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2023年以來，中國光伏進入了新一輪調(diào)整期，上下游企業(yè)集體進入震蕩時期，誰能在其中穩(wěn)住基本盤？

龍頭企業(yè)通威展現(xiàn)出了足夠的信心。一方面來源于通威自身一體化的優(yōu)勢，另一方源自通威在技術(shù)、產(chǎn)能及合作伙伴等方面的領(lǐng)先布局。

正如通威股份光伏首席技術(shù)官邢國強博士所言，“隨著太陽能技術(shù)快速進步及成本快速降低，極大推動了發(fā)電成本的降低，而即將迎來光伏裝機的TW（太瓦）時代，各個環(huán)節(jié)仍有很大需求，現(xiàn)在所謂的過剩說，都是暫時的。”

今年6月13日到15日期間，通威股份在上海2024 SNEC展上，全面展示了TNC系列組件新品，并與多家全球伙伴簽約。同時還榮獲多項權(quán)威認證，保持對技術(shù)創(chuàng)新、品質(zhì)把控、客戶價值的不斷追求。 行業(yè)洗牌不可避免，這既給了業(yè)內(nèi)同質(zhì)化競爭一記重拳，又在推動行業(yè)向高質(zhì)量方向前行。通威在本屆SNEC展會上的一系列動作和前瞻性觀點，為行業(yè)提供了參考樣本——如何加強硬實力，又如何在周期之后軟著陸？

全產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋凸顯一體化優(yōu)勢

本屆SNEC展會上，通威展示了P型和N型等高純晶硅和高效單晶硅片，依托自主研發(fā)的“永祥法”生產(chǎn)工藝，通威高純晶硅產(chǎn)品純度達到11個9，在業(yè)內(nèi)處于絕對領(lǐng)先地位。

通威在上游硅料環(huán)節(jié)的研發(fā)歷史，可追溯到2006年，多年來，通威在在每公斤工業(yè)硅用量、蒸汽用量、電耗等方面都做到行業(yè)領(lǐng)先，2023年平均生產(chǎn)成本已降到42元/公斤以內(nèi)。截止目前，通威的多晶硅全球市場份額已達到25%左右。

崛起于光伏“擁硅為王”時代的贏家通威，而今早已被重新定義。自2013年收購合肥賽維切入電池領(lǐng)域、2022年正式進軍組件環(huán)節(jié)后，通威現(xiàn)已形成了高純晶硅、高效單晶硅片、高效太陽能電池、高效組件生產(chǎn)及光伏電站運營等核心環(huán)節(jié)集于一體的優(yōu)勢產(chǎn)能結(jié)構(gòu)。

“對技術(shù)的不懈追求，這是我們的核心競爭力。”邢國強表示。過去十多年里，通威在高純晶硅生產(chǎn)成本、電池轉(zhuǎn)化效率和質(zhì)量等各個方面，都處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

本次SNEC展會上，通威一口氣展示了基于TOPCon、HJT（異質(zhì)結(jié)）、BC技術(shù)的多款產(chǎn)品，包括TOPCon技術(shù)的TNC-G12R、TNC-G12、TNC-M10組件，HJT技術(shù)的THC-G12-THL、THC-G12-銀包銅，以及BC技術(shù)的TBC-M10組件產(chǎn)品，其中不少產(chǎn)品均為首次亮相，再次印證了通威在技術(shù)創(chuàng)新方面的優(yōu)勢。

多元的產(chǎn)品布局背后是產(chǎn)能硬實力。今年4月，通威TNC-G12R/G12組件新品相繼在南通基地、合肥基地、鹽城基地成功下線，其210系列210R、210N組件，適用于工商業(yè)及地面電站的產(chǎn)品全面進入600W+時代，210N-66組件功率達到700W+。

截止今年5月，通威高純晶硅年產(chǎn)能45萬噸，伴隨著云南通威20萬噸項目逐步滿產(chǎn)運行，產(chǎn)能提升至65萬噸；電池片連續(xù)7年蟬聯(lián)出貨量全球第一；組件現(xiàn)有產(chǎn)能75GW，2023年全球出貨量躍居前五。

