去補(bǔ)貼的過程是痛苦的,唯一能在沒有補(bǔ)貼指標(biāo)的狀況,能實(shí)現(xiàn)正收益的項(xiàng)目就是電價(jià)較高的中小工商業(yè)屋頂項(xiàng)目了。然而這類的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目較少,加上新政的沖擊,動(dòng)搖了部分業(yè)主安裝的意向,要想立馬拿下這些屋頂需要一些時(shí)間,當(dāng)然等待總會(huì)有回報(bào)的。
臨近年底了,又一年的補(bǔ)貼政策即將出臺(tái),從近期的信息來看,對(duì)于分布式光伏還有一定補(bǔ)貼指標(biāo),且降補(bǔ)過程會(huì)更加平滑,這對(duì)于從事分布式光伏開發(fā)和安裝工作的朋友都是利好消息。
01
收益率較高
說起中小工商業(yè),我們一般規(guī)劃它為1MW以下、100KW以上的項(xiàng)目,這樣的項(xiàng)目之前都是數(shù)量較多,廣泛存在于工業(yè)園和工業(yè)區(qū)中,其中很多中小企業(yè)用電量都比較大。比如上次筆者給大家推介的武漢的一個(gè)800平米冷庫(kù)項(xiàng)目,在沒補(bǔ)貼的狀況下,收益就達(dá)到了10%,完全符合項(xiàng)目投資的標(biāo)準(zhǔn)。
當(dāng)然符合10%以上的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目并不多,而且現(xiàn)階段開發(fā)難度大,要想盡快拿下這些項(xiàng)目需要一些時(shí)間來等待。
02
開發(fā)效率較高
這類中小工商業(yè)屋頂項(xiàng)目還有一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是,中小企業(yè)的決策人相對(duì)單純,不用找太多的中間人,就可以直接面談到老板,而且只要說服老板,就可以直接拍板安裝。這相比大型工商業(yè)的屋頂或者央企國(guó)企的屋頂,需要多層的關(guān)系,走幾道的程序來說,中小工商業(yè)的開發(fā)效率明顯更高。
而且批量開發(fā)可以通過開發(fā)區(qū)的政府領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行宣講和推介,利用資源和優(yōu)勢(shì)快速發(fā)展下線,中小工商業(yè)開發(fā)可以很快形成口碑優(yōu)勢(shì)。
03
業(yè)主認(rèn)知高
中小工商業(yè)的企業(yè)主一般都眼界較寬,對(duì)光伏的認(rèn)知度高,能夠理解光伏的收益方式。而且在經(jīng)濟(jì)大行情較差的時(shí)期,實(shí)體經(jīng)濟(jì)處境艱難,真要在實(shí)體經(jīng)濟(jì)投資,也不知道利潤(rùn)多低,相比來光伏發(fā)電是一次性投資,接下來25年穩(wěn)定的現(xiàn)金流,這對(duì)于企業(yè)來說彌足珍貴,很多企業(yè)看重光伏的穩(wěn)定收益。
中小工商業(yè)的業(yè)主群體龐大,認(rèn)知度也相比較高,只要我們誠(chéng)心推介光伏,安裝意向較高,這是未來一兩年光伏復(fù)興的希望。
原標(biāo)題:中小工商業(yè)屋頂光伏吸引力增強(qiáng) 安裝意向突顯