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編者按：5月28日，上海新國(guó)際博覽中心，一年一度的光伏盛會(huì)開始了，煥發(fā)著青春，散發(fā)著活力。不可缺席，愛康也帶著他們的新品來到了這里，此次愛看展臺(tái)分為兩部分。按照功能區(qū)的劃分，既有展品展示區(qū)，又有休閑體驗(yàn)區(qū)。

5月28日，上海新國(guó)際博覽中心，一年一度的光伏盛會(huì)開始了，煥發(fā)著青春，散發(fā)著活力。不可缺席，愛康也帶著他們的新品來到了這里，此次愛看展臺(tái)分為兩部分。按照功能區(qū)的劃分，既有展品展示區(qū)，又有休閑體驗(yàn)區(qū)。
蘇州愛康光電科技有限公司位于江蘇張家港，成立于2010年。是一家具有領(lǐng)先地位的專業(yè)太陽能光伏電池和組件的制造及服務(wù)供應(yīng)商，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于住宅、商業(yè)和地面光伏電站發(fā)電系統(tǒng)。公司作為中國(guó)龍頭新能源綜合服務(wù)型集團(tuán)之一，憑借強(qiáng)大實(shí)力榮登“2017全球新能源企業(yè)500強(qiáng)”第41位。 此次小編要采訪的是愛康光電的副總經(jīng)理，主管銷售市場(chǎng)的凌付榮凌總。凌總很隨和，毫無架子，在整個(gè)采訪過程中一直是面帶笑容的。“別看凌總溫和，他拿過幾個(gè)億的訂單”，工作人員跟我說道。 在凌總忙完客戶那邊，我們很快進(jìn)入了采訪。

眾所周知，去年中國(guó)的分布式市場(chǎng)異?；鸨?。分布式的崛起，對(duì)于愛康光電的組件銷售到底帶來了多大的提升？針對(duì)分布式市場(chǎng)，愛康光電做了哪些針對(duì)性調(diào)整？
非常直觀的一點(diǎn)是，我們和各省、區(qū)域一級(jí)戶用品牌的合作越來越多，而且業(yè)務(wù)合作的模式不僅僅局限于傳統(tǒng)產(chǎn)品的銷售模式，在整合我們愛康集團(tuán)的資源上，我們愛康光電和中城銀信、晴天科技、綠色家園等一線品牌進(jìn)行了多維度、全方位的戰(zhàn)略合作。我們的合作是借助于互聯(lián)網(wǎng)、金融工具、大數(shù)據(jù)等工具,使產(chǎn)業(yè)與消費(fèi)者有效對(duì)接，形成行業(yè)閉環(huán)。

分布式業(yè)務(wù)的開展，我認(rèn)為對(duì)愛康光電最大的影響是凸顯了服務(wù)的重要性。以往，我們的服務(wù)往往還是帶有很強(qiáng)的工業(yè)思維，但是你做戶用，和這些經(jīng)銷商、代理商打交道，傳統(tǒng)的工業(yè)服務(wù)模式是行不通的。因?yàn)檫@些經(jīng)銷商、代理商反饋過來的問題直接就是終端的問題，特別是在農(nóng)村地區(qū)做分布式光伏布局，面臨的不僅僅是光伏問題，同時(shí)也會(huì)面臨很多其他問題。所以，我這兩年一直在強(qiáng)調(diào)“服務(wù)”，一方面我們要把科技、金融、工業(yè)鏈融合在一塊兒，把這個(gè)“服務(wù)”的平臺(tái)搭建好，另一方面就是從人的角度，始終把“客戶至上”的理念貫穿在設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、售后的所有環(huán)節(jié)中，調(diào)動(dòng)我們公司每一個(gè)部門、每一個(gè)員工，都在圍繞著客戶而工作。

去年的分布式很火爆，但也有人認(rèn)為過于瘋狂不利于光伏的長(zhǎng)遠(yuǎn)、健康發(fā)展，您如何評(píng)價(jià)去年的分布式市場(chǎng)？對(duì)于今年及以后的光伏發(fā)展，您是如何判斷的？愛康光電會(huì)怎樣應(yīng)對(duì)？

