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讓天下沒有難做的生意，是淘寶針對千萬小企業(yè)創(chuàng)立的愿景;在分布式光伏領(lǐng)域，讓人人能用得上太陽能，似乎也成為勃興的一眾光伏云平臺(tái)的努力目標(biāo)。但理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感，當(dāng)下的多家云平臺(tái)，面對60吉瓦的“盛宴”雖然垂涎三尺，但卻苦于缺乏破解法門的密匙，如老虎吃天，難以下口。

實(shí)際上，目前除國家電網(wǎng)公司的分布式光伏云網(wǎng)，堪稱真正涵蓋用戶從安裝、運(yùn)維、融資、接入全流程的“一站式智能管家”，其余平臺(tái)大多是聚焦某幾個(gè)環(huán)節(jié)的集成服務(wù)方案。但無論是大而全的萬能平臺(tái)，還是小而美的專業(yè)服務(wù)，需要的不僅是平臺(tái)的核心競爭力，更是開放的心態(tài)，因?yàn)樵谶@一領(lǐng)域，企業(yè)與平臺(tái)之間的幻滅已司空見慣，正所謂：分分合合尋常事，難靠一家打天下。

電商平臺(tái)：欲成阿里 先換思維

催生眾多平臺(tái)出爐的首先是誘人的“蛋糕”。資料顯示，我國約有4000萬戶獨(dú)立住宅，若按照平均20%安裝量測算，將有3200億元市場規(guī)模待開發(fā)，而目前開發(fā)數(shù)量不足預(yù)估規(guī)模的3%。

光伏電商平臺(tái)興起的理由似乎也很正確：由于分布式光伏發(fā)電系統(tǒng)涉及面板、逆變器、并網(wǎng)、運(yùn)行監(jiān)控等多種技術(shù)和政策因素，普通消費(fèi)者面對如此復(fù)雜的產(chǎn)品，需要一個(gè)強(qiáng)大的專業(yè)平臺(tái)提供“傻瓜式”服務(wù)，為了能夠節(jié)約消費(fèi)者時(shí)間和精力，以線上方式提供產(chǎn)品展賣的平臺(tái)應(yīng)運(yùn)而生。

基于這一思維模式，自2014年開始，不少光伏制造企業(yè)的重心往下游轉(zhuǎn)移，或獨(dú)立運(yùn)營，攜手電商平臺(tái)推出了電商計(jì)劃。如英利的全球電子商務(wù)平臺(tái)計(jì)劃，晶科入駐蘇寧易購、天貓、京東，昱輝針對海外市場改版電商平臺(tái)。更有甚者，部分資源富集地區(qū)的政府也行動(dòng)起來，如江西新余，就將區(qū)域內(nèi)170多家光伏企業(yè)整合，推出了線上“新余光伏市場”。但比較多的是，專注于民用分布式光伏的一些中小承包商，通過自搭平臺(tái)，或利用淘寶或天貓等電商，試圖吸引普通消費(fèi)者。

對于企業(yè)而言，需要注意的是，看似門檻很低的分布式光伏電商平臺(tái)，實(shí)際上需要強(qiáng)大的互聯(lián)網(wǎng)基因。如果僅僅為了提升企業(yè)形象，勉強(qiáng)嫁接互聯(lián)網(wǎng)，在線上呈現(xiàn)產(chǎn)品，結(jié)果很有可能門庭冷落。相關(guān)企業(yè)需要調(diào)整心態(tài)，打破傳統(tǒng)的閉環(huán)操作慣性。說白了，就是將傳統(tǒng)工業(yè)領(lǐng)域的工程思維和消費(fèi)領(lǐng)域的用戶思維完美結(jié)合，才能成為真正的電商，贏得用戶的青睞。

融資平臺(tái)：發(fā)現(xiàn)“痛點(diǎn)” 信任是本

光伏行業(yè)的資金密集性，決定了對融資的極度渴望，但是資本的甘霖卻遲遲難以潤澤，尤其對于分散的分布式光伏而言，缺乏對接的有效平臺(tái)一直被視為行業(yè)“痛點(diǎn)”。

