編者按：日前漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)執(zhí)行董事、CEO司海健接受媒體采訪(fǎng)，表示：漢能推出“新型生態(tài)城市”解決方案，漢能以后會(huì)變成一個(gè)平臺(tái)型公司，漢能要做薄膜太陽(yáng)能領(lǐng)域的英特爾。
訪(fǎng)漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)執(zhí)行董事、CEO司海健
盡管漢能薄膜發(fā)電（0566.HK，以下亦可稱(chēng)“漢能”）依然在為復(fù)牌努力，但這家薄膜太陽(yáng)能和移動(dòng)能源領(lǐng)域的巨頭，卻從未停下前行的步伐。
2018年3月27日，漢能薄膜發(fā)電發(fā)布的2017財(cái)年業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，公司期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入61.47億港元，同比增長(zhǎng)約37%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)約2.61億港元。這是自2015年受停牌影響導(dǎo)致虧損后，漢能薄膜發(fā)電持續(xù)第二年實(shí)現(xiàn)盈利。近兩年來(lái)，漢能方面基于薄膜太陽(yáng)能技術(shù)，已經(jīng)在移動(dòng)能源、建筑光伏一體化（BIPV）、漢瓦、工商業(yè)發(fā)電、光伏農(nóng)業(yè)扶貧等方面，初步形成了一套產(chǎn)品、應(yīng)用矩陣。
從運(yùn)營(yíng)策略來(lái)看，漢能薄膜發(fā)電已經(jīng)從一家售賣(mài)產(chǎn)品的公司轉(zhuǎn)變?yōu)橐患沂圪u(mài)綜合解決方案和行業(yè)解決方案的公司。2017年12月15日，漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)執(zhí)行董事、CEO司海健在北京宣布推出漢能“新型生態(tài)城市”綜合解決方案，還宣布推出綠色建筑、綠色園區(qū)/特色小鎮(zhèn)、綠色交通、綠色政務(wù)等八大行業(yè)解決方案。
值得注意的是，2018年3月26日，貴州銅仁市政府與漢能薄膜發(fā)電舉行了綠色生態(tài)城市建設(shè)戰(zhàn)略合作簽約儀式。這標(biāo)志著漢能“新型生態(tài)城市”綜合解決方案迎來(lái)首個(gè)落地城市。
漢能薄膜發(fā)電“新型生態(tài)城市”解決方案為什么能在3個(gè)月之內(nèi)快速落地？移動(dòng)能源戰(zhàn)略又將如何推進(jìn)？如何實(shí)現(xiàn)移動(dòng)能源和綜合、行業(yè)解決方案的“兩手抓”？為此，《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者獨(dú)家專(zhuān)訪(fǎng)了漢能薄膜發(fā)電集團(tuán)執(zhí)行董事、CEO司海健。
落地銅仁
我們發(fā)現(xiàn)政府的需求是多層次、全方位的，所以我們開(kāi)始籌劃綜合解決方案，并從頂層設(shè)計(jì)角度把“新型生態(tài)城市”進(jìn)行系統(tǒng)化。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：2017年12月15日，漢能推出“新型生態(tài)城市”解決方案的時(shí)候，銅仁市政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也在現(xiàn)場(chǎng)。今年3月26日，“新型生態(tài)城市”解決方案在銅仁宣布落地。中間3個(gè)月發(fā)生了什么？
司海?。涸谕瞥?ldquo;新型生態(tài)城市”解決方案之前，我們已經(jīng)做了很多的溝通和交流，醞釀合作是去年10月，到今年3月落地，實(shí)際上經(jīng)歷了半年時(shí)間。
在交流的初期，我們的思路是利用創(chuàng)新技術(shù)，提供漢瓦、漢墻、漢路等單個(gè)產(chǎn)品的解決方案，當(dāng)然也包括移動(dòng)能源的產(chǎn)品，給城市局部帶來(lái)好處。但在交流過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)政府的需求是多層次、全方位的，所以我們開(kāi)始籌劃綜合解決方案，并從頂層設(shè)計(jì)角度把“新型生態(tài)城市”進(jìn)行系統(tǒng)化。
“新型生態(tài)城市”解決方案比較成熟的時(shí)候是在去年12月。推出之后的這3個(gè)多月，我們主要是按照解決方案的框架去尋找匹配項(xiàng)目，截至目前，已有超過(guò)60億元的項(xiàng)目比較具體化了。比如在政府、醫(yī)院、學(xué)校的公共建筑上應(yīng)用分布式屋頂?shù)?，也包括一些生活?chǎng)景，比如在公交站牌上應(yīng)用我們的移動(dòng)能源產(chǎn)品，這些都在我們首批項(xiàng)目中。與銅仁市政府的簽約儀式其實(shí)是個(gè)落地簽約儀式，是雙方開(kāi)始合作的表示，今后要加快工程實(shí)施。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：超過(guò)60億元的項(xiàng)目，是由漢能薄膜發(fā)電一家公司實(shí)施，還是與其他公司一起推進(jìn)？
