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國慶節(jié)前，國家發(fā)改委一紙征求意見稿掀起圈內(nèi)軒然大波。標(biāo)桿電價(jià)下調(diào)的幅度讓光伏人危機(jī)感重重，雖然下調(diào)的具體標(biāo)準(zhǔn)還未最終確定，但光伏行業(yè)平價(jià)上網(wǎng)之勢(shì)不可阻擋。變革已經(jīng)開始，光伏人該怎么開拓市場(chǎng)?

既然趨勢(shì)不可逆轉(zhuǎn)，那么就要思考，什么樣的客戶在這樣的大趨勢(shì)下會(huì)是光伏行業(yè)的剛需?什么樣的客戶裝了光伏電站之后收益更高?

1、用電量大且電價(jià)高的客戶。

在目前我國的用電體系中，工業(yè)用電和商業(yè)用電是電費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)最高的兩類，因此用電量大且電價(jià)高的用戶主要是執(zhí)行工商業(yè)電價(jià)的各類主體，雖然各地工商業(yè)電價(jià)不統(tǒng)一，但其電價(jià)至少在0.6元/度以上，其中尤其以商業(yè)用電價(jià)格最高。

那么都有哪些主體執(zhí)行工商業(yè)電價(jià)標(biāo)準(zhǔn)呢?根據(jù)電網(wǎng)各類電價(jià)的說明，摘錄如下：

Ⅰ、商業(yè)電價(jià)應(yīng)用范圍

凡從事商品交換，提供有償服務(wù)等的電力用戶的用電：

①商品銷售業(yè)：如商場(chǎng)、商店、批發(fā)中心、超市、加油站等。

②物資供銷、倉儲(chǔ)業(yè)：如物資公司、倉儲(chǔ)等。

③賓館、飯店、招待所、旅社、酒店、咖啡廳、茶座、餐館、美容美發(fā)廳、浴室、休閑中心等。

④文化娛樂場(chǎng)所：如收費(fèi)的旅游點(diǎn)、公園、影劇院、錄像放映點(diǎn)、游戲機(jī)室、健身房、保齡球館、游泳池、歌舞廳、卡拉OK廳等。

⑤修理、修配服務(wù)業(yè)及其他服務(wù)業(yè)：如洗染衣、彩擴(kuò)、攝影店等。

⑥金融、證券、保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)用電。

⑦公路收費(fèi)站，鐵路、公路、水運(yùn)、航空機(jī)場(chǎng)等客運(yùn)站用電，對(duì)外營業(yè)的停車場(chǎng)用電。

Ⅱ、工業(yè)電價(jià)應(yīng)用范圍(包括普通工業(yè)電價(jià)和大工業(yè)電價(jià))

凡以電為原動(dòng)力，電冶煉、烘焙、熔焊、電解、電化的一切工業(yè)生產(chǎn)，以及下列各行業(yè)用電：

①機(jī)關(guān)、部隊(duì)、學(xué)校及學(xué)術(shù)研究、試驗(yàn)等單位的附屬工廠生產(chǎn)用電，或?qū)ν獬惺苌a(chǎn)、修理業(yè)務(wù)的生產(chǎn)用電。

②鐵道、地下鐵道、航運(yùn)、電車、電訊、下水道、建筑部門及部隊(duì)等單位的修理工廠生產(chǎn)用電。

③自來水廠、工業(yè)試驗(yàn)、照相制版工業(yè)水銀燈用電。

④中小化肥生產(chǎn)用電。

2、污染大的客戶。

從明年開始，這些污染大戶就得交更多錢了。

首先是根據(jù)國家發(fā)改委在年初發(fā)布的《關(guān)于切實(shí)做好全國碳排放權(quán)交易市場(chǎng)啟動(dòng)重點(diǎn)工作的通知》，2017年要在全國啟動(dòng)碳排放權(quán)交易，凡是污染大戶，其碳排放量不能超出國家分配的份額，一旦超出，就得通過碳交易市場(chǎng)購買碳排放額度。

其次，《中華人民共和國環(huán)境保護(hù)稅法》將要出臺(tái)，未來再要排放污染物都得交錢!

因此基于以上兩點(diǎn)，明年起這些污染大戶將會(huì)變得十分有動(dòng)力安裝光伏電站，畢竟光伏發(fā)電可以減少碳排放!

那么哪些屬于污染大戶呢?

根據(jù)上述發(fā)改委的通知，首批碳排放交易涵蓋的行業(yè)為：石化、化工、建材、鋼鐵、有色、造紙、電力、航空等重點(diǎn)排放行業(yè)。

3、不差錢的客戶。

比如，有追求的土豪們，安裝光伏發(fā)電主要為了以身作則推廣清潔能源;

比如學(xué)校，雖然學(xué)校電價(jià)不高，但是學(xué)校經(jīng)費(fèi)方面是不發(fā)愁的，而且安裝光伏電站還可以作為學(xué)生們的科普基地。

所以，以后大家可以重點(diǎn)關(guān)注如下一些客戶和行業(yè)：

①當(dāng)?shù)卮笮蜕虉?chǎng)、商業(yè)中心、酒店。電價(jià)高，用電量大，屋頂面積也大，通常也不差錢;而且一般大型商業(yè)建筑通常都是當(dāng)?shù)氐臉?biāo)桿建筑之一，在這樣的建筑上安裝光伏電站，也能起到示范和宣傳的效果。

②鋼鐵、化工等污染大的重工業(yè)生產(chǎn)廠家。本身能耗大，排放也大，因此特別適宜安裝光伏電站。而且全國已經(jīng)有不少地區(qū)出臺(tái)了相應(yīng)的文件，要求能耗超過一定標(biāo)準(zhǔn)、或者屋頂面積超過一定標(biāo)準(zhǔn)的工廠，必須安裝光伏電站，具體可以看這篇文章：教你如何在各地尋找屋頂資源。

③高速收費(fèi)站。雖然用電量可能不大，但是電價(jià)較高;雖然單體規(guī)模較小，但通常一個(gè)高速路主管單位旗下會(huì)有成百上千個(gè)收費(fèi)站，整體打包談下來，就是非常大的規(guī)模了。

④火車站、機(jī)場(chǎng)。人流量密集、用電量大，電價(jià)高，屋頂面積大且穩(wěn)定，示范和宣傳意義大，而且航空行業(yè)也屬于被列入首批碳排放交易的重點(diǎn)排放行業(yè)。目前全國已經(jīng)有不少火車站和機(jī)場(chǎng)都加裝了光伏電站，如北京南站、上海虹橋站、武漢火車站、杭州東站、首都機(jī)場(chǎng)、深圳機(jī)場(chǎng)、海口美蘭機(jī)場(chǎng)等等。

④體育場(chǎng)。用電量大，電價(jià)高，屋頂面積大且穩(wěn)定。而且體育場(chǎng)館安裝光伏電站已不是新鮮事，在全球已經(jīng)有過不少先例，具體可以看這篇文章：全球最酷的九個(gè)光伏發(fā)電體育場(chǎng)。

⑤學(xué)校。屋頂面積大且穩(wěn)定，產(chǎn)權(quán)清晰，不差錢，有科普和示范意義。全國安裝光伏的學(xué)校也很多，具體可以看這篇文章：孩子們身邊的光伏電站。