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 編者按：在國家政策的鼓勵下，分布式光伏項目在最近兩年得到了迅猛的發(fā)展：2017年，分布式光伏項目累計裝機將達到14GW，超過歷年裝機之和。尤其是戶用光伏項目，2016年同比增長7.3倍，達到14.98萬戶;2017年預(yù)計將達到40萬戶以上。

然而，不斷升溫的市場隨之而來的是沸沸揚揚的行業(yè)亂象。

光伏資源的形成路徑不僅并不通暢，反而因為“聞腥而來”的逐利者太多，“炒屋頂”的熱度高過了建電站的熱度。據(jù)了解，100%的屋頂光伏電站最后只有10%能做到投資人眼里面，只有5%可以落地。

從100%到5%，漏斗之所以這么小，是因為光伏電站從評估、勘測、收益計算、排布設(shè)計，中間的坑太多，鏈條太長，有屋頂資源的人不知道怎么做，而知道怎么做的人卻進不去。利用信息不對稱、知識不對等從中漁利的“屋頂掮客”橫行各地。不僅無助于屋頂光伏資源的形成，反而把市場攪成了一池渾水。

“我們接觸到很多人，有一定關(guān)系，但并沒有能力將資源變現(xiàn)成為電站從而獲得收益，沒有渠道、技術(shù)能力也沒有項目管理能力。”遠景能源光伏電站產(chǎn)品總監(jiān)肖杰告訴鈦媒體記者。
今年4月份，遠景能源推出了阿波羅登頂計劃，建立起了一個分布式光伏全產(chǎn)業(yè)鏈開放平臺，“賦能”資源方、中小開發(fā)商和EPC工程方，同時對接對分布式光伏項目有意向的投資機構(gòu)。

當時，肖杰就明確自己的目的并不是要做掮客：“我們并不希望變成掮客，希望通過技術(shù)支撐能把資源打造成為一個優(yōu)秀的標準的資產(chǎn)，對接給真正關(guān)注優(yōu)質(zhì)電站資產(chǎn)的金融機構(gòu)，從而兌現(xiàn)各個環(huán)節(jié)的價值創(chuàng)造。”

問題在于，分布式光伏寫入十三五規(guī)劃所掀起的“全民光伏”浪潮正在催生無數(shù)個分布式光伏資源平臺，這些平臺無一不打著投資指導、項目對接、金融服務(wù)等旗號，號召用戶“收集上傳自家或朋友家的屋頂信息”。從本質(zhì)上講，它們只不過是一個個披著互聯(lián)網(wǎng)外衣的信息掮客而已。

面對這些對分布式光伏資源的爭奪對手，新建平臺如何聚集更多的資源，為平臺上的開發(fā)商、EPC工程方和投資機構(gòu)源源不斷地提供“可炊之米”?只搭建一個平臺“請君自來”是不夠的。

阿波羅想到的一步棋是：從分布式光伏資源方目前的痛點入手，通過為他們提供“賦能”工具的方式，在加快光伏資源形成速度的同時，打造一個入口，將集中的光伏平臺分散為一款款獨立的產(chǎn)品，從而以分布式的入口來聚集分布式的光伏資源。

目前的分布式光伏市場之所以掮客橫行、落地緩慢，電站質(zhì)量參差不齊，乃至于被當作違規(guī)建筑拆除的事情時有發(fā)生。追根朔源，都可以從一開始的項目評估、設(shè)計環(huán)節(jié)找到原因。

一方面，在項目評估環(huán)節(jié)，沒有專業(yè)知識的資源方更像是在“盲人摸象”，自己對于項目的容量估算不準、收益計算不清、成本心里沒譜，對于能否收回投資收益心中沒底，要么容易被更“懂行”的掮客忽悠，要么真正開始做的時候才發(fā)現(xiàn)無法滿足備案需求。

另一方面，在電站設(shè)計環(huán)節(jié)，由于影響最終發(fā)電量的指標繁雜多樣，任何一點的設(shè)計偏差都會導致投資收益由綠燈轉(zhuǎn)到“紅燈”。而且防水、防塵、遮避等各項指標每個項目都千差萬別，這要求每個項目都必須進行量身定做的優(yōu)化設(shè)計。

