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安泰新能源董事長黃仕塔樂觀看待未來海外光伏支架市場發(fā)展趨勢。

光伏支架被視為光伏電站的“骨骼”，是光伏發(fā)電系統(tǒng)中為擺放、安裝、固定光伏組件而設(shè)計的特殊支架，對光伏發(fā)電系統(tǒng)的壽命及發(fā)電效益有重要影響。在全球各國積極應(yīng)對氣候變暖的背景下，光伏發(fā)電裝機規(guī)模快速增長，光伏支架需求也隨之走高。中國光伏行業(yè)協(xié)會援引相關(guān)數(shù)據(jù)稱，2022年至2030年期間跟蹤支架累積裝機量預(yù)計將達到830吉瓦，帶動產(chǎn)生760億美元的市場。

“能源轉(zhuǎn)型驅(qū)動下，海外市場空間廣闊，預(yù)計未來幾年全球光伏裝機將保持50%的年增長速度，吉瓦級新興市場將不斷涌現(xiàn)。”日前，福建安泰新能源科技有限公司（以下簡稱“安泰新能源”）董事長黃仕塔在接受記者采訪時表示樂觀看待未來海外光伏支架市場發(fā)展趨勢，“這意味著我國光伏支架企業(yè)將迎來新的機遇。只有發(fā)揮優(yōu)勢、搶抓機遇、提前布局，才能實現(xiàn)‘遍地開花’。”

國際市場是基本盤

“全球范圍內(nèi)對推動清潔能源轉(zhuǎn)型需求越來越明確，無論是從裝機目標還是從扶持政策，都可以看出對未來光伏市場的樂觀態(tài)度。因此，我們今年最大的感受就是海外市場整體呈現(xiàn)高開高走趨勢。”黃仕塔說。

今年上半年，我國光伏產(chǎn)品出口總額初步測算超過290億美元，同比增長約13%，整體出口情況良好。全球光伏市場發(fā)展勢頭強勁，全球吉瓦級市場數(shù)量進一步提高，預(yù)計將從2022年的26個增至2023年的32個。

“我們一直在追蹤全球吉瓦級市場。一直以來，海外營收是安泰新能源收入的大頭，占總營收的70%至80%。國際市場是安泰新能源的核心戰(zhàn)場，也是基本盤。不過，隨著中國市場的不斷爆發(fā)，我們在中國市場的營收也在穩(wěn)步提升。”黃仕塔介紹，“目前，我們已經(jīng)實現(xiàn)全球化布局，在美國、日本、荷蘭、智利、印度、新加坡等設(shè)立了分公司，在墨西哥、巴西、泰國、阿根廷、波蘭、約旦、西班牙、迪拜、越南、馬來西亞、菲律賓、韓國等設(shè)有辦事處，同時在全球擁有六大生產(chǎn)基地和四大研發(fā)中心。這支撐了公司‘出海’步伐不斷加快。”

據(jù)了解，今年以來，安泰新能源先后拿下了烏茲別克斯坦470兆瓦、西班牙300兆瓦、巴西200兆瓦、緬甸100兆瓦等大型地面項目的跟蹤支架訂單，并開拓了歐洲分布式和小型地面市場。

在黃仕塔看來，全球碳中和目標和共建“一帶一路”倡議引領(lǐng)下，越來越多的中國光伏企業(yè)將目光瞄準國際市場，“走出去”步伐明顯加快，海外布局速度和能力顯著提升。

因地制宜服務(wù)海外

全球市場空間廣闊，且各個市場開發(fā)和應(yīng)用環(huán)境各不相同，這給光伏支架企業(yè)“出海”帶來了挑戰(zhàn)。對此，黃仕塔提出，持續(xù)推進國際化布局，就要實現(xiàn)兩化——服務(wù)本地化和產(chǎn)品定制化。

“‘走出去’不只是擴大業(yè)務(wù)輻射范圍，而且是如何快速融入新興市場，建立起自身優(yōu)勢，提供市場所需，實現(xiàn)多方利益最大化。”黃仕塔強調(diào)，“安泰新能源自2008年進軍國際支架市場，積累了豐富的海外項目執(zhí)行經(jīng)驗，搭建了覆蓋全球20多個國家的本地化團隊，具備良好的項目管理和執(zhí)行能力，能夠滿足國際市場上不同的項目需求。比如，我們在印尼、印度等地設(shè)立了生產(chǎn)基地，可以充分調(diào)動和利用當(dāng)?shù)卦?、勞動力、土地等資源，實現(xiàn)快速響應(yīng)、提升項目交付水平。同時，我們還先后在約旦、越南、馬來西亞、菲律賓等地成立了辦事處，構(gòu)建了集產(chǎn)品銷售、項目管理、技術(shù)支持、現(xiàn)場服務(wù)等功能于一體的本地化服務(wù)平臺，助力我們不斷深耕當(dāng)?shù)厥袌?，拓展?dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)。”

服務(wù)本地化只是安泰新能源“因地制宜”的一種表現(xiàn)方式。黃仕塔表示：“光伏支架產(chǎn)品本身才是最關(guān)鍵的。每個國家情況不同，比如日本土地稀少，一般是分布式或農(nóng)光互補項目。澳大利亞地廣人稀，土地資源并不緊張，開發(fā)思路也就不同。針對不同應(yīng)用場景，支架設(shè)置的高度、選型等都要遵從定制化模式，讓發(fā)電量最大化。”

競爭激烈創(chuàng)新取勝

經(jīng)過多年深耕，安泰新能源出貨量不斷增長。截至2023年第三季度，安泰新能源光伏支架全球累計出貨量已突破30吉瓦。同時，安泰新能源連續(xù)10年在日本市場保持出貨量領(lǐng)先，在澳大利亞、東南亞以及拉丁美洲等市場占有率也名列前茅。

在海外市場前景可期的情況下，未來中國光伏支架企業(yè)“出海”也將迎來更大的發(fā)展機遇。不過，黃仕塔提醒，廣闊的市場也往往伴隨著更高的市場壁壘和更強大的本地競爭選手。如何在激烈的市場競爭下保持較高的競爭力是每一個“出海”企業(yè)都要思考的問題。

黃仕塔認為：“對我們企業(yè)來說，首先能做的就是堅持自主創(chuàng)新，以質(zhì)取勝。中國光伏行業(yè)目前在世界范圍內(nèi)領(lǐng)先，要維持行業(yè)領(lǐng)先的地位，產(chǎn)品和技術(shù)實力是根本。未來，我們要持續(xù)投入技術(shù)研發(fā)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，做大、做強自主品牌，在國際舞臺上樹立更加良好的品牌形象，提升在國際市場的影響力和競爭力。其次，還需要長期盯緊各國光伏產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)的貿(mào)易政策，及時掌握市場變化。”

國際能源署在全球光伏產(chǎn)業(yè)鏈分布預(yù)測中稱，中國產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)模優(yōu)勢短期內(nèi)難以被撼動。預(yù)計到2024年，在全球光伏產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈布局中，中國光伏產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)將繼續(xù)主導(dǎo)全球的產(chǎn)能增量與存量，甚至占比進一步上升。

對此，黃仕塔也給出了積極預(yù)測：“未來3至5年，中國光伏支架企業(yè)在國際市場中的競爭力將進一步提升，并在該領(lǐng)域出現(xiàn)一批全球領(lǐng)先的中國企業(yè)，持續(xù)為碳中和目標貢獻中國力量。” 

原標題：安泰新能源董事長黃仕塔：光伏支架企業(yè)加速“出海”