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編者按：這是一個最具挑戰(zhàn)的時代，也是一個最好的時代，迎著電力體制改革的“東風(fēng)”，新疆華電吐魯番發(fā)電有限責(zé)任公司2017年“賣電”工作正式拉開帷幕。

進入秋季的托克遜縣，環(huán)境溫度38℃，這如火的溫度與吐魯番發(fā)電公司全體干部職工的熱情一樣高漲歡迎著遠方的客人。9月12日，華電吐魯番市售電客戶工作座談會在吐魯番發(fā)電公司隆重召開，吐魯番市經(jīng)濟和信息委員會副主任余意、華電新疆公司李洪波、公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員及吐魯番地區(qū)近20家用電企業(yè)董事長、總經(jīng)理及企業(yè)相關(guān)部門負責(zé)人近40人參加了會議。

賣電，在電力體制改革的今天，是一場發(fā)電企業(yè)與用電企業(yè)思想上“交融”的碰撞。在政策和市場的雙重利好下，自9號文發(fā)布以來，售電公司如雨后春筍般涌現(xiàn)，給電力交易市場帶來一片生機。迎接市場改革變化，在挑戰(zhàn)中不斷完善自我，對于正在轉(zhuǎn)型發(fā)展“征程”中的吐魯番公司來講，從最壞處著眼，做最充分準備，竭盡最大努力，爭取最好結(jié)果，用矢志不渝的心態(tài)引領(lǐng)公司不斷發(fā)展。

在“電改”這條路上，該公司深入踐行華電新疆公司“六化”管理理念，穩(wěn)中求進，進中調(diào)整，主動適應(yīng)經(jīng)濟發(fā)展新常態(tài)，積極轉(zhuǎn)變發(fā)展思路和方式，在危機中把握良機。

真情實意贏得客戶

雖然售電市場巨大，然而對于廣大中小獨立售電公司而言，要想吃下這塊“蛋糕”難之又難。媒體上報道一家獨立售電公司的負責(zé)人透露，“由于種種原因，公司嘗試了幾次交易都沒有成功，即使成功的交易，核算下來利潤也很低，真是在夾縫中生存。”

“電改來了，市場模式打破了，發(fā)電廠得自己去找用戶了。”這是電改以后最明顯的一個變化。電量營銷成為公司創(chuàng)造經(jīng)濟效益的“主線”，為此， 該公司主動掌握、分析相關(guān)電量市場政策，率先轉(zhuǎn)變營銷觀念。

為了給公司盡早爭取到發(fā)電量，并在眾多的發(fā)電廠中尋求一片立足之地，該公司憑著多年來敏銳的市場“嗅覺”，打破電量交易常規(guī)，提早動身主動去“跑”用戶，這期間，面對眾多的電力大用戶，“吐魯番公司”這個集體不僅是個銷售者，而且是個培訓(xùn)者，給“用戶”講政策、講優(yōu)勢，磨破嘴皮的事是常常有。在與“用戶”交涉的過程中，經(jīng)常是信心滿滿的上門服務(wù)，得到的反饋卻是“用戶”白眼、不搭理、敷衍……面對這些從不計較，堅持不遺余力的宣傳電改新政策，才有了近20家單位參會的“場面”。此外，該公司適時與電力大用戶簽訂合作框架協(xié)議，并通過大力宣傳，讓更多人看到了電改的紅利。

“華電吐魯番電廠作為央企，能夠勇于承擔(dān)社會責(zé)任，這也是我們選擇與華電合作的原因。從2015年開始，我們就與華電簽訂雙邊交易電量，不到三年時間，企業(yè)用電成本較之前降低了160余萬元，這就是電量雙邊交易帶給我們最好的‘紅利’，通過今天的調(diào)研和參觀，我們對華電更加有信心，后期，我們將繼續(xù)與華電加強購電上的合作事宜。”吐魯番雪銀金屬礦業(yè)股份有限公司董事長李明生“現(xiàn)身說法”。

市場規(guī)則得到尊重

具有國企背景能夠直接交易的火力發(fā)電廠，就是要有提前熟知市場規(guī)則，要有布局售電市場的勇氣，有用戶資源的售電發(fā)電企業(yè)才更有可能脫穎而出。

座談會上，吐魯番市經(jīng)濟和信息委員會副主任余意指出，“吐魯番公司作為吐魯番地區(qū)唯一一家公用火電廠，通過與地方企業(yè)討論‘直接交易’相關(guān)事宜，不斷了解客戶的用電需求，暢通溝通渠道，遵循相關(guān)政策，扎實推進雙邊、直接交易各項工作，能夠為電力用戶提供優(yōu)質(zhì)電力服務(wù)，實現(xiàn)合作共贏，為吐魯番地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。”

為進一步讓用戶了解直接交易政策，該公司通過直接交易形成的政策文件、新疆的歷次直接交易、直接交易的申報方法、直接交易合同和結(jié)算、交易電量違約的賠償和下階段直接交易的預(yù)測等六個方面為參會的各個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)梳理電量直接交易的來龍去脈及各項利好。

該公司總經(jīng)理王義強調(diào)，召開此次售電工作座談會，與各用電企業(yè)既是合作伙伴關(guān)系，又是競爭關(guān)系，在電改的大環(huán)境下，只有擁有包容的心態(tài)，遵守市場售電規(guī)則及規(guī)律，才能實現(xiàn)合作共贏。

合作意向建立友誼

全力提質(zhì)增效，加強市場營銷，唱響誠信合作，共創(chuàng)和諧發(fā)展。扎實推進雙邊交易和直接交易各項工作。

“希望與華電形成捆綁式的用電聯(lián)盟，在電改形勢下，也能夠滿足華電吐魯番公司的的經(jīng)營效益。”雪銀李明生董事長談到。華電新疆公司李洪波指出，“雙邊交易是在國家政策下的一種電量交易，月度交易即將試點，直供電的合作意向洽談就是搭建一個平臺，奠定雙方合作的良好基礎(chǔ)。”

“月度交易電量逐步實施，有很多單位擔(dān)心簽訂的電量產(chǎn)生偏差，不能實現(xiàn)效益最大化，然而對于這點，吐魯番公司將針對不同的客戶，在企業(yè)成本控制的情況下，對每個用電企業(yè)盡最大努力進行技術(shù)指導(dǎo)，爭取營造合作共贏的良好局面。”王義強調(diào)。

直接交易框架協(xié)議，就是要在自治區(qū)交易規(guī)則下發(fā)后立即實施，在雙方互利共贏的基礎(chǔ)上，本著平等、自愿、誠信的原則，經(jīng)協(xié)商后先行達成直接交易意向性。從2016年到2017年，吐魯番發(fā)電公司已與吐魯番市26家用電企業(yè)簽訂直接交易框架協(xié)議。座談會議現(xiàn)場，該公司又與吐哈石油勘探指揮部、吐魯番能惠新能源有限責(zé)任公司、吐魯番雪銀金屬礦業(yè)股份有限公司三家企業(yè)簽訂《發(fā)電廠與電力用戶直接交易意向性協(xié)議》。

創(chuàng)造品牌，合作共贏;了解需求，竭誠服務(wù);溝通信息，互通有無;要做好售電的“生意”，就要廣交“朋友”，華電吐魯番市售電客戶座談會是吐魯番發(fā)電公司改革的起點，更是導(dǎo)向，迎著“一帶一路”的有利契機，公司在改革創(chuàng)新創(chuàng)新的“征程”中也將會越走越遠。

原標(biāo)題：布局售電市場 華電吐魯番發(fā)電公司開啟尋用戶模式