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李振國(guó)在挨桌喝了十幾杯紅酒之后，匆匆忙忙走出泰州的一家酒店，他要趕車前往上海浦東機(jī)場(chǎng)，搭乘下午的航班前往日本大阪。李振國(guó)將在那里參加“2016日本大阪國(guó)際太陽(yáng)能展覽會(huì)”。

“我昨天到北京，明天去廣州，4號(hào)去泰州，之后去日本，從日本再去美國(guó)舊金山，然后是拉斯維加斯，再去韓國(guó)首爾，緊接著去芬蘭。”李振國(guó)抬起右手，一邊在空氣中比劃，一邊講述他9月份的行程。

李振國(guó)是西安隆基硅材料股份有限公司（下稱“隆基股份”；601012.SH）總裁，也是該公司的創(chuàng)始人，實(shí)際控制人。7月，李在西安僅待了5天，其他時(shí)間均在外地出差。他自稱典型工作狂，每年平均要坐200趟航班飛往全球各地。“但是我長(zhǎng)的皮實(shí)，沒有時(shí)差，到哪都能倒頭就睡著。”


一名下游光伏企業(yè)高管說，隆基在圈內(nèi)是一家很特別的公司，有時(shí)候給人的感覺是過于保守。但在李振國(guó)看來(lái)，隆基的做法不是保守，而是謹(jǐn)慎。

“隆基不是沒有受到過誘惑，但因?yàn)槲覀冏陨聿]有多少資源，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)，不會(huì)有人去救你，只能自己設(shè)置防火墻。”隆基股份董事長(zhǎng)鐘寶申說，“直到今天，隆基在擴(kuò)張的時(shí)候依然是審慎的。”

鐘寶申稱，隆基股份在全國(guó)各地投資有一個(gè)原則，那就是少拿地，盡量爭(zhēng)取不拿地。這種做法很讓人費(fèi)解。在建廠同時(shí)，盡量圈進(jìn)更多土地，待其升值出售套現(xiàn)，甚至建房地產(chǎn)項(xiàng)目，這是大多數(shù)企業(yè)的共同做法。

但在鐘寶申看來(lái)，隆基不愿意在非主業(yè)上浪費(fèi)精力。“這樣雖然能夠輕松掙錢，卻很容易讓團(tuán)隊(duì)變得浮躁。我們還是更傾向于聚焦于主業(yè)，非主業(yè)不太去關(guān)心。”

從2012年開始，隨著硅料價(jià)格的持續(xù)暴跌，當(dāng)初涉足硅料產(chǎn)業(yè)端，或者簽署大量長(zhǎng)單的巨頭開始陷入困境。這一年，光伏行業(yè)的巨頭尚德轟然倒塌。

但此時(shí)卻是隆基股份的上市元年，它也成為光伏行業(yè)里最晚上市的一家公司。隆基股份在李振國(guó)、鐘寶申秉持謹(jǐn)慎原則的帶領(lǐng)下，躲過了這一輪的行業(yè)哀嚎。而隨著單晶硅片度電成本的逐年下降，隆基的優(yōu)勢(shì)開始凸顯。

2014年，隆基股份收購(gòu)浙江樂葉，一改之前的專業(yè)化戰(zhàn)略，開始向下游組件、電池布局。僅一年過去，在隆基股份的帶動(dòng)下，市場(chǎng)上單晶產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率由5%，提高至15%。李振國(guó)稱，今年上半年，單晶產(chǎn)品的市場(chǎng)份額已達(dá)到25%。

布局下游

9月6日上午，李振國(guó)剛參加完隆基股份旗下子公司樂葉光伏在泰州組件工廠的投產(chǎn)儀式。按照規(guī)劃，樂葉泰州基地?fù)碛?GW高效單晶電池產(chǎn)能、2GW組件產(chǎn)能以及電池、組件研發(fā)中心。

事實(shí)上，自2014年11月收購(gòu)浙江樂葉，隆基股份進(jìn)軍下游產(chǎn)業(yè)不足兩年。但僅過了一年，樂葉光伏的單晶電池組件出貨量位列國(guó)內(nèi)第一，接近GW級(jí)。今年上半年，樂葉光伏單晶組件出貨近1GW，產(chǎn)銷量全球第一。

