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       2017年2月25日，愛(ài)康集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型發(fā)布會(huì)暨愛(ài)康綠色家園經(jīng)銷(xiāo)商峰會(huì)在北京嘉里大酒店隆重召開(kāi)，來(lái)自全國(guó)各地的權(quán)威專(zhuān)家、行業(yè)領(lǐng)袖、經(jīng)銷(xiāo)商、媒體記者等500余人齊聚一堂，共同見(jiàn)證愛(ài)康集團(tuán)發(fā)展路上的再一次華麗轉(zhuǎn)身。

綠色家園品牌是愛(ài)康集團(tuán)在轉(zhuǎn)型道路中針對(duì)分布式光伏市場(chǎng)的重要布局，首度以愛(ài)康集團(tuán)分布式品牌正式亮相。會(huì)上，愛(ài)康綠色家園總經(jīng)理徐文科先生首次分享了公司的品牌戰(zhàn)略，吹響了愛(ài)康全面進(jìn)軍分布式光伏市場(chǎng)的號(hào)角。愛(ài)康綠色家園誕生于分布式光伏行業(yè)成長(zhǎng)初期，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的當(dāng)下，愛(ài)康綠色家園將堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，聚焦終端，直面挑戰(zhàn)，依靠高度職業(yè)化的核心管理團(tuán)隊(duì)，努力實(shí)現(xiàn)完美的產(chǎn)業(yè)布局，成就中國(guó)分布式光伏領(lǐng)跑者的強(qiáng)者之夢(mèng)。在發(fā)布會(huì)上綠色家園和蘇寧電器簽署了長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來(lái)雙方將在分布式光伏電商領(lǐng)域開(kāi)展深度合作，共同致力于推動(dòng)戶用分布式光伏走進(jìn)千家萬(wàn)戶，讓更多百姓共享綠色能源生活。發(fā)布會(huì)結(jié)束之后徐文科總經(jīng)理接受了我們陽(yáng)光工匠光伏網(wǎng)的專(zhuān)訪，針對(duì)分布式光伏和金融服務(wù)等相關(guān)問(wèn)題和我們記者進(jìn)行了深入的探討。

 
綠色家園品牌總經(jīng)理徐分科在發(fā)布會(huì)上演講

記者：綠色家園的業(yè)務(wù)板塊是由什么組成的？是專(zhuān)注于農(nóng)村屋頂分布式嗎？

 

徐文科：我們主體業(yè)務(wù)三大塊，實(shí)際我們專(zhuān)注于2兆瓦之下的中小企業(yè)，集團(tuán)本身做大的電站公司，他們是10兆瓦之上，2—10兆瓦如果遇到好的項(xiàng)目我們也可以做，但是我們希望集中2兆瓦之下，2兆瓦之下也分三種，一個(gè)家用戶、一個(gè)工商院校、第三種扶貧項(xiàng)目，這三種方式操作模式不一樣，我們專(zhuān)注于戶用發(fā)展，戶用拓展渠道，發(fā)展渠道資源尋找更多的工商院校，我們有主次之分，從戶用切入。

 

記者：咋上午的發(fā)布會(huì)中有所提及就是關(guān)于分布式光伏可能有一個(gè)分期付款，也就是說(shuō)綠色家園也開(kāi)始做金融業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)嗎？

 

徐文科:金融平臺(tái)是非常重要的支撐點(diǎn)，能讓我們行業(yè)如虎添翼，金融渠道多種多樣，按大的分兩種，愛(ài)康集團(tuán)有金融，包括資產(chǎn)管理、資金、包括融資租賃，互聯(lián)網(wǎng)金融都有牌照，他們資金可以用，我們現(xiàn)在基礎(chǔ)是光伏貸，他們自有資金可以做，自有資金做這個(gè)事情自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，但是我們會(huì)跟經(jīng)銷(xiāo)商一起來(lái)做，因?yàn)槲覀兪前l(fā)展渠道，經(jīng)銷(xiāo)商跟我們背靠背承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，這是內(nèi)部的金融體系，為什么做內(nèi)部金融體系？愛(ài)康本身有這個(gè)資源，這是我們內(nèi)部資源優(yōu)勢(shì)。

    第二外部資源，就是各個(gè)銀行。如果去年10月之前找銀行談?dòng)蟹植际巾?xiàng)目幾十萬(wàn)或者幾百萬(wàn)，沒(méi)有銀行搭理你，忙活你幾百萬(wàn)訂單折騰來(lái)折騰去，但是現(xiàn)在更多銀行都在考慮，整個(gè)市場(chǎng)趨勢(shì)逼著他們改變，所以外部資源我們也在引用。包括今天下午簽署跟常熟農(nóng)商行，常數(shù)農(nóng)商行已經(jīng)落地，個(gè)人的信用體系已經(jīng)基本建立，而且他認(rèn)識(shí)到這方面是發(fā)展方向，必須加快腳步布局，所以第一個(gè)是落實(shí)。