司海健：項(xiàng)目不是由漢能一家實(shí)施的。我們與銅仁市政府共同找出這些項(xiàng)目，而且這些項(xiàng)目都有很好的投資回報(bào)率，接下來(lái)會(huì)有社會(huì)資本進(jìn)來(lái)投資這些項(xiàng)目。
漢能在其中的第一大作用是規(guī)劃，這些項(xiàng)目主要基于漢能薄膜太陽(yáng)能核心技術(shù)進(jìn)行規(guī)劃設(shè)計(jì)，植入薄膜太陽(yáng)能產(chǎn)品，讓普通建筑、普通園區(qū)裝上薄膜太陽(yáng)能之后變成綠色建筑、綠色園區(qū)，這些項(xiàng)目從規(guī)劃到設(shè)計(jì)再到具體操作由漢能完成。而在具體落地方面，漢能其實(shí)是總承包的角色，找到一些行業(yè)龍頭企業(yè)，然后和他們一起共同實(shí)施，在3月26日的簽約儀式上，我們已經(jīng)簽下6家。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：在合作過(guò)程中，銅仁市政府做哪些工作？漢能哪些產(chǎn)品將得到應(yīng)用？項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間有多長(zhǎng)？
司海?。赫畷?huì)做幾件事情：一是項(xiàng)目挖掘，幫助漢能規(guī)劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)尋找可以植入薄膜太陽(yáng)能技術(shù)的項(xiàng)目，也就是從普通行業(yè)變成綠色行業(yè)的項(xiàng)目；二是項(xiàng)目推介，和漢能一起向社會(huì)資本推介這些項(xiàng)目；三是提供項(xiàng)目引導(dǎo)資金，因?yàn)轫?xiàng)目落地在地方上，外來(lái)投資者會(huì)有一些擔(dān)心，所以地方政府或者地方上的平臺(tái)公司會(huì)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行引導(dǎo)，然后去吸引社會(huì)資本和銀行資金，最終完成這些項(xiàng)目。這些項(xiàng)目是很好的資產(chǎn)包，本身可以上市，也可以賣(mài)掉。
在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，漢能全系列產(chǎn)品都可以應(yīng)用。舉例來(lái)說(shuō)，關(guān)于綠色建筑項(xiàng)目，屋頂材料可以用我們的漢瓦，也可以用我們的分布式屋頂，立面可以用BIPV（光伏建筑一體化）的材料，路面可以是我們的太陽(yáng)能路面。同時(shí)，在生活場(chǎng)景中，比如智能公交站牌、太陽(yáng)能汽車(chē)、太陽(yáng)能背包以及與景區(qū)結(jié)合的太陽(yáng)能帳篷等，都可以植入進(jìn)去。
至于項(xiàng)目實(shí)施的時(shí)間，目前已經(jīng)確定的項(xiàng)目當(dāng)中有短有長(zhǎng)，短的兩三個(gè)月就可以完成，長(zhǎng)的在兩年之內(nèi)也可以完成了。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：我看到漢能的“移動(dòng)能源+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)也同時(shí)在銅仁市落地了，這跟“新型生態(tài)城市”解決方案的落地是什么關(guān)系？
司海?。?ldquo;移動(dòng)能源+”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是由當(dāng)?shù)卣岢?，同時(shí)也是和當(dāng)?shù)卣?lián)合設(shè)立的。這是什么意思呢？了解我們公司的人都知道，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力是薄膜太陽(yáng)能技術(shù)，直觀(guān)一點(diǎn)來(lái)說(shuō)，就是我們的薄膜太陽(yáng)能芯片，這些芯片具有很強(qiáng)的適應(yīng)性，可以加到各行各業(yè)里。當(dāng)時(shí)銅仁市政府領(lǐng)導(dǎo)提出，對(duì)于薄膜太陽(yáng)能芯片的應(yīng)用場(chǎng)景，可能有很多是我們現(xiàn)在還沒(méi)有想到的，需要大家一起去做創(chuàng)意、去做應(yīng)用場(chǎng)景的想象，這樣效果會(huì)更好，所以我們雙方共同建立一個(gè)平臺(tái)，讓漢能薄膜太陽(yáng)能技術(shù)產(chǎn)生新的應(yīng)用場(chǎng)景以及新的產(chǎn)品，這正好也符合“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的發(fā)展形勢(shì)。
舉例來(lái)說(shuō)，漢能薄膜太陽(yáng)能的芯片與鞋子結(jié)合，就是可以發(fā)電的鞋子，再加一些照明的裝置，就是一個(gè)可以發(fā)光的鞋子。放在服裝、放在教育等場(chǎng)景中，也會(huì)產(chǎn)生很多意想不到的應(yīng)用。所以，銅仁市方面提議建立“移動(dòng)能源+”雙創(chuàng)平臺(tái)，希望將薄膜太陽(yáng)能的應(yīng)用深入到千家萬(wàn)戶(hù)。
考核需求
