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編者按：5月14日~15日，“一帶一路”國際合作高峰論壇將在北京舉行，“一帶一路”倡議再次成為世界關(guān)注的焦點(diǎn)。在以光伏為代表的新能源行業(yè)，一大批企業(yè)正借助“一帶一路”的東風(fēng)，紛紛布局海外市場。

5月8日，海潤光伏科技股份有限公司(以下簡稱“海潤光伏”，600401.SH)和Nereus Capital宣布，其合資公司Medak Solar Projects Pvt.Ltd.在印度特倫甘納邦(Telangana)完成了一個(gè)8.2MW的光伏項(xiàng)目開放存取(Open Access)模式并網(wǎng)發(fā)電。這是海潤光伏在印度第二個(gè)獲得開放存取執(zhí)照的分布式光伏電站。

“印度光伏市場在未來10年內(nèi)仍會是全球最有潛力的市場之一”，海潤光伏副總裁兼海潤國際首席執(zhí)行官張杰博士向《中國經(jīng)營報(bào)》記者表示，“發(fā)達(dá)國家做光伏是錦上添花，而印度做光伏是為民眾雪中送炭，我們積極參與是一件很有意義的事情。”

據(jù)張杰透露，目前海潤光伏在印度已經(jīng)建設(shè)了超過300MW光伏電站。此外，海潤光伏還在“一帶一路”沿線的保加利亞、羅馬尼亞已經(jīng)持有運(yùn)行的電站超過100MW，并在非洲、中東，以及東南亞積極布局。

“一帶一路”機(jī)遇

“‘一帶一路’倡議實(shí)施三年多來，累計(jì)共有47家中央企業(yè)參與、參股、投資，或者和相關(guān)國家的企業(yè)合作共建了總計(jì)1676個(gè)項(xiàng)目，有力促進(jìn)了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，也為中央企業(yè)‘走出去’提供了豐富的實(shí)踐。”國務(wù)院國資委主任肖亞慶在5月8日國務(wù)院新聞辦舉行的發(fā)布會上如是表示。

其中，能源央企根據(jù)“一帶一路”沿線國家發(fā)展需求，先后在20多個(gè)國家開展了60多個(gè)油氣合作項(xiàng)目，包括中俄、中哈、中緬原油管道、燃?xì)廨斔凸芫€，以及國家電網(wǎng)承建的多條輸電線路等，均有效地解決了當(dāng)?shù)赜蜌?、電力等能源輸出難題。

事實(shí)上，除了能源央企外，一些光伏民營企業(yè)也是“一帶一路”沿線國家投資中一支不可小覷的力量。

“目前，光伏能源的應(yīng)用正處于全球化高速發(fā)展階段，行業(yè)的發(fā)展不再依賴于某個(gè)市場，而我國倡導(dǎo)的‘一帶一路’為中國光伏企業(yè)走出去、開辟新興市場提供了指導(dǎo)方向和支持，更使很多真正需要太陽能(000591)的發(fā)展中國家和人民受益。”張杰表示，海潤光伏響應(yīng)國家“一帶一路”的政策，成功布局一些光伏新市場。

自2015年以來，隨著“一帶一路”倡議的逐步實(shí)施，海潤光伏開始在“一帶一路”沿線國家和地區(qū)積極布局。當(dāng)年8月5日，海潤光伏宣布與印度公司ReNew Power簽署合資協(xié)議，在印度Andhra Pradesh省共同開發(fā)、建設(shè)、運(yùn)營太陽能電站項(xiàng)目，并簽署了25年的售電協(xié)議;4個(gè)月后，海潤光伏又通過其在約旦的全資子公司AL AMBARATOURIA LL TAKA AL SHAMSIA(安派光伏有限公司)與約旦國家電力公司(NAPCO)簽署61MWp的購電協(xié)議和并網(wǎng)協(xié)議，這為海潤光伏贏得了新的利潤增長點(diǎn)和更大發(fā)展空間。

據(jù)張杰透露，目前，光伏企業(yè)主要在印度、東南亞、中東及非洲等“一帶一路”國家或地區(qū)布局。一些研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告顯示，2017年東南亞新增總量約2.7GW。中東部分國家已經(jīng)有GW級的招標(biāo)項(xiàng)目，非洲大陸以南非和北非幾個(gè)國家發(fā)展比較領(lǐng)先，都有超過GW的規(guī)模，其他一些非洲國家也在相繼出臺發(fā)展光伏的政策。

掘金印度

在“一帶一路”的建設(shè)布局中，海潤光伏的投資重心目前主要集中在印度等東南亞市場。

海潤光伏副總裁邵愛軍向記者透露，目前海潤光伏裝機(jī)總量超過1GW，海外占比大約30%，“目前我們印度工廠已順利開工建設(shè)，將來的銷售重心也會往海外市場傾斜，加重海外銷售占比，減少對國內(nèi)市場的過度依賴，畢竟國內(nèi)市場受政策性影響較大。”

根據(jù)Bridge to India的報(bào)告，印度將在2017年以8GW新增裝機(jī)量成為全球第三大市場，并且未來5年內(nèi)新增總量達(dá)56GW。

今年5月8日，海潤光伏合資公司Medak Solar Projects Pvt.Ltd.在印度完成了一個(gè)8.2MW的光伏項(xiàng)目開放存取(Open Access)模式并網(wǎng)發(fā)電。這是海潤光伏在印度第二個(gè)獲得開放存取執(zhí)照的分布式光伏電站。

