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近期，光伏行業(yè)的最熱門話題，非低價(jià)競標(biāo)、價(jià)格戰(zhàn)莫屬！

先是8月17日，國電投第二批光伏電池組件開標(biāo)，開出了3.05元/瓦的最低價(jià)；這一記錄只保持了一個月不到，阿特斯就在9月13號濟(jì)南某2MW光伏招標(biāo)中，以五分錢降幅刷新記錄。

接著在8月29日，協(xié)鑫新能源在山西陽泉領(lǐng)跑者招標(biāo)中，報(bào)出了0.61元/kwh的低價(jià)。雖然這一“殺手級”低價(jià)在當(dāng)時(shí)引起了輿論沸騰，但在昨天（9月22日）內(nèi)蒙古包頭的招標(biāo)中，昌盛日電、華電就報(bào)出了0.52元更低價(jià)，瞬間奪過“頭號殺手”寶座！

這都怎么啦？難道光伏企業(yè)都瘋了么？報(bào)低價(jià)都是惡性競爭、賠本賺吆喝么？

毫無疑問，光伏招標(biāo)中一定有非理性的企業(yè)、非理性的價(jià)格、非理性的聲音，但可謂是“外行看熱鬧、內(nèi)行看門道”，熱鬧落幕之后，讓記者帶你一起來看看喧囂背后的門道！

0.52元是再下臺階的恐怖價(jià)？

在昨天的包頭領(lǐng)跑者申報(bào)電價(jià)唱標(biāo)中，多達(dá)57家企業(yè)云集圍獵。當(dāng)協(xié)鑫企業(yè)代表上臺時(shí)，臺下爆發(fā)了熱烈掌聲。但讓諸位看客失望的是，協(xié)鑫并沒有報(bào)出更低價(jià)，而是跟山西陽泉一樣的0.61元/瓦。

最終，低價(jià)記錄由昌盛日電和華電打破：0.52元/瓦。對于這低下的9分錢，業(yè)界諸多評論賦予了特別意義，認(rèn)為這是光伏寒冬下的瘋狂廝殺，是再下臺階的恐怖低價(jià)。但，實(shí)際情況是什么樣的呢？

從絕對數(shù)上看，0.52元比0.61元確實(shí)要低，但我們更應(yīng)該看的是相對價(jià)格，這個相對價(jià)格的標(biāo)準(zhǔn)，就是光伏上網(wǎng)標(biāo)桿電價(jià)。

據(jù)國家發(fā)改委公布的2016年全國光伏發(fā)電上網(wǎng)電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，包頭屬一類資源區(qū)，上網(wǎng)電價(jià)0.8元，0.52元的價(jià)格是低了35%；山西陽泉屬于三類資源區(qū)，上網(wǎng)電價(jià)0.98元，0.61元的價(jià)格是低了37.75%。

可見，包頭招標(biāo)并沒有出現(xiàn)更低折價(jià)。與標(biāo)桿電價(jià)相比的這個相對價(jià)格，更有實(shí)際意義，它直接決定著企業(yè)的利潤。

看到這里，還能說0.52元是再下臺階的恐怖價(jià)么？不，光伏行業(yè)并沒瘋?。?br />
低價(jià)競標(biāo)都是賠本賺吆喝？

對于目前的低價(jià)競標(biāo)，外界解讀大多貼上了惡性競爭、賠本賺吆喝、免費(fèi)打廣告的標(biāo)簽。而據(jù)華夏能源網(wǎng)記者了解，真實(shí)情況并非如此。

以光伏組件為例，阿特斯在濟(jì)南項(xiàng)目報(bào)出的3元/瓦是目前的最低價(jià)，但據(jù)華夏能源網(wǎng)從某光伏企業(yè)內(nèi)部高層得到的可靠消息，主流大廠的組件價(jià)格已經(jīng)做到了2.6元左右，即使是加上各種成本，3元左右的價(jià)格也都可以做，利潤不厚但肯定不虧錢。

包頭的招標(biāo)，五毛幾的報(bào)價(jià)同樣有利潤空間。據(jù)某參與投標(biāo)的光伏企業(yè)核心人員向華夏能源網(wǎng)記者透露，公司按照3.1元/瓦的組件價(jià)格、10%的限電預(yù)期、0.55元左右的申報(bào)電價(jià)來算，最后得到的收益率在9%左右。

而實(shí)際上，內(nèi)蒙古包頭的限電可能性不大（據(jù)說包頭政府非常重視這個項(xiàng)目，全力在配合支持），組件成本價(jià)格等到實(shí)際供貨時(shí)也會更低，如果企業(yè)拿到的資金利率不錯，0.52元的價(jià)格完全可以保證過得去的利潤。

可見，低價(jià)競標(biāo)者都是賠本賺吆喝么？不，光伏企業(yè)并不傻?。?br />
成功奪標(biāo)才是勝利者？

每一輪的競標(biāo)，都如光伏行業(yè)的大盛事一般。每當(dāng)?shù)蛢r(jià)曝出，競標(biāo)成功者就如英雄一般，在群雄角逐中光榮勝出，接受八方朝賀！

似乎，低價(jià)得標(biāo)者是最大的勝利者，但實(shí)際上呢？在某些時(shí)候，勝利者恰恰是最大的“受害者”。

這就不得不說一個案例。2009年，國內(nèi)第一個10MW敦煌光伏電站特許權(quán)招標(biāo)，英利與國投捆綁報(bào)出0.69元/千瓦時(shí)的超低價(jià)，在當(dāng)時(shí)，行業(yè)平均發(fā)電成本在2至3元/千瓦時(shí)。勝利奪標(biāo)的英利，為此付出了慘重代價(jià)，至今仍在債務(wù)重組的泥潭中不能自拔。

對于當(dāng)前的招標(biāo)，記者需要提請大家注意一個有趣的現(xiàn)象：價(jià)格廝殺最厲害的，并非是主流一線廠商，按道理說他們更有成本優(yōu)勢，但為何沒有拼命報(bào)低價(jià)？并且，有的主流廠商甚至是都沒有拿到一個領(lǐng)跑者項(xiàng)目。

某主流大廠高管向記者透露的“門道”是這樣子的：對于我們來說，低幾毛錢、虧幾個億并不是什么不得了的事，但我們不愿意去這么干。讓那些小企業(yè)互相去打價(jià)格戰(zhàn)吧，洗掉一些二三線廠家，要比我們?nèi)ベ嵾@點(diǎn)錢更有價(jià)值！

可見，沒有奪標(biāo)的那些大佬們，并非真是競爭失敗者，以低價(jià)勝出的也并非就是大贏家。當(dāng)前的低價(jià)，很可能已經(jīng)開啟了一個大洗牌時(shí)代，最終的勝利者會是誰呢？結(jié)果并不難猜。