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今年以來(lái)，各大儲(chǔ)能企業(yè)扎堆發(fā)布更大容量、更高能量密度、更長(zhǎng)壽命的儲(chǔ)能新品。市場(chǎng)主流的電芯容量已從去年280Ah邁向300Ah+，甚至向更大容量迭代。同樣是20尺集裝箱，儲(chǔ)能系統(tǒng)容量從5MWh升級(jí)到5.5MWh、6.9MWh，以求更好性能，更少占地面積、更低成本。

值得注意的是，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，電芯、系統(tǒng)容量“做大”成為各家企業(yè)新品不約而同的發(fā)力點(diǎn)。不止于此，市場(chǎng)上的產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)、性能特征、營(yíng)銷賣點(diǎn)，甚至技術(shù)演進(jìn)方向都呈現(xiàn)趨同現(xiàn)象，同質(zhì)化風(fēng)險(xiǎn)愈發(fā)凸顯。在儲(chǔ)能新一輪淘汰賽的關(guān)鍵期，如何找到差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)正成為企業(yè)生存的關(guān)鍵。

技術(shù)演進(jìn)方向趨同

隨著我國(guó)單個(gè)儲(chǔ)能項(xiàng)目規(guī)模由MWh時(shí)代駛向GWh時(shí)代，大容量電池被認(rèn)為是行業(yè)升級(jí)發(fā)展的一大方向。進(jìn)入2024年，300Ah+大容量?jī)?chǔ)能電芯加速規(guī)?；涞丶皯?yīng)用，與此同時(shí)，電芯產(chǎn)品、儲(chǔ)能系統(tǒng)呈現(xiàn)“百花齊放”的態(tài)勢(shì)，行業(yè)頭部企業(yè)紛紛發(fā)布500Ah+不同規(guī)格超大容量?jī)?chǔ)能電芯。在系統(tǒng)領(lǐng)域，5MWh級(jí)別系統(tǒng)尚未實(shí)現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用，6MWh+系統(tǒng)接踵而至，比亞迪、蜂巢能源、瑞浦蘭鈞等近10家企業(yè)接連推出6MWh+的儲(chǔ)能系統(tǒng)。

隨著儲(chǔ)能系統(tǒng)容量與功率越來(lái)越大，出于安全考慮，散熱方式也成為系統(tǒng)設(shè)計(jì)中重點(diǎn)考慮因素。主流企業(yè)新品的冷卻技術(shù)也由此前的風(fēng)冷技術(shù)切換到液冷技術(shù)。此外，在西藏、新疆等地提出鼓勵(lì)或強(qiáng)制新能源項(xiàng)目配建構(gòu)網(wǎng)型儲(chǔ)能的背景下，構(gòu)網(wǎng)儲(chǔ)能技術(shù)也成為企業(yè)爭(zhēng)先布局的熱門領(lǐng)域。

“當(dāng)前，儲(chǔ)能產(chǎn)品以半年為周期快速迭代，但整體來(lái)看，產(chǎn)品高度同質(zhì)化。”業(yè)內(nèi)人士稱，技術(shù)創(chuàng)新要謹(jǐn)慎，如果容量擴(kuò)大走得太快，很多標(biāo)準(zhǔn)不支持，存在一定安全風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈、工藝工裝也不支持。

華北電力大學(xué)教授鄭華向《中國(guó)能源報(bào)》記者指出，一方面，現(xiàn)在技術(shù)迭代、人員流動(dòng)、制造技術(shù)升級(jí)等方面的速度大幅加快，各頭部廠商的制造工藝、營(yíng)銷手段差距越來(lái)越??；另一方面，儲(chǔ)能“好與壞”的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)并不完善，甚至缺失，“建而不用”問(wèn)題導(dǎo)致儲(chǔ)能的使用或商業(yè)價(jià)值并沒(méi)有得到有效驗(yàn)證與發(fā)揮。這將導(dǎo)致劣幣驅(qū)逐良幣問(wèn)題，造成巨大的投資浪費(fèi)，對(duì)儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展帶來(lái)傷害。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇

近年來(lái)，新型儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，成為最受關(guān)注的風(fēng)口熱點(diǎn)之一。天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前，儲(chǔ)能領(lǐng)域超過(guò)10萬(wàn)家企業(yè)，一年內(nèi)新注冊(cè)儲(chǔ)能相關(guān)企業(yè)數(shù)量高達(dá)數(shù)萬(wàn)家，包括食品、白酒、房地產(chǎn)、玩具、陶瓷在內(nèi)的上市企業(yè)也紛紛跨界儲(chǔ)能。儲(chǔ)能系統(tǒng)技術(shù)門檻不高，不少跨界企業(yè)技術(shù)沉淀不足，產(chǎn)品定位模糊、渠道資源缺乏，加上儲(chǔ)能設(shè)備建而不用，投資方追求低價(jià)配儲(chǔ)以降低成本，這給雷同產(chǎn)品帶來(lái)生長(zhǎng)的土壤。

