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編者按：受“531新政”的影響，無錫的光伏企業(yè)遭受巨大挑戰(zhàn)，超六成的企業(yè)利潤同比下降，但同時(shí)那些人無我有、人有我精，有著無人能撼的核心競爭力的企業(yè)突圍成功。

 在“531新政”激起的產(chǎn)業(yè)震蕩中，前不久落下帷幕的第十屆中國(無錫)國際新能源大會(huì)引業(yè)界關(guān)注。這一年是新能源政策波動(dòng)的一年，共商對(duì)策、共謀發(fā)展，成了本屆新能源大會(huì)繞不過去的一個(gè)話題。

嚴(yán)苛的政策，給無錫的光伏企業(yè)帶來巨大挑戰(zhàn)，設(shè)備開工不足、訂單逐漸減少……今年以來超六成規(guī)上企業(yè)的利潤同比下降。而從整體來看，無錫的新能源產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀也不容樂觀：曾經(jīng)是光伏產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)的無錫，在行業(yè)內(nèi)的影響力式微；　風(fēng)電行業(yè)內(nèi)，多數(shù)傳統(tǒng)制造企業(yè)技術(shù)力量薄弱，品牌價(jià)值低。

困境之下，必然要突圍。前不久市經(jīng)信委舉辦的新能源產(chǎn)業(yè)協(xié)作配套會(huì)上，一個(gè)觀點(diǎn)被重申：產(chǎn)業(yè)“洗牌”大潮中，落后產(chǎn)能會(huì)被淘汰出局，創(chuàng)新能力強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量好、市場敏銳度高的企業(yè)將得到更廣闊的發(fā)展空間。

無錫的新能源產(chǎn)業(yè)中不乏這樣的企業(yè)。走近他們，借鑒經(jīng)驗(yàn)，希望更多的企業(yè)經(jīng)過市場的洗禮而更壯實(shí)。

直面市場競爭

【樣本】10月22日，無錫尚德今年的組件出貨量達(dá)到了2.4GW，超過去年全年。“去年差不多也是這個(gè)時(shí)候，公司組件年度出貨突破了歷史紀(jì)錄。”公司副總裁王寧說。

2014年完成重組之后，尚德就悄然回歸主體業(yè)務(wù)。前兩年，國內(nèi)大批企業(yè)相繼擴(kuò)能，尚德沒跟風(fēng)。王寧介紹說，光伏電站及其組件不同于更迭頻繁的快消品，憑著18年來積淀，尚德品牌在海外市場的影響力猶在；巧合的是，尚德的低谷期正值“雙反”后歐洲的低谷期，而后又一起迎來恢復(fù)期。去年初，尚德以歐洲為核心區(qū)域，依托德國分公司業(yè)務(wù)的開展，輻射整個(gè)歐洲及周邊市場；同時(shí)布局南美及中東等新興市場，通過與國際電力巨頭的合作，在成熟和新興市場同時(shí)發(fā)力。

牢牢地在海外市場扎下根來，尚德成為“EUPD歐洲頂級(jí)光伏品牌”，常年位列彭博社Tier1一級(jí)組件供應(yīng)商名錄。今年，尚德整體出貨量將再次刷新公司有史以來的紀(jì)錄，手頭的訂單已排到明年一季度。王寧透露說，明年企業(yè)在全球化業(yè)務(wù)的布局上將更加積極主動(dòng)，夯實(shí)在光伏行業(yè)的一線地位。

【啟示】　最近三年，光伏產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出復(fù)蘇回暖的態(tài)勢。客觀來講，這種回暖的背后有政策的因素。市經(jīng)信委電力處人士分析說，這幾年國內(nèi)光伏企業(yè)有種“快食”心理，沖著國家補(bǔ)貼，去年很多企業(yè)拼命擴(kuò)大規(guī)模，卻沒考慮到質(zhì)量和市場。在整個(gè)產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的時(shí)候，光伏新政一聲急剎，固然有龐大的政策補(bǔ)貼缺口的誘因，但其在“平價(jià)上網(wǎng)”前夜出臺(tái)的時(shí)間點(diǎn)，表明了這更是一場提質(zhì)增效去產(chǎn)能的大洗牌。

