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 編者按：中國(guó)戶用市場(chǎng)，一半是藍(lán)海，一半是紅海，幾十萬(wàn)光伏人會(huì)同上億人裹挾于中，百舸爭(zhēng)游，驚濤拍岸，弄潮兒勇立濤頭，看浪花淘盡英雄。讓光伏家夢(mèng)照進(jìn)千家萬(wàn)戶的現(xiàn)實(shí)，英雄不記來(lái)路，只問(wèn)歸途。建立戶用光伏標(biāo)準(zhǔn)，搭建專業(yè)平臺(tái)，激活金融“活水”，風(fēng)乍起，已攪動(dòng)海天變色。

“新星”冉冉而生

官方數(shù)據(jù)顯示，2017年前6個(gè)月，我國(guó)分布式光伏并網(wǎng)用戶數(shù)達(dá)41.56萬(wàn)戶，較2016年20萬(wàn)戶翻番。戶用光伏正成為中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)發(fā)展新風(fēng)向、新趨勢(shì)。

中國(guó)光伏，創(chuàng)新一直在路上。政策東風(fēng)頻吹形成的大風(fēng)口，諸多行業(yè)大佬、青年才俊運(yùn)籌帷幄于此，指點(diǎn)江山，揮斥方遒。

同樣，三億屋總裁劉安家亦“一身戎裝呼嘯滄桑”。11月26日，劉家安帶著剛成立的團(tuán)隊(duì)首次正式對(duì)外亮相“三億屋”品牌。對(duì)一部分人來(lái)說(shuō)，劉安家這個(gè)讀起來(lái)瑯瑯上口，甚至過(guò)目不忘的名字并不陌生，他其實(shí)是地道的光伏“拓荒者”和“老兵”。

光伏“老兵”

劉安家的從業(yè)履歷不能說(shuō)不豐富，這位看上去像70后的80后已深耕海外和國(guó)內(nèi)光伏行業(yè)10余年，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)貫穿從光伏制造到EPC設(shè)計(jì)再到投資并購(gòu)全產(chǎn)業(yè)鏈，曾任歐姆尼克副總經(jīng)理，分管營(yíng)銷；曾任國(guó)開(kāi)新能源公司投資總監(jiān)，主導(dǎo)完成的光伏電站項(xiàng)目評(píng)估和投資近2GW；業(yè)已成為居民光伏領(lǐng)域多家潛力上市公司的合伙人。

“記得在歐姆尼克創(chuàng)業(yè)初期，一只手拿著一個(gè)很大的行李箱，另一只手拎著裝有重達(dá)20-30公斤逆變器的箱子，滿歐洲跑，一個(gè)客戶一個(gè)客戶的跑，為了節(jié)省費(fèi)用，還不能打的，”劉安家一臉平淡的回味著在海外工作經(jīng)歷，仿佛如飲茶品茗一般。
海外求真經(jīng)

歐洲是劉安家事業(yè)的發(fā)軔點(diǎn)。大學(xué)期間他獲得了寶貴的公派出國(guó)指標(biāo)，自此踏上求學(xué)歐洲之路。海外留學(xué)，獨(dú)處異鄉(xiāng)，讓他倍感艱辛和不易，但正是如此，進(jìn)一步激發(fā)了他決心要學(xué)有所長(zhǎng)、學(xué)有所專的旺盛斗志。更重要的是，德國(guó)良好的學(xué)術(shù)氛圍，專注、高效、精益求精的辦學(xué)、做事方法為他的快速成長(zhǎng)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

以優(yōu)異的成績(jī)從愛(ài)爾蘭根紐倫堡大學(xué)畢業(yè)后，電氣巨頭、百年“常青樹(shù)”西門(mén)子旗下新能源部門(mén)向他拋出了“橄欖枝”。這家跨國(guó)名企成了劉安家歐洲“尋夢(mèng)”、“煉金”第一站。

歸國(guó)有建樹(shù)

2007-2008年歐洲市場(chǎng)火爆，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)強(qiáng)勢(shì)崛起，劉安家敏銳觀察到了新的產(chǎn)業(yè)風(fēng)向。

1、事業(yè)起點(diǎn)在EVERSOLAR

于是，他在2009年毅然回到國(guó)內(nèi)，跟隨一個(gè)在博世做過(guò)產(chǎn)品總監(jiān)的大哥一起創(chuàng)業(yè)，共同壯大了專做分布式光伏組串式逆變器的EVERSOLAR。
2013年，全球光伏逆變器巨頭斥資4000萬(wàn)歐元收購(gòu)了EVERSOLAR，以此作為進(jìn)軍中國(guó)光伏市場(chǎng)的跳板。
劉安家雖不得不再次輾轉(zhuǎn)奔波，但初次創(chuàng)業(yè)馬到成功，“一放一收”之間，彼時(shí)劉安家對(duì)產(chǎn)業(yè)趨向的精準(zhǔn)把控，以及果斷的決策力，行必有效的執(zhí)行力已顯露無(wú)余。

