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“做設(shè)備這行，以后再好也很難像2023年那樣了，一年干了三年的活。”一家設(shè)備廠商向新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者感慨。

業(yè)內(nèi)眼中，2023年無疑是光伏設(shè)備行業(yè)“最好的一年”。而隨著去年下半年產(chǎn)能過剩問題凸顯，光伏全產(chǎn)業(yè)鏈都乘在了一條船上，作為光伏“賣鏟人”——設(shè)備廠商如何保住高營收的可持續(xù)性成為焦點(diǎn)。

一家頭部設(shè)備廠商在接受新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者采訪時(shí)表示，今年增速希望能達(dá)到30%-40%這個(gè)區(qū)間，這一數(shù)字沒有往年高，但展望2025年有望恢復(fù)增長.

辭舊迎新，擺在眼前的不僅是營收壓力。光伏電池正經(jīng)歷技術(shù)迭代，作為產(chǎn)業(yè)鏈配套的設(shè)備廠商也同步更新，如何成功“押寶”成為一大挑戰(zhàn)。
去年底以來，光伏設(shè)備企業(yè)不乏好消息。

奧特維1月3日公告稱，公司與天合光能簽訂采購合同，將向后者銷售劃焊一體機(jī)設(shè)備，合同總金額約2.1億元。根據(jù)公告，項(xiàng)目將在2024年開始按合同要求交付。因公司商品平均驗(yàn)收周期為6-9個(gè)月，受合同具體交貨批次及驗(yàn)收時(shí)間的影響，將對2024年經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生積極的影響。

而在新能源板塊整體融資退潮的背景下，一家光伏設(shè)備企業(yè)則在近期完成IPO。

拉普拉斯新能源科技股份有限公司（“拉普拉斯”）科創(chuàng)板IPO于2023年12月27日過會(huì)，公司計(jì)劃募資18億元，用于光伏高端裝備研發(fā)生產(chǎn)總部基地項(xiàng)目、半導(dǎo)體及光伏高端設(shè)備研發(fā)制造基地項(xiàng)目和補(bǔ)充流動(dòng)資金。

去年下半年以來產(chǎn)能過剩問題凸顯，設(shè)備廠商如何保住高營收被推至臺(tái)前。

1月5日，多家光伏設(shè)備企業(yè)向貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，目前公司訂單狀況正常，未出現(xiàn)訂單延緩或取消的情況。

高測股份方面對貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，公司光伏板塊業(yè)務(wù)主要分為三部分，其中設(shè)備業(yè)務(wù)目前訂單簽訂與執(zhí)行均正常，耗材業(yè)務(wù)的金剛線也處于滿產(chǎn)狀態(tài)，只有切片業(yè)務(wù)開工率做不到滿開，開工率大約在80%左右。

“目前訂單情況還是可以的。”連城數(shù)控方面向貝殼財(cái)經(jīng)記者表示，不過，光伏設(shè)備訂單履行周期相較整個(gè)行業(yè)來說比較長。據(jù)其介紹，此前一些金額不是特別大的訂單履行周期可能為幾個(gè)月，而隨著下游加速擴(kuò)產(chǎn)，項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模從數(shù)吉瓦驟增至十幾、幾十吉瓦，對于設(shè)備的需求量也水漲船高。因此，簽的訂單規(guī)?？赡軙?huì)達(dá)到幾億甚至十幾億，發(fā)貨節(jié)奏與結(jié)算周期也會(huì)拉長。

隨著光伏行業(yè)景氣度下降，去年11月調(diào)研中奧特維被問及訂單情況時(shí)表示，目前串焊機(jī)訂單的交付情況一切正常，未出現(xiàn)延遲交付或客戶取消訂單的情況。
光伏電池技術(shù)站在十字路口，于設(shè)備廠商而言也是大考。

經(jīng)歷了PERC技術(shù)的“大一統(tǒng)”后，光伏電池技術(shù)正步入百花齊放時(shí)期，N型TOPCon技術(shù)率先突破重圍，有望在今年正式成為主流技術(shù)，HJT與BC電池玩家亦持續(xù)加碼以期提升市占率。

