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圖為工作人員在示范操作偉匠光伏面板清潔機器人。

新華網(wǎng)上海4月15日電（朱翃 王若宇）在安徽省廣德市一家生產(chǎn)汽車制動系統(tǒng)的公司的屋面太陽能電站，光伏幾乎被鐵銹覆蓋，發(fā)電量嚴(yán)重萎縮。去年11月，來自上海偉匠機器人團隊用時12天，完成了5兆瓦（MWp）的光伏面板（約5萬平方米）清洗工作。作業(yè)結(jié)束后，電站的發(fā)電量提升了538%。

相比傳統(tǒng)人工清潔方式，采用自動化程度更高的機器人清洗光伏面板在節(jié)約水資源、提高清潔效率的同時，操作安全性也顯著提高。

“在淘金熱的大潮中賣鐵鍬”——這個慧眼獨具的商業(yè)故事如今有了新的案例解讀。“我們的愿景是通過普及智能機器人，把勞動者從不安全的工作環(huán)境中解放出來”，偉匠機器人總經(jīng)理孫進民表示。

逆市殺入光伏市場

2018年，國家發(fā)展改革委、財政部、國家能源局出臺《關(guān)于2018年光伏發(fā)電有關(guān)事項的通知》，提出加快光伏發(fā)電補貼退坡，降低補貼強度。國內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)迎來重要拐點。

從后來的發(fā)展態(tài)勢會看，補貼退坡促了光伏產(chǎn)業(yè)從粗放型增長階段向精細化、高效率的運維階段轉(zhuǎn)變。隨著市場環(huán)境變化，一個全新的細分賽道已經(jīng)悄然出現(xiàn)。

受安裝環(huán)境限制，人工清潔光伏面板不僅效率低，且具有危險性。而采用自動機器人清潔，又面臨著爬坡、防滑、非標(biāo)環(huán)境等種種挑戰(zhàn)。

2017年的上海光伏展上，偉匠機器人的初代產(chǎn)品面世不久就引發(fā)行業(yè)關(guān)注。有光伏巨頭第一次接觸偉匠，就簽下合作協(xié)議。不過創(chuàng)業(yè)團隊很快發(fā)現(xiàn)，這些來的容易的生意并不好做。采用自動機器人清潔，面臨著著爬坡、防滑、非標(biāo)環(huán)境等種種挑戰(zhàn)。創(chuàng)業(yè)初期，偉匠把市場上的“硬骨頭”啃了個遍。“客戶都把環(huán)境苛刻，人工無法清潔的光伏電組交給我們，公司的研發(fā)團隊駐場辦公，一邊研發(fā)，一邊解決行業(yè)難題”，孫進民回憶說。

光伏補貼退坡后的三年，國內(nèi)光伏領(lǐng)域投資陸續(xù)降溫；而光伏電站清潔維護的市場規(guī)模卻在不斷上漲，光伏電站的精細化運營時代已經(jīng)到來。

“從2021年開始，公司的產(chǎn)品得到了行業(yè)的普遍認(rèn)可，包括國家電投集團、三峽電能等央企紛紛和我們簽約，我們的業(yè)務(wù)也隨著客戶走到了海外”，孫進民介紹。

1元錢官司是發(fā)展的里程碑

  
圖為機器人清洗前后的安徽省廣德市某光伏電站對比。（受訪者供圖）

2023年，在一次行業(yè)展會上，偉匠團隊發(fā)現(xiàn)，在國際知名企業(yè)必維集團的展臺，一款光伏檢測機器人產(chǎn)品和偉匠公司的主打產(chǎn)品BQ1200系列光伏清洗機器人高度相似。孫進民說，從外觀看，必維的展品除去了偉匠公司注冊商標(biāo)的標(biāo)識和清洗組件，并在機器上方加裝攝像頭。“他們完全照搬了我們的機器主體，并非螺絲等小配件，而且也是他們改造后‘所謂檢測機器人’的主體部分。”

多次溝通無果后，偉匠公司于2003年5月向上海浦東新區(qū)人民法院提起訴訟，要求必維公司停止侵權(quán)，賠償偉匠公司損失人民幣1 元。同年，浦東新區(qū)人民法院審理認(rèn)為，必維集團的做法構(gòu)成侵權(quán)，并作出判決，要求必維公司停止侵權(quán)，并向偉匠公司支付1 元的賠償金。

一開始，業(yè)內(nèi)并不看好一個民營初創(chuàng)企業(yè)和全球知名跨國公司打侵權(quán)官司。畢竟，后者擁有雄厚財力、專業(yè)經(jīng)驗和強大的法務(wù)團隊。而隨著官司打贏，偉匠的創(chuàng)始團隊卻說，這起“一元官司”是公司發(fā)展的里程碑。

孫進民表示，“這說明偉匠的產(chǎn)品已經(jīng)形成技術(shù)優(yōu)勢，并提醒我們要更加注重知識產(chǎn)權(quán)的保護。”

創(chuàng)業(yè)至今，偉匠公司已經(jīng)完成了基本覆蓋全場景的光伏電站清洗機器人研發(fā)，并獲得自主知識產(chǎn)權(quán)。

數(shù)據(jù)顯示，采用自動化、智能化的機器人開展光伏面板的清潔工作，效率將是人工清潔的8至10倍。把勞動者從危險、繁重、不健康的工作環(huán)境中解放出來，是偉匠的愿景。而支撐這個愿景落地的，是公司長期堅持扎根在一線研發(fā)，在工業(yè)非標(biāo)領(lǐng)域形成獨特的競爭力。

2023年，偉匠全年營收和利潤均實現(xiàn)大幅增長。“公司的技術(shù)、產(chǎn)品、理念已經(jīng)得到了市場認(rèn)可”，孫進民說。

競爭意味著行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展

杜克大學(xué)的研究團隊發(fā)現(xiàn)，在阿拉伯半島，印度北部和東部等干旱的地區(qū)，如果每月不能清洗一次電池板，則沉積的污染使太陽能電池板發(fā)電效率降低17％- 25％；如果每兩個月不能清理一次，發(fā)電效率將可能降低25%-35%。

從國內(nèi)外發(fā)展趨勢看，光伏電站領(lǐng)域自動化清洗方案的普及逐年提高，這也意味著這個賽道將涌入更多具有實力的競爭者。

作為國內(nèi)首批進入自動化光伏清潔賽道的企業(yè)，偉匠的產(chǎn)品成為了競爭對手的“研究對象”。“行業(yè)展會上，許多同行著放大鏡來看我們的產(chǎn)品，或者把我們帶有衛(wèi)星定位的機器人買回去拆解研究；但是我們相信競爭將推動市場的高質(zhì)量發(fā)展，從而更快普及自動化光伏清潔的理念”，孫進民表示。

今年1月，在原有吉林研發(fā)生廠基地之外，偉匠上海研發(fā)中心正式成立。依托長三角人才優(yōu)勢，下一步偉匠將加強在人工智能領(lǐng)域的研發(fā)投入，著力打造光伏領(lǐng)域全場景智能化清洗機器人系統(tǒng)。

根據(jù)國家能源局統(tǒng)計數(shù)據(jù)，截至2023年底，全國光伏裝機容量已經(jīng)達到609.48GW。國內(nèi)光伏清潔市場規(guī)模去年已經(jīng)達到500億元。如果放眼全球市場，這個數(shù)字還將增加十倍。這也意味著，中國企業(yè)在自動化光伏清潔市場里，要揚帆出海。 

原標(biāo)題：光伏細分賽道跑出的種子選手