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光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，出海成為中國(guó)光伏企業(yè)破局“內(nèi)卷”的重要抓手。“國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，而中東是海外光伏新藍(lán)海。在這樣的背景下，晶科能源決定在沙特建工廠。未來(lái)，晶科能源將在當(dāng)?shù)貥?gòu)建一部分產(chǎn)業(yè)鏈。作為鏈主企業(yè)，晶科希望和國(guó)內(nèi)的輔料廠商一起走出去，共同成長(zhǎng)。”晶科能源副總裁錢晶近日在接受記者采訪時(shí)表示。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中東已成為新能源發(fā)展最迅速的地區(qū)之一，光伏產(chǎn)品需求旺盛。而我國(guó)具備完備的光伏產(chǎn)業(yè)鏈，可助力中東地區(qū)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展。這為我國(guó)光伏企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間。

開啟全球化新模式

7月16日晚間，晶科能源公告稱，全資子公司晶科中東與沙特公共投資基金（簡(jiǎn)稱“PIF”）全資子公司以及Vision Industries Company（簡(jiǎn)稱“VI”）簽訂協(xié)議，將在沙特成立合資公司建設(shè)10GW高效電池及組件項(xiàng)目。項(xiàng)目總投資約36.93億沙特里亞爾（約合9.85億美元），折合人民幣約71.58億元。

“在沙特投建光伏項(xiàng)目，晶科能源將從‘全球營(yíng)銷’向‘全球制造’加速轉(zhuǎn)型。這或是破解行業(yè)‘內(nèi)卷’的可行方案。”錢晶對(duì)記者表示，晶科能源將開啟全球化新模式。

談及晶科能源為何選擇在沙特建廠，錢晶表示，這是晶科能源全球化戰(zhàn)略的一部分。國(guó)內(nèi)光伏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，而中東是海外光伏市場(chǎng)的新藍(lán)海。一方面，沙特對(duì)光伏產(chǎn)品的需求旺盛；另一方面，晶科能源在當(dāng)?shù)匾延谢A(chǔ)，占據(jù)70%的市場(chǎng)份額，先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯。同時(shí)，中東客戶對(duì)技術(shù)方案和產(chǎn)品的要求較高，傾向于選擇有經(jīng)驗(yàn)沉淀和全球營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的光伏龍頭企業(yè)。“我們與PIF及VI有共同的目標(biāo)，將晶科的先進(jìn)技術(shù)、制造能力、管理體系與PIF的資金融合，從而滿足當(dāng)?shù)丶爸苓吺袌?chǎng)的需求。”錢晶表示。

在錢晶看來(lái)，以前的出海1.0版是把光伏產(chǎn)品“賣出去”，現(xiàn)在的2.0版則是“造出去”，正如公司董事長(zhǎng)李仙德提出的從“全球營(yíng)銷”到“全球制造”。

談及沙特工廠的供應(yīng)鏈問(wèn)題，錢晶表示，開始的時(shí)候需要從國(guó)內(nèi)采購(gòu)，未來(lái)晶科能源計(jì)劃在當(dāng)?shù)貥?gòu)建一部分產(chǎn)業(yè)鏈。作為鏈主企業(yè)，晶科能源希望和國(guó)內(nèi)的輔料廠商一起走出去，在海外市場(chǎng)共同成長(zhǎng)。

瞄準(zhǔn)中東市場(chǎng)

隨著發(fā)電成本下降，中國(guó)光伏企業(yè)在全球范圍的競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)提升。近年來(lái)，海外光伏市場(chǎng)需求快速增長(zhǎng)，中國(guó)企業(yè)出海迎來(lái)機(jī)遇。

7月25日晚間，鈞達(dá)股份公告稱，擬于阿曼蘇丹國(guó)蘇哈爾自貿(mào)區(qū)投資建設(shè)5GW高效電池生產(chǎn)基地。該項(xiàng)目預(yù)計(jì)投資總額為2.8億美元（約合20億元人民幣），預(yù)計(jì)2025年建成投產(chǎn)。

