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編者按：“2013年，我在新聞上看到國(guó)家大力支持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而嘉興秀洲又是光伏產(chǎn)業(yè)的排頭兵，我決定實(shí)現(xiàn)一直深埋心底的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。”30歲那年，已經(jīng)在一家事業(yè)單位做了十年工程檢測(cè)師的董天翔，敏銳地察覺到分布式光伏產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿?，于是頂著朋友家人不理解的壓力，艱難地開始了他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

從一名有10年工程檢測(cè)經(jīng)驗(yàn)的質(zhì)檢人到80后創(chuàng)業(yè)者，從年?duì)I業(yè)收益零元到突破百萬(wàn)元，從跨行創(chuàng)業(yè)時(shí)的摸石頭過河到創(chuàng)新模式引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展……在上海交大嘉興科技園內(nèi)的眾創(chuàng)空間，記者見到了這位高高瘦瘦，皮膚黝黑，笑容卻始終燦爛的“光伏新人”。

“2013年，我在新聞上看到國(guó)家大力支持光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而嘉興秀洲又是光伏產(chǎn)業(yè)的排頭兵，我決定實(shí)現(xiàn)一直深埋心底的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。”30歲那年，已經(jīng)在一家事業(yè)單位做了十年工程檢測(cè)師的董天翔，敏銳地察覺到分布式光伏產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿Γ谑琼斨笥鸭胰瞬焕斫獾膲毫?，艱難地開始了他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。

經(jīng)過兩年準(zhǔn)備，2015年2月董天翔注冊(cè)了蔚藍(lán)能源科技有限公司，目光瞄準(zhǔn)了“民居光伏”，以分布式光伏電站運(yùn)維為公司主營(yíng)業(yè)務(wù)。但光伏發(fā)電對(duì)于當(dāng)時(shí)的老百姓來(lái)說還是“新鮮事物”，董天翔就每天挨家挨戶上門給老百姓講解相關(guān)政策。

雖然是初出茅廬，但是董天翔結(jié)合之前工程質(zhì)量安全監(jiān)督的工作經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)格把關(guān)光伏質(zhì)量。“我們所有產(chǎn)品均是單晶硅高效率光伏產(chǎn)品。”董天翔說，這種產(chǎn)品造價(jià)高，成本貴，但光電轉(zhuǎn)化率卻非常高。秉承著這個(gè)信念，蔚藍(lán)能源打造的光伏電站經(jīng)過電網(wǎng)公司的統(tǒng)計(jì)，在民居光伏領(lǐng)域現(xiàn)發(fā)電量名列全市前茅。

對(duì)于“民居光伏”的鉆研勁頭，也讓董天翔在創(chuàng)業(yè)初期得到多方支持，被上海交大嘉興科技園邀請(qǐng)入駐“零一·智慧谷”，在嘉興市“紅船服務(wù)”總聯(lián)盟幫助下完善項(xiàng)目……而董天翔也再接再厲，在今年8月得到第一筆投資后，結(jié)合市場(chǎng)的“痛癥”，推出了蔚藍(lán)模式。

“之前老百姓首先要自掏腰包3到10萬(wàn)安裝光伏，根據(jù)發(fā)電量起碼要6年之后才能回本盈余，時(shí)間周期長(zhǎng)，前期花費(fèi)大，很難得到老百姓的信任。”董天翔介紹道，而蔚藍(lán)模式正好解決了這個(gè)問題，前期公司免費(fèi)幫老百姓安裝光伏，后期國(guó)家補(bǔ)貼也發(fā)放到百姓賬戶，每年還根據(jù)發(fā)電量補(bǔ)貼居民每瓦1毛錢，持續(xù)20年，光伏發(fā)電的收益前十年歸公司，后十年與居民對(duì)半分，并且光伏發(fā)電站所有權(quán)始終歸居民所有。

這種全新商業(yè)模式讓企業(yè)比居民更注重光伏發(fā)電率，一經(jīng)推出迅速打開市場(chǎng)，為光伏運(yùn)維提供了新的示范樣本，為大量推廣民居光伏發(fā)電做到了有力保障。“在今年上半年我們只拉到了50戶訂單，但在推出蔚藍(lán)模式后，從7月到11月訂單已經(jīng)達(dá)110戶，營(yíng)業(yè)額也從2015年的零元突破了上百萬(wàn)。”董天翔說，他們預(yù)計(jì)明年民居光伏能覆蓋到1000戶，逐步推進(jìn)“家家有光伏”。

當(dāng)品牌的市場(chǎng)占有量節(jié)節(jié)攀升的同時(shí)，董天翔骨子里還依然保留了“質(zhì)檢人”的嚴(yán)謹(jǐn)，在今年2月注冊(cè)成立了浙江蔚藍(lán)檢測(cè)有限公司，致力于補(bǔ)齊市場(chǎng)上新能源檢測(cè)的空白。“希望民居光伏今后能全面鋪開，成為老百姓的重要功能方式之一。”董天翔目光堅(jiān)毅地說道。

原標(biāo)題：蔚藍(lán)模式讓老百姓共享“陽(yáng)光收益”