拉普拉斯即抓住了此輪迭代機(jī)遇。“報(bào)告期內(nèi)，受益于新型高效光伏電池片產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展，公司經(jīng)營規(guī)模和盈利水平均呈現(xiàn)出快速增長的趨勢。”拉普拉斯招股書顯示，2020年末、2021年末、2022年末以及2023年6月末，公司光伏電池片設(shè)備收入分別為3684.11萬元、9095.43萬元、121699.32萬元及98737.48萬元。對應(yīng)的技術(shù)路線包括TOPCon及PERC，其中，TOPCon占比分別為15.52%、71.35%、85.80%及98.21%?？梢?，來自TOPCon的收入直線飆升。

拉普拉斯業(yè)績爆發(fā)，離不開其主要客戶——N型TOPCon技術(shù)最為激進(jìn)的擴(kuò)產(chǎn)玩家晶科能源。公司招股書顯示，2020年末、2021年末、2022年末以及2023年6月末，拉普拉斯對晶科能源的收入占比分別為18.13%、54.21%、48.55%及58.07%。

蔚為大觀的TOPCon路線之外，HJT與BC路線也不乏頭部企業(yè)大手筆投入。其中，隆基綠能在2023年9月宣布將選擇BC技術(shù)作為公司今后主要投入的方向。專注HJT路線的華晟新能源，于2023年年內(nèi)先后完成兩輪融資，融資額超50億元。

一家進(jìn)行了BC技術(shù)布局的組件企業(yè)告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，公司用于BC產(chǎn)線的設(shè)備都需采購后再進(jìn)行二次改進(jìn)，“BC系列產(chǎn)線可以理解為幾乎要全面進(jìn)行更換，但BC路線的產(chǎn)品之間設(shè)備是可以相互兼容的”。

光伏電池技術(shù)迭代，作為產(chǎn)業(yè)鏈配套的設(shè)備廠商同樣開始出手。

電池設(shè)備廠商捷佳偉創(chuàng)去年9月表示，公司在TOPCon、HJT、XBC、鈣鈦礦及鈣鈦礦疊層等各電池技術(shù)路線上，都進(jìn)行了設(shè)備技術(shù)的布局，無論客戶選擇哪一種技術(shù)路線，公司都能夠提供具有性價(jià)比的設(shè)備解決方案。

不過，能否押中最終勝出的技術(shù)路線，也是產(chǎn)業(yè)鏈共同的困擾。

拉普拉斯在招股書中表示，未來光伏可能面臨技術(shù)迭代進(jìn)一步加快、多種技術(shù)路線同時(shí)分散開展的可能性，這對設(shè)備廠商在技術(shù)發(fā)展方向的把握以及技術(shù)、產(chǎn)品的儲(chǔ)備方面提出了更高的要求。未來如果公司不能準(zhǔn)確判斷光伏電池片行業(yè)的發(fā)展趨勢，無法理解和滿足客戶差異化的技術(shù)需求，產(chǎn)品競爭力可能會(huì)下降。

現(xiàn)階段不同技術(shù)路線對于設(shè)備要求的差異，或許并非不可調(diào)和。

一家主營長晶設(shè)備的企業(yè)告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，例如單晶爐這一設(shè)備，目前對于P型與N型產(chǎn)品都是適用的，只是N型產(chǎn)品對于控氧的要求會(huì)更嚴(yán)格一些，含氧量降得越低，越有助于提升后續(xù)環(huán)節(jié)的轉(zhuǎn)化率。“相較下游設(shè)備這塊沒有那么大的分歧，設(shè)備還是那個(gè)設(shè)備，只是在幾個(gè)工藝點(diǎn)上需要我們進(jìn)行加強(qiáng)提升”。

貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，通過“求同”讓設(shè)備適用于盡可能多的技術(shù)路線，也是不少設(shè)備廠商的選擇。

主營光伏背板、封裝膠膜等的賽伍技術(shù)去年11月曾回復(fù)投資者表示，公司審慎擴(kuò)產(chǎn)，追求生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備的通用程度。

押注HJT路線的光伏設(shè)備供應(yīng)商邁為股份也表示，目前市場上電池片制造企業(yè)在金屬化電極工序中仍使用絲網(wǎng)印刷工藝，公司絲網(wǎng)印刷設(shè)備可適用于包括PERC、TOPCON、HJT、XBC在內(nèi)等多種電池技術(shù)，公司的激光設(shè)備亦可用于包括BC電池在內(nèi)的多個(gè)技術(shù)路線。 

原標(biāo)題：光伏“賣鏟人”：產(chǎn)能出清又遇技術(shù)迭代，花式布局“搶單”