受新政影響，我市一半以上企業(yè)的產(chǎn)能利用率明顯下降到20%-50%，有的原本就陷入困境的企業(yè)更是雪上加霜；但受益于提前布局海外市場，尚德受到的影響卻有限。清醒、務(wù)實(shí)，尚德用行動(dòng)印證了一個(gè)道理：光伏企業(yè)應(yīng)直面市場競爭而非依賴于政府扶植。但眼下的尚德，也有市場無法解決的難題：一年近70億元銷售，銀行貸款卻只有1億多元。市能源產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)一份分析報(bào)告認(rèn)為，金融機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)業(yè)調(diào)整的包容程度和信貸力度，將是未來影響企業(yè)走出困境的關(guān)鍵因素。

活力因跨界而生

【樣本】　這幾年，遠(yuǎn)景在能源領(lǐng)域動(dòng)作頻頻：能源智慧風(fēng)場管理平臺(tái)在美國擊敗IBM、Instep等多家國際知名軟件供應(yīng)商，成為第一家為美國風(fēng)電場提供能源資產(chǎn)管理服務(wù)的中國公司；　收購日產(chǎn)汽車旗下動(dòng)力電池業(yè)務(wù)AESC，致力于儲(chǔ)能產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)電動(dòng)汽車與能源系統(tǒng)的智能互聯(lián)；發(fā)布首款分布式智能風(fēng)機(jī)，搭載著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的這款風(fēng)機(jī)擁有智能監(jiān)測、智能傳感、智能維護(hù)等技術(shù)……

種種跡象表明，以風(fēng)電起家的遠(yuǎn)景，已經(jīng)不能用“風(fēng)電”來定義，企業(yè)也不滿足于成為傳統(tǒng)的能源企業(yè)。公司人士透露說，他們正著手品牌升級(jí)，遠(yuǎn)景能源將被遠(yuǎn)景科技所替代。除了傳統(tǒng)的風(fēng)電之外，很大的投入投向物聯(lián)網(wǎng)等前沿科技，并開始打通風(fēng)能、光伏等不同能源之間的數(shù)據(jù)壁壘，挖掘數(shù)據(jù)背后的價(jià)值。“我們不斷在思考，如何通過云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能，真正把碎片化的能源集中起來。在數(shù)字世界，最終把這些碎片進(jìn)行第二次融合。”公司相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這并不僅僅為了實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，遠(yuǎn)景更想“為人類的可持續(xù)發(fā)展出力”。

【啟示】　在無錫的風(fēng)電行業(yè)，遠(yuǎn)景一枝獨(dú)秀。與此并存的是，多數(shù)傳統(tǒng)制造業(yè)風(fēng)電企業(yè)經(jīng)營處于困境，有的產(chǎn)業(yè)園徒有虛名，很多企業(yè)退出這一行業(yè)；企業(yè)中生產(chǎn)初級(jí)鋼構(gòu)件的占多數(shù)，更談不上品牌經(jīng)營。產(chǎn)業(yè)升級(jí)必須要面對(duì)，而遠(yuǎn)景的軌跡更讓人看到了“跨界”帶來的無窮市場空間。

市經(jīng)信委人士認(rèn)為，市場沒有固定意義的紅海藍(lán)海，分析市場不能沿用傳統(tǒng)的思路，未來的產(chǎn)品也一定不是單一的產(chǎn)品。不同領(lǐng)域的資源打通之后，會(huì)萌發(fā)全新活力。他舉例說，無錫有家企業(yè)研發(fā)了一種光伏墻體玻璃，節(jié)能效果十分明顯，被廣泛應(yīng)用于樓宇上，“所以，完全可以稱之為建材企業(yè)。”來自經(jīng)信委的信息表明，支持跨界融合，將是接下來的重頭戲，能源+水務(wù)+漁業(yè)+交通……借助應(yīng)用新模式的創(chuàng)新，希冀帶來產(chǎn)業(yè)的提升。