邢國強認為，通威在涉足組件后，在多晶硅、硅片、電池、組件等環(huán)節(jié)的配合不斷加強，因此得以在一體化過程中持續(xù)強化自身優(yōu)勢。

一體化布局極大增強了通威的產(chǎn)業(yè)協(xié)同性，對自身經(jīng)營穩(wěn)定性、成本控制和產(chǎn)能消化能力也有相當明顯的作用。除前文提及的高純晶硅平均生產(chǎn)成本下降外，根據(jù)公司2023年度報告，通威TNC電池的非硅成本已降至0.16元/W以內(nèi)，在激烈的價格競爭中，進一步提升其市場競爭力。

“通威在各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，都是最具競爭力的企業(yè)之一，我們也有信心繼續(xù)保持并穿越周期。”邢國強說。

多元化技術(shù)創(chuàng)新鑄就硬實力

產(chǎn)能快速擴充的背后，是技術(shù)迭代的推動。近年來，各大廠商的產(chǎn)能及產(chǎn)品戰(zhàn)略快速向N型轉(zhuǎn)道，通威也不例外。

“這一年之間行業(yè)發(fā)生了翻天覆地的變化。”邢國強表示，N型取代P型速度比此前技術(shù)迭代速度要快得多，此前從鋁背場電池轉(zhuǎn)型PERC（鈍化發(fā)射極和背面電池）花了五六年時間，產(chǎn)能大約500-600GW，而N型TOPCon從投入量產(chǎn)到產(chǎn)能達到800GW，僅用了18個月，產(chǎn)能擴張速度史無前例。

邢國強預(yù)計，憑借在N型技術(shù)和產(chǎn)品上積極布局，通威今年N型TOPCon產(chǎn)能占比將超過總產(chǎn)能的70%。如此快的TOPCon布局，離不開通威在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的前瞻和預(yù)判。巨鯨轉(zhuǎn)身的難度和復(fù)雜性遠超想象，任何一點戰(zhàn)略缺位、技術(shù)儲備不足、資金壓力、市場風向轉(zhuǎn)變等等，都會帶來極大挑戰(zhàn)，而通威早已做好準備。

P型向N型轉(zhuǎn)變的挑戰(zhàn)，通威早已構(gòu)想過，因此留下了充足的空間來輾轉(zhuǎn)騰挪。

“這個行業(yè)永遠是一個質(zhì)量、成本，綜合考量的平衡。”邢國強透露，到2024年底，通威的TNC電池產(chǎn)能預(yù)計將超過100GW，“我們在原來的PERC車間里，已經(jīng)預(yù)留了足夠的空間，可以很快地在不犧牲產(chǎn)能的情況下做TOPCon的升級，這也是通威在當前新形勢下的一個巨大優(yōu)勢。”

盡管TOPCon成為N型市場上最主流的技術(shù)路線，仍有更新的HJT、BC技術(shù)在不斷追趕。TOPCon到底是不是過渡技術(shù)？

對此，邢國強認為，要謹慎談?wù)撨^渡技術(shù)，因為從研發(fā)角度還看不到未來終極技術(shù)是什么，那么現(xiàn)在使用的都可能是過渡技術(shù)。但TOPCon有自己的生命力，能夠在這個階段為光伏做貢獻。

實際上，通威也沒有“把雞蛋放在一個籃子里”，在研發(fā)層面也同時布局了異質(zhì)結(jié)、BC、鈣鈦礦/硅疊層等多個前沿技術(shù)路線。

今年上半年，異質(zhì)結(jié)產(chǎn)品進一步放量，通威的異質(zhì)結(jié)組件則已連續(xù)八次刷新功率紀錄和效率紀錄，最高功率可達765.18W。

光伏電池嚴重依賴貴金屬，通威從2021年開始，就對無銀化的銅互連技術(shù)進行研發(fā)和中試。

“光伏用銀必須要少，甚至是不用銀，所以我們通威用銅來取代銀。”邢國強透露，去年全球光伏電池用了5000噸銀，光伏用銀占據(jù)工業(yè)用銀的1/3左右，而通威未來的異質(zhì)結(jié)量產(chǎn)技術(shù)中，銅互連至少是技術(shù)路線之一。

在技術(shù)領(lǐng)先后快速實現(xiàn)量產(chǎn)，是通威“敢為人先”的體現(xiàn)。今年6月6日，通威全球創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)中心的異質(zhì)結(jié)銅互連首片下線，值得一提的是，這是國內(nèi)首條銅互連GW級生產(chǎn)線，從啟動施工到正式投產(chǎn)，僅用了6個月，被稱為“通威速度”。

