日前，中概股——英利綠色能源控股有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)英利）發(fā)布了其2013年第四季度及全年業(yè)績(jī)報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，去年英利光伏組件出貨量增長(zhǎng)40.8%，至3234.3MW，其已連續(xù)第二年成為世界最大的光伏組件供應(yīng)商。
雖然英利仍未徹底擺脫歐美“雙反”的影響，致使公司2013年凈虧損3.212億美元，但相較2012年，其已實(shí)現(xiàn)大幅減虧，且從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)可見(jiàn)，上述虧損主要來(lái)自于多晶硅原料的減值計(jì)提。
前不久，美國(guó)再次發(fā)起針對(duì)我國(guó)光伏產(chǎn)品范圍更廣、力度更強(qiáng)的“雙反”打擊。而在此背景下，英利實(shí)現(xiàn)大幅減虧，主要得益于公司向下游光伏應(yīng)用市場(chǎng)的開(kāi)拓。
2012年底，英利開(kāi)始轉(zhuǎn)型向下游發(fā)展。據(jù)記者了解，此前英利董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官苗連生曾親率團(tuán)隊(duì)，在全國(guó)范圍內(nèi)尋找大型地面光伏電站投建項(xiàng)目。而事實(shí)上，除了地面電站外，彼時(shí)寫(xiě)入“英利轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略”的還有另一項(xiàng)，便是推廣面向普通老百姓的屋頂分布式電站。
如今，英利在這一方向上已有所動(dòng)作。3月15日，英利于河北保定市開(kāi)設(shè)一家太陽(yáng)能光伏直營(yíng)店。作為全國(guó)首家以太陽(yáng)能發(fā)電為主題的體驗(yàn)店，英利將其定位于宣傳普及太陽(yáng)能發(fā)電，同時(shí)向普通消費(fèi)者提供分布式發(fā)電戶(hù)用系統(tǒng)等光伏產(chǎn)品。
對(duì)此，英利電力投資集團(tuán)分布式電力投資管理公司總經(jīng)理苗佳向《證券日?qǐng)?bào)》記者介紹，“下一步，英利將以直營(yíng)和經(jīng)銷(xiāo)的模式，在全國(guó)地級(jí)市鋪開(kāi)建店，目標(biāo)是在2014年開(kāi)設(shè)150家類(lèi)似的光伏體驗(yàn)店”。
建首家光伏體驗(yàn)店
這家光伏直營(yíng)店位于保定市樂(lè)淘城底商76號(hào)，上下兩層，總面積約300平方米。主要分為知識(shí)普及、產(chǎn)品展示、商務(wù)洽談、電子商務(wù)、客戶(hù)體驗(yàn)5個(gè)區(qū)域。
在這家店里，普通消費(fèi)者可以了解太陽(yáng)能光伏發(fā)電的原理，還可以購(gòu)買(mǎi)充電器、車(chē)載移動(dòng)電源、光伏分布式戶(hù)用安裝系統(tǒng)等產(chǎn)品。
苗佳介紹，“以直營(yíng)方式推廣并銷(xiāo)售光伏產(chǎn)品，是借鑒了蘋(píng)果體驗(yàn)店，以及熱水器的直營(yíng)店和經(jīng)銷(xiāo)商店。我們希望以此促進(jìn)光伏產(chǎn)品走入千家萬(wàn)戶(hù)”。
據(jù)了解，在直營(yíng)方面，英利目前已開(kāi)設(shè)17家省級(jí)子公司，未來(lái)將會(huì)以這些子公司為中心，一期選擇3個(gè)-5個(gè)大中城市開(kāi)設(shè)直營(yíng)店。而在經(jīng)銷(xiāo)方面，目前英利則已在全國(guó)招了100多家合格的經(jīng)銷(xiāo)商。
事實(shí)上，在掌握了終端客戶(hù)后，借助這一渠道，加之自身的物流優(yōu)勢(shì)，不僅可為英利光伏產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供支撐，還將帶動(dòng)其主營(yíng)以外的業(yè)務(wù)發(fā)展。
目前，在英利集團(tuán)內(nèi)部，除了主營(yíng)業(yè)務(wù)光伏產(chǎn)品制造外，還有房地產(chǎn)、農(nóng)業(yè)、電力開(kāi)發(fā)、物流及服務(wù)。其中，英利的農(nóng)業(yè)一直是苗連生十分重視的產(chǎn)業(yè)。英利在這個(gè)板塊內(nèi)擁有豬肉加工、橄欖油、紅酒、蔬菜等產(chǎn)品。
著力向下游發(fā)展
國(guó)內(nèi)地面電站投建的興起，帶動(dòng)了英利的組件銷(xiāo)售，2013年四季度，英利中國(guó)市場(chǎng)占到總出貨量的一半以上。一位光伏業(yè)界人士曾向記者介紹，“目前光伏地面電站的建設(shè)成本中，組件采購(gòu)約可占到50%”。
不過(guò)，相較于地面電站，更為廣闊的市場(chǎng)仍然來(lái)自于尋常百姓家的屋頂。這也正是英利著手投建光伏體驗(yàn)店的初衷。
據(jù)了解，在河北省，目前已經(jīng)有近三十戶(hù)屋頂安裝了分布式電站，并且拿到了補(bǔ)貼。英利相關(guān)人士介紹，“這些人基本上都是一些個(gè)人老板或者行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的親屬，他們對(duì)光伏的接受能力相對(duì)較強(qiáng)。但更多的人還是需要對(duì)他們進(jìn)行普及培育”。
而下一步，英利將著重在東部、中部和西南地區(qū)一些有補(bǔ)貼的省份，大力推進(jìn)地面電站和分布式電站開(kāi)發(fā)。
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