“目前，海外一些地區(qū)正著手構(gòu)建本土光伏產(chǎn)業(yè)鏈。受制于光伏電池高技術(shù)壁壘及對(duì)人才、研發(fā)的較高要求等因素，海外光伏電池產(chǎn)能較為緊缺。”鈞達(dá)股份相關(guān)人士對(duì)記者表示，基于多方面因素綜合考量，公司擬投建阿曼電池生產(chǎn)基地，持續(xù)構(gòu)建海外客戶體系。

自2023年以來(lái)，鈞達(dá)股份便瞄準(zhǔn)海外市場(chǎng)，在亞洲、歐洲等地區(qū)持續(xù)開拓客戶。根據(jù)公告，2023年以來(lái)，鈞達(dá)股份海外銷售占比從0.29%攀升至4.69%。2024年一季度，公司實(shí)現(xiàn)海外銷售4.31億元，海外銷售占比大幅提升至11.62%。

7月25日晚間，中國(guó)電建公告稱，公司阿布扎比分公司與公司下屬企業(yè)華東院中東有限責(zé)任公司組成聯(lián)合體，與阿吉班光伏項(xiàng)目控股有限公司簽訂EPC合同。合同金額約為7.55億美元，折合人民幣約為53.84億元。中國(guó)電建表示，中東國(guó)家正致力于推動(dòng)多元化能源生產(chǎn)，在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí)減少碳排放。

7月16日，TCL中環(huán)、陽(yáng)光電源等企業(yè)宣布在沙特?cái)孬@大單或聯(lián)合投資光儲(chǔ)相關(guān)項(xiàng)目。

平安證券認(rèn)為，中東地區(qū)擁有得天獨(dú)厚的光照資源，年均太陽(yáng)輻射量普遍在2000千瓦時(shí)/平方米以上，是全球范圍光伏資源最好的區(qū)域之一。同時(shí)，中東主要國(guó)家能源轉(zhuǎn)型意識(shí)強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好、政策支持力度大，出臺(tái)了“沙特2030愿景”“2050年阿聯(lián)酋能源戰(zhàn)略”等規(guī)劃。為此，該機(jī)構(gòu)判斷，中東地區(qū)光伏市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮螅型蔀閲?guó)內(nèi)光伏制造龍頭的兵家必爭(zhēng)之地。

據(jù)Infolink Consulting統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2023年中東光伏需求約為20.5GW至23.6GW，光伏需求不斷增長(zhǎng)。

實(shí)現(xiàn)多方共贏

在近日召開的光伏行業(yè)2024年上半年發(fā)展回顧與下半年形勢(shì)展望研討會(huì)上，多家頭部光伏企業(yè)董事長(zhǎng)就出海問(wèn)題達(dá)成共識(shí)：在貿(mào)易保護(hù)加碼的背景下，未來(lái)光伏企業(yè)在海外分散建廠或成為最優(yōu)解。

愛旭股份董事長(zhǎng)陳剛介紹，愛旭股份已在歐洲設(shè)立研究所，與歐洲當(dāng)?shù)仄髽I(yè)保持交流，希望在中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展的同時(shí)，與歐洲同行一起實(shí)現(xiàn)多方共贏。

“晶科能源在沙特建設(shè)工廠，開啟新一輪全球化創(chuàng)新合作模式。未來(lái)，晶科能源將把這個(gè)合作模式復(fù)制到世界其他地方。”錢晶稱。

“海外市場(chǎng)高速發(fā)展，特別是中東等新興市場(chǎng)。海外產(chǎn)能快速提升，光伏行業(yè)依舊穩(wěn)步向前。”中國(guó)光伏行業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)理事長(zhǎng)王勃華在本次研討會(huì)上表示，為促進(jìn)行業(yè)長(zhǎng)期高質(zhì)量發(fā)展，光伏企業(yè)應(yīng)合作出海，同時(shí)有選擇性地分散布局，通過(guò)合資以及技術(shù)、品牌授權(quán)等方式開展多樣化投資。

原標(biāo)題：破局行業(yè)“內(nèi)卷” 光伏企業(yè)密集出海