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2023年10月24日，天合儲能“全棧芯智造 開啟芯紀(jì)元”新品發(fā)布會于安徽滁州隆重舉辦，重磅發(fā)布了新一代柔性液冷電池艙Elementa 2和工商業(yè)儲能系統(tǒng)新品Potentia藍海。會后，天合儲能總裁孫偉接受媒體采訪，全面闡述了在高速迭代的儲能賽道，天合儲能如何基于市場及客戶需求創(chuàng)新思考，以全棧自研技術(shù)能力豐富多元化應(yīng)用場景下的產(chǎn)品矩陣，再次開啟全場景解決方案下的“芯"高度。

新品發(fā)布亮點突出

大儲Elementa 2自研電芯、柔性智儲，實現(xiàn)成本與容量的最優(yōu)平衡

關(guān)于大儲新品Elementa 2，孫偉表示，目前儲能電化學(xué)體系平臺相對比較單一，在以磷酸鐵鋰為主的平臺基礎(chǔ)上，天合主要進行技術(shù)內(nèi)部容量的迭代，單倉容量能達到5MWh，為客戶提供更具性價比的產(chǎn)品。通過優(yōu)化電芯結(jié)構(gòu)和智造工藝，天合自研高安全、高能量密度的314Ah儲能專用電芯， 循環(huán)壽命可超10000次，能量密度179.4Wh/kg，能量效率高達96%。同時采用主流標(biāo)準(zhǔn)的71173尺寸，完美適配當(dāng)前主流系統(tǒng)集成方案，實現(xiàn)同尺寸下系統(tǒng)能量的顯著提升。采用液冷的制冷方式，這樣儲能電池艙同時提高了安全性和經(jīng)濟性。

在電芯層面，天合堅持做有“芯”的儲能產(chǎn)品及解決方案提供商,并在高安全、長壽命、低成本方面，不斷突破磷酸鐵鋰電池、循環(huán)衰減技術(shù)上限。天合圍繞著減緩活性鋰的損失，研發(fā)出了306Ah大電芯，已經(jīng)實現(xiàn)了12000次循環(huán)壽命以上。天合芯以車規(guī)級的標(biāo)準(zhǔn)，通過了各項嚴(yán)苛安全測試，達到了行業(yè)一流水平。

工商儲Potentia藍海：

一體機以一站式服務(wù)賦能分布式客戶

談及工商儲新品Potentia藍海的優(yōu)勢及和同類產(chǎn)品差異化的價值，孫偉強調(diào)說，工商儲相對更商業(yè)化，是具有商業(yè)邏輯的產(chǎn)品，主要是通過電網(wǎng)高低波段價格峰谷套利實現(xiàn)盈利，從未來來看，這是一個比較合理的、由市場主導(dǎo)的產(chǎn)品。孫偉表示他非?？春眠@個市場，認(rèn)為即將會快速爆發(fā)。但現(xiàn)在欠缺一些相關(guān)制度的規(guī)范和引導(dǎo)，讓大家能放心地去找到投資方投資。孫偉肯定的說，相信各地政府正在密集出臺相關(guān)的政策，很快就會迎來越來越規(guī)范的市場。滿足細分市場的產(chǎn)品，天合的設(shè)計理念，就是要符合市場需求、滿足市場用戶的需求。儲能產(chǎn)品，用戶看的是什么？首先，安全是第一位的。然后是長壽命、高效。在這個基礎(chǔ)之上，天合力爭通過未來的軟件服務(wù)“天合查”3.0的系統(tǒng)以及售后運維服務(wù)，給用戶好的體驗、“保姆”級的體驗。除了能源上的支撐，天合也希望在客戶服務(wù)上形成感情的紐帶，讓客戶充分認(rèn)識、接受產(chǎn)品。

為新戰(zhàn)略全面布局

成為全球光儲智慧能源解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者重

孫偉介紹說，天合今年提出全新的戰(zhàn)略，致力于成為全球光儲智慧能源解決方案的領(lǐng)導(dǎo)者。所以，天合首先是專注。天合專注于儲能賽道，而且是專注于儲能賽道中的，未來能跟光伏密切結(jié)合的、形成光儲一體、光儲耦合的細分應(yīng)用市場。第二，專業(yè)。天合力圖把產(chǎn)品做得更深入，能給用戶提供更有科技含量、更有質(zhì)量、更具有性價比的產(chǎn)品。第三，專用。尤其是針對電芯，天合專門為儲能系統(tǒng)開發(fā)了電芯。

