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編者按：我國光伏產(chǎn)業(yè)從2004年發(fā)展至今，經(jīng)歷了初始期、發(fā)展期、“雙反”寒冬期，再到現(xiàn)在光伏產(chǎn)業(yè)一路高歌猛進(jìn)，上中下游產(chǎn)業(yè)鏈涉及的光伏企業(yè)可謂發(fā)展“神速”。60GW的“十三五”分布式光伏規(guī)劃，振奮著光伏同仁的心，爆發(fā)的分布式市場(chǎng)的背后，是各大企業(yè)布局分布式光伏的局面。

與此同時(shí)，“分布式光伏商業(yè)模式”淪為行業(yè)熱詞，更成為各大論壇探討的主題(本文暫不論其模式好壞，單論其形式及代表的企業(yè))。 事實(shí)上，光伏發(fā)電的推廣應(yīng)用受到了分布式光伏融資難的困擾，“融資難、融資貴”成為困擾分布式光伏的沉珂。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)金融平臺(tái)(綠能寶、國鑫所、光合聯(lián)萌……)旨在解決光伏電站融資難問題，對(duì)于分布式光伏來說，這類模式的特點(diǎn)是作為分布式光伏的整合者，集電站建設(shè)、投資、持有、融資和售后市場(chǎng)于一身。以綠能寶為例，其首創(chuàng)的互聯(lián)網(wǎng)實(shí)物融資租賃模式，即基于一個(gè)目前已建或者待建的太陽能電站，個(gè)人或企業(yè)可花錢購買一個(gè)光伏板，委托“綠能寶”租賃給需要發(fā)電的企業(yè)和個(gè)人業(yè)主，通過電費(fèi)收入來支付投資者的電站設(shè)備租金，形成一種委托融資租賃模式。將企業(yè)與老百姓的零散資金用于投資建設(shè)光伏電站來進(jìn)行綠色發(fā)電，不僅可巧妙化解融資難難題，還可為投資者找到風(fēng)險(xiǎn)可控、收益較高的投資渠道。

對(duì)于資金雄厚的企業(yè)來說，還可以通過提供融資渠道，貸款給老百姓建電站。這個(gè)模式現(xiàn)在市場(chǎng)上很多，包括金融、金融杠桿、一些銀行的支持。以中民來為例，一種是利用銀行的金融貸款(中民來跟很多銀行建立了關(guān)系，包括建設(shè)銀行、工商銀行，以及中國銀行在做的，做的最多的是農(nóng)商銀行和郵儲(chǔ)銀行)，另一方面企業(yè)有自己的融資渠道，因?yàn)槔玫氖侵忻裢兜馁Y金，中民投給較低的利息，提供投資建設(shè)，出資給老百姓建電站，北方村民較多，建議老百姓出資至少50%以上。貸款給老百姓建電站的同時(shí)，還提供戶用系統(tǒng)產(chǎn)品的銷售。

分布式光伏發(fā)展受限除受融資難問題外，不外乎在于光伏電站資源獲取難。創(chuàng)業(yè)企業(yè)的全民光伏、光伏云、淘頂網(wǎng)則搭建了同時(shí)解決兩個(gè)痛點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)。他們像屋頂分布式光伏的包工頭。目前來說，老百姓有屋頂，大型光伏投資公司有資金，但如何接入成為了難點(diǎn)。航禹力推的全民光伏PVplus要做的就是屋頂與光伏的中介。讓有屋頂?shù)娜四軌蛞荒苛巳坏目吹阶约旱奈蓓斢卸嗌賰r(jià)值。另外，將屋頂項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)控制在一定程度，讓投資方一目了然。他們搭建平臺(tái)的同時(shí)，由于有資質(zhì)建電站，因此也從事EPC開發(fā)。

當(dāng)然，許多光伏企業(yè)想到轉(zhuǎn)型，想到與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，無不想到如何搭建一個(gè)無所不能的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺(tái)，另外一方面，隨著分布式光伏的爆發(fā)，將進(jìn)入終端用戶，針對(duì)分布式光伏電站的電商平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生，以銷售組件、逆變器、戶用分布式系統(tǒng)為主。隨著分布式光伏的發(fā)展，國內(nèi)興起一大批中小型分布式應(yīng)用開發(fā)企業(yè)，然而他們作為個(gè)體的力量有限，不夠強(qiáng)大，不夠?qū)I(yè)，工程中遇到各種問題四處求教;采購沒有議價(jià)能力成本偏高、選材時(shí)無法專業(yè)辨識(shí)優(yōu)劣，商業(yè)模式單一無法迅速發(fā)展。以金屋頂光伏商城為例，致力于打造中國分布式光伏的業(yè)務(wù)平臺(tái)、產(chǎn)品交易平臺(tái)，整合光伏分布式屋頂項(xiàng)目進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)融資解決方案服務(wù)、訂單派發(fā)服務(wù)及優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推廣服務(wù)，為中國光伏行業(yè)企業(yè)提供兩方面的專業(yè)服務(wù)，中國優(yōu)質(zhì)商用分布式屋頂資源線上線下的征集、開發(fā)、評(píng)估篩選及投融資對(duì)接服務(wù)，分布式光伏正品一站式采購及服務(wù)。 最后一種進(jìn)軍分布式光伏的方式是作為系統(tǒng)集成商、品牌服務(wù)商。由于家庭分布式電站規(guī)模小，而且非常分散，對(duì)營銷、渠道建設(shè)設(shè)置了非常大的障礙，因此一部分光伏硬件的制造廠家來說，主要通過渠道代理模式，銷售戶用分布式系統(tǒng)，并嚴(yán)控其產(chǎn)品質(zhì)量。各家企業(yè)勢(shì)頭迅猛，紛紛舉辦新品發(fā)布會(huì)、招商大會(huì)。目前，市場(chǎng)上已推出 “鑫陽光”、“美好芯”、“電多多”、“Sunbox陽光寶盒”、“億笑寶”、“愛康綠色家園”等多款戶用分布式光伏產(chǎn)品。對(duì)于中小型EPC來說，依靠其靈活程度高、運(yùn)營成本低、區(qū)域性明顯等優(yōu)勢(shì)，則主要通過直銷模式銷售戶用分布式產(chǎn)品。當(dāng)然，還可引入平臺(tái)，通過電商機(jī)制兜售戶用光伏系統(tǒng)。