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陸川：正泰太陽能公司副總裁
彭?。喝f向太陽能公司市場營銷總監(jiān)
蔣華燕：浙大桑尼市場部經(jīng)理
今年1月23日，美國商務(wù)部發(fā)布公告稱，對進口自中國的晶體硅光伏產(chǎn)品發(fā)起“雙反”調(diào)查。此次遭調(diào)查的晶體硅光伏產(chǎn)品包括但不限于電池、組件、層壓板、面板和建筑一體化材料等。這是繼2011年美國對華光伏電池發(fā)起“雙反”調(diào)查后，再次由SolarWorld公司挑起的第二件“雙反”調(diào)查案。
據(jù)悉，目前全省參與此次行業(yè)抗辯的企業(yè)共27家（全國共90家），其中10家涉案企業(yè)在杭州市太陽能光伏產(chǎn)業(yè)協(xié)會的組織下，通過“集體應(yīng)訴”方式參與案件應(yīng)訴。
在全球光伏市場形勢多變的背景下，據(jù)最新統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2013年杭州市全年光伏產(chǎn)品出口額達3.58億美元，首次超越寧波，躍居全省第一位，占到全省出口總額的33.32%。寧波和金華則分別以23%和10%的占比位居第二和第三位。
浙江正泰太陽能科技有限公司繼續(xù)成為全省光伏出口額排名第一的企業(yè)，杭州浙大桑尼能源科技有限公司從2012年的第15位躍居至第9位，萬向進出口公司由于成功進軍美國市場，更是從原來的第32位一舉上升至第14位。亞洲首次取代歐洲，成為我市光伏出口的第一大市場。
就在這次美國的貿(mào)易壁壘令光伏企業(yè)不爽之時，2月10日，杭州市政府出臺了《關(guān)于加快分布式光伏發(fā)電應(yīng)用促進產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展的實施意見》，提出加快推進分布式光伏發(fā)電應(yīng)用，光伏電站在建成以后，在國家、省有關(guān)補貼的基礎(chǔ)上，按其實際發(fā)電量由市級財政再給予0.1元/千瓦時的補貼。這正式宣布了我市分布式光伏發(fā)電應(yīng)用促進工作開啟了新篇章，光伏國內(nèi)市場這塊蛋糕越來越誘人，以前重心在海外市場的企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)。
面對這一系列國內(nèi)外市場變化，杭州的光伏企業(yè)會如何積極應(yīng)對？本期商學(xué)院，我們邀請了一些專家對此進行點評—
積極應(yīng)訴美國“雙反”
陸川：我們已經(jīng)準備好應(yīng)訴，參加無損害抗辯，會根據(jù)最終裁定做出應(yīng)對。針對每次雙反調(diào)查我們都積極應(yīng)訴，參加行業(yè)協(xié)會組織的抗辯。因為這次的美國雙反調(diào)查還沒完全定下來，最終情況有待觀察。
彭?。?/b>我們在光伏產(chǎn)業(yè)大起大落時一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，因為提前看到貿(mào)易壁壘的風險，才有了2013年出口大豐收。這次美國“雙反”風波中我們并沒有受到影響，因為早就提前布局策略，我們到美國開廠生產(chǎn)電池片。多年來針對一些國家的雙反調(diào)查，我們認為應(yīng)該走出去，到當?shù)貒议_工廠發(fā)展生產(chǎn)。除了在美國開廠，我們還在美國建電站。
美國市場容量足夠大，我們也建好了平臺，有充滿發(fā)揮的余地。今年我們繼續(xù)做大美國市場，市場規(guī)模預(yù)計比去年擴大4倍達到200MW。美國市場容量很大，2013年全年新裝機總量就有6GW之多，今年萬向在美國的組件市場份額更大了。
蔣華燕：美國雙反對我們產(chǎn)品的出口量有影響，美國一直是我們比較重視的成熟市場。具體會有多大影響要看客戶的接受度。作為市場供應(yīng)商，我們和杭州光伏協(xié)會都在積極配合，主動利用法律手段應(yīng)訴。其實貿(mào)易壁壘是否會對企業(yè)有影響，最關(guān)鍵的還是要看客戶的接受能力，比如去年歐盟啟動的“雙反”調(diào)查，我們也是參與對歐市場價格承諾的廠家之一，我們出口的需求量雖然減少了，但我們開發(fā)了高效率新產(chǎn)品，并提供配套產(chǎn)品和提升服務(wù)，因此依然能夠在較高的價格水平之上繼續(xù)與歐盟客戶進行業(yè)務(wù)合作。