相比于光伏電站評估、設(shè)計方面的重重陷阱，目前資源方可用的工具可謂捉襟見肘。PVsyst、HelioScope等國際光伏電站設(shè)計軟件不僅建模過程復(fù)雜、計算過程冗長、不符合中國的財務(wù)模型。更需要使用者手動輸入氣象條件、光伏組件、逆變器、陰影模型等參數(shù)，這些參數(shù)都需要用戶去不同的資源庫中自己搜索、組合，甚至要自己去進行計算模型的設(shè)計，對資源方來說無疑是很高的門檻，以至于網(wǎng)上流傳著很多軟件使用、培訓教程。

而阿波羅就決定從這樣的用戶痛點入手，打開光伏電站設(shè)計的“黑匣子”，通過為資源方提供簡單易用的光伏電站評估、設(shè)計工具，幫助他們自己完成資產(chǎn)評估、形成，不再蒙惑于掮客的“信息優(yōu)勢”，也不再成為大型光伏投資企業(yè)“圈地運動”的犧牲品。讓真正意義上的“全民光伏”成為可能。

阿波羅近期發(fā)布的分布式光伏電站設(shè)計優(yōu)化軟件——Apollo DAT?就是銜著這樣的使命而生。用戶僅需將項目場景信息輸入系統(tǒng)，Apollo DAT?便可在極短的時間內(nèi)一鍵生成更符合場站實際環(huán)境與業(yè)主需求的最優(yōu)化排布設(shè)計方案。

除了毫秒級響應(yīng)的實時運算速度，可實現(xiàn)電氣、結(jié)構(gòu)、陰影分析、發(fā)電量模擬及經(jīng)濟分析等20個模塊的優(yōu)化設(shè)計之外，相比于PVsyst，Apollo DAT?的一大優(yōu)勢還在于它自動集成了全國氣象數(shù)據(jù)庫、輻照數(shù)據(jù)庫、主流設(shè)備參數(shù)庫、各地電價補貼等數(shù)據(jù)，用戶只需輸入項目地址，在匹配的衛(wèi)星地圖上簡單勾畫出項目屋頂及障礙物，就可以自動完成多場景的排布設(shè)計及收益測算，幫助用戶自己變身為數(shù)據(jù)專家。

從這個意義上來說，Apollo DAT?不只是一款電站優(yōu)化設(shè)計產(chǎn)品，更是一項SaaS服務(wù)。

更為重要的是，這款產(chǎn)品來源于阿波羅過去三年在管理超過8GW、評估超過6GW光伏項目所累積下來的know—how沉淀。因為親自參與光伏電站的運維監(jiān)控，Apollo DAT?的評估、設(shè)計模型可以根據(jù)光伏項目的實際運行狀況實時檢驗和修正，從而可以減少評估、設(shè)計與實際發(fā)電之間的誤差，形成自我優(yōu)化的閉環(huán)。這是其他只做互聯(lián)網(wǎng)平臺的公司所不具備的優(yōu)勢。

例如，在河北某地區(qū)，由于霧霾及當?shù)匚廴镜仍?，該區(qū)域電站的灰塵損失會高于同類地區(qū)。遠景阿波羅光伏云平臺的大數(shù)據(jù)顯示該區(qū)域電站的年平均灰塵損失大約在6%~7%之間，因此對于該區(qū)域的預(yù)設(shè)參數(shù)中，Apollo DAT?將該區(qū)域的年平均灰塵損失設(shè)定為6.6%。

剛剛發(fā)布的Apollo DAT?是一款免費的入門款產(chǎn)品，它的目的在于成為項目資源的入口，讓資源端成為發(fā)起端，來到阿波羅平臺上來，進一步完成融資、交易。入門款主要聚焦于項目的初步評估與設(shè)計，對于項目方量身定制的個性化設(shè)計需求，Apollo DAT?正在研發(fā)的pro版產(chǎn)品，將會通過幫助項目方優(yōu)化設(shè)計、節(jié)省成本，從價值創(chuàng)造中分享收益。

當所有聞風而來想要“分蛋糕”的分布式光伏參與者，都想要做資源和交易平臺，卻很少有人去想過這個市場的入口是什么。提供賦能屋頂資源所有者的工具，解決光伏資源形成過程中的障礙，從而成為一個市場突破口，或許是一個突破的思路。

原標題：人人都想做平臺的光伏產(chǎn)業(yè),萬億市場的入口可能是什么?