塑造獨(dú)有的優(yōu)勢

【樣本】　由于極高的技術(shù)壁壘，太陽能電池正面導(dǎo)電銀漿行業(yè)一直被杜邦、賀利氏、三星、碩禾等進(jìn)口廠商壟斷，成立五年的無錫帝科電子材料股份有限公司成為一匹“黑馬”。其相比業(yè)內(nèi)的老牌企業(yè)，規(guī)?；蛟S不及，但在專項(xiàng)領(lǐng)域的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和產(chǎn)品性能，已經(jīng)可以媲美甚至超越。

帝科研發(fā)總監(jiān)張洪旺告訴記者，企業(yè)在2013年起步后用了兩年多時(shí)間潛心于研發(fā)，2015年推出第一批量產(chǎn)產(chǎn)品，次年銷售便實(shí)現(xiàn)了2.9億元。“幾乎每天不停地進(jìn)行新品研發(fā)”，張洪旺說，導(dǎo)電銀漿是一個(gè)高科技制造產(chǎn)業(yè)，持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)來講至關(guān)重要。2016年，帝科在美國成立了聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，專注于前瞻性科研，與無錫公司的專注于對(duì)接市場相呼應(yīng)，“在上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的客戶推出新產(chǎn)品之前，我們就能有最新的產(chǎn)品與之對(duì)應(yīng)，提前一步搶占市場。”受政策影響，帝科也經(jīng)歷過幾個(gè)月的低迷，目前開始好轉(zhuǎn)。張洪旺說，全年銷售將較去年略有增長，明年還將持續(xù)恢復(fù)。

【啟示】　無錫光伏產(chǎn)業(yè)鏈涵蓋上游的硅片、中游的電池和組件、相關(guān)配套企業(yè)，以及下游市場應(yīng)用開發(fā)和服務(wù)等企業(yè)。曾有調(diào)查對(duì)無錫和常州的光伏產(chǎn)業(yè)進(jìn)行比對(duì)，我市產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值、規(guī)上企業(yè)、有影響力的總部企業(yè)等方面都不占優(yōu)勢，一些重點(diǎn)企業(yè)面對(duì)訂單和價(jià)格的擠壓增產(chǎn)并不增效。

經(jīng)信委電力處負(fù)責(zé)人表示，走專精特新之路，形成自己的技術(shù)優(yōu)勢，他們希望有越來越多的企業(yè)擁有“獨(dú)門秘技”。

無錫不乏像“帝科”這樣的企業(yè)。

砷化鎵電池是世界上公認(rèn)的轉(zhuǎn)換效率最高的光伏電池，轉(zhuǎn)換效率高出傳統(tǒng)的晶硅光伏電池50%以上；在各種砷化鎵電池中，柔性薄膜砷化鎵電池優(yōu)勢更為明顯。宜興有家成立于2015年的企業(yè)，電池轉(zhuǎn)換效率達(dá)到了34.5%，產(chǎn)品被廣泛用于航天等領(lǐng)域。而且隨著人工智能、大數(shù)據(jù)、新能源產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，砷化鎵光電芯片的市場需求將呈爆發(fā)式增長。

產(chǎn)業(yè)或?qū)⒚鎸?duì)一個(gè)漫長的調(diào)整期。狹路相逢誰能勝?人無我有、人有我精，有著無人能撼的核心競爭力，方是正道。

原標(biāo)題：無錫新能源企業(yè)突圍之道引人思考 "洗牌"之后,產(chǎn)業(yè)路在何方?