趕碳號(hào)認(rèn)為,以上這些都對(duì),但都不是最底層的東西。從根本上決定一家企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青的,是文化。文化絕不是虛無(wú)縹緲的東西,文化是價(jià)值觀,是方法論,是共同綱領(lǐng),是行為準(zhǔn)則。一家企業(yè)的文化,是戰(zhàn)略、組織、團(tuán)隊(duì)的基座,也是產(chǎn)品、市場(chǎng)、客戶(hù)的本源。當(dāng)下光伏正處嚴(yán)冬,哪家光伏企業(yè)的文化更強(qiáng)大,哪家企業(yè)就能率先走出來(lái),就能贏。
做企業(yè),歸根到底只有一條護(hù)城河,就是你能不能持續(xù)地創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值。決定一家企業(yè)創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的,從根本上說(shuō)是文化,以及基于文化的戰(zhàn)略、組織和一系列經(jīng)營(yíng)管理行為。產(chǎn)品是經(jīng)營(yíng)的載體,業(yè)績(jī)只是經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。
光伏嚴(yán)冬,縱觀光伏企業(yè)財(cái)報(bào),趨勢(shì)相同的業(yè)績(jī)指標(biāo),其實(shí)已不再是重點(diǎn),因?yàn)橹v真,五十步與百步的區(qū)別意義并不大。如果從實(shí)操層面講,我們更應(yīng)該關(guān)注,光伏企業(yè)的過(guò)冬能力,以及在行業(yè)“破曉”后的爆發(fā)潛力。這取決于企業(yè)的一體化程度、n型產(chǎn)能放量的能力、全面成本領(lǐng)先下的極致降本能力以及持續(xù)的研發(fā)投入等等。
對(duì)于光伏老兵晶澳科技來(lái)說(shuō),在趕碳號(hào)看來(lái),其最鮮明的特質(zhì),就在于有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的文化體系,或者稱(chēng)之為思想體系。多年來(lái),光伏老兵晶澳科技永遠(yuǎn)不爭(zhēng)第一,但永遠(yuǎn)在第一梯隊(duì)。這一點(diǎn)如果體現(xiàn)在具體的經(jīng)營(yíng)管理動(dòng)作上,就是“流水不爭(zhēng)先,爭(zhēng)的是滔滔不絕”。比如,在這一輪行業(yè)大洗牌之中,低調(diào)的晶澳科技早已未雨綢繆,藏器于身,目光長(zhǎng)遠(yuǎn),以待天時(shí),等待“破曉”之后的那一輪爆發(fā)。
01n型產(chǎn)能投入已完成,正蓄勢(shì)待發(fā)
2023年以來(lái),伴隨光伏n型產(chǎn)品需求快速增長(zhǎng),p型產(chǎn)品正加速退出市場(chǎng)。
機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì),2023年光伏p型電池市占率已降至71%,n型電池市占率則上升為27%,預(yù)計(jì)2024年p型電池的市占率將進(jìn)一步降至23%,n型電池的市占率則將增至70%以上,其中TOPCon電池市占率有望達(dá)到約65%。晶澳科技,雖然不像晶科那樣高舉n型TOPCon大旗,但同樣也是一家跑在最前面的企業(yè),態(tài)度堅(jiān)定,執(zhí)行徹底。公司財(cái)報(bào)顯示,2023年以來(lái),晶澳科技旗下九個(gè)生產(chǎn)基地、20余個(gè)新建n型產(chǎn)能項(xiàng)目已順利投產(chǎn),組件產(chǎn)能達(dá)到95GW,硅片和電池產(chǎn)能分別達(dá)到組件產(chǎn)能的90%以上,n型電池產(chǎn)能相對(duì)總產(chǎn)能的占比攀升至67%,n型產(chǎn)能規(guī)模躍居行業(yè)前列。