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編者按：公司日前對(duì)外公布了其在2018年第三季度創(chuàng)紀(jì)錄的收入和銷(xiāo)售出貨量。該公司首席執(zhí)行官Guy Sella表示，SolarEdge公司主要關(guān)注的是包括儲(chǔ)能系統(tǒng)的太陽(yáng)能發(fā)電市場(chǎng)。

據(jù)報(bào)道，Sella主持召開(kāi)了電話(huà)會(huì)議分析了該公司最近的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)，該業(yè)績(jī)于11月初公布。除了該季度太陽(yáng)能逆變器出貨量首次超過(guò)1GW之外，SolarEdge公司的第三季度收入同比增長(zhǎng)42％，銷(xiāo)售額為2.366億美元，相比之下，其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也經(jīng)歷了相對(duì)增長(zhǎng)，但季度銷(xiāo)售額卻有所下降。

該公司超過(guò)50％的收入來(lái)自美國(guó)，35.4％的銷(xiāo)售額來(lái)自歐洲，14％來(lái)自世界其他地區(qū)。行業(yè)媒體 PV Tech高級(jí)新聞編輯Mark Osborne強(qiáng)調(diào)，SolarEdge公司的出貨量增長(zhǎng)軌跡是多年來(lái)最強(qiáng)勁

雖然電話(huà)會(huì)議關(guān)注該公司太陽(yáng)能業(yè)務(wù)，以及有關(guān)的國(guó)際貿(mào)易關(guān)稅可能產(chǎn)生的影響，但Sella和他的同事們也討論了關(guān)于儲(chǔ)能系統(tǒng)問(wèn)題。

收購(gòu)UPS廠(chǎng)商和儲(chǔ)能廠(chǎng)商

在第三季度，SolarEdge公司完成了對(duì)UPS電源系統(tǒng)供應(yīng)商Gamatronic公司的收購(gòu)交易。此外，SolarEdge完成對(duì)韓國(guó)鋰離子電池制造商Kokam公司的收購(gòu)交易，但沒(méi)有出現(xiàn)在第三季度的業(yè)績(jī)報(bào)告中。

Sella表示，由于Kokam公司的主要業(yè)務(wù)包括儲(chǔ)能系統(tǒng)、UPS、電動(dòng)汽車(chē)、航空航天、船舶等技術(shù)和產(chǎn)品，此次收購(gòu)使得SolarEdge公司能夠通過(guò)獲得更智能和更多能力來(lái)提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，將提供有利于太陽(yáng)能發(fā)電和儲(chǔ)能系統(tǒng)的解決方案。

SolarEdge公司首席財(cái)務(wù)官Ronen Faier表示，由于收購(gòu)Kokam公司是一項(xiàng)相對(duì)較新的投資，將以不同方式確定市場(chǎng)收入，SolarEdge公司并未隱藏這些數(shù)字，但尚未準(zhǔn)備披露。Faier表示，該公司公司將在下一個(gè)會(huì)計(jì)期間對(duì)其預(yù)期收入采取保守估計(jì)。

Cowen＆Co公司分析師Jeff Osborne表示，他認(rèn)為關(guān)于收購(gòu)Kokam公司的解釋非常模糊。

SolarEdge公司營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品戰(zhàn)略副總裁Lior Handelsman為此回應(yīng)說(shuō)，如果不是交易背后的財(cái)務(wù)或商業(yè)細(xì)節(jié)不能透露的話(huà)，愿意解釋這一策略。

Osborne提出了SolarEdge公司是否計(jì)劃與LG化學(xué)和三星等韓國(guó)儲(chǔ)能巨頭競(jìng)爭(zhēng)，以及Kokam公司在是否會(huì)繼續(xù)嘗試為其業(yè)務(wù)增加儲(chǔ)能系統(tǒng)功能等問(wèn)題。

“我認(rèn)為答案相對(duì)直觀(guān)。眾所周知，我們正面臨著一個(gè)大多數(shù)太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)都會(huì)配備電池儲(chǔ)能系統(tǒng)的世界。”Sella回答說(shuō)。

Sella表示，該公司的目標(biāo)是提供一個(gè)真正全面的解決方案，創(chuàng)造具有集成儲(chǔ)能系統(tǒng)的即插即用太陽(yáng)能發(fā)電系統(tǒng)。而采用鋰電池將使SolarEdge公司能夠以更低的價(jià)格實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。

他指出，SolarEdge公司收購(gòu)的Kokam公司將繼續(xù)為韓國(guó)公司在太陽(yáng)能以外的現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域提供產(chǎn)品和服務(wù)，而其新收購(gòu)的制造能力將使SolarEdge公司能夠滿(mǎn)足內(nèi)部對(duì)儲(chǔ)能系統(tǒng)不斷增長(zhǎng)的需求。

Osborne隨后詢(xún)問(wèn)了這可能帶來(lái)什么樣的資本支出承諾？Sella并沒(méi)有給出明確的回答，并補(bǔ)充說(shuō)SolarEdge公司并不打算與LG化學(xué)公司所服務(wù)的行業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)檫@可能會(huì)消弱SolarEdge在太陽(yáng)能市場(chǎng)建立的優(yōu)勢(shì)。

此外，Osborne還提出了兩個(gè)關(guān)于儲(chǔ)能業(yè)務(wù)的問(wèn)題，特別是關(guān)于收購(gòu)Kokam公司的問(wèn)題，并詢(xún)問(wèn)是否可以對(duì)預(yù)期投資回報(bào)率（ROI）和銷(xiāo)售增長(zhǎng)數(shù)據(jù)給出一些提示。

Sella表示，這不再是一個(gè)指標(biāo)問(wèn)題，而是一個(gè)SolarEdge公司整體戰(zhàn)略的問(wèn)題，Sella和他的團(tuán)隊(duì)預(yù)計(jì)所有銷(xiāo)售的太陽(yáng)能系統(tǒng)將有30％將會(huì)添加儲(chǔ)能產(chǎn)品。

“因此，鑒于這一數(shù)額的稅率和當(dāng)前的固定儲(chǔ)能產(chǎn)品的價(jià)格，一旦控制了整個(gè)銷(xiāo)售鏈，收入就會(huì)得到大幅增長(zhǎng)，毛利率非常高。”Sella說(shuō)。

“SolarEdge公司如何擴(kuò)大儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，使其每年裝機(jī)容量可持續(xù)達(dá)到1GW？是否可以假設(shè)Kokam公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)是否需要大量的資本支出才能達(dá)到該水平？”JMP證券公司分析師Joseph Osha最后提出這兩個(gè)問(wèn)題。

Sella在回復(fù)中指出，因?yàn)镵okam公司目前使用的產(chǎn)品線(xiàn)可以擴(kuò)展，可以提供更多的靈活性。“為了達(dá)到SolarEdge公司目標(biāo)的30％稅率，我們需要將容量系數(shù)提高4％或5％，這可能會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)完成。”Sella說(shuō)，

SolarEdge公司首席財(cái)務(wù)官Ronen Faier表示仍有一些評(píng)估工作要做。到目前為止，收購(gòu)Kokam公司是SolarEdge公司此類(lèi)交易中最大規(guī)模交易，而包括不同的會(huì)計(jì)原則和使用的貨幣在內(nèi)的因素，這意味著SolarEdge公司希望能夠在下個(gè)季度提供更清晰的情況。



原標(biāo)題:SolarEdge擴(kuò)大儲(chǔ)能業(yè)務(wù)提升太陽(yáng)能發(fā)電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力