    現(xiàn)在有一個(gè)什么趨勢(shì)？真正動(dòng)的快都是相對(duì)小的銀行，包括大的銀行行長(zhǎng)，他們有心無(wú)力，但是轉(zhuǎn)身太慢，層層審批報(bào)到上面。外部資源從小銀行突破，但是這個(gè)趨勢(shì)不可逆，肯定會(huì)變化。好多東西市場(chǎng)推著我們走，就像之前我們很多人說(shuō)的問(wèn)題，并網(wǎng)并不了的問(wèn)題？有，但是比例越來(lái)越降低，包括電網(wǎng)不行，逼著政府慢慢考慮民意是什么、趨勢(shì)是什么？咱們政府還是動(dòng)腦筋的，想老百姓需求是什么？市場(chǎng)方向是什么？包括電網(wǎng)改造也是這樣，被市場(chǎng)、趨勢(shì)逼著。

將來(lái)我們通過(guò)民間推動(dòng)政府做很多改變，推動(dòng)銀行、推動(dòng)電網(wǎng)、推動(dòng)相關(guān)機(jī)構(gòu)做改變，絕對(duì)是非常有效，很艱難但很有效。

 
綠色家園品牌總經(jīng)理徐文科接受記者采訪

記者：在上午發(fā)布會(huì)分享的時(shí)候，PPT上針對(duì)戶用分布式光伏市場(chǎng)的家電思維有標(biāo)準(zhǔn)化，模塊化和用戶體驗(yàn)三個(gè)板塊，我發(fā)現(xiàn)用戶體驗(yàn)比其他的版塊都大，用戶體驗(yàn)是不是比其他兩個(gè)模塊更重要？同時(shí)綠色家園采取哪個(gè)措施用來(lái)增強(qiáng)用戶體驗(yàn)？

 

徐文科：我覺(jué)得你觀察比較仔細(xì)，確實(shí)是這樣，如果把它作為家電化產(chǎn)品推向千家萬(wàn)戶的話沒(méi)有用戶體驗(yàn)不行，用戶體驗(yàn)很多細(xì)節(jié)需要考慮，比如一個(gè)產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，不但要考慮成本，還有考慮后期的維護(hù)。我們考慮用戶體驗(yàn)的時(shí)候怎么維護(hù)更方便？什么支架、什么邊坡更適合他。大型的光伏電站沒(méi)有橫豎排之分，所以選擇一個(gè)方向，在旁邊有一個(gè)接地，接地有要求。但是到戶用就有變化，跟屋頂布局有關(guān)，不僅長(zhǎng)邊有接地線、短邊也有接地線。

我們自己有經(jīng)驗(yàn)，跟用戶談的時(shí)候馬上改線，最終為了老百姓?，F(xiàn)在市場(chǎng)上很多企業(yè)認(rèn)為這不是問(wèn)題，直接不做就可以。不接地被燒的幾率非常少，他就不考慮，但是我們必須考慮，哪怕風(fēng)險(xiǎn)很小也要考慮進(jìn)去，所以推動(dòng)上游把這個(gè)改變。現(xiàn)在大量光伏沒(méi)有接地，這是很大的遺憾，光伏行業(yè)為什么以前口碑不是很好？之前對(duì)這個(gè)行業(yè)也不是很明朗，自己要讓自己自強(qiáng)，不是多難的事情，好多因?yàn)樽约和倒p料，為了獲取短期利益。很小的細(xì)節(jié)非常多，我們?yōu)檫@個(gè)開(kāi)了很多會(huì)、很小的細(xì)節(jié)，大家爭(zhēng)的面紅耳赤怎么解決這個(gè)方案。用戶體驗(yàn)非常重要，包括交易期、服務(wù)響應(yīng)時(shí)間、服務(wù)理念各方面，之前光伏不是強(qiáng)調(diào)運(yùn)維的概念，實(shí)際運(yùn)維都是電站思維、項(xiàng)目的思維。

 

記者：面對(duì)全國(guó)光伏市場(chǎng)，很多企業(yè)都在做布局，這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)綠色家園有哪些獨(dú)到之處？

 

徐文科：我覺(jué)得幾點(diǎn)，第一產(chǎn)品整個(gè)系列應(yīng)用非常廣泛，第二渠道策略，渠道策略我們走的經(jīng)銷(xiāo)商伙伴更多人跟我們一起做事，搭建平臺(tái)讓經(jīng)銷(xiāo)商伙伴一起做事，可能發(fā)揮更大的作用，堅(jiān)定渠道為王。第三服務(wù)保障，我們?cè)谛袠I(yè)絕對(duì)獨(dú)一無(wú)二，我們把所有責(zé)任自己扛，規(guī)范這個(gè)體系。從終端銷(xiāo)售到后端服務(wù)，包括后端保險(xiǎn)、大數(shù)據(jù)監(jiān)控，我們初始產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候提出很多具體的要求，這些方面都是我們核心優(yōu)勢(shì)。

 

綠色家園的品牌理念牢牢契合當(dāng)前分布式市場(chǎng)，并且將新能源新金融和互聯(lián)網(wǎng)緊密融合在一起打造家電式思維的全民光伏理念，相信不久的將來(lái)綠色家園品牌一定會(huì)領(lǐng)跑屋頂分布式領(lǐng)域，真正的用陽(yáng)光贏享未來(lái)。