海博思創(chuàng)董事長(zhǎng)張劍輝認(rèn)為，儲(chǔ)能產(chǎn)品同質(zhì)化的原因，在于設(shè)備研發(fā)制造過(guò)程中僅從供給側(cè)角度考量硬件的簡(jiǎn)單堆疊，缺乏全鏈條的數(shù)據(jù)閉環(huán)管理。設(shè)備廠家缺乏現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)行數(shù)據(jù)的有效反饋，投資和運(yùn)營(yíng)商則缺乏前端系統(tǒng)的建模。設(shè)備研發(fā)和制造是一個(gè)開(kāi)環(huán)系統(tǒng)，數(shù)據(jù)之間完全割裂。

產(chǎn)品同質(zhì)化的直接后果是加劇企業(yè)之間的降價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。過(guò)去一年，儲(chǔ)能電芯價(jià)格下降過(guò)半，從0.9元/Wh降至0.4元/Wh以下，儲(chǔ)能系統(tǒng)平均價(jià)格從1.3元/Wh降至約0.7元/Wh,已跌破部分企業(yè)產(chǎn)品成本線，且價(jià)格還在繼續(xù)下行。

從最新披露的2023年儲(chǔ)能上市企業(yè)年度業(yè)績(jī)報(bào)告來(lái)看，雖然部分企業(yè)業(yè)績(jī)出現(xiàn)高增長(zhǎng)，但營(yíng)收、利潤(rùn)雙降，或增收不增利呈普遍情況。這也與儲(chǔ)能系統(tǒng)、儲(chǔ)能電池價(jià)格快速下降趨勢(shì)相一致，企業(yè)在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的旋渦中越陷越深。

研究機(jī)構(gòu)高工產(chǎn)業(yè)研究院分析，2024年，中國(guó)新型儲(chǔ)能市場(chǎng)整體供大于求，儲(chǔ)能系統(tǒng)集成環(huán)節(jié)較電芯環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)更為殘酷，50%以上的儲(chǔ)能系統(tǒng)企業(yè)（含大儲(chǔ)系統(tǒng)、工商儲(chǔ)系統(tǒng)、戶儲(chǔ)系統(tǒng)等企業(yè)）將被淘汰出局。

最終將由市場(chǎng)檢驗(yàn)

“各商家儲(chǔ)能電芯粗看起來(lái)好像一樣，可細(xì)看存在差異，各指標(biāo)相似卻又不太相同，但對(duì)用戶的使用并沒(méi)有本質(zhì)的不同。”鄭華指出，同質(zhì)化不等同于標(biāo)準(zhǔn)化，但往往是標(biāo)準(zhǔn)化、技術(shù)突破或新理念破局的前奏。因此，同質(zhì)化并不一定是壞事，尤其是對(duì)于消費(fèi)者或使用者而言，在安全的前提下，以更低成本購(gòu)買更高性能的產(chǎn)品。商品生產(chǎn)是為了使用，持久創(chuàng)新是企業(yè)在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的關(guān)鍵“武器”。

業(yè)內(nèi)人士同樣指出，同質(zhì)化是儲(chǔ)能產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的表象，實(shí)際上，電芯良率、循環(huán)次數(shù)、固定成本等方面，每家企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新和數(shù)據(jù)表現(xiàn)并不相同。隨著儲(chǔ)能真正用起來(lái)，更頻繁地參與電網(wǎng)調(diào)度，產(chǎn)品真實(shí)性能將得到市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

“隨著數(shù)智化技術(shù)不斷提升，產(chǎn)品迭代加速升級(jí)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有前途。”中國(guó)化學(xué)與物理電源行業(yè)協(xié)會(huì)儲(chǔ)能應(yīng)用分會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)劉勇向《中國(guó)能源報(bào)》記者指出，在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，企業(yè)最終憑借的還是高性價(jià)比的產(chǎn)品、領(lǐng)先的技術(shù)、豐富的國(guó)內(nèi)外渠道資源和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。儲(chǔ)能行業(yè)要開(kāi)展良性競(jìng)爭(zhēng)，相互賦能，龍頭企業(yè)應(yīng)發(fā)揮引領(lǐng)和聚集效應(yīng)，開(kāi)拓創(chuàng)新，帶領(lǐng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈共同打造出滿足市場(chǎng)真正需求的高性價(jià)比產(chǎn)品。

“行業(yè)亟需出臺(tái)系列準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，把‘護(hù)城河’筑得再高一點(diǎn)。”天合儲(chǔ)能總裁孫偉分享了其競(jìng)爭(zhēng)思路，所有產(chǎn)品一定要跟細(xì)分市場(chǎng)相對(duì)應(yīng)。我們的做法是底層硬件產(chǎn)品盡可能做到統(tǒng)一，減少產(chǎn)品分類、種類，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；a(chǎn)、降低成本。配置上，尤其一些軟件的智能化配置，根據(jù)用戶需求不斷開(kāi)發(fā)，成為未來(lái)一個(gè)增配項(xiàng)或可選項(xiàng)，實(shí)現(xiàn)各個(gè)細(xì)分場(chǎng)景的最大經(jīng)濟(jì)化價(jià)值。 

原標(biāo)題：儲(chǔ)能產(chǎn)品陷“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)漩渦