讓非化石能源在一次能源消費(fèi)中的比重增加到20%左右，實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)還是相當(dāng)有挑戰(zhàn)性的。總體的發(fā)展趨勢(shì)是，傳統(tǒng)能源越來(lái)越少，新能源越來(lái)越多。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：包括銅仁市政府在內(nèi)的地方政府，看上漢能“新型生態(tài)城市”解決方案的原因有哪些？
司海健：這是國(guó)際國(guó)內(nèi)發(fā)展形勢(shì)決定的。在國(guó)際上，中國(guó)已經(jīng)向全世界承諾：到2020年，中國(guó)單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放比2005年下降40%~45%，讓非化石能源在一次能源消費(fèi)中的比重增加到15%左右；到2030年，中國(guó)單位國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值二氧化碳排放比2005年下降60%~65%，讓非化石能源在一次能源消費(fèi)中的比重增加到20%左右。實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)還是相當(dāng)有挑戰(zhàn)性的?？傮w的發(fā)展趨勢(shì)是，傳統(tǒng)能源越來(lái)越少，新能源越來(lái)越多。
在國(guó)內(nèi)，“十八大”提出“美麗中國(guó)”、強(qiáng)調(diào)生態(tài)文明，“十九大”再次提出加快生態(tài)文明體制改革，建設(shè)美麗中國(guó)。2018年政府工作報(bào)告也已經(jīng)明確提出，“要降低單位GDP能耗，2018年要降低3個(gè)百分點(diǎn)”，這些要求都是層層推進(jìn)的。對(duì)于地方政府來(lái)說(shuō)，尤其是在國(guó)家發(fā)改委去年發(fā)布《綠色發(fā)展指標(biāo)體系》《生態(tài)文明建設(shè)目標(biāo)評(píng)價(jià)考核辦法》的背景下，生態(tài)和環(huán)境的壓力還是非常大的。
正好我們的產(chǎn)品和解決方案能夠滿(mǎn)足地方政府對(duì)綠色發(fā)展、生態(tài)文明的需求，我們的解決方案可以直接滿(mǎn)足考核體系當(dāng)中的一些指標(biāo)。比如，在生態(tài)文明的考核體系中，我們的解決方案可以完成100個(gè)考核分當(dāng)中的30個(gè)考核分；在綠色發(fā)展的考核體系中，我們的解決方案可以滿(mǎn)足其中48個(gè)考核分。這是非?，F(xiàn)實(shí)的需求。
同時(shí)，我們都知道中國(guó)各級(jí)政府都在尋找經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)能，我們的產(chǎn)品、解決方案、應(yīng)用都符合戰(zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的屬性，能夠帶動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。舉例來(lái)說(shuō)，“新型生態(tài)城市”解決方案在銅仁的落地，不是漢能一家公司來(lái)完成，而是漢能聯(lián)合行業(yè)龍頭企業(yè)、本地企業(yè)共同實(shí)施的，所以銅仁市政府很愿意通過(guò)生態(tài)城市的落地，拉動(dòng)當(dāng)?shù)貞?zhàn)略新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
其次是吸引投資，比如“新型生態(tài)城市”的落地項(xiàng)目，本身就是投資回報(bào)率很好的項(xiàng)目，因?yàn)樘?yáng)能發(fā)電產(chǎn)生的電費(fèi)就是回報(bào)，而且漢能的分布式太陽(yáng)能、移動(dòng)能源的發(fā)展模式也已經(jīng)比較成熟，很受社會(huì)資本的歡迎，這些項(xiàng)目的落地對(duì)于地方政府吸引外來(lái)投資具有非常重大的促進(jìn)作用。
還有就是有利于民生。對(duì)于地方政府來(lái)說(shuō)，環(huán)保好了、環(huán)境好了，當(dāng)?shù)乩习傩站湍芟硎芫G水青山了，這是切切實(shí)實(shí)的民生需求。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：像銅仁這樣的城市要真正做到生態(tài)城市，不是這一批項(xiàng)目就能夠搞定的吧？
司海?。耗阏f(shuō)對(duì)了，我們?cè)阢~仁市落地的是生態(tài)城市建設(shè)的重要工程，而不是全部工程。這個(gè)項(xiàng)目做好以后，也不是銅仁的生態(tài)城市就完成了、不做了，而是作為一個(gè)重要方向，驅(qū)動(dòng)銅仁向生態(tài)城市方向發(fā)展。