2、歐姆尼克開(kāi)新篇

此后，他來(lái)到歐姆尼克，任職副總經(jīng)理，分管營(yíng)銷。這同樣是他引以為豪的一段從業(yè)經(jīng)歷。

在歐姆尼克沒(méi)有完整產(chǎn)品線管理的情況下，劉安家憑借敏銳的市場(chǎng)嗅覺(jué)和以用戶為中心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念，積極主導(dǎo)和推動(dòng)，使歐姆尼克成為國(guó)內(nèi)首批生產(chǎn)逆變器集成光伏直流開(kāi)關(guān)和全球首個(gè)逆變器集成WIFI監(jiān)控系統(tǒng)的公司。這一產(chǎn)品設(shè)計(jì)和營(yíng)銷理念引領(lǐng)行業(yè)，一時(shí)間，很多國(guó)內(nèi)外企業(yè)爭(zhēng)先效仿，如今已經(jīng)成為光伏逆變器標(biāo)準(zhǔn)配置。

此外，劉安家的工科背景和對(duì)客戶需求的詳盡了解，推動(dòng)前端的生產(chǎn)、設(shè)計(jì)和后端的銷售、服務(wù)形成高效良性互動(dòng)。在他的帶領(lǐng)下，歐姆尼克成為中國(guó)第一家打開(kāi)歐洲市場(chǎng)的逆變器企業(yè)，2010年至2013年，僅僅3年多的時(shí)間，歐姆尼克成為荷比盧(荷蘭、比利時(shí)、盧森堡)市場(chǎng)逆變器占有率最高的中國(guó)企業(yè)，歐洲區(qū)銷售收入從0做到了1億元。

有坊間人士稱，在強(qiáng)手如林的逆變器領(lǐng)域，一家原本名不經(jīng)傳的中小企業(yè)能取得這樣的成就，堪稱一大奇跡。

3、縱貫全產(chǎn)業(yè)鏈

離開(kāi)歐姆尼克以后，劉安家又接觸了光伏電站EPC設(shè)計(jì)、咨詢決策業(yè)務(wù)，在電站設(shè)計(jì)、電站建設(shè)方面積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。
從乙方的乙方到乙方再到甲方，2016年，劉安家的從業(yè)角色又上了一個(gè)新臺(tái)階，出任國(guó)開(kāi)新能源投資總監(jiān)，開(kāi)始主導(dǎo)光伏電站項(xiàng)目的評(píng)估和投資。

4、投資有所成

劉安家還主導(dǎo)投資了普兆新能源等專注細(xì)分領(lǐng)域的光伏企業(yè)。普兆新能源產(chǎn)品線之一光伏直流開(kāi)關(guān)，從新品上市到供給國(guó)內(nèi)80% 的知名逆變器企業(yè)，只用了短短兩年時(shí)間。目前，普兆已經(jīng)成為全球第一家通過(guò)IEC60947-3（ed.3.2）：2015新標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試、國(guó)內(nèi)唯一一家單通道（無(wú)需串并聯(lián)）通流40A、55A TUV證書(shū)，同時(shí)也是目前國(guó)內(nèi)唯一一家全系列、所有型號(hào)產(chǎn)品均通過(guò)UL508i測(cè)試的廠家。

此外，劉安家對(duì)業(yè)內(nèi)其他多家企業(yè)進(jìn)行的投資也交出了漂亮的成績(jī)單。這些企業(yè)均有著精而專、高成長(zhǎng)性的市場(chǎng)定位共性，2-3年內(nèi)迅速成為行業(yè)標(biāo)桿，并成為多家著名投資機(jī)構(gòu)的投資標(biāo)的。可謂非超前、獨(dú)道、老辣的投資眼光而不能為，非理念清晰、定位明確、專注細(xì)分、重視產(chǎn)品線規(guī)劃連續(xù)性和迭代性而不能成。

“一直都在，一刻都不曾離開(kāi)，”對(duì)于深耕光伏10余年，甚至有些曾經(jīng)滄海之感的劉安家來(lái)說(shuō)，這句話或是對(duì)他這位執(zhí)著的“老兵”的中肯評(píng)價(jià)。

重裝再出發(fā)

早在2014年，他就以敏銳的洞察力判定：中國(guó)光伏的未來(lái)屬于分布式，中國(guó)的分布式光伏市場(chǎng)將趨向戶用光伏。

官方數(shù)據(jù)顯示，2017年前三季度，我國(guó)光伏發(fā)電裝機(jī)為120.44GW。中國(guó)坐穩(wěn)全球第一光伏大國(guó)地位，地面電站帶來(lái)增量居 功至偉，但后續(xù)發(fā)展動(dòng)能亦為業(yè)界所憂。

