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隨著電力市場(chǎng)化的推進(jìn)，以及上游原材料價(jià)格的下降，工商業(yè)儲(chǔ)能進(jìn)入了發(fā)展的新階段，同時(shí)也快速地進(jìn)入了產(chǎn)能過(guò)剩的狀態(tài)。

于是就非常卷。

雖然同樣都是卷，也有不同的卷法，美其名曰：差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

這里做個(gè)總結(jié)。

層次一：卷關(guān)系

這是絕大多數(shù)工商業(yè)儲(chǔ)能一上來(lái)的卷法：產(chǎn)品不重要，成本不重要，重要的是誰(shuí)能搞定客戶，打招呼的人的層次多高，能不能搞定并網(wǎng)環(huán)節(jié)的關(guān)系。

和當(dāng)年的光伏、售電類(lèi)似。

層次二：卷產(chǎn)品

對(duì)代理商來(lái)說(shuō)，卷完客戶關(guān)系，接下來(lái)就是選擇合適的產(chǎn)品。

同樣的性能，比電芯；同樣的電芯，比成套價(jià)格；同樣的價(jià)格，比交期；同樣的交期，比服務(wù)；同樣的服務(wù)，比誰(shuí)能OEM貼牌......

反正電氣行業(yè)產(chǎn)品內(nèi)卷的套路，一個(gè)都不能少。

層次三：卷EMC模型

在固定峰谷套利的模式下，峰谷價(jià)差*峰谷時(shí)段的總套利空間不變，同時(shí)絕大多數(shù)都是走“效益分享型EMC”模式，都不需要用戶前期投資。

對(duì)用戶說(shuō)，無(wú)非EMC方在收益期、收益分成比例、收益支付方式、收益風(fēng)險(xiǎn)管控的競(jìng)爭(zhēng)。

誰(shuí)要的更少，誰(shuí)能贏。

跳出產(chǎn)品內(nèi)卷，比的是誰(shuí)的系統(tǒng)功力深厚，后面就是系統(tǒng)的卷法。

層次四：卷配電系統(tǒng)解決方案

儲(chǔ)能不是單獨(dú)的一個(gè)產(chǎn)品，而是工商業(yè)配電系統(tǒng)的一個(gè)元器件，無(wú)論是光伏-儲(chǔ)能-負(fù)荷的聯(lián)合調(diào)度與優(yōu)化，還是儲(chǔ)能降低企業(yè)基本電費(fèi)、進(jìn)行無(wú)功優(yōu)化。

要想儲(chǔ)能應(yīng)用得好，對(duì)配電系統(tǒng)的理解是非常重要的。

層次五：卷數(shù)字化整體解決方案

不僅比拼產(chǎn)品和配電運(yùn)行管理，一些企業(yè)已經(jīng)把儲(chǔ)能、光伏、微電網(wǎng)管理、電費(fèi)管理等各個(gè)主體，在企業(yè)能源管理這個(gè)層次上進(jìn)行融合，實(shí)現(xiàn)了能源管理數(shù)字化，甚至上升到“數(shù)字工廠”、“數(shù)字化制造”、“企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型”這個(gè)層面去推進(jìn)。

層次六：卷零碳整體解決方案

一些高端項(xiàng)目，在數(shù)字化層面都很難分出勝負(fù)，于是競(jìng)爭(zhēng)繼續(xù)升級(jí)：

你有數(shù)字化整體方案，我有綜合智慧零碳工廠、綜合智慧零碳園區(qū)整體解決方案，把一次設(shè)備的光儲(chǔ)充、源網(wǎng)荷、多能互補(bǔ)；二次系統(tǒng)的設(shè)備物聯(lián)、實(shí)時(shí)控制；以及三次的數(shù)字化系統(tǒng)整體方案全給你包進(jìn)去。

層次七：卷電力市場(chǎng)交互

現(xiàn)在零碳整體解決方案都已經(jīng)很卷了，那再往上就是卷電力市場(chǎng)交互方案了，比如需求響應(yīng)、柔性負(fù)荷控制、動(dòng)態(tài)電價(jià)響應(yīng)、乃至VPP、V2G，反正時(shí)髦的概念先堆上，方案先做出來(lái)再說(shuō)。

層次八：卷整體產(chǎn)業(yè)鏈

對(duì)于GW級(jí)的工商業(yè)儲(chǔ)能項(xiàng)目，或者成片開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，上面七層卷法都不重要，因?yàn)樾枰獙?duì)接政府、產(chǎn)業(yè)園區(qū)，所以終極內(nèi)卷心法的最高狀態(tài)就是：卷整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。

上游的融資平臺(tái)、投資基金，中游的產(chǎn)業(yè)制造，下游的儲(chǔ)能運(yùn)營(yíng)與產(chǎn)品服務(wù)，契合地方政府的新能源產(chǎn)品發(fā)展政策，把整套產(chǎn)業(yè)鏈都落地當(dāng)?shù)?，以換取當(dāng)?shù)貎?chǔ)能資源開(kāi)發(fā)權(quán)。

總結(jié)：

儲(chǔ)能樣樣卷，總有一款卷法適合你......

最后是“剩者為王”，誰(shuí)活著看到明天的太陽(yáng)，誰(shuí)就是勝利者。 

原標(biāo)題：工商業(yè)儲(chǔ)能的八種卷法