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編者按：從誕生的那天起，中國的光伏產(chǎn)業(yè)就集萬千寵愛于一身，政府的支持、媒體的吹捧，資本的趨之若鶩，讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)紅極一時(shí)，誕生了一個(gè)個(gè)耀眼明星!回首中國光伏十年，這就是一場“幸存者”游戲。幸存下來的企業(yè)，為什么能夠躲過宿命?他們的生存智慧是什么?

從施正榮及無錫尚德，到彭小峰及江西賽維，再到苗連生及天威英利，這些曾經(jīng)坐上老大寶座的明星們，卻又在夜空中劃出了令人唏噓的拋物線，沒有躲開產(chǎn)業(yè)大潮的拍打而迅速隕落!

而另外一些光伏企業(yè)，如高紀(jì)凡及天合光能、瞿曉鏵及阿特斯、朱共山及協(xié)鑫集團(tuán)，卻在激烈的市場廝殺中活了下來，躲過每一個(gè)周期輪回，一步步走向世界、稱霸全球。

兩年前，央視財(cái)經(jīng)《對話》欄目請來了天合光能董事長高紀(jì)凡、阿特斯董事長瞿曉鏵、協(xié)鑫集團(tuán)副董事長舒樺、尚德電力創(chuàng)始人施正榮等諸多行業(yè)大佬，展開了一場高水平的對話。

在對話中，干貨頗多，華夏能源網(wǎng)(微信號：hxny100)特別摘選對話中幾位大佬的講述和相關(guān)材料，編寫成三個(gè)小故事，從中我們或許可以發(fā)現(xiàn)天合光能、阿特斯、協(xié)鑫集團(tuán)穩(wěn)健成長背后的邏輯。

這些邏輯，其實(shí)都是常識和常理下的生存智慧?？上У氖?，現(xiàn)在依然有很多光伏企業(yè)在眼睜睜的往這些坑里跳!

第一個(gè)坑：產(chǎn)能過剩天合光能高紀(jì)凡：當(dāng)時(shí)一看這個(gè)數(shù)字我就傻了……

2005年，我國第一個(gè)多晶硅項(xiàng)目在洛陽投產(chǎn)。當(dāng)時(shí)誰也沒想到，僅僅三年時(shí)間國際多晶硅價(jià)格就一路瘋漲，從每公斤22美元一路漲到2008年的800美元，硅料供不應(yīng)求。

在當(dāng)時(shí)，拿不了料就開不了工，緊張到滿世界去找半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)用下來的那些材料，比如表面涂了涂層的硅片，回來把表面洗掉，把里面所謂好的硅料拿來用，可能要洗幾千片才能洗出來一公斤的硅料，可以說是挖地三尺要把能夠用的多晶硅料都找出來。

國內(nèi)大量光伏企業(yè)斥巨資涌入上游的多晶硅項(xiàng)目，我們2007年在連云港簽了要投資一萬噸多晶硅的項(xiàng)目，和地方政府簽了合約，我們的一個(gè)副省長還參加了奠基儀式，十億美金的項(xiàng)目。

投資完以后，我們請了一家全球做多晶硅整體解決方案的美國公司，去他們總部去參觀。他跟我講說哪家哪家公司有多少噸，我當(dāng)時(shí)一看這個(gè)數(shù)字就傻了。整個(gè)他說的多晶硅項(xiàng)目加起來的數(shù)量，我一算是市場未來需求量的三倍以上，我就說這個(gè)事情我不干了!


為了這個(gè)事情，我三個(gè)晚上沒睡著覺。后來我跟領(lǐng)導(dǎo)去說我不干了，當(dāng)然他對我表示理解。后來我給連云港政府也做了一個(gè)交待，給他引進(jìn)了一家想做多晶硅的廠，給他引進(jìn)去我就退出了。

實(shí)際上，產(chǎn)能過剩這個(gè)是在2008年、2009年、2010年已經(jīng)形成了，2011年階段性的產(chǎn)能過剩開始出現(xiàn)了供過于求，價(jià)格急劇下跌。那個(gè)時(shí)候我們倉庫里的庫存將近30億人民幣，睡一晚上，睡一覺，第二天差不多就100萬沒了，睡一晚上，100萬的價(jià)值就消耗了，造成整個(gè)行業(yè)持續(xù)八個(gè)季度的價(jià)格下跌，嚴(yán)重的虧損。