當(dāng)下，以互聯(lián)網(wǎng)金融的思維來破解光伏融資難題的思路，則被寄予厚望。如東方日升“光合聯(lián)萌”B2P玩法，其眾籌項(xiàng)目憑借高達(dá)10%~15%的預(yù)期收益，受到眾多投資者的追捧;國鑫所通道模式，協(xié)鑫集團(tuán)瞄準(zhǔn)新能源供應(yīng)鏈企業(yè)，可以讓其抵押“欠條”、打包成理財(cái)產(chǎn)品出售;其他的還包括如江山控股推出掌錢、愛康科技的愛康金服、合大太陽能籌建的淘頂網(wǎng)，都是以眾籌等理財(cái)方式直接對接消費(fèi)者。中民新光的“中民智薈”服務(wù)平臺(tái)，以“S2B模式(Supply chain platform To business，服務(wù)于中小企業(yè)的供應(yīng)鏈平臺(tái))。

深入觀察，不難發(fā)現(xiàn)，對于面向消費(fèi)者的融資平臺(tái)，如何有效把控風(fēng)控水平，提升用戶的信任是其核心競爭要素。首先是要解決其征信難題。其次，嚴(yán)格按照第三方中介平臺(tái)模式操作，平臺(tái)所涉及的交易資金均由第三方支付機(jī)構(gòu)與借款企業(yè)對接，不經(jīng)手任何項(xiàng)目資金。否則，即使如綠能寶這樣的平臺(tái)—— 外有郎朗等演藝界明星，恒大集團(tuán)許家印等商界大佬的站臺(tái)， 內(nèi)有做成國內(nèi)No.1的綠色金融服務(wù)品牌壯志，卻從第一個(gè)吃螃蟹的先驅(qū)成為先烈，最終甚至?xí)绊懝妼π袠I(yè)的信任。

運(yùn)維平臺(tái)：風(fēng)生水起 實(shí)用為根

一旦運(yùn)行起來，分布式光伏的運(yùn)維就會(huì)成為用戶關(guān)注的焦點(diǎn)。每日發(fā)電量，運(yùn)行狀態(tài)、設(shè)備參數(shù)，這些都應(yīng)成為提供給用戶的信息標(biāo)配，以讓消費(fèi)者第一時(shí)間了解運(yùn)營狀況。

在運(yùn)維方面，集中式電站會(huì)有專業(yè)人員對接，但對普通消費(fèi)者而言，光伏系統(tǒng)的復(fù)雜性會(huì)讓大多數(shù)人望而卻步。如何將專業(yè)后臺(tái)平滑嫁接到用戶側(cè)，并按照互聯(lián)網(wǎng)思維提供服務(wù)就成為致勝關(guān)鍵。

目前在運(yùn)的主流運(yùn)維平臺(tái)大多標(biāo)榜為智能電站管家，相關(guān)組件、設(shè)備、IT企業(yè)、第三方機(jī)構(gòu)都在發(fā)力：一是硬件企業(yè)，其服務(wù)主要是基于硬件的軟件服務(wù)升級(jí)，很難拓展到極佳的云服務(wù)內(nèi)容。二是傳統(tǒng)軟件企業(yè)，其優(yōu)點(diǎn)是行業(yè)背景比較強(qiáng)，光伏行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也比較豐富，缺點(diǎn)是軟件本身過于傳統(tǒng)，相關(guān)軟件的升級(jí)版數(shù)據(jù)量較大，分析和運(yùn)行速度相對較慢。三是新進(jìn)入的跨界企業(yè)，其優(yōu)點(diǎn)是善于資源整合、市場推廣，產(chǎn)品的用戶界面友好，不足在于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，監(jiān)控內(nèi)容相對簡單，不具備自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的硬件采集設(shè)備。

直面一體化平臺(tái)的崛起，未來是在細(xì)分領(lǐng)域培育出“獨(dú)角獸”，還是最終演變成全能型的旗艦，成就“三分歸晉”的傳奇?答案或許并不明晰，但在如三國爭霸的競爭態(tài)勢下，企業(yè)需要清楚的是，建立平臺(tái)固然重要，但這只是第一步，提高自己的競爭能力并攜手產(chǎn)業(yè)鏈提升獲客能力，才是可能成功的關(guān)鍵。(文·本刊觀察員 王偉)
 

原標(biāo)題：具有共享基因的分布式光伏成最熱的“風(fēng)口”