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但與裝機總量相比，新增項目仍多為集中式電站，從規(guī)劃及目標角度看，分布式發(fā)電裝機缺口較大，預計2017-2020年間分布式光伏將有很大突破(如圖四)，其發(fā)展空間不言而喻。

 

圖四：2016-2020年不同類型光伏應用市場變化趨勢，數(shù)據(jù)來源：CPIA

群雄逐鹿

經(jīng)過2016年的大躍進，分布式光伏正從一個新興的風口變成一個不得不追隨的趨勢，各大企業(yè)集體跟風進入該領(lǐng)域。

縱觀目前開拓分布式光伏市場的企業(yè)有兩類，一類是創(chuàng)業(yè)型公司，其團隊多數(shù)由光伏制造公司或項目公司資深人士組成，他們洞察行業(yè)發(fā)展形勢，欲抓住這一波發(fā)展機遇而投身于創(chuàng)業(yè)大軍中。這類企業(yè)代表包括航禹太陽能、亞坦新能、晴天太陽能、全民光伏、泰聯(lián)，以及正在轉(zhuǎn)型的光伏億家等(如表1)，眼下均處于成長階段。

 

表1:專注分布式光伏的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)

“這是新一代的光伏企業(yè)，未來光伏行業(yè)的看點在于他們了，這里面會有一個百億企業(yè)。基因、地氣、模式?jīng)Q定了他們能走多遠。”晶科副總裁姚峰如此評論道。

然而，小而美公司所遇到的發(fā)展瓶頸是資金，最近其中一家公司負責人表示：“我們想找些資金過來，多做一些分布式的電站，但現(xiàn)在分布式光伏投資的錢真不好拿。”

據(jù)PV-Tech了解，不僅這家公司在尋找資金，其他家也遇到了相同的問題。為了發(fā)展分布式光伏，光伏億家想到的出路是“互聯(lián)網(wǎng)+”平臺模式，即由投資商出資，由各供應商提供產(chǎn)品及服務的分布式光伏發(fā)電項目開發(fā)模式。其運作原理表現(xiàn)為以分布式光伏標準化體系實施全面風險控制，通過轉(zhuǎn)移投資商的風控職能，使得金融機構(gòu)“既關(guān)注用電企業(yè)主體、又關(guān)注投資商主體”轉(zhuǎn)為“只關(guān)注用電企業(yè)主體”。

光伏億家千方百計推動分布式光伏標準化的背后深意在于其想發(fā)掘分布式光伏發(fā)電資產(chǎn)證券化(ABS)道路。由于分布式光伏項目分散性比較高，且規(guī)模一般不超過6MW，總投資通常小于4000萬元。而企業(yè)ABS具有經(jīng)濟性的發(fā)行規(guī)模是超過5億元，因此分布式光伏發(fā)電收益權(quán)ABS項目數(shù)量至少在10個以上。

光伏億家副總裁馬弋崴認為從這個意義上說，分布式光伏ABS在個體風險上的較高分散度更吻合資產(chǎn)證券化的基本原理。他表示，分布式光伏標準化的本質(zhì)是將分布式光伏由專業(yè)型資產(chǎn)轉(zhuǎn)為可由財務類投資人投資的通用型資產(chǎn)，資產(chǎn)支持證券的購買人均為財務類投資人，因此只有實現(xiàn)分布式光伏標準化的項目方可實現(xiàn)分布式光伏發(fā)電收益權(quán)資產(chǎn)證券化。

上述公司還在努力“爬坡”，而另一類公司已大舉進入。近幾年，漢能、英利、晶科、中電、協(xié)鑫、中盛、尚德、林洋、天合、陽光電源等光伏行業(yè)主流公司紛紛成立分公司(如表2)，相繼宣布發(fā)展分布式光伏。

 

表2:主流光伏制造公司分布式品牌一覽

分布式光伏的市場大門正徐徐打開，眾人蜂擁進入這個市場，一個嶄新的時代已經(jīng)到來。

然而這也加劇了市場競爭，眼下分布式光伏是一個產(chǎn)品同質(zhì)化非常明顯的行業(yè)。對于很多新進入該行業(yè)的經(jīng)銷商來說，首先遇到的問題就是“我該代理哪家產(chǎn)品，這家企業(yè)能不能長期運營”。

對此，天合家用光伏事業(yè)部副總裁徐勁松表示：“真正走到小屋頂時代的時候，賣的肯定是產(chǎn)品和服務，這需要企業(yè)自身有真正的實力。家用光伏是全球光伏行業(yè)關(guān)注的焦點，更是中國政府大力推廣的項目，天合光能的進入將有助于規(guī)范家用光伏市場的發(fā)展。”

據(jù)PV-Tech了解，目前大部分企業(yè)發(fā)展分布式光伏選擇渠道銷售模式，采用招商代理制，通過經(jīng)銷商將業(yè)務拓展至全國各地，對此各家均發(fā)布了具體的代理加盟條件及支持政策，以盡快占領(lǐng)市場高地。

以協(xié)鑫集成旗下“鑫陽光”為例，他們定下的2017年銷售目標是20億元，簽約600家代理商，將鑫陽光系統(tǒng)安裝到5000戶家庭用戶屋頂上。

對此，協(xié)鑫集成助理副總裁梁文章信心滿滿，他表示：“‘鑫陽光’作為協(xié)鑫集團在分布式戶用領(lǐng)域的應用平臺，擁有以原材料及高效組件為核心的全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)先優(yōu)勢，立志成為中國戶用光伏第一品牌。”

據(jù)了解，協(xié)鑫集成于3月在蘇州召開了鑫陽光營銷戰(zhàn)略發(fā)布及招商大會，在會上推出了3KW到30KW的系列鑫陽光標準化產(chǎn)品，現(xiàn)場與數(shù)十家意向代理商代表簽訂了合作協(xié)議，并向已簽約代理商頒發(fā)了代理授權(quán)牌，與此同時諸多代理商紛紛追加訂單付款，享受限時激勵優(yōu)惠。

尤記得“漢能大了，霧霾就小了”、“光伏入戶”等最早一批分布式光伏推廣標語，讓外界對光伏有了最初的認識，同時亦開啟了分布式光伏的渠道營銷模式。然而，由于光伏產(chǎn)品屬于小眾產(chǎn)品缺乏吸引力，市場尚未打開，第一只螃蟹沒有吃到的漢能、英利喊了兩年后偃旗息鼓，遭遇了各自的發(fā)展低谷。

2017年3月，力推薄膜組件的漢能發(fā)布晶硅組件招標，此舉引起行業(yè)震動，進一步動搖了漢能薄膜發(fā)電代理商的信心。在他們看來，漢能總部都采用晶硅投資電站，該如何去說服各地代理商?代理商又如何去說服消費者?

業(yè)內(nèi)人士認為，在風口大家都想分得一杯羹，不夠快不夠大，企業(yè)必將淹沒在這一輪競爭中。但現(xiàn)在的分布式光伏并不是所有企業(yè)都能做的，他同時面臨著諸多問題，屋頂產(chǎn)權(quán)、融資難、低質(zhì)拼裝貨品充斥市場、補貼滯后、監(jiān)管空隙、企業(yè)信譽等痛點制約著分布式光伏的發(fā)展，因此他需要有耐心和有實力的企業(yè)長期耕耘。

有人稱，有多少人看好就會有多快速度把一個行業(yè)搞壞。希望分布式光伏不要步后塵，靜待2017分布式光伏紅海時代打開。