天合儲能產(chǎn)品現(xiàn)在覆蓋了大儲、工商儲、戶儲等核心領(lǐng)域。

在儲能領(lǐng)域，首先還是專注于大儲，未來可能會占天合光儲業(yè)務(wù)量90%。要充分利用天合光能26年在光伏賽道中積累下來的市場渠道、品牌價值以及未來的應(yīng)用方向的優(yōu)勢，尋找儲能跟光伏最佳的結(jié)合方式。以中國和美國作為代表的全球發(fā)展趨勢來看，未來作為大儲，發(fā)電側(cè)光儲耦合的應(yīng)用方式，應(yīng)該是一個非常大的市場。工商儲產(chǎn)品，從技術(shù)本源來講，完全是從大儲的技術(shù)覆蓋過來的，所有技術(shù)都可以從大儲去繼承。而且未來應(yīng)用端也可以跟光伏結(jié)合。還有戶儲，天合儲能希望未來打造一個HEMS系統(tǒng)，結(jié)合家庭分布式屋頂光伏，包括新能源汽車、熱泵技術(shù)，做離島式的，為家庭，尤其歐洲應(yīng)用場景中，提供生活用電、應(yīng)急用電等一系列的服務(wù)。

在未來激烈競爭的產(chǎn)業(yè)博弈中，天合在堅持創(chuàng)新的前提下，核心在于持續(xù)不斷降低儲能度電成本。圍繞著這一目標(biāo)，天合已經(jīng)打造了垂直一體化的產(chǎn)品布局，從電芯到電池艙到BMS、PCS、電力電子到EMS甚至軟件、數(shù)據(jù)化，都有系統(tǒng)布局，形成核心競爭力。

目前天合的打法是，既能通過掌握電芯有效控制儲能系統(tǒng)的產(chǎn)品降本，同時又能通過對下游市場的需求反向創(chuàng)新，包括電芯及系統(tǒng)產(chǎn)品的二次技術(shù)迭代，并提供更加對電網(wǎng)友好的光儲整體解決方案。

在研發(fā)方面，孫偉表示，對于電網(wǎng)側(cè)大儲，天合儲能做好硬件同時，也在積極的在BMS和EMS這兩端布局，現(xiàn)在在海外已建立起了EMS平臺。再結(jié)合天合已有的數(shù)據(jù)化的智慧云平臺，通過軟件不斷的升級來對電網(wǎng)側(cè)進行工業(yè)大儲快速響應(yīng)。對于工商儲，天合根據(jù)用戶需求進行主動的智慧性的學(xué)習(xí)、進行主動的均衡和模擬，然后給用戶提供更大的價值。

儲能賽道白熱化

三足鼎立支撐儲能業(yè)務(wù)厚積薄發(fā)

就儲能激烈競爭、產(chǎn)能過剩現(xiàn)象，孫偉認(rèn)為這恰恰說明了新能源行業(yè)、新能源儲能行業(yè)是被眾多投資者關(guān)注的一個未來非常有發(fā)展?jié)摿Φ陌鍓K、朝陽行業(yè)，所以大家才會蜂擁而入。這種趨勢對儲能從業(yè)者來說是幸運的。從國家層面上來講，新能源產(chǎn)業(yè)早早就被納入了國家能源安全戰(zhàn)略，進而國家從動力電池到儲能給予了各種政策引導(dǎo)、更多經(jīng)濟的補貼和刺激，所以這個產(chǎn)業(yè)發(fā)展非常快。

因為從動力電池到儲能電池，產(chǎn)品迭代非常快，單以71173這個結(jié)構(gòu)電池來說，280真正進入儲能大儲領(lǐng)域也就2年多。所以要想生存，就得把產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)迭代、用戶市場細分這些工作做透。

天合從2015年開始關(guān)注、布局儲能板塊上下游的產(chǎn)業(yè)鏈，早就規(guī)劃了一個“光儲一體、雙輪驅(qū)動”的業(yè)務(wù)模式。8年的過程中，天合以研發(fā)、技術(shù)儲備作為前面持續(xù)投入、持續(xù)建設(shè)的一個能力。第一，提升對電化學(xué)方面的研發(fā)能力，主要是指電芯。第二，儲能未來是服務(wù)于電網(wǎng)，所以很早就開展電力電子PCS開發(fā)，目前已經(jīng)有了包括大儲PCS和戶儲PCS的研發(fā)和生產(chǎn)能力。第三，數(shù)字化能力。3年前，天合就已經(jīng)推出了網(wǎng)上云平臺管理系統(tǒng)。

天合的“電化學(xué)能力”、“電力電子能力”和“數(shù)據(jù)化”這三大能力像一個“三腳架”一樣，牢牢支撐天合的業(yè)務(wù)發(fā)展，不僅是“厚積薄發(fā)”，而且有后發(fā)優(yōu)勢。

儲能行業(yè)正迎來政策紅利和市場需求的雙重驅(qū)動，在高速迭代的儲能賽道，天合儲能將持續(xù)推進全球光儲垂直一體化發(fā)展，以新型能源變革助推零碳未來的加速實現(xiàn)！ 

原標(biāo)題：天合深耕光儲垂直領(lǐng)域 厚積薄發(fā)憑實力出圈