基于2023年的大量投入,晶澳科技今年在鄂爾多斯的一體化項(xiàng)目、在美國(guó)的2GW組件項(xiàng)目、在越南的5GW電池項(xiàng)目均將陸續(xù)投產(chǎn)。待以上項(xiàng)目全部落地后,晶澳科技硅片、電池、組件各環(huán)節(jié)產(chǎn)能均將突破100GW,且其中n型產(chǎn)能占比進(jìn)一步攀升。晶澳科技表示,2024年公司的經(jīng)營(yíng)重心會(huì)放在釋放現(xiàn)有產(chǎn)能、提升現(xiàn)有產(chǎn)線的利用率以及提升投資回報(bào)率上來(lái)。綜合以上,晶澳科技在2023年以來(lái)對(duì)n型產(chǎn)能的巨大投入,已經(jīng)基本告一段落,公司在n型產(chǎn)能上的巨額資本支出不會(huì)在2024年繼續(xù)發(fā)生。與此同時(shí),公司n型產(chǎn)能將在2024年集中釋放。一個(gè)有力的佐證是,晶澳科技在年報(bào)業(yè)績(jī)展望中表示,公司2024年組件出貨量目標(biāo)大幅提升至85-95GW。
這里特別值得一提的是,晶澳科技在年報(bào)中表示,公司正加速淘汰落后產(chǎn)能。此處的“落后產(chǎn)能”,無(wú)疑是指PERC。晶澳科技正在剔除歷史包袱,全面而徹底地向核心n型技術(shù)迭代。
頭部老玩家和二三線企業(yè),即使站在n型TOPCon這樣同一條起跑線上,大家的起點(diǎn)仍然不盡相同。老牌企業(yè)在全球的渠道、品牌優(yōu)勢(shì)以及強(qiáng)大的研發(fā)能力,二三線企業(yè)都無(wú)法企及。這就意味著,同樣是淘汰出清落后產(chǎn)能,以晶澳科技為代表的龍頭企業(yè)的n型產(chǎn)能利用率、產(chǎn)品良率無(wú)疑會(huì)更高,穿越周期的能力也相應(yīng)更強(qiáng)。
02精細(xì)化運(yùn)營(yíng),是一門(mén)硬功夫
俗話說(shuō),沒(méi)有回款的銷(xiāo)售就是耍流氓。
趕碳號(hào)初入行時(shí),一位在規(guī)模體量上比晶澳還要大的光伏企業(yè)負(fù)責(zé)人說(shuō),我們?cè)诠?yīng)鏈管理、現(xiàn)金流管理和回款要求上,對(duì)標(biāo)學(xué)習(xí)的,就是晶澳科技。當(dāng)時(shí)聞聽(tīng)此言,有些不太相信。后來(lái),和晶澳科技的客戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商接觸得多了,才知道此言非虛。
在幾家一體化組件企業(yè)中,晶澳科技對(duì)于銷(xiāo)售回款的嚴(yán)格要求,是出了名的,從來(lái)都是現(xiàn)款現(xiàn)貨,不搞賒銷(xiāo)。正因如此,其應(yīng)收賬款表現(xiàn)也最為優(yōu)秀。晶澳科技實(shí)實(shí)在在,從來(lái)不追求沒(méi)有回款的出貨量。
根據(jù)各家公司財(cái)報(bào),2023年頭部一體化企業(yè)的光伏組件毛利潤(rùn)率如下:隆基綠能18.38%,晶澳科技18.28%,阿特斯16%,天合光能15.54%,晶科能源14.43%,東方日升13.63%。晶澳科技組件毛利潤(rùn)率在上述六家企業(yè)中位居第二。這一輪光伏周期的特點(diǎn)是全產(chǎn)業(yè)鏈過(guò)剩。這就意味著只有主材全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)格逼近盈虧線甚至更低,倒逼落后產(chǎn)能出清之后,行業(yè)才能否極泰來(lái)。