2017年的分布式光伏新增裝機(jī)是接近2016年底之前所有分布式光伏裝機(jī)總和的一倍。據(jù)我了解到的信息，目前行業(yè)內(nèi)大概存在了超過20GW已經(jīng)備案的分布式光伏項(xiàng)目尚未建成，而儲(chǔ)備的屋頂資源約有超50GW的規(guī)模。另一方面，戶用分布式光伏一場(chǎng)火爆，可以說2017年戶用分布式光伏發(fā)展的“元年”，超過46萬戶，新增裝機(jī)規(guī)模超過3GW。

可以說，整個(gè)行業(yè)內(nèi)在分布式上項(xiàng)目到處都是高歌猛進(jìn)、歡欣鼓舞的現(xiàn)象。今年年初的時(shí)候，我和我的朋友，許多是光伏行業(yè)內(nèi)的許多資深從業(yè)人士，當(dāng)時(shí)我們?cè)谝黄鹩懻?，感覺到了一種變機(jī)。這種變機(jī)，有“危”的一方面，任何鮮花著錦烈火烹油的背后，很可能隱藏著很大的風(fēng)險(xiǎn)。俗話說，一口吃不成一個(gè)胖子，快速爆發(fā)的分布式后面，其實(shí)還是地面項(xiàng)目受限，過多資金涌入了分布式項(xiàng)目，尤其是在戶用這塊，許多與光伏領(lǐng)域毫不相關(guān)、甚至根本并不清楚光伏產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式的企業(yè)，都爭(zhēng)先恐后跳入涌入戶用市場(chǎng)，給行業(yè)帶來了風(fēng)險(xiǎn)。果不其然，今年4月底國(guó)家能源局的例行新聞發(fā)布會(huì)上確認(rèn)了 “分布式光伏的規(guī)模擬定為10GW”。這釋放出的信號(hào)國(guó)家能源局從今年開始將以更加嚴(yán)苛的方法管理中國(guó)年度新增光伏發(fā)電的規(guī)模。

很多人都在討論說，那現(xiàn)在怎么做？我們老祖宗一直說，福兮禍之所伏，禍兮福所倚，福兮禍所伏，危機(jī)中也蘊(yùn)藏著很多轉(zhuǎn)機(jī)。我們首先看到的是國(guó)家釋放的信號(hào)，初心沒有變，依舊是非常支持光伏行業(yè)的發(fā)展，但是需要給這頭蒙眼狂奔的駿馬戴上一根引路的韁繩，讓整個(gè)光伏行業(yè)更加平穩(wěn)健康快速地成長(zhǎng)。我們都很明確，目前幾乎所有的分布式發(fā)電項(xiàng)目都依賴于補(bǔ)貼，只要涉及補(bǔ)貼，國(guó)家相關(guān)部門都有權(quán)利和義務(wù)去管控。戶用規(guī)模的管控必然會(huì)到來，但執(zhí)行細(xì)則需要更全面的考量。

在此期間，愛康光電會(huì)根據(jù)市場(chǎng)形式不斷整業(yè)務(wù)方向，我們目前已經(jīng)成功布局了海外新興市場(chǎng)，未來，海外市場(chǎng)將會(huì)是我們一個(gè)新的增效熱點(diǎn)。

做企業(yè)就避免不了競(jìng)爭(zhēng)，組件領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)同樣非常激烈，您怎么看待競(jìng)爭(zhēng)？與眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，您覺得愛康的最大優(yōu)勢(shì)是什么？

