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在伊拉克石油部長(zhǎng)伊赫桑·阿卜杜勒·賈巴爾看來(lái)，阿拉伯國(guó)家需要尋求以最低成本生產(chǎn)出最多能源的方式，才能推動(dòng)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)形成。

2030年實(shí)現(xiàn)12吉瓦裝機(jī)——這是伊拉克設(shè)定的可再生能源裝機(jī)目標(biāo)。作為主要石油生產(chǎn)國(guó)，伊拉克發(fā)展可再生能源潛力大，并開(kāi)始鼓勵(lì)以光伏為代表的新能源崛起，希望到2030年可再生能源電力占比達(dá)33%。

明確向新能源轉(zhuǎn)型后，伊拉克開(kāi)始招商引資，希望牽手中國(guó)企業(yè)共同開(kāi)拓當(dāng)?shù)毓夥袌?chǎng)。“中東原本就是國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)重點(diǎn)關(guān)注的市場(chǎng)，我們?cè)谥袞|地區(qū)作了很多布局，也一直在關(guān)注伊拉克市場(chǎng)。隨著伊拉克明確啟動(dòng)綠色能源發(fā)展進(jìn)程，我們希望能夠?qū)⑾冗M(jìn)技術(shù)帶入伊拉克，助力其解決供電難題，讓當(dāng)?shù)鼐用裼蒙想?、用好電?rdquo;陽(yáng)光電源中東和北非大區(qū)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳磊說(shuō)。

能源轉(zhuǎn)型需求迫切，

亟需尋求國(guó)際合作

伊拉克電力供應(yīng)長(zhǎng)期短缺，近1/3電力供應(yīng)來(lái)自進(jìn)口，而且依靠進(jìn)口天然氣發(fā)電。當(dāng)前，伊拉克多項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目對(duì)電力的需求很高，為保證國(guó)家建設(shè)所需的電力供應(yīng)，伊拉克政府將目光瞄向光伏。

伊拉克地處中東，太陽(yáng)能資源開(kāi)發(fā)潛力巨大。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，該地每天的日照時(shí)間可達(dá)到8—10小時(shí)，年均日照時(shí)常可以達(dá)到3000—3650小時(shí)，具備大規(guī)模開(kāi)發(fā)光伏的條件。

吳磊介紹，目前，伊拉克對(duì)光伏有三大明確的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方向。“一是集中式地面電站，這部分由伊拉克政府主導(dǎo)，開(kāi)展招投標(biāo)工作；第二是工商業(yè)光伏，伊拉克電網(wǎng)整體穩(wěn)定性較差，而光伏可以滿(mǎn)足當(dāng)?shù)匦⌒蜕a(chǎn)場(chǎng)所的日常運(yùn)營(yíng)，緩解弱電網(wǎng)造成的電力供應(yīng)問(wèn)題；第三是戶(hù)用光伏，即一般居民用電，伊拉克有不少無(wú)電區(qū)，安裝光伏可以改善無(wú)電居民的日常生活。”

在上述背景下，為促進(jìn)能源轉(zhuǎn)型，伊拉克批準(zhǔn)了一項(xiàng)總規(guī)模達(dá)6.8億美元的基金，專(zhuān)門(mén)用于促進(jìn)光伏等清潔能源發(fā)展。今年10月，伊拉克環(huán)境部長(zhǎng)兼國(guó)家地雷事務(wù)負(fù)責(zé)人尼扎爾·阿米迪宣布，計(jì)劃到2035年綠色經(jīng)濟(jì)投資達(dá)到1000億美元，并強(qiáng)調(diào)在該地區(qū)發(fā)展綠色技術(shù)的重要性，同時(shí)明確，希望通過(guò)國(guó)際合作促進(jìn)綠色經(jīng)濟(jì)模式建立。

