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編者按：隨著合適的工商業(yè)屋頂越來越難找，更多分布式光伏開發(fā)企業(yè)將目光投向了廣大農(nóng)村地區(qū)。畢竟，農(nóng)村的房屋多為自建房，屋頂所有權(quán)比較清晰，在建設(shè)屋頂分布式光伏電站時(shí)也能少一些麻煩。

 “城市套路深，我要回農(nóng)村。”然而，現(xiàn)實(shí)情況是，農(nóng)村戶用光伏建設(shè)至今仍處于起步階段。要想把光伏產(chǎn)品推向農(nóng)村市場(chǎng)，讓老百姓大量安裝、使用光伏發(fā)電，還有很多工作要做。 NO1
消除誤會(huì)
沒錯(cuò)，想在農(nóng)村推廣光伏系統(tǒng)，首先要做的就是消除老百姓對(duì)光伏的種種誤會(huì)。

此前光伏曾被指責(zé)為“高耗能”、“高污染”，之后又被擔(dān)心存在“輻射”、“光污染”等問題。究其原因，還是中國老百姓對(duì)光伏的不了解所致。
此外，也有老百姓認(rèn)為，裝上光伏發(fā)電系統(tǒng)，就可以永久不限量用電，永久免電費(fèi)，這可以說是對(duì)光伏的另一種誤會(huì)。
在媒體的大力宣傳下，普通民眾開始認(rèn)識(shí)到，太陽能不只是熱水器，還可以發(fā)電給各種電器使用，許多科幻作品更是將太陽能作為未來主要能源之一。但要想實(shí)現(xiàn)“全民光伏”的理想，必須先讓更多人了解光伏，消除之前的種種誤會(huì)，否則，市場(chǎng)應(yīng)用規(guī)模很難繼續(xù)擴(kuò)張。

“你這個(gè)太陽能發(fā)電的板子確實(shí)好，不過，我還是打算買我七舅姥爺?shù)亩龅娜玫膶O女推薦的牌子。”
喏，這就是建立本地化渠道的作用。

對(duì)于一個(gè)相對(duì)陌生的領(lǐng)域，大多數(shù)人更愿意相信親戚、朋友的意見，在農(nóng)村地區(qū)，由于家族意識(shí)的影響，這種傾向更加明顯。來自熟人的推薦，終歸要比鑼鼓喧天的推銷多點(diǎn)人情味，更重要的是多了一份信任。

這也是為什么很多企業(yè)在農(nóng)村地區(qū)推廣戶用光伏系統(tǒng)時(shí)，要先給村支書、沿街小賣部裝一套。對(duì)于農(nóng)村群眾而言，這是他們身邊的意見領(lǐng)袖和信息集散地，讓一部分人先感受到光伏發(fā)電的成果，比直接向全體村民推薦好上太多。

NO3
高效為王
與大型地面電站業(yè)主不同，農(nóng)村群眾不會(huì)對(duì)度電成本進(jìn)行精確測(cè)算，他們關(guān)注的重點(diǎn)往往在價(jià)格和發(fā)電效率上。
與劣質(zhì)產(chǎn)品拼低價(jià)，大牌企業(yè)是不屑于這么干的。(當(dāng)然，也拼不過……)能做的，就是盡可能提供高效產(chǎn)品，用實(shí)際發(fā)電量為自己正名，為行業(yè)優(yōu)質(zhì)品牌正名。

從另一個(gè)角度來看，屋頂面積是有限的，選擇285W組件或260W組件，最大安裝容量不同，發(fā)電量自然有明顯差距。如果細(xì)算經(jīng)濟(jì)賬，采用高效組件的25年綜合收益更高，自然更受歡迎。

NO4
融資貸款
一套10KW戶用光伏發(fā)電系統(tǒng)，價(jià)格通常在8-10萬元，對(duì)于城鎮(zhèn)職工或許只是數(shù)月工資，但對(duì)于農(nóng)村老百姓而言，這相當(dāng)于一個(gè)四口之家兩年的人均可支配收入總和。

因此，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū)安裝光伏系統(tǒng)，一定要幫農(nóng)民解決好資金來源問題，最好是與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)銀行、農(nóng)村信用合作社建立合作，開設(shè)“光伏貸”“綠色金融貸”等融資途徑，讓群眾裝得起、用得上光伏。
目前，光伏貸被廣泛應(yīng)用于扶貧電站項(xiàng)目中。在筆者看來，農(nóng)村地區(qū)一般光伏項(xiàng)目也可以采取這樣的方式，讓企業(yè)的光伏產(chǎn)品得以順利推廣，讓老百姓用上清潔電力，享受多一份收益。

NO5
售后運(yùn)維
光伏系統(tǒng)的壽命至少為25年，但存續(xù)時(shí)間超過25年的光伏企業(yè)寥寥無幾，這就讓普通民眾多了一絲顧慮，未來的售后運(yùn)維，有保障嗎?
從筆者與黑車司機(jī)、賣菜大媽的交流成果來看，他們對(duì)光伏發(fā)電系統(tǒng)的擔(dān)心也都集中在產(chǎn)品壽命、可靠性方面。聽說逆變器的售后質(zhì)保只有十年，更是表達(dá)了自己的一百種不信任。

針對(duì)上述現(xiàn)象，部分熟知市場(chǎng)的企業(yè)率先給出承諾，對(duì)戶用產(chǎn)品的質(zhì)保期進(jìn)行延長，并增加售后網(wǎng)點(diǎn)，啟動(dòng)多級(jí)響應(yīng)，快速解決使用過程中出現(xiàn)的問題。

同時(shí)，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展，智能運(yùn)維成為新趨勢(shì)，部分技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)可以在故障發(fā)生的第一時(shí)間了解到問題所在，及時(shí)提供檢測(cè)維修服務(wù)，最大限度保障用戶利益。相信在這些企業(yè)的帶動(dòng)下，農(nóng)村群眾對(duì)光伏可以有更多了解和信任，在安裝光伏系統(tǒng)時(shí)也能做出最合理的選擇。

原標(biāo)題：把光伏產(chǎn)品推向農(nóng)村 企業(yè)需要做什么？