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 編者按：都說2017年分布式必將火爆!也有很多專業(yè)人士分析了分布式火爆的緣由：集中式光伏電站的市場(chǎng)飽和，國(guó)家政策對(duì)分布式發(fā)展的支持，農(nóng)村屋頂?shù)拈e置浪費(fèi)，熱門話題如光伏養(yǎng)老的推動(dòng)等等。

既然都知道分布式必將火爆，那還不趕緊宣傳?!

于是就我們看到這樣的廣告：

自從裝了一套光伏系統(tǒng)，腰不酸了，背不疼了，腿也不愁筋了，走路也有勁兒了!扛著煤氣罐一口氣能上6樓!身體倍兒棒，吃嘛嘛香!

聯(lián)系電話：400-800-5300

這樣的廣告：

好朋友王先生的妹妹，26歲，未婚。1.66米，體重48公斤，交通大學(xué)。目前在一家知名美容公司做經(jīng)理，工作穩(wěn)定，年薪30萬。名下有一輛寶馬7系。父母均是退休成功人士。家族家人現(xiàn)在非常著急給她找男朋友，唯一要求：南方家里必須安裝一套光伏系統(tǒng)!非誠(chéng)勿擾。

聯(lián)系電話：400-800-53000

這些廣告,平淡中顯示出不凡的文學(xué)功底,達(dá)到了我等可望而不可及的高度,真不愧為段子界的一股清流，銷售界的戰(zhàn)斗機(jī)!”

然而這些推廣銷售分布式的段(套)子(路)不是每個(gè)人都愿意去用的，至少說這些段子是不足以成為推廣分布式的主要渠道的，因此小編特意請(qǐng)教了兩手特別走心的推廣銷售的絕活。

一、社交軟件上推廣

說起社交軟件，那么大家肯定率先想到微信，微信的出現(xiàn)不僅成全了馬化騰，也養(yǎng)活了一大幫微商。那么微信上我們應(yīng)該怎么推廣呢?

第一步，你得有人

人脈是成事的關(guān)鍵因素。怎么樣有人呢?多加好友，勤加群，多多益善。你的客戶很大程度是從好友中來的。

那接緊接著你就要好好聊天。我見過這樣的笑話，某個(gè)銷售A，他是這么聊天的： 這雖然是個(gè)笑話，但A的聊天具有很明顯的功利性，很容易地讓人產(chǎn)生防衛(wèi)心理。其次A在每次的聊天過程都見縫插針地插入光伏，防衛(wèi)心理升級(jí)成抵觸。再者，在知道自己不受歡迎的時(shí)候A直接無厘頭地自導(dǎo)自演算命的戲碼，很是無理取鬧。這樣的銷售方式，很可能會(huì)發(fā)生沖突。

第二步，走心地聊天

聊天是一個(gè)溝通交流的過程，講究循序漸進(jìn)。雖然我們是做推廣的，可能過程中還帶有銷售的性質(zhì)，但我們出發(fā)點(diǎn)是推廣光伏，讓更多的人了解光伏，從而認(rèn)可光伏。第一次聊天可能只是相互認(rèn)識(shí)留個(gè)印象的，當(dāng)對(duì)方主動(dòng)聊起職業(yè)的時(shí)候我們?cè)匍_始介紹光伏，記住，點(diǎn)到為止!第一印象很好，后面自然事半功倍。

第三步，把朋友圈利用起來

朋友圈是一個(gè)展示的平臺(tái)，經(jīng)常在朋友圈發(fā)一些我們工作的動(dòng)態(tài)，可以讓別人知道我們還在做著這一行。其實(shí)朋友圈展示的不僅僅是你的行業(yè)，工作，更多的可以發(fā)一些正能量的東西，表明你積極向上的生活態(tài)度。

那么發(fā)完朋友圈后怎么讓別人關(guān)注你朋友圈的動(dòng)態(tài)呢?

