于日前、日內(nèi)、實時等電力現(xiàn)貨交易，以及調(diào)峰、調(diào)頻、爬坡等電力輔助服務(wù)市場，這都對儲能設(shè)備的云端和邊緣端的智能化管理能力提出了新的要求。即使是工商業(yè)儲能，原來只要面對峰谷價差，未來也需要具備預(yù)測、統(tǒng)計、分析等多重功能于一體的智能調(diào)度控制管理系統(tǒng)，根據(jù)電價波動進(jìn)行充放電決策。

海聚新能源自主打造云邊協(xié)同的EMS能量管理系統(tǒng)采用多步預(yù)測、滾動優(yōu)化和反饋校正等控制策略，實時優(yōu)化儲能運行控制策略，精準(zhǔn)匹配需量控制；云端多目標(biāo)綜合優(yōu)化可為儲能電池參與電網(wǎng)調(diào)峰調(diào)頻提供輔助決策分析，而且支持光伏，儲能，負(fù)荷多主體信息聯(lián)動，每分鐘動態(tài)規(guī)劃和下發(fā)未來24小時儲能充放電策略，結(jié)合儲能安全邊界，實現(xiàn)儲能價值和收益最大化。

此外，儲能電芯正逐漸從能量型為主、逐步轉(zhuǎn)向功率型和能量型并重方向發(fā)展。從收益的角度出發(fā)，這需要儲能投資建設(shè)主體根據(jù)不同的場景配置不同倍率的儲能設(shè)備。“例如，電網(wǎng)側(cè)獨立儲能原有的盈利靠容量租賃和少部分的調(diào)峰輔助服務(wù)，但電力市場化放開以后，在一些調(diào)頻資源緊缺的省份，獨立儲能收益則以調(diào)頻為主，那么2C的功率型電池就比0.5C的能量型電池更有投資價值。”

功率型的儲能設(shè)備對充放電循環(huán)次數(shù)要求更高，對冷卻系統(tǒng)和電池安全性的要求更高，相應(yīng)倒逼設(shè)備研發(fā)層面加大對風(fēng)冷、液冷之類的技術(shù)投入，因此海聚新能源也在對BMS等電池安全技術(shù)加大研發(fā)投入。

在市場爆發(fā)初期，行業(yè)總會面臨諸多挑戰(zhàn)。當(dāng)前的工商業(yè)儲能市場也有產(chǎn)品魚龍混雜、良莠不齊的現(xiàn)象，業(yè)主方的接受度有待提升、投資商的風(fēng)險管理能力更要加強(qiáng)，儲能的驗收標(biāo)準(zhǔn)、并網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)等也有待進(jìn)一步完善。但齊偉看來，這些都需要市場的磨合和檢驗。而作為儲能行業(yè)中一員，海聚新能源希望將與同行們一起以身作則，保證投放市場的產(chǎn)品質(zhì)量和安全，同時呼吁完善政策、凈化儲能市場。

目前，海聚新能源擁有百余人的研發(fā)團(tuán)隊，并攜自研BMS/EMS云平臺等，打造了可堆疊戶用儲能柜、HTC-232kWhAI-A工商業(yè)儲能一體柜、40尺直流測電池集裝箱儲能系統(tǒng)三大主打產(chǎn)品，分別匹配戶用儲能、工商業(yè)儲能，以及電網(wǎng)新能源領(lǐng)域的大型儲能市場需求。而且，儲能系統(tǒng)產(chǎn)品已經(jīng)通過了上電科、中電科的型式試驗，涉及GB/T 36276、GB/T 36547、EMC、抗震等性能認(rèn)證，產(chǎn)品的海外認(rèn)證已獲得IEC 62619、UN3536，產(chǎn)品的IEC63056、IEC TS 62933正在認(rèn)證中，未來還會將產(chǎn)品輸向更多海外市場客戶。

時勢造英雄。截至目前，海聚新能源穩(wěn)抓儲能市場脈搏、搶先布局，已儲備工商業(yè)側(cè)、電網(wǎng)側(cè)儲能項目超10GWh；下一步，海聚新能源將進(jìn)一步融合技術(shù)產(chǎn)品和金融資產(chǎn)管理雙重實力，殺出重圍、向儲能頭部企業(yè)進(jìn)軍！

原標(biāo)題：“氪金”儲能，海聚新能源強(qiáng)勢入局！