實(shí)際上，在銅仁市主要領(lǐng)導(dǎo)的建議下，我們已經(jīng)提出了一個(gè)“十百千萬(wàn)工程”，也就是移動(dòng)能源的“十百千萬(wàn)工程”。其中，“十”是指10個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，現(xiàn)在，我們已經(jīng)有八大行業(yè)解決方案，也就是8個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域，未來(lái)，我們還將拓展新的應(yīng)用領(lǐng)域。“百”是指100個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景，然后在100個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景中找到1000個(gè)應(yīng)用項(xiàng)目，通過(guò)1000個(gè)應(yīng)用項(xiàng)目來(lái)尋找萬(wàn)億規(guī)模的市場(chǎng)投資。這就是“十百千萬(wàn)工程”，邏輯是非常清晰的，通過(guò)漢能“移動(dòng)能源+”戰(zhàn)略，不單是解決生態(tài)城市的問(wèn)題、民生的問(wèn)題，更重要是解決地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的問(wèn)題。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：漢能現(xiàn)在的產(chǎn)品體系能支撐“十百千萬(wàn)工程”的理想圖景嗎？
司海健：漢能以后會(huì)變成一個(gè)平臺(tái)型公司，不是說(shuō)所有的產(chǎn)品和解決方案都是由漢能來(lái)做。我們?yōu)槭裁丛阢~仁與地方政府一起建立“移動(dòng)能源+”的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)平臺(tái)？實(shí)際上就是要通過(guò)這個(gè)雙創(chuàng)平臺(tái)，讓社會(huì)各界都加入進(jìn)來(lái)。漢能提供薄膜太陽(yáng)能芯片，大家一起創(chuàng)造出一些產(chǎn)品和解決方案，一起把薄膜太陽(yáng)能和移動(dòng)能源的市場(chǎng)做大。這就像英特爾一樣，在IT產(chǎn)業(yè)中，英特爾提供服務(wù)器、PC、手機(jī)芯片，讓更多廠(chǎng)商參與其中，實(shí)現(xiàn)更大的產(chǎn)業(yè)價(jià)值。漢能著重要做的第一個(gè)方面就是技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品研發(fā)、應(yīng)用開(kāi)發(fā)，第二個(gè)方面是市場(chǎng)拓展，最終與合作伙伴一起做大整個(gè)薄膜太陽(yáng)能、移動(dòng)能源產(chǎn)業(yè)。
快速擴(kuò)張
除了銅仁市之外，現(xiàn)在在談的還有將近10個(gè)城市，都表示了相當(dāng)大的興趣，因?yàn)檫@符合國(guó)家的大形勢(shì)和城市發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：除了銅仁市之外，目前“新型生態(tài)城市”解決方案還有哪些在談的落地城市？
司海?。何覀兿蛏鐣?huì)公開(kāi)漢能“新型生態(tài)城市”解決方案之后，很多城市市長(zhǎng)或者政府招商部門(mén)聯(lián)系到我們，邀請(qǐng)我們?nèi)サ胤秸榻B“新興生態(tài)城市”解決方案，在詳細(xì)溝通后，很多城市也認(rèn)可我們的方案。除了銅仁市之外，現(xiàn)在在談的還有將近10個(gè)城市，都表示了相當(dāng)大的興趣，因?yàn)檫@符合國(guó)家的大形勢(shì)和城市發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求。但我們的項(xiàng)目還是先做好一個(gè)，把銅仁的項(xiàng)目做成標(biāo)桿、做成模板，然后到各地去復(fù)制，這樣能少走彎路。
《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》：在解決方案的落地和“移動(dòng)能源+”戰(zhàn)略的實(shí)施上，漢能在策略上更傾向于和城市合作還是和具體的垂直行業(yè)合作？
司海健：我們實(shí)際上是“多條腿走路”，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品具有強(qiáng)大的適應(yīng)性，所以我們既有按照橫向分類(lèi)的政府大客戶(hù)，也有按照縱向分類(lèi)的行業(yè)大客戶(hù)，還有與單個(gè)產(chǎn)品相關(guān)的渠道事業(yè)部。
對(duì)于政府大客戶(hù)，我們現(xiàn)在積極與很多城市政府對(duì)接，最大程度地幫助地方城市實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展。對(duì)于行業(yè)解決方案，比如綠色交通解決方案，我們主要與交通部門(mén)對(duì)接、結(jié)合；建筑解決方案主要找建筑單位對(duì)接、結(jié)合，比如在房地產(chǎn)行業(yè)，我們找出房地產(chǎn)行業(yè)的前50強(qiáng)，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品都是創(chuàng)新型的綠色建材產(chǎn)品，房地產(chǎn)行業(yè)也在推進(jìn)綠色建筑，雙方恰好可以合作。對(duì)于單個(gè)產(chǎn)品，包含漢瓦、漢墻等，我們主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商體系在市場(chǎng)上廣泛推廣。
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