今年9月，伊拉克米桑石油公司總經(jīng)理侯賽因·卡拉姆·拉比訪(fǎng)華期間接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，中國(guó)企業(yè)已廣泛參與伊拉克油氣、電力等領(lǐng)域的建設(shè)，為伊拉克經(jīng)濟(jì)發(fā)展和民生改善作出巨大貢獻(xiàn)，未來(lái)希望有更多中國(guó)企業(yè)參與伊拉克能源項(xiàng)目。

電網(wǎng)脆弱，

對(duì)新能源技術(shù)要求更高

隨著需求顯現(xiàn)，伊拉克開(kāi)始成為光伏新興市場(chǎng)，光伏開(kāi)發(fā)潛力巨大。但不可忽視的是，伊拉克電網(wǎng)不發(fā)達(dá)，相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)不完善，這給相關(guān)產(chǎn)品和技術(shù)提出更高要求。

據(jù)了解，伊拉克電網(wǎng)覆蓋率和容量較低，是典型的弱電網(wǎng)，這也意味著其電網(wǎng)的容錯(cuò)率較低。不管是作為備用電源在主電源停電時(shí)啟動(dòng)，還是直接介入電網(wǎng)，光伏項(xiàng)目都有可能影響電網(wǎng)整體穩(wěn)定性，給本就脆弱的電網(wǎng)增加挑戰(zhàn)。

“這一現(xiàn)實(shí)環(huán)境直接導(dǎo)致當(dāng)?shù)匦履茉措娬緦?duì)逆變器等相關(guān)核心設(shè)備的要求更高。”吳磊指出，根據(jù)不同需求，陽(yáng)光電源就要因地制宜，提供適合該地現(xiàn)實(shí)情況的產(chǎn)品和解決方案。“比如，光伏電站要接入弱電網(wǎng)，就要考慮到如何對(duì)電網(wǎng)形成強(qiáng)支撐，又如何深度結(jié)合光伏和儲(chǔ)能，提升新能源穩(wěn)定性及消納比例。如果是離網(wǎng)型或作為備用電源，就要讓光伏和儲(chǔ)能打好配合，發(fā)揮最大效用。”

據(jù)了解，電網(wǎng)較弱意味著SCR（短路比）較低，很容易導(dǎo)致并網(wǎng)失敗或脫網(wǎng)問(wèn)題。目前，電網(wǎng)所需的最低SCR值為1.5，而逆變器能兼容的SCR值越低，并網(wǎng)后對(duì)電網(wǎng)的支撐就越好。值得一提的是，陽(yáng)光電源發(fā)揮自身技術(shù)實(shí)力，其“1+X”模塊化逆變器和SG350HX組串式逆變器已分別通過(guò)SCR=1.018和SCR=1.1測(cè)試，儲(chǔ)能方面擁有干細(xì)胞電網(wǎng)技術(shù)，能實(shí)現(xiàn)0ms跟網(wǎng)/構(gòu)網(wǎng)自切換，不斷探索極限值，全面提升電網(wǎng)支撐能力。

“我們?cè)谥袞|市場(chǎng)進(jìn)行了深入的市場(chǎng)洞察，開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)豐富。此前，我們?cè)鴧⑴c建設(shè)為卡塔爾世界杯打造的光伏項(xiàng)目，規(guī)模為800兆瓦。當(dāng)時(shí)，大規(guī)模綠電的接入對(duì)卡塔爾電網(wǎng)也是一個(gè)考驗(yàn)，但在中國(guó)先進(jìn)技術(shù)支撐下，項(xiàng)目運(yùn)行正常，這也為我們開(kāi)發(fā)伊拉克市場(chǎng)增強(qiáng)了信心。”吳磊說(shuō)。

對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，伊拉克市場(chǎng)的潛力和魅力不只在于需求和規(guī)模，還有對(duì)先進(jìn)光伏技術(shù)的渴望。也正因?yàn)楦呒夹g(shù)要求，讓中國(guó)企業(yè)在伊拉克市場(chǎng)脫穎而出。

踐行本土化服務(wù)，

落地生根當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)