記者從海潤光伏方面獲悉，上述光伏電站位于Telangana的Medak區(qū)，由海潤光伏提供高效高品質(zhì)光伏組件，預(yù)計(jì)每年將發(fā)電約1520萬度。根據(jù)Medak Solar Projects Pvt.Ltd.和兩家跨國制藥公司簽訂的購電協(xié)議(PPA)，電站所發(fā)電力將通過與公共電網(wǎng)開放存取模式長期供電給藥品制造設(shè)施。

張杰表示，海潤光伏開發(fā)印度市場超過6年，建立了多元化的投資渠道來管理風(fēng)險(xiǎn)，并且取得了預(yù)期的效果。

事實(shí)上，早在2016年3月，海潤光伏與印度清潔能源公司ReNew Power在印度安德拉邦建設(shè)的72 MW項(xiàng)目就已成功并網(wǎng)。該合作項(xiàng)目在規(guī)劃的619 MW太陽能光伏發(fā)電項(xiàng)目中，是最早成功并網(wǎng)發(fā)電的項(xiàng)目之一。該項(xiàng)目所發(fā)電力將根據(jù)與APSPDCL簽訂的25年購電協(xié)議出售。項(xiàng)目建設(shè)所需的高效多晶硅太陽能組件均由海潤光伏提供。

5個(gè)月后，海潤光伏再次與ReNew Power簽署合資協(xié)議，共同開發(fā)、投資、建設(shè)、運(yùn)營位于印度特倫甘納邦(Telangana)230MW(DC)光伏電站項(xiàng)目。該項(xiàng)目由兩個(gè)電站項(xiàng)目組成，分別為172MW和58MW，海潤光伏將為該項(xiàng)目提供230MW高效多晶硅電池組件。

彼時(shí)，張杰表示，“海潤光伏在印度與重要合作伙伴啟動(dòng)了多項(xiàng)光伏產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略性投資，包括海外建廠，投資大規(guī)模的光伏電站。以海潤國際為公司海外業(yè)務(wù)發(fā)展平臺，海潤光伏將進(jìn)一步加大在海外的投融資力度，持續(xù)開發(fā)建設(shè)太陽能電站，拓展海外生產(chǎn)基地，以就近服務(wù)當(dāng)?shù)乜蛻?，為全球清潔能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展盡一份力。”

共建共贏

“我們從2011年開始布局印度市場，2014年簽署第一個(gè)合資電站協(xié)議，現(xiàn)在已經(jīng)與當(dāng)?shù)睾献骰锇楣餐_發(fā)、投資、建設(shè)了超過300MW光伏電站。”張杰向記者表示，“我們當(dāng)初選擇投資印度市場，就是基于我們對印度國家和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的歷史和趨勢的判斷，綜合考慮政府對光伏產(chǎn)業(yè)的支持政策，選擇日照條件和并網(wǎng)條件好的地區(qū)，以及國際化的長期合作伙伴，也就是我們常說的天時(shí)地利人和。”

不過，在“走出去”過程中，面對當(dāng)?shù)卣摺⑽幕牟町?，以及同行業(yè)企業(yè)的競爭，挑戰(zhàn)不可避免。

“海潤光伏的優(yōu)勢在于國際化的有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。我們在開發(fā)海外市場時(shí)，主要關(guān)注的是國家信用、貨幣風(fēng)險(xiǎn)、市場潛力、合作伙伴的實(shí)力，海潤能做的貢獻(xiàn)以及相應(yīng)的投資回報(bào)率等因素。”張杰向記者表示，在印度市場的布局中，海潤光伏領(lǐng)先于同行業(yè)企業(yè)，通過在印度投資建設(shè)電站，切實(shí)地為印度人民和當(dāng)?shù)睾献骰锇閹黹L遠(yuǎn)的利益。

“我們的跨國團(tuán)隊(duì)累積了豐富的項(xiàng)目開發(fā)與執(zhí)行的經(jīng)驗(yàn)，因此在當(dāng)?shù)厝〉昧撕献骰锇榈男湃魏透叨日J(rèn)可，贏得了市場行業(yè)的口碑。”張杰如是稱。

張杰表示，當(dāng)?shù)卣?、文化的差異是開拓任何新市場都會面臨的挑戰(zhàn)。

以印度市場為例，海潤光伏在印度市場已經(jīng)深耕了6年，非常注重本土化團(tuán)隊(duì)建設(shè)和本土化商業(yè)模式的創(chuàng)新，并且在不斷地學(xué)習(xí)，提高自身解決問題的能力。

“我個(gè)人覺得，市場不同，人心是一樣的。任何企業(yè)，要在任何市場取得成功，最重要的還是團(tuán)隊(duì)。”在張杰眼中，要真正搭建一個(gè)正直、務(wù)實(shí)的團(tuán)隊(duì)，才能贏得當(dāng)?shù)睾献骰锇榈男湃魏妥鹬?，在?dòng)蕩的市場環(huán)境下相互配合，服務(wù)當(dāng)?shù)毓夥聵I(yè)。

張杰認(rèn)為，印度光伏市場在未來10年內(nèi)仍會是全球最有潛力的市場之一。“發(fā)達(dá)國家做光伏是錦上添花，而印度做光伏是為民眾雪中送炭，我們積極參與是一件很有意義的事情。”

原標(biāo)題：海潤光伏布局“一帶一路”：為印度“雪中送炭”