對(duì)于頭部大企業(yè)而言,產(chǎn)能體量決定很難通過(guò)差異化的小眾產(chǎn)品路線求生,比拼的就是全面成本領(lǐng)先。多年以來(lái),晶澳科技在一分一厘摳利潤(rùn)方面,在幾家頭部企業(yè)中向來(lái)有其優(yōu)勢(shì)。除較高的毛利率以外,晶澳科技的凈利率從2022年的7.59%提升至2023年的8.82%。凈利率提升反映了晶澳經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的提升。此外,在智能制造時(shí)代,企業(yè)的運(yùn)營(yíng)能力提升也是降本增效的關(guān)鍵。晶澳科技財(cái)報(bào)顯示,公司從研發(fā)、生產(chǎn)到運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售充分發(fā)揮智能制造、5G、人工智能、大數(shù)據(jù)等數(shù)字技術(shù),提高生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)效率,降低生產(chǎn)和運(yùn)營(yíng)成本。與之相應(yīng)的,晶澳科技存貨周轉(zhuǎn)率、流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率分別為5.03次、1.87次,均優(yōu)于行業(yè)平均水平,公司產(chǎn)、銷(xiāo)、存周轉(zhuǎn)的提速,充分反映了公司高效的運(yùn)營(yíng)能力。
縱觀晶澳科技上市以來(lái)所有財(cái)報(bào),其歷年研發(fā)投入均占據(jù)總營(yíng)收的5%以上。目前,晶澳在積極導(dǎo)入新型技術(shù)以實(shí)現(xiàn)降本,正通過(guò)無(wú)主柵技術(shù)、新型印刷技術(shù)、銀包銅漿料、電鍍銅等多種技術(shù)降低銀耗,并積極探索及應(yīng)用硅片薄片化細(xì)線化、銀漿技術(shù)更新迭代和國(guó)產(chǎn)化替代等,再次促進(jìn)降本。
03文化,如何成為一種強(qiáng)大的力量
行業(yè)下行周期,各家企業(yè)為了控制成本,犧牲產(chǎn)品質(zhì)量者有之,功率虛標(biāo)者有之。但晶澳科技的做法恰恰相反。
趕碳號(hào)記得,一位來(lái)自遼寧沈陽(yáng)的經(jīng)銷(xiāo)商介紹,他賣(mài)組件這么多年下來(lái),對(duì)晶澳產(chǎn)品最大的感受就是,客戶(hù)的實(shí)際發(fā)電量,都會(huì)大于晶澳組件的標(biāo)稱(chēng)功率。
實(shí)際上,晶澳的組件的功率,反而會(huì)比實(shí)際功率少標(biāo)幾瓦。組件的利潤(rùn)已經(jīng)薄如紙,但晶澳科技多年以來(lái),卻一直堅(jiān)持干這種賠本買(mǎi)賣(mài)。歸根到底,就是為了客戶(hù)的口碑。因?yàn)閷?duì)比下來(lái),晶澳的產(chǎn)品比同等功率的競(jìng)品發(fā)電量更大,經(jīng)銷(xiāo)商在推晶澳產(chǎn)品時(shí),面對(duì)客戶(hù)更有底氣。
趕碳號(hào)接觸的晶澳人,其實(shí)遠(yuǎn)比接觸晶澳產(chǎn)品要多。最近兩年,跨界光伏者眾,亟需招兵買(mǎi)馬,最直接的就是挖角頭部企業(yè)。在幾家企業(yè)中,晶澳的薪酬肯定不是最高的那一家,但卻是最難挖的一家——因?yàn)榫О牡膱F(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性非常高,光靠用錢(qián)砸,還真砸不動(dòng)。