樂葉光伏總裁李文學(xué)在接受《中國(guó)企業(yè)家》記者獨(dú)家專訪時(shí)稱，樂葉光伏在隆基股份的比重，已經(jīng)接近50%。“今年上半年，隆基收入64億元，其中樂葉貢獻(xiàn)了近半。”李文學(xué)說。

進(jìn)入下游單晶組件、電池領(lǐng)域，其實(shí)是隆基股份意外挖到的一個(gè)金礦。

時(shí)間回到三年前，當(dāng)時(shí)隆基股份依然專注于單晶硅片產(chǎn)品的優(yōu)化上。到2013年，單晶的度電成本——衡量光伏產(chǎn)品的核心因素，開始逐漸占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

“并且單晶還會(huì)繼續(xù)降低度電成本，而多晶的下降空間很低。”李振國(guó)說。

為此，李振國(guó)開始頻繁地去跟產(chǎn)業(yè)鏈下游的電池廠、組件廠進(jìn)行交流，試圖說服他們改用單晶硅片產(chǎn)品。他幾乎找遍了所有大的下游公司的高層，親自在黑板上為他們算賬。

“我告訴他們未來(lái)兩三年，單晶硅片的度電成本將會(huì)快速下降，你們應(yīng)該往單晶去轉(zhuǎn)。”李振國(guó)回憶說。

但他的游說遭到了絕大多數(shù)回絕。對(duì)此，李振國(guó)的解釋是，這些公司在多晶硅領(lǐng)域有了投資，讓他們?nèi)ジ镒约旱拿瑢?shí)在很難做到。另一個(gè)原因是，當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)依然把單晶產(chǎn)品看成是高端產(chǎn)品，很少有人會(huì)相信這樣的高端產(chǎn)品成本會(huì)在短時(shí)間內(nèi)快速下降。

由于當(dāng)時(shí)隆基股份處在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，單晶硅片的價(jià)值被下游組件、電池廠商阻隔未能得到體現(xiàn)。李振國(guó)原本寄期望于說服部分廠商來(lái)打通通道，但卻未料吃了閉門羹。

從2013年開始，隆基經(jīng)過內(nèi)部測(cè)算，單晶產(chǎn)品的度電成本優(yōu)勢(shì)開始趕上多晶。于是，李振國(guó)和鐘寶申決定向下游布局。“到2014年，在完全相同條件下的兩個(gè)項(xiàng)目，如果從全產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值角度去考量，單晶的度電成本其實(shí)比多晶低了5%-10%。”

2014年11月，在考察了多家企業(yè)之后，隆基股份收購(gòu)了股東結(jié)構(gòu)更加簡(jiǎn)單的浙江樂葉。收購(gòu)時(shí)，浙江樂葉僅有200兆瓦的產(chǎn)能。

但收購(gòu)浙江樂葉后不久，鐘寶申和李振國(guó)的思路開始轉(zhuǎn)變，在沒有其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況下，隆基股份似乎又得到了一個(gè)機(jī)會(huì)。

“這個(gè)時(shí)間大概是半年，心態(tài)上從被動(dòng)變成了主動(dòng)，擴(kuò)張規(guī)模也擴(kuò)大。這等于是用高效平價(jià)的產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造了一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”鐘寶申說。

在想通了之后，隆基股份開始大規(guī)模布局下游，首先是將樂葉光伏位于衢州的生產(chǎn)能力擴(kuò)充到2GW。2015年6、7月份，由籌劃建立泰州基地。

李文學(xué)透露，到今年年底，隆基股份的下游產(chǎn)能能夠達(dá)到5GW，約占國(guó)內(nèi)單晶市場(chǎng)份額的40%。

自此，隆基股份的戰(zhàn)略也在悄然發(fā)生變化，由過去的成為“全球領(lǐng)先的單晶硅片制造商”，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;全球領(lǐng)先的太陽(yáng)能設(shè)備公司”。