產(chǎn)能過剩以后，天合就下定決心建國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，過去四年間，我們電池和組件的轉(zhuǎn)換效率13次創(chuàng)造了世界紀(jì)錄，靠這個(gè)我們不僅自己的技術(shù)水平盈利起來了，還整合其他公司技術(shù)水平低的產(chǎn)能，我給他進(jìn)行技術(shù)提升，通過創(chuàng)新來做整合，這是我們破解產(chǎn)能過剩的一個(gè)核心之所在，用創(chuàng)新引領(lǐng)發(fā)展，而不是規(guī)模。

第二個(gè)坑：政府熱捧

阿特斯瞿曉鏵：政府盛情難卻，我想我就拖一拖吧……

2012年，僅光伏產(chǎn)業(yè)園全國就有三百多，各個(gè)地方城市爭相把光伏作為城市名片，放眼全國，以大型光伏命名道路的城市不少，無錫的尚德路，常州有天合路，江西新余則有條賽維大道。

(王勃華中國光伏行業(yè)協(xié)會秘書長：)在光伏上一輪過山車之前，全國600多個(gè)城市，有300多個(gè)上光伏，地方政府的領(lǐng)導(dǎo)來做我的說服工作，要求同意他們上光伏，我掰開了揉碎了，講各方面道理，你們不具備這個(gè)優(yōu)勢，現(xiàn)在你們要上的話，是非常不合適的。但是他們創(chuàng)造條件也想上，來找我的是副市長說如果你不支持我們上，那能不能請你跟我一塊回去，去做做我們市長的說服工作。


2010年，蘇州市找我找了幾次，說我們政府給你一些支持，你在蘇州擴(kuò)產(chǎn)，來建一個(gè)太陽能電池片組件的廠好不好?第一次我想想有點(diǎn)猶豫，沒動(dòng)，第二次到2011年，領(lǐng)導(dǎo)再找我，意向書簽了，連協(xié)議也簽了，而且合資公司都成立了，地也買好了，而且小工棚已經(jīng)搭起來了。

但是2011年直覺來講，我覺得這個(gè)行業(yè)已經(jīng)開始過剩了，但是政府盛情難卻，我想我就拖一拖吧，再觀察觀察。觀察了大概一年時(shí)間，2011年、2012年太陽能行業(yè)進(jìn)入了產(chǎn)能過剩跟低谷，在那個(gè)點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)倒也不追了，到后來再過一段時(shí)間，領(lǐng)導(dǎo)說你那個(gè)廠要是不做，要不然把地退掉吧，我們現(xiàn)在蘇州地也挺難找的，我說好吧，就把地退掉了。

第三個(gè)坑：低價(jià)競爭

協(xié)鑫集團(tuán)舒樺：價(jià)格擂臺賽是自殘……

在當(dāng)時(shí)的背景和環(huán)境，巨大利潤空間的誘惑，大家都一哄而上爭上游。中國兩頭在外的格局，其中有一頭，就是光伏原材料控制在國外少數(shù)大型化學(xué)企業(yè)手中。當(dāng)時(shí)有色金屬協(xié)會統(tǒng)計(jì)的每個(gè)月的報(bào)表顯示，行業(yè)里都在增加一些新的面孔，都是來自地產(chǎn)、貿(mào)易、紡織這些跨界的企業(yè)，在不擁有技術(shù)、不擁有品牌、不擁有成本的情況下，快速地投資了大量的多晶硅產(chǎn)能。

在2011年北美的展會上，我就看到了行業(yè)的企業(yè)在展會上擺出了價(jià)格擂臺賽，喊出了一家售價(jià)后，另外一家當(dāng)場亮出更低的價(jià)格。但更低的價(jià)格成為展會上一個(gè)主流價(jià)格的時(shí)候，另外一家企業(yè)又喊出了更低的價(jià)格。這樣的價(jià)格擂臺賽是自殘，也擾亂了行業(yè)正常的價(jià)格次序。