“出海”是中國(guó)光伏企業(yè)的基因，但開(kāi)拓新市場(chǎng)并非易事。“海外作戰(zhàn)”考驗(yàn)的不僅僅是技術(shù)和產(chǎn)品，還有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、當(dāng)?shù)胤?wù)團(tuán)隊(duì)覆蓋建設(shè)情況以及響應(yīng)能力。

自1997年成立以來(lái)，陽(yáng)光電源始終專(zhuān)注于新能源發(fā)電領(lǐng)域，無(wú)論是產(chǎn)品質(zhì)量和規(guī)模，還是市場(chǎng)覆蓋范圍，都是全球光伏企業(yè)的佼佼者。截至目前，除傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)光伏逆變器外，陽(yáng)光電源的業(yè)務(wù)已拓展至儲(chǔ)能系統(tǒng)、可再生能源制氫系統(tǒng)、智慧運(yùn)維、充電設(shè)備、新能源投資開(kāi)發(fā)、新能源汽車(chē)電控及電源系統(tǒng)等各方面。

吳磊告訴記者：“‘水土不服’是每家企業(yè)在開(kāi)拓新市場(chǎng)過(guò)程中都可能遇到的情況。想克服這個(gè)挑戰(zhàn)，就要下功夫。首先要了解當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)商環(huán)境和社會(huì)文化，提前做好功課，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)因素。”

“其次，要有強(qiáng)大的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，能夠即時(shí)響應(yīng)客戶(hù)需求。比如，截至目前，我們的業(yè)務(wù)足跡遍布中、美、英、德、日等150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，并承諾48小時(shí)內(nèi)響應(yīng)海外客戶(hù)需求。陽(yáng)光電源一直遵行全球化發(fā)展戰(zhàn)略，在中東和北非地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，能夠提供本地化的服務(wù)和支持，這有助于陽(yáng)光電源更好地與當(dāng)?shù)乜蛻?hù)合作，并拓展伊拉克市場(chǎng)。”吳磊強(qiáng)調(diào)，“開(kāi)拓新市場(chǎng)的過(guò)程就是生根的過(guò)程，根扎得越深，枝葉就越繁茂。”

今年前9個(gè)月，陽(yáng)光電源實(shí)現(xiàn)營(yíng)收464.15億元，已超過(guò)2022年全年?duì)I收402.57億元，再創(chuàng)新高。另?yè)?jù)咨詢(xún)研究機(jī)構(gòu)標(biāo)普全球商品洞察公司數(shù)據(jù)，2022年，陽(yáng)光電源光伏逆變器發(fā)貨量達(dá)77吉瓦，蟬聯(lián)全球第一。此外，2022年其儲(chǔ)能系統(tǒng)發(fā)貨達(dá)7.7吉瓦時(shí)。截至2023年6月，陽(yáng)光電源在全球市場(chǎng)已累計(jì)實(shí)現(xiàn)逆變?cè)O(shè)備裝機(jī)超405吉瓦。

隨著伊拉克政府啟動(dòng)可再生能源項(xiàng)目招標(biāo)，光伏產(chǎn)業(yè)在該國(guó)的發(fā)展進(jìn)程將提速，以陽(yáng)光電源為代表的中國(guó)企業(yè)，也將迎來(lái)更大的市場(chǎng)空間。“光伏將給伊拉克市場(chǎng)帶來(lái)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等多重效益，前景光明。同時(shí)，值得一提的是，今年是共建‘一帶一路’倡議提出十周年，也是中國(guó)和伊拉克建交65周年。中伊能源合作是共建‘一帶一路’倡議的重要組成部分，我們希望能夠持續(xù)推動(dòng)伊拉克可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展，為當(dāng)?shù)鼐G色經(jīng)濟(jì)發(fā)展和能源轉(zhuǎn)型作出貢獻(xiàn)。”吳磊指出。

原標(biāo)題：瞄準(zhǔn)伊拉克光伏藍(lán)海，全球光伏巨頭搶先布局