基于對(duì)全球光伏市場(chǎng)政策和趨勢(shì)的精準(zhǔn)把握，對(duì)海內(nèi)外戶用光伏各種商業(yè)模式的精通，擁有光伏全產(chǎn)業(yè)鏈豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源，秉承為人類及整個(gè)社會(huì)贏得清潔綠色未來(lái)的初衷，而立之年的劉安家毅然放棄了在常人看來(lái)待遇不菲、地位尊寵的央企高管職務(wù)，義無(wú)反顧的選擇了“再出發(fā)”。而這一次，他的目標(biāo)依然是分布式，依然是戶用。

戶用光伏標(biāo)準(zhǔn)化聯(lián)盟：正本清源

在劉安家看來(lái)，魚(yú)龍混雜、良莠不齊的市場(chǎng)亂象，從小處說(shuō)，用戶利益無(wú)法得到保障，不利于市場(chǎng)健康有序發(fā)展；從大處著眼，則會(huì)推遲新能源進(jìn)萬(wàn)家的進(jìn)程，無(wú)法讓更多人真正參與分享新能源改革、綠色低碳發(fā)展帶來(lái)的紅利和實(shí)惠。

有鑒于此，他認(rèn)為，戶用市場(chǎng)要實(shí)現(xiàn)大發(fā)展，真正把光伏民主、普惠的屬性落到實(shí)處，必需本著“標(biāo)本兼治”的原則“對(duì)癥下藥”。

為此，三億屋作為中利集團(tuán)聯(lián)合投資、外聘團(tuán)隊(duì)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的戰(zhàn)略新興業(yè)務(wù)板塊的投資平臺(tái)，借力股東強(qiáng)大的背景和資金支持，著重于解決這一行業(yè)痛點(diǎn)，率先聯(lián)合行業(yè)委員會(huì)共同發(fā)起“戶用光伏標(biāo)準(zhǔn)化聯(lián)盟”。“廣邀業(yè)內(nèi)好友、兄弟企業(yè)、與包括投資方、融資方、設(shè)計(jì)院等全產(chǎn)業(yè)鏈的合作伙伴，搭建一個(gè)統(tǒng)一的，真正能讓用戶受益的標(biāo)準(zhǔn)化聯(lián)盟，讓用戶有更高的收益、獲得更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的共同成長(zhǎng)”，這就是劉安家建盟的初衷。

三億屋品牌發(fā)布暨中國(guó)戶用光伏標(biāo)準(zhǔn)化聯(lián)盟發(fā)起大會(huì)于11月26日正式舉行。出席此次大會(huì)的嘉賓包括了北控、京東方、中廣核、華夏金租等業(yè)內(nèi)知名企業(yè)大佬，可以說(shuō)是一場(chǎng)規(guī)?？涨暗墓夥袠I(yè)盛宴。

一花獨(dú)放不是春，百花齊放春滿園。劉安家認(rèn)為，在當(dāng)今世界共建、共享、共贏的發(fā)展主題下，只有整個(gè)行業(yè)團(tuán)結(jié)起來(lái)，擰成一股繩，設(shè)身處地為用戶的利益考慮去做產(chǎn)品，才是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的根本之道。

三億屋：專注打造分布式能源平臺(tái)

站在中國(guó)電力體制改革的大環(huán)境下，劉安家并沒(méi)有割裂的去看戶用光伏這個(gè)市場(chǎng)，而是認(rèn)為光伏行業(yè)未來(lái)的市場(chǎng)空間還非常寬廣。在這樣的背景下，三億屋整體的業(yè)務(wù)規(guī)劃看似有多個(gè)板塊業(yè)務(wù)，如戶用光伏系統(tǒng)、工商業(yè)分布式光伏系統(tǒng)、分布式儲(chǔ)能系統(tǒng)、智慧能源、煤改電等業(yè)務(wù)，但都是“能源+互聯(lián)網(wǎng)+金融”模式并以用戶為中心來(lái)規(guī)劃的，也就是所有的業(yè)務(wù)都會(huì)聚焦到以用戶為中心的能源生產(chǎn)、消納和管理，這也與公司的定位完全吻合：專注于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)到C端，搭建光伏用戶與資本的專業(yè)橋梁，提供從資本到用戶及其增值服務(wù)的綜合能源服務(wù)。

1、品牌內(nèi)涵

三億屋，聽(tīng)起來(lái)是否很熟悉？

沒(méi)錯(cuò)，就是“3.15”。三億屋與消費(fèi)者維權(quán)日“3.15”相諧，傳遞了三億屋旨在打造正品無(wú)憂家用光伏系統(tǒng)，推促行業(yè)健康有序發(fā)展的愿景，以及矢志做大做強(qiáng)的雄心。

