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隨著市場(chǎng)的爆發(fā)，越來(lái)越多的一線組件、逆變器廠商加入戶(hù)用光伏戰(zhàn)役中，各大經(jīng)銷(xiāo)商、系統(tǒng)集成商也跑步前進(jìn)，共同擁抱戶(hù)用分布式這片巨大的“新藍(lán)海”!

 

山東濟(jì)寧農(nóng)信通新能源有限公司(下稱(chēng)“農(nóng)信通”)，就是這樣一家具有代表性的企業(yè)。農(nóng)信通原本主要做煤炭、水電等傳統(tǒng)能源業(yè)務(wù)，2017年公司看到了戶(hù)用光伏的巨大增長(zhǎng)空間，于是就“跨界”進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。

 

對(duì)能源項(xiàng)目流程輕車(chē)熟路，熟知各個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，再加上有一定的企業(yè)、政府資源，農(nóng)信通的起點(diǎn)并不低。而在合作伙伴的選取上，農(nóng)信通同樣是高起點(diǎn)，與一線知名光伏企業(yè)隆基樂(lè)葉一經(jīng)接觸就很快建立了很好的合作關(guān)系，共同扎根戶(hù)用分布式光伏開(kāi)發(fā)。

 

“我們與隆基樂(lè)葉的目的是一致的，要以高質(zhì)量、高效率為宗旨，挖掘長(zhǎng)期客戶(hù)，真正做好戶(hù)用光伏。尤其當(dāng)我們了解到隆基2017年的研發(fā)投入創(chuàng)了太陽(yáng)能行業(yè)新紀(jì)錄，我們對(duì)高效的產(chǎn)品更有信心，對(duì)2018年的市場(chǎng)更有信心。”農(nóng)信通總經(jīng)理蘇泉告訴記者說(shuō)。

 

 

一般的分布式經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)選擇在一個(gè)地區(qū)(市、省)做出口碑，做到區(qū)域龍頭，這樣的經(jīng)銷(xiāo)商合作的廠商很多，更多的是代理和經(jīng)銷(xiāo)的關(guān)系。農(nóng)信通與隆基樂(lè)葉建立的不僅僅是經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系，而是深度戰(zhàn)略合作。

 

通過(guò)深度戰(zhàn)略合作，雙方形成合力，由此帶來(lái)的積極價(jià)值就非常明顯。

 

一線品牌與系統(tǒng)集成商互惠互利：一線品牌為系統(tǒng)集成商提供品牌背書(shū)，系統(tǒng)集成商幫助一線品牌在更廣闊的戶(hù)用市場(chǎng)中做地域推廣。“例如隆基樂(lè)葉，在2017年全球單晶組件出貨量第一，組件功率也全面突破了300W，而且還保持著PERC電池、組件轉(zhuǎn)換效率的世界紀(jì)錄。我們跟老百姓一說(shuō)，我們用的產(chǎn)品是全球第一，他們很容易就能了解我們產(chǎn)品的好。”蘇泉表示。

 

“發(fā)電量是騙不了人的。我們?cè)?017年的時(shí)候基本都采用功率在290瓦以上的單晶組件，2018年我們將全面采用300w、305w等更高效的PERC單晶組件。因?yàn)閷?duì)于真正長(zhǎng)期持有電站25年以上的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，單晶PERC組件的優(yōu)勢(shì)更加明顯。”蘇泉對(duì)記者分析道。

 

據(jù)了解，單晶PERC組件具有更高的功率、陰天條件下更好的發(fā)電性能、功率長(zhǎng)期衰減更低等優(yōu)勢(shì)，因此發(fā)電量遠(yuǎn)高于常規(guī)組件，長(zhǎng)期效益增幅可觀。

 

由于采用了隆基樂(lè)葉高效組件，發(fā)電量有充分保證，農(nóng)信通家庭光伏發(fā)電系統(tǒng)獲得了銀行信貸的高度認(rèn)可。

 

經(jīng)濟(jì)寧高新村鎮(zhèn)銀行、安邦保險(xiǎn)等金融機(jī)構(gòu)聯(lián)合指定的第三方嚴(yán)苛評(píng)測(cè)，結(jié)果證實(shí)農(nóng)信通光伏系統(tǒng)具備超過(guò)25年的設(shè)計(jì)使用壽命，完全滿足銀行放貸和保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)條件。因此，農(nóng)信通光伏發(fā)電系統(tǒng)可以“零首付”從銀行貸款安裝，保險(xiǎn)公司為農(nóng)信通光伏系統(tǒng)所采用的隆基樂(lè)葉單晶硅組件提供“25年期產(chǎn)品質(zhì)量及功率補(bǔ)償責(zé)任保險(xiǎn)”。

 

有了“零首付”，再有保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)保障，農(nóng)信通推出的分布式光伏一站式申報(bào)安裝驗(yàn)收服務(wù)得到了市場(chǎng)的極大歡迎，農(nóng)戶(hù)安裝家庭光伏系統(tǒng)的門(mén)檻被大大降低。在短時(shí)間內(nèi)，農(nóng)信通已經(jīng)成為濟(jì)寧市最大的戶(hù)用光伏系統(tǒng)集成商之一。

 

“去年一年的時(shí)間我們就開(kāi)發(fā)了8MW項(xiàng)目，接下來(lái)我們將在濟(jì)寧市及周邊地區(qū)繼續(xù)發(fā)力，2018年我們的目標(biāo)是達(dá)到50MW規(guī)模。我們對(duì)戶(hù)用市場(chǎng)信心堅(jiān)定，相信通過(guò)與隆基樂(lè)葉這類(lèi)高精尖的品牌達(dá)成深度戰(zhàn)略合作，互利雙贏、同心攜手，我們一定能真正做好這個(gè)行業(yè)。”蘇泉信心滿滿的說(shuō)道。