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2013年對(duì)中國(guó)的大多民營(yíng)企業(yè)而言是困難的一年。那些在經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬中得以幸存的企業(yè)，該如何在冬天中從自身尋求突破以求厚積薄發(fā)，在春天到來時(shí)抓住 機(jī)遇，贏在新的起跑線上?以清潔能源產(chǎn)業(yè)的代表光伏產(chǎn)業(yè)為例，在面臨行業(yè)低谷，市場(chǎng)大洗牌的不利環(huán)境下，民企能夠從哪些方面提高自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)成 功“逆襲”呢?

入冬：行業(yè)現(xiàn)狀環(huán)

回顧整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的興起發(fā)展不過10來年。2006年至2010年，光伏產(chǎn)業(yè)由于受到各國(guó)(尤其是歐洲)太陽(yáng)能補(bǔ)貼政策的扶持連續(xù)5年高速增長(zhǎng)，眾多中國(guó)光伏企業(yè)高舉清潔能源改變世界的大旗，成功境外上市，一時(shí)風(fēng)光無限。

然 而，中國(guó)光伏企業(yè)的自身發(fā)展又存在先天不足，由于上游晶體硅材料依賴進(jìn)口、下游組件依賴出口 “兩頭在外”的結(jié)構(gòu)性問題，造成我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)形成了“議價(jià)能力低”、“抗風(fēng)險(xiǎn)能力低”的“雙低”局面。加之近年地方性的盲目建設(shè)、粗放擴(kuò)張、過度投資帶來 光伏產(chǎn)能的集中化膨脹式釋放，2010年后全球經(jīng)濟(jì)(尤其是歐洲)的衰退導(dǎo)致需求持續(xù)性萎縮，造成光伏產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，光伏企業(yè)利潤(rùn)大幅下滑。資料顯 示，2010年，中國(guó)已有100多個(gè)城市建設(shè)了光伏產(chǎn)業(yè)基地，但九成以上產(chǎn)品依賴國(guó)際市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)需求不足3%。目前全球太陽(yáng)能光伏組件的需求量約在 2000萬千瓦左右，而全球太陽(yáng)能光伏總產(chǎn)能大于實(shí)際需求量1.5至2倍，其中7成左右的產(chǎn)能集中在中國(guó)。

在這生死危機(jī)關(guān)頭，中國(guó)太陽(yáng)能電 池產(chǎn)品的兩大主要市場(chǎng)美國(guó)和歐洲又接連筑出貿(mào)易壁壘，直接引發(fā)了行業(yè)大動(dòng)蕩和重新洗牌。據(jù)中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟數(shù)據(jù)，2011年統(tǒng)計(jì)的中國(guó)光伏企業(yè)數(shù)為262 家，2012年已經(jīng)降至112家，一半以上的企業(yè)退出了光伏產(chǎn)業(yè);即便是幸存的光伏企業(yè)也免不了巨額虧損，行業(yè)哀鴻遍野。

那么中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè) 是否因此會(huì)一蹶不振?答案是否定的。我們認(rèn)為光伏產(chǎn)業(yè)依然處于上升發(fā)展階段的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。雖然目前尚面臨嚴(yán)重的結(jié)構(gòu)性問題，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，伴隨著全球經(jīng)濟(jì)的 復(fù)蘇前景樂觀，環(huán)保產(chǎn)業(yè)(尤其是清潔能源產(chǎn)業(yè))的蓬勃發(fā)展，世界能源格局的結(jié)構(gòu)化調(diào)整，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的進(jìn)一步開發(fā)以及國(guó)家對(duì)光伏產(chǎn)業(yè)扶持新政策的進(jìn)一步出 臺(tái)落實(shí)，光伏產(chǎn)業(yè)再度迎來春天只是時(shí)間問題。

打寒顫：企業(yè)的下意識(shí)反應(yīng)

光伏企業(yè)舉步維艱的現(xiàn)狀眼下也是不爭(zhēng)的事實(shí)。但就像人 體著涼會(huì)不禁打寒顫放出體內(nèi)積蓄的熱量一樣，行業(yè)遇冷，企業(yè)也會(huì)打寒顫。企業(yè)入冬后典型的下意識(shí)反應(yīng)包括：降薪裁員;壓縮采購(gòu)成本或推遲付款期;穩(wěn)固融資 渠道以防資金流斷裂;削減各部門預(yù)算以減少費(fèi)用支出;甚至關(guān)閉產(chǎn)能低下的生產(chǎn)線或者分公司，斷腕求存等;除此之外便是漫無止境的等待和觀望，期望早日熬出 頭。這些近乎于企業(yè)的本能反應(yīng)，對(duì)于嚴(yán)冬中命懸一線的企業(yè)很基本，也很重要。然而須知這些行業(yè)低迷時(shí)的被動(dòng)應(yīng)激反應(yīng)，每個(gè)企業(yè)都能做也都會(huì)做;觀望與等待 興許能幫助企業(yè)熬過饑腸轆轆的冬天，但若僅滿足于此，企業(yè)很難提升在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。誠(chéng)然，熬過冬天已是值得慶賀的勝利，但各企業(yè)在困難時(shí)期應(yīng)對(duì)的方法不 同，已經(jīng)注定行業(yè)回暖時(shí)，各企業(yè)將站在不同的起跑線上。

