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解答：在戶用光伏成為光伏行業(yè)的下一個風(fēng)口的背景下，各家光伏企業(yè)紛紛設(shè)立戶用光伏業(yè)務(wù)板塊，同時通過大力拓展線下渠道商，來實現(xiàn)產(chǎn)品與終端客戶的近距離對接。光伏企業(yè)與渠道商之間的合作關(guān)系屬于何種合同法律關(guān)系呢?

 

光伏企業(yè)與渠道商之間的合作關(guān)系需要依據(jù)光伏企業(yè)的經(jīng)營模式來確定。根據(jù)筆者在裁判文書網(wǎng)上的檢索，對于渠道商與生產(chǎn)商業(yè)務(wù)關(guān)系的認定，主要有買賣合同關(guān)系、特許經(jīng)營合同關(guān)系兩種。

 

特許經(jīng)營合同關(guān)系是在商業(yè)特許經(jīng)營模式下構(gòu)建的一種合同法律關(guān)系。根據(jù)商務(wù)部頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》，商業(yè)特許經(jīng)營的構(gòu)成需要具備如下要素：特許人許可被特許人使用其擁有的經(jīng)營資源(商標(biāo)、品牌、經(jīng)營模式等)、收取特許經(jīng)營費、被特許人遵循合同約定的統(tǒng)一經(jīng)營模式開展經(jīng)營。結(jié)合光伏行業(yè)的行業(yè)屬性，特許經(jīng)營模式下，光伏企業(yè)應(yīng)當(dāng)首先擁有獨立的光伏品牌、商號或者設(shè)計一套獨有的經(jīng)營模式，并授權(quán)給渠道商使用;渠道商需按照一定的標(biāo)準(zhǔn)向光伏企業(yè)支付特許經(jīng)營費;對于經(jīng)營方式選擇上，渠道商應(yīng)當(dāng)按照光伏企業(yè)要求，使用光伏企業(yè)的提供品牌、LOGO、裝璜風(fēng)格、產(chǎn)品方案等;此外，光伏企業(yè)還應(yīng)當(dāng)向渠道商提供經(jīng)營操作手冊，并按照約定的內(nèi)容和方式為渠道商持續(xù)提供經(jīng)營指導(dǎo)、技術(shù)支持、業(yè)務(wù)培訓(xùn)等服務(wù)。

 

買賣合同關(guān)系是指生產(chǎn)商與渠道商以產(chǎn)品購銷的形式建立合作關(guān)系，該模式強調(diào)的是生產(chǎn)商賦予渠道商特定地區(qū)一定期限內(nèi)的代理權(quán)限，由渠道商利用已有的資金和自身經(jīng)營積累的業(yè)務(wù)資源開展經(jīng)營活動。該模式下，生產(chǎn)商和渠道商間的關(guān)系相對寬松，生產(chǎn)商無需建立自己的銷售模式，不強制要求向渠道商授權(quán)商標(biāo)、品牌、商業(yè)模式等經(jīng)營資源及經(jīng)營支持服務(wù)，也不強制要求渠道商按照生產(chǎn)商指定的方式開展經(jīng)營。在買賣合同關(guān)系模式下，光伏企業(yè)與渠道商以銷售合同為主線，雙方自由約定代理期限、代理地區(qū)、銷售支持、結(jié)算方案等合作方式。

 

實際經(jīng)營中，對于合同法律關(guān)系的判定，要結(jié)合合作協(xié)議的權(quán)利義務(wù)條款綜合判斷，將雙方權(quán)利義務(wù)構(gòu)成與兩類法律關(guān)系構(gòu)成要件比對，以準(zhǔn)確識別法律關(guān)系。