中國(guó)人對(duì)“三”字有特殊的情緣，不僅有孔子曰：三人行，必有吾師，更有周公一沐三捉發(fā)，一飯三吐哺；“三”字代表多，也有合力共勉等解意，而億也代表多，“三”+“億”暗示著海量。此外，三億屋亦取自英文SUNNY ROOFS的諧音，“三億”意指中國(guó)億萬(wàn)個(gè)屋頂，“三億屋”象征著劉安家立志服務(wù)中國(guó)億萬(wàn)個(gè)陽(yáng)光屋頂?shù)纳虡I(yè)夢(mèng)想。

2、三箭齊發(fā)

光伏電站具有重資產(chǎn)屬性，國(guó)內(nèi)信用體系不夠健全，信用融資渠道建設(shè)相對(duì)薄弱，金融血液與光伏肌體融通不暢是限制市場(chǎng)發(fā)展高度的另一大瓶頸。因此，借鑒海內(nèi)外市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，以互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思維，在光伏重資產(chǎn)與金融之間搭建一條溝通無(wú)間的橋梁，是戶用市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)騰飛的必經(jīng)之路。
針對(duì)用戶遇到融資難問(wèn)題，三億屋依托光伏的專業(yè)性和技術(shù)性，跨界創(chuàng)新，將大數(shù)據(jù)與金融征信有效合一，重磅推出了專注戶用光伏資產(chǎn)解決方案——億享寶、億融寶和億福寶三款新品。

擁抱產(chǎn)融一體化、資產(chǎn)證券化時(shí)代，三億屋和劉安家又一次闊步走在行業(yè)前列。

創(chuàng)業(yè)何為懼？

對(duì)于首次下海創(chuàng)業(yè)，中利集團(tuán)董事長(zhǎng)王柏興的信任和支持讓劉安家心存感恩。光伏全產(chǎn)業(yè)鏈豐富的投資管理經(jīng)驗(yàn)，令他在運(yùn)營(yíng)方面駕輕就熟，同時(shí)也增強(qiáng)了他的自信心。

多年海內(nèi)外光伏經(jīng)營(yíng)和管理經(jīng)驗(yàn)，讓他對(duì)做企業(yè)有著更深的見(jiàn)解，基本可以概括為高效、專注、精益求精和市場(chǎng)導(dǎo)向4個(gè)詞。一是高效，以科學(xué)的辦事方式提高效率；二是要專注，把時(shí)間、精力和智慧凝聚在某一細(xì)分領(lǐng)域，最大限度地發(fā)揮積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，堅(jiān)持并努力實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)；三是精益求精，一定要把這件事做到極致，不過(guò)分追求數(shù)字目標(biāo)，而是追求其在細(xì)分領(lǐng)域的位置；四是摒棄傳統(tǒng)思維，重視產(chǎn)品經(jīng)理在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售鏈條中所起的作用，以用戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向去做產(chǎn)品。

采訪接近尾聲，劉安家再次憶起了在歐洲那段“仗劍江湖載酒行”的美好時(shí)光。他喜歡窮游，空閑時(shí)就會(huì)背上一個(gè)包，或穿梭于歐洲中世紀(jì)的城堡之中，或徜徉于歐洲的名川大河之間，歐洲的歷史文化、風(fēng)土人情，已深深的印在了他的腦海當(dāng)中。


但現(xiàn)在，他即使有此浪漫興致，也全無(wú)一分閑暇。為了分布式“遍地開(kāi)花”，踐行綠色發(fā)展，造福全社會(huì)，他正以跑百米的速度全力沖刺！

光伏安家中國(guó)夢(mèng)

方興未艾的戶用光伏市場(chǎng)，藍(lán)海與紅海并爭(zhēng)的格局是否會(huì)因?yàn)槿齼|屋的斜刺里殺入、戶用光伏標(biāo)準(zhǔn)化聯(lián)盟的組建而發(fā)生裂變，一切拭目以待。
不過(guò)，可以肯定的一點(diǎn)是，三億屋和劉安家強(qiáng)勢(shì)來(lái)襲，戶用、分布式能源市場(chǎng)注定會(huì)熱鬧非凡，精彩紛呈。

尊師重道，追夢(mèng)砥行。傲游商海，“老兵”劉安家會(huì)有何動(dòng)作？有何作為？

一首小詩(shī)足可傳情明志。

鏗鏘奮行光伏人，光伏安家中國(guó)夢(mèng)。面板厚載綠色情，惠民無(wú)聲或驚雷！

原標(biāo)題：“三箭”齊發(fā)聚力同行 億屋拓夢(mèng)戶用新藍(lán)海——專訪三億屋總裁劉安家