蛻變：冬天正值好時(shí)機(jī)錢

所謂“危機(jī)”，便是“危”中有“機(jī)”。行業(yè)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬，恰恰給企業(yè)帶來了調(diào)整、布局和轉(zhuǎn)型的黃金機(jī)遇期，主要原因在于：

l 企業(yè)在低迷的市場(chǎng)環(huán)境中，必然被動(dòng)做出調(diào)整;此時(shí)主動(dòng)尋求轉(zhuǎn)型順?biāo)浦?

l 有閑置的資源可以利用，有實(shí)施變化的條件;

l 低迷的市場(chǎng)環(huán)境中，積極轉(zhuǎn)型有助于打消員工對(duì)企業(yè)未來的顧慮，提振投資者信心;


如 上圖所示，主動(dòng)出擊和消極等待的兩種選擇分別會(huì)將企業(yè)帶入良性和惡性的循環(huán)中。當(dāng)大部企業(yè)還在祈禱行業(yè)的冬天快快過去，高瞻遠(yuǎn)矚的企業(yè)管理者已經(jīng)帶領(lǐng)企業(yè) 在冬天養(yǎng)精蓄銳的同時(shí)，尋求轉(zhuǎn)機(jī)，提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，并在行業(yè)春天到來時(shí)搶占先機(jī)。冬天里邁出的一小步，盡管伴隨一定的風(fēng)險(xiǎn)，但很可能幫助企業(yè)在春天來臨 時(shí)贏出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一大截。

展望：冰層下醞釀新的生機(jī)

前文已經(jīng)敘述了“行動(dòng)”對(duì)于過冬企業(yè)的重要意義，而行動(dòng)的前提是要有正確的方向，“舉旗不定”、“南轅北轍”等錯(cuò)誤選擇只會(huì)使企業(yè)加速陷入泥潭。

目前，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)主要集中在太陽(yáng)能產(chǎn)業(yè)鏈中的硅片生產(chǎn)加工、電池片和組件上，產(chǎn)業(yè)高度集中化、產(chǎn)品相似度高，以及存在前文中提到的“兩頭在外”的結(jié)構(gòu)性問題; 高度競(jìng)爭(zhēng)使行業(yè)中的企業(yè)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境高度依存，利潤(rùn)空間非常有限。光伏產(chǎn)業(yè)未來將走向何方?如何消化已經(jīng)過剩的產(chǎn)能?光伏產(chǎn)業(yè)下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?政府、企業(yè)、投資者等行業(yè)相關(guān)人士已開始進(jìn)行積極探索。

政 府方面，為扭轉(zhuǎn)行業(yè)困境以及完成結(jié)構(gòu)調(diào)整，政府新的產(chǎn)業(yè)扶持政策即將落地。對(duì)于剛面對(duì)歐盟反傾銷稅的光伏企業(yè)來說無疑是寒冬中的一縷陽(yáng)光。6月14日，國(guó) 務(wù)院常務(wù)會(huì)議部署大氣污染防治十條措施，研究促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。會(huì)議從規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)、全額收購(gòu)發(fā)電量、完善電價(jià)政策、企業(yè)融資支持、技術(shù)研發(fā)、 產(chǎn)業(yè)整合六方面提出扶持國(guó)內(nèi)光伏產(chǎn)業(yè)的措施。這些措施立足于擴(kuò)大內(nèi)需以解決產(chǎn)業(yè)目前面臨的困境，特別是將分布式光伏推廣放到首位。

企業(yè)方面，為扭轉(zhuǎn)“兩頭在外”給企業(yè)帶來的困境，在未來的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，勢(shì)必需要“吃透兩頭”。因此，光伏行業(yè)未來發(fā)展的熱點(diǎn)趨勢(shì)(同時(shí)也是政策扶持的重點(diǎn))，主要集中在：

l 產(chǎn)業(yè)上游的核心技術(shù)革新：包括硅片生產(chǎn)工藝的提升和電池片的轉(zhuǎn)化率的提升，新型太陽(yáng)能光伏電池研發(fā)(如量子點(diǎn)電池、有機(jī)電池、多晶硅薄膜電池等)。最終降低發(fā)電成本。

l 產(chǎn)業(yè)下游國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)：將主要來源于大型光伏發(fā)電電站建設(shè)和分布式光伏發(fā)電機(jī)組建設(shè)，將成為未來國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求的新增長(zhǎng)點(diǎn);比起大型光伏發(fā)電電站，未來分布式光伏發(fā)電業(yè)務(wù)根據(jù)有成本優(yōu)勢(shì)和靈活性，盡管分布式發(fā)電的并網(wǎng)難題依然沒有徹底解決。

行動(dòng)：冬積跬步，春行千里

為了迎接春天的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，光伏企業(yè)可以具體從哪些方面下手?我們提供了如下四個(gè)視角：