絕招：每次發(fā)完朋友圈就去給朋友圈好友的動(dòng)態(tài)點(diǎn)贊!想讓別人看到你的朋友圈首先得讓別人看到你，當(dāng)你的頭像出現(xiàn)在別人的動(dòng)態(tài)里提醒里面的時(shí)候，那么他潛意識(shí)就會(huì)點(diǎn)開你的朋友圈去看。

第四步：心理

中國(guó)人有很明顯好奇心理。利用這一點(diǎn)我們就可以動(dòng)一動(dòng)你們的花花腸子了。

例：好產(chǎn)品你們都搶著要，但真的快沒貨了!濟(jì)南王總，您定的貨已發(fā)!

發(fā)這種類型朋友圈的人，可以說是銷售界的心機(jī)boy(girl)勾起了人的好奇心：

產(chǎn)品?什么樣的好產(chǎn)品?

存貨不多了!還正在發(fā)貨!

二、媒體廣告

在當(dāng)下這樣一個(gè)信息化時(shí)代，想要告訴別人一件事，方法可以說是多種多樣。在這里小編給各位分享幾個(gè)成本不算很高的但成效不錯(cuò)的廣告方式。

農(nóng)村廣播

其實(shí)在農(nóng)村還有個(gè)最直接的效果最好的方法，不過那個(gè)需要點(diǎn)關(guān)系，那就是農(nóng)村廣播。雖說現(xiàn)在消息不再閉塞，但農(nóng)村人聽廣播的習(xí)慣還是有的，可以試想：用農(nóng)村的廣播，用當(dāng)?shù)胤窖越榻B受國(guó)家扶持的光伏發(fā)電，效果會(huì)差么!

出租車廣告

可別小看了出租車那么點(diǎn)大的廣告牌。路上那么多出租車，你想不看都不行!路上開車的人會(huì)看到，他們得時(shí)刻關(guān)注附近其他車的動(dòng)向;打車的的人，更得關(guān)注出租車;行人走在路邊隨便瞥兩眼就夠了。詳細(xì)的廣告出租車可能并沒有特別好的效果，但從推廣的角度來說，出租車絕對(duì)能讓大多數(shù)人記住光伏!


三、戶外拓展宣傳

說到光伏的戶外拓展宣傳，那不得不提到光伏刷墻廣告。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，農(nóng)村刷墻，簡(jiǎn)單通俗，一看就懂，顯得更接地氣更可信，重要的是如今農(nóng)村的生活水平確實(shí)高了，光伏發(fā)電已飛入尋常百姓家，重要的是它還能扶貧、賺錢。

既然是宣傳那么面對(duì)面交流效果肯定是最好的。

下鄉(xiāng)趕集也是好方法。農(nóng)村人最集中的時(shí)候就是趕集了，大家都會(huì)去集上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，買點(diǎn)蔬菜和生活用品。搞一輛宣傳車，制作一些展架和條幅，拿上一些光伏組件和支架，現(xiàn)場(chǎng)擺個(gè)攤位，一定會(huì)引來圍觀，可以趁機(jī)進(jìn)行光伏發(fā)電知識(shí)講解和宣傳。我們的經(jīng)驗(yàn)是，擺上一個(gè)套光伏發(fā)電演示系統(tǒng)，接上電燈泡或者小型直流水泵，太陽一照，立刻發(fā)電，水泵里的水就會(huì)噴出一個(gè)水柱，一定會(huì)引起圍觀者的感嘆。這種方法也是非常好。缺點(diǎn)是，最少需要3個(gè)人，一天只能做一個(gè)地方，輻射范圍有限。

根本不需要你們?nèi)フ袛?，?huì)有人主動(dòng)過來咨詢的：☑ 你們是做什么的?

☑ 什么是光伏發(fā)電?

☑還能賣電給國(guó)家電網(wǎng)?!

☑裝這個(gè)需要多大投資?

☑啊，還有補(bǔ)貼?!