據(jù)了解，通威全球創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)中心共有6個研發(fā)車間，對未來可能的主流技術(shù)都有布局，包括TOPCon 1.0到4.0、各類BC技術(shù)，以及鈣鈦礦/硅疊層研發(fā)等。

2023年以來，通威已8次刷新異質(zhì)結(jié)組件功率世界紀錄，3次在TNC系列產(chǎn)品創(chuàng)下功率新高。

本屆展會上還有不少鈣鈦礦產(chǎn)品展出，雖然鈣鈦礦目前仍不具備大尺寸大規(guī)模量產(chǎn)的條件，但各家都在緊鑼密鼓地研發(fā)，期待抓住下一波光伏技術(shù)的大躍遷。

邢國強透露，通威也致力于鈣鈦礦技術(shù)的研發(fā)，鈣鈦礦兼具成本低、效率高兩大優(yōu)勢，希望能在未來，在保證可靠性的前提下進行大尺寸量產(chǎn)。

全球終端市場軟著陸

只擁有技術(shù)和產(chǎn)能還遠遠不夠，通威另一只手要牢牢抓住合作伙伴和客戶，以此建立長生命周期的全球體系，構(gòu)筑全球范圍內(nèi)的品牌影響力，為技術(shù)硬實力提供終端銷售軟著陸。

本屆SNEC展會上，通威展臺前來咨詢的國內(nèi)外客戶絡(luò)繹不絕，全球化品牌影響力顯著。同時，通威還與全球多家合作伙伴進行戰(zhàn)略簽約，包括ACWA POWER、ENBW（德國巴登-符滕堡州能源公司）、東方國際等，建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系。

ACWAPOWER致力于投資開發(fā)和運營電力生產(chǎn)項目，業(yè)務(wù)覆蓋中東、非洲、亞洲和歐洲等多個地區(qū)。根據(jù)戰(zhàn)略合作協(xié)議，通威與ACWA POWER將重點圍繞推進光伏項目落地、多維度締造光伏應(yīng)用場景、提供綠色能源轉(zhuǎn)型技術(shù)突破源動力等方面深化合作。

ENBW是德國和歐洲最大的能源供應(yīng)公司之一，主營業(yè)務(wù)涵蓋電力、天然氣和能源相關(guān)服務(wù)等領(lǐng)域。截至目前，其在地面光伏領(lǐng)域的年裝機量已接近300MW，綜合年裝機量及銷售量約為400MW。

本次戰(zhàn)略簽約意味著通威鞏固和完善自身在全球市場的深度布局，為此后大型光伏項目落地建立更穩(wěn)固的合作，依托一體化布局優(yōu)勢，各個環(huán)節(jié)快速協(xié)同，提升通威產(chǎn)品的多地區(qū)、多場景應(yīng)用。

此外，通威還獲DEKRA德凱、TÜV萊茵、KIWA-PVEL、TÜV NORD等權(quán)威機構(gòu)認可，在光伏組件的性能和可靠性等方面拿到專業(yè)認證證書，體現(xiàn)了通威在生產(chǎn)智能化、檢測標準化、質(zhì)量可追溯的全面嚴控體系。

全球范圍內(nèi)的權(quán)威認證與背書，為通威品牌提供了專業(yè)、堅實的保障。對自身技術(shù)不斷突破、對產(chǎn)品的質(zhì)量嚴控，才是贏得合作伙伴信任的基礎(chǔ)。

如今光伏行業(yè)已實現(xiàn)共識，低端同質(zhì)化將逐漸淘汰，行業(yè)將向高質(zhì)量方向演進。

通威對行業(yè)也有其前瞻判斷。邢國強在SNEC現(xiàn)場回顧稱，光伏行業(yè)曾歷經(jīng)“四起四落”，呈現(xiàn)螺旋式發(fā)展，每個周期各有特色，但發(fā)展是永恒的課題，隨著全球市場規(guī)模的擴大，足以消化新的產(chǎn)能。長期來看，周期一定會過去，整個行業(yè)一定會是更健康、更持久、可持續(xù)的發(fā)展。

原標題：推動N型大時代發(fā)展，通威的硬實力與“軟”著陸