我還是那句話，大浪淘沙很殘酷，但是去糙留精是一個(gè)必要的過程。市場(chǎng)只有在不斷變化涌動(dòng)，甚至劇烈撞擊中，才能真正留下一批能抗能打的企業(yè)。企業(yè)發(fā)展，面臨最基本的問題就是生存。負(fù)債率是生存的硬指標(biāo)。這么多年來，我們一直將公司的負(fù)債率維持在60%左右，首先保證企業(yè)始終處于安全區(qū)域。我一直強(qiáng)調(diào)，光電作為一家還在發(fā)展中的組件廠商，我們有個(gè)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，那就是“船小好調(diào)頭”。組件競(jìng)爭(zhēng)激烈，我們可以自己參與項(xiàng)目；國(guó)內(nèi)政策受限制，那就去國(guó)外拓展新興市場(chǎng)；市場(chǎng)需要什么型號(hào)，我們快速反應(yīng)。光電就像一只獵豹一樣，靈活多變，是捕獵的好能手。

去年12月30日，國(guó)家下調(diào)了光伏補(bǔ)貼，我在此前的采訪中也聽到一些組件和逆變器廠家反饋，說經(jīng)銷商找到他們要求降價(jià)，您如何看待這種現(xiàn)象？愛康光電的組件價(jià)格目前是否有調(diào)整？

組件上價(jià)格反應(yīng)變化最敏感的就是硅料，今年以來，單晶硅價(jià)格較為堅(jiān)挺，多晶硅價(jià)格一直在調(diào)整。硅片庫(kù)存壓力傳導(dǎo)至上游硅料環(huán)節(jié)，采購(gòu)壓價(jià)力度加強(qiáng)，多晶硅價(jià)格現(xiàn)松動(dòng)跡象。若組件企業(yè)被迫選擇放棄品質(zhì)，一味求低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，對(duì)組件企業(yè)來說無異于飲鴆止渴。我認(rèn)為，在電池工藝技術(shù)上止步不前只能加快被淘汰的步伐；組件企業(yè)若只求低價(jià)，產(chǎn)品品質(zhì)必然受影響，積壓大量不可用庫(kù)存，得不償失。所以，根據(jù)市場(chǎng)需求良性競(jìng)爭(zhēng)才是長(zhǎng)期發(fā)展的必由之路。

2018年已經(jīng)過去了一半，愛康光電目前的銷售業(yè)績(jī)?nèi)绾?？是否達(dá)到了您的預(yù)期？對(duì)于下半年的工作，您有哪些計(jì)劃？

可以說，2018年是嚴(yán)酷的行業(yè)整合的一年，從光伏發(fā)電性價(jià)比角度出發(fā)，這是一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，也會(huì)是愛康光電蛻變崛起的轉(zhuǎn)折之年。所幸的是，我們有一支經(jīng)過磨礪，非常優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。目前，我們最重視的是技術(shù)的提升，因?yàn)榧夹g(shù)提升是實(shí)現(xiàn)平價(jià)上網(wǎng)很重要的因素，隨著國(guó)家補(bǔ)貼的不斷下調(diào)，成本壓力也越來越大，今后必須是技術(shù)型的降本才是整個(gè)行業(yè)的出路，對(duì)于新技術(shù)的研發(fā)，對(duì)于我們來說是迫在眉睫的。

6月份，我們集團(tuán)上市公司愛康科技投入了106億元，在浙江長(zhǎng)興準(zhǔn)備新建高效太陽能電池項(xiàng)目，主要產(chǎn)品為高效異質(zhì)結(jié)晶硅光伏電池與雙玻疊瓦光伏組件。異質(zhì)結(jié)技術(shù)是光伏行業(yè)廣泛認(rèn)可的一個(gè)高效技術(shù)方向，量產(chǎn)電池轉(zhuǎn)換效率達(dá)到23%以上，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)太陽能光伏電池，是國(guó)家能源局鼓勵(lì)大力發(fā)展的新一代太陽能光伏技術(shù)。

相信憑借這樣的高效技術(shù)，愛康光電也能實(shí)現(xiàn)技術(shù)上的又一大突破，從而帶來整個(gè)業(yè)務(wù)上的提升。

原標(biāo)題：技術(shù)升級(jí)驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新亮點(diǎn) ——專訪愛康光電副總經(jīng)理凌付榮