個性化生產(chǎn)提高附加值
陸川：去年歐洲雙反裁定出來后，受限于價格承諾與出口配額，對歐洲市場開始萎縮。我們開始在國外進行產(chǎn)能配置，現(xiàn)在德國已有了300MW組件產(chǎn)能的光伏工廠，產(chǎn)品將滿足歐洲的出貨需求。我們還在美國、日本、韓國、印度、泰國、西班牙、羅馬尼亞等國家開設(shè)公司，專門針對這些國家的產(chǎn)品銷售和電站開發(fā)業(yè)務(wù)。
彭?。?/b>國外市場容量是由市場環(huán)境決定的，歐洲市場實行價格承諾之后，再做普通光伏產(chǎn)品價格競爭力下降，市場很難接受了。于是我們開發(fā)高附加值產(chǎn)品，比如高效率組件和定制化組件。眼下，歐洲市場整體份額是萎縮了，畢竟個性化產(chǎn)品市場容量不大。但是個性化應(yīng)用內(nèi)容非常豐富，根據(jù)不同市場區(qū)域去定制不同材料、顏色和形狀的組件，比如針對意大利市場，我們根據(jù)需求定制光伏屋頂。我認為，最關(guān)鍵的是要找到適合自身發(fā)展的藍海領(lǐng)域。新興市場今年蓬勃發(fā)展，萬向今年會布局儲能和離網(wǎng)系統(tǒng)等家庭應(yīng)用產(chǎn)品，進軍亞非地區(qū)。
蔣華燕：針對貿(mào)易壁壘，我們要加強品牌建設(shè)，使產(chǎn)品增值，提高客戶對我們的認知度，同時開拓新興市場增加出口量。我們初步開始建設(shè)海外電站，市場瞬息萬變，即使有雙反調(diào)查，我們的出口量也一直很穩(wěn)定。為了降低企業(yè)出口風險，針對國外新興市場我們一直走多樣化產(chǎn)品策略。從2008年開始，我們的產(chǎn)品就走出國門進入新興市場，除了光伏板，我們還有很強的系統(tǒng)設(shè)計能力，專門針對非洲、南美市場需要，開發(fā)光伏系統(tǒng)解決方案。2013年我們出口穩(wěn)中有漲，主要漲在新興市場，比如日本、東南亞、澳洲和南美。
國內(nèi)市場大幕開啟
陸川：中國已經(jīng)成為亞洲最大的光伏市場。正泰作為國內(nèi)光伏行業(yè)的龍頭企業(yè)，這幾年在國內(nèi)積極探索新的盈利模式—自己成立發(fā)電公司開發(fā)電站，所發(fā)電力輸送上電網(wǎng)，根據(jù)國家規(guī)定的上網(wǎng)電價獲得收益。今年下游光伏市場共有14GW的裝機容量，正泰在西部地區(qū)如甘肅、青海、內(nèi)蒙古、陜西、山西等地有建設(shè)地面電站，在東部地區(qū)有開發(fā)分布式項目，目前總裝機量已經(jīng)超過1GW。電站開發(fā)對光伏企業(yè)的要求很高，要有整體運營能力、雄厚的資金實力和團隊技術(shù)實力。
彭?。?/b>根據(jù)國家政策走向，我們這兩年開始做國內(nèi)市場，今年要在省內(nèi)建設(shè)分布式大電站。
國內(nèi)的太陽能企業(yè)，一開始90%以上都是做出口的，但隨著國外市場日趨飽和，特別是歐美市場開始“雙反”調(diào)查，我國政府從去年開始密集出臺扶持政策開啟國內(nèi)市場。企業(yè)光做組件利潤薄，做系統(tǒng)集成可以提高效率，帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。最近萬向收購美國電動汽車品牌菲斯科，去年收購了全世界做鋰離子電池最好的公司A123，電動汽車上的鋰離子動力電池可以與光伏產(chǎn)品相結(jié)合，形成智能儲能系統(tǒng)，這將成為萬向太陽能產(chǎn)業(yè)未來新的增長點。
蔣華燕：去年我們的國內(nèi)市場做得很好，國內(nèi)訂單量有明顯增長，今年肯定還會繼續(xù)增長，其中桐廬工業(yè)區(qū)廠屋頂50MW分布式光伏還成為國內(nèi)首批18個分布式示范園區(qū)項目之一。在現(xiàn)在的環(huán)境下，國內(nèi)市場接下來有很大發(fā)展，國家政策也會越來越完善。在國內(nèi)市場開拓方面，以前就是西部地區(qū)的大型地面項目，現(xiàn)在東部分布式光伏電站這塊也在起步，前景很好。在良渚我們還為個人用戶做了別墅光伏屋頂。今年，我們會擴大EPC工程承包量，從省內(nèi)開始做起，后期將努力把自己的服務(wù)擴大至全國范圍。
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