按說(shuō),銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的人員流動(dòng)率最高,但晶澳的銷(xiāo)售,無(wú)論的高管還是腰部力量都相對(duì)穩(wěn)定。比如,2023年一家頭部企業(yè)大舉進(jìn)軍組件,銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)中組團(tuán)來(lái)自隆基、天合、正泰等企業(yè),但卻鮮有晶澳的營(yíng)銷(xiāo)人員跳槽。并不是晶澳給的錢(qián)最多,也不是晶澳人出去以后沒(méi)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,恰恰是因?yàn)椴惶猛凇?br />
另外,晶澳的人挖不動(dòng),不代表就是鐵板一塊完全固化。實(shí)際上,多年下來(lái),晶澳科技從某種角度上已經(jīng)成了光伏行業(yè)的黃埔軍校。
這家企業(yè)真是一個(gè)出人才的一個(gè)地方。這一輪光伏周期的幾家當(dāng)紅企業(yè)的風(fēng)云人物,不少人都出身于晶澳。趕碳號(hào)隨便舉幾個(gè)例子,鈞達(dá)股份的張滿良、潤(rùn)陽(yáng)股份的陶龍忠、一道新能的劉勇、中環(huán)新能源的劉志鋒……當(dāng)然,更加不要說(shuō)曾參與創(chuàng)辦無(wú)錫尚德、中電光伏、晶澳和海潤(rùn)四家光伏企業(yè)、帶領(lǐng)三家企業(yè)成功上市的光伏教父楊懷進(jìn)了。
他們中有不少人實(shí)際上已經(jīng)從晶澳離職多年,甚至轉(zhuǎn)戰(zhàn)過(guò)好幾家企業(yè)。但是,和他們談起晶澳時(shí),都會(huì)流露出自豪與感恩。在那個(gè)年代,晶澳來(lái)去自由,從來(lái)沒(méi)人聽(tīng)說(shuō)過(guò)晶澳會(huì)對(duì)哪位離職高管發(fā)起競(jìng)業(yè)禁止啥的。恰恰相反,他們?cè)诤髞?lái)創(chuàng)業(yè)后,晶澳甚至還會(huì)成為他們的大客戶(hù)。
有一位媒體同行朋友在談起晶澳文化時(shí),認(rèn)同之情溢于言表。“真誠(chéng)、質(zhì)樸、敬畏、感恩”,八個(gè)字的晶澳精神,在這位“外人”那里,居然能夠脫口而出。
晶澳科技董事長(zhǎng)靳保芳說(shuō),“一項(xiàng)偉大的事業(yè),離不開(kāi)一支偉大的隊(duì)伍;一支偉大的隊(duì)伍,一定有偉大的企業(yè)文化。晶澳文化不僅是做事的文化,更是做人的文化。”誠(chéng)如斯言。
后記
最近,趕碳號(hào)關(guān)注到晶澳發(fā)生的一件非常小的小事。不久前,在中東地區(qū)齋月節(jié)期間,晶澳科技和當(dāng)?shù)氐膽?zhàn)略合作伙伴Power n Sun(PNS)向阿聯(lián)酋當(dāng)?shù)刎毨Ч夥と怂腿チ碎_(kāi)齋餐。
今年,全球化對(duì)于中國(guó)光伏企業(yè)來(lái)說(shuō)變得無(wú)比重要。全球化最難之處,其實(shí)不是產(chǎn)品出海或者產(chǎn)業(yè)鏈出海,而是真正融入當(dāng)?shù)氐奈幕?,融入?dāng)?shù)氐纳鐓^(qū),最后成為當(dāng)?shù)乇就粱钠髽I(yè)公民。
晶澳與阿聯(lián)酋貧困光伏工人之間的這種鏈接,看似尋常,但卻是做企業(yè)的最高境界——發(fā)乎于內(nèi)心。這是一種強(qiáng)大的力量。
關(guān)于晶澳文化的故事有很多,今天只說(shuō)了一點(diǎn)皮毛。一家能夠始終讓員工長(zhǎng)期認(rèn)同、客戶(hù)一直熱愛(ài)、合作伙伴感動(dòng)的企業(yè),有什么理由不會(huì)成功呢?
原標(biāo)題:晶澳科技: 光伏老兵如何過(guò)冬?