交流是我們進(jìn)行科普和消除誤會(huì)的最佳時(shí)機(jī)：高能耗、高污染、輻射、永久不限用電......也是他們深入了解光伏的機(jī)會(huì)，他們的問題會(huì)越來越有質(zhì)量，這也就意味著你有更多的機(jī)會(huì)給他們家安裝光伏!

四、樣品房展示

在中國(guó)面對(duì)一個(gè)新鮮事物，敢于嘗鮮率先吃螃蟹的人還是不多的，大部分人都愿意做一個(gè)觀望者。面對(duì)這樣的觀望者我們除了口頭介紹，圖片展示以外，帶他們參觀一下成品光伏建筑很有必要!

而且在農(nóng)村尤其講究關(guān)系!我們肯定聽過這種類型的話：你的東西是不錯(cuò)，但我表姐夫的姑奶奶的孫子建議我去XXX家買。面對(duì)這樣的準(zhǔn)客戶，我們也可以找關(guān)系嘛!我們可以先給村支書家或者村委會(huì)建個(gè)電站，這樣的話跟誰都能扯上關(guān)系，村支書，村委會(huì)這樣的招牌足夠響亮!或者在村道路旁的小賣部建個(gè)電站，來來往往的都會(huì)駐足看一眼吧!如此就能深入群眾，形成效應(yīng)。

五、當(dāng)?shù)卣写?，售后運(yùn)維

農(nóng)村既然是很有發(fā)展前景的市場(chǎng)，我們完全可以積極主動(dòng)地在當(dāng)?shù)卣行┐?。這樣的話好處有兩點(diǎn)。首先代理們會(huì)在當(dāng)?shù)刈鲂麄鳎镜厝藴贤ǜ奖?，如果有個(gè)意向客戶想裝的話那他肯定首選當(dāng)?shù)卮砉?，不?huì)跳過一個(gè)知根知底當(dāng)?shù)卮砩讨苯痈吧碳液献鞯摹?br />
其次，光伏電站是個(gè)長(zhǎng)期的投資，25年期限里商家拿什么去保證售后服務(wù)?25年里沒有個(gè)穩(wěn)定的售后服務(wù)點(diǎn)，別人怎么相信你?更何況這筆投資在農(nóng)村人眼里并不是個(gè)小數(shù)目!要知道他們投資的錢都是靠十根手指頭苦出來的，誰都不想辛辛苦苦幾年攢下來的錢打水漂。

招代理正好可以打消村民們的疑慮，讓他們相信我們相信光伏!至少在當(dāng)?shù)赜袀€(gè)他們熟悉的人在對(duì)他們的投資項(xiàng)目負(fù)責(zé)，讓他們多些安全感!

六、跟銀行合作

投資一套分布式光伏系統(tǒng)通常需要5萬元左右。在城里可能只是一個(gè)職工幾個(gè)月的工資，但在農(nóng)村這需要一個(gè)家庭省吃儉用2-3年才能攢下來。所以在農(nóng)村推廣還需要考慮農(nóng)民的資金來源問題。那跟當(dāng)?shù)劂y行合作肯定是不二選擇。正是因?yàn)檫@個(gè)原因，國(guó)家特意推出光伏貸款。以解決投資光伏的資金問題。

跟銀行合作還有一個(gè)很重要的原因：農(nóng)村人不懂什么投資理財(cái)，但他們相信銀行。跟銀行合作，銀行的廣告比什么都管用。跟銀行合作，可以大大提高光伏發(fā)電的可信度!一舉兩得，何樂而不為!

光伏行業(yè)：城市套路深，我要回農(nóng)村!

但是農(nóng)村分布式光伏發(fā)展還處于起步階段，所以要想加快分布式爆發(fā)的進(jìn)程我們要做的還有很多。

希望小編有限的分享能幫到各位奮斗在一線的光伏人們，同時(shí)也歡迎各位留言補(bǔ)充。如果你有更好的留言方式，盡情的留言吧!

原標(biāo)題：經(jīng)銷商注意啦!一分鐘教你學(xué)會(huì)家用光伏的銷售技巧!