1. 企業(yè)的戰(zhàn)略層面

甫瀚咨詢：光伏產(chǎn)業(yè)“寒冬逆襲”

企 業(yè)管理層可綜合考慮包括市場(chǎng)、政策，競(jìng)爭(zhēng)者，產(chǎn)品等方面的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，結(jié)合企業(yè)自身的目標(biāo)和條件，進(jìn)行前瞻性的戰(zhàn)略部署和戰(zhàn)術(shù)調(diào)整，以獲得先發(fā)制人的優(yōu) 勢(shì)。對(duì)于戰(zhàn)略著眼于產(chǎn)業(yè)上游核心技術(shù)革新上進(jìn)行拓展的企業(yè)，可在關(guān)注人才和新工藝、新技術(shù)的引進(jìn)，研發(fā)的投入、尋求專利合作共享及保護(hù)方面積極的行動(dòng)。對(duì) 于戰(zhàn)略立足于產(chǎn)業(yè)下游拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的開發(fā)的企業(yè)，可在尋找發(fā)電合作渠道和伙伴、探索盈利模式、關(guān)注發(fā)電補(bǔ)貼政策優(yōu)惠等方面下功夫。

2. 企業(yè)內(nèi)部流程層面

行 業(yè)的淡季是企業(yè)全面重整現(xiàn)有內(nèi)部流程、提高運(yùn)營(yíng)效率的好機(jī)會(huì);企業(yè)可通過企業(yè)內(nèi)部流程(特別是生產(chǎn)、銷售、供應(yīng)鏈、采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)物流、商業(yè)智能等)的全面梳 理和審閱，識(shí)別潛在的改進(jìn)機(jī)遇，衡量改進(jìn)的成本和收益，消除冗余和低效的活動(dòng)，在某些運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)上實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化操作。而后，企業(yè)應(yīng)安排合理的改進(jìn)時(shí)間表，對(duì)需 要執(zhí)行的改進(jìn)分項(xiàng)目施行;對(duì)于實(shí)施成本低，效果立竿見影的改進(jìn)可安排短期項(xiàng)目，以幫助企業(yè)節(jié)省成本、提高效率;對(duì)于實(shí)施成本高，時(shí)間跨度大的，可設(shè)立長(zhǎng)期 項(xiàng)目。

另外，企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)和戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型而帶來的新業(yè)務(wù)、需要新流程提供配套支持;未來新流程的規(guī)劃，新老流程的對(duì)接，員工培訓(xùn)等都需要企業(yè)管理者未雨綢繆。

3. 員工和組織架構(gòu)層面

員工和組織架構(gòu)調(diào)整同樣需服務(wù)于企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整，并購(gòu)、合營(yíng)、部門架構(gòu)調(diào)整，都應(yīng)以企業(yè)目標(biāo)為導(dǎo)向。同時(shí)，為構(gòu)建精干、高效的組織，建議公司管理層應(yīng)考慮并涉及到的方面包括：

l 匯報(bào)體系的梳理整合

l 內(nèi)部溝通的效率效果

l 績(jī)效體系的改進(jìn)提升

l 跨職能間的協(xié)調(diào)融合

對(duì)于處于轉(zhuǎn)型階段、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)洗牌環(huán)境的光伏企業(yè)，對(duì)公司現(xiàn)有職能的重新整合(如集中化采購(gòu)、財(cái)務(wù)、IT、人力資源管理，建立共享服務(wù)中心)、精簡(jiǎn)員工、也不失為有效提高組織效率，降低成本的方法。

4. 系統(tǒng)和數(shù)據(jù)層面

考 慮到未來光伏企業(yè)會(huì)經(jīng)歷產(chǎn)品種類及價(jià)值鏈會(huì)經(jīng)歷一段時(shí)期的迅速擴(kuò)展，公司的轉(zhuǎn)型，組織架構(gòu)的變更，流程改進(jìn)的需要，公司現(xiàn)有的應(yīng)用系統(tǒng)會(huì)不斷承受壓力和挑 戰(zhàn)，并可能存在信息技術(shù)支出失衡、應(yīng)用系統(tǒng)無法滿足未來的發(fā)展需要等情形出現(xiàn)。“閉門造車”而未與企業(yè)“攜手并進(jìn)”往往是企業(yè)信息技術(shù)職失效的常見原因。 企業(yè)須前瞻性的根據(jù)未來發(fā)展戰(zhàn)略，重新審視公司主要應(yīng)用系統(tǒng)：

a. 是否能夠滿足企業(yè)未來業(yè)務(wù)發(fā)展甚至轉(zhuǎn)型的需要，支持企業(yè)新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的增長(zhǎng);

b. 是否能有效地支持企業(yè)增長(zhǎng)并提供充分的管理數(shù)據(jù)，以支持管理層決策的要求;

盡管會(huì)帶來一定的成本壓力，在行業(yè)低迷，業(yè)務(wù)量減少的情況下，仍不失為更新和升級(jí)系統(tǒng)的一個(gè)好時(shí)機(jī)。