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編者按：到了2018年的最后一個月，光伏回暖的跡象明顯，光伏系統(tǒng)的價(jià)格從及廠商的透露的信息來看，基本已經(jīng)降到最低點(diǎn)了，可以說在樂觀的政策形勢下，現(xiàn)階段儲備和安裝工商業(yè)分布式是最佳的時(shí)間點(diǎn)。 


分布式光伏開發(fā)最佳時(shí)間

綜合以來，搶裝分布式光伏，筆者認(rèn)為有四點(diǎn)理由：1、如有補(bǔ)貼，搶裝2018或2019年的分布式指標(biāo);2、市場在炒作光伏電站項(xiàng)目，電站資產(chǎn)獲得認(rèn)可;3、光伏系統(tǒng)設(shè)備已降到臨界低點(diǎn)，2019年不再可能有較大降幅;4、較多的企業(yè)急于變現(xiàn)，已到最佳議價(jià)時(shí)間點(diǎn)。

那么既然時(shí)間點(diǎn)那么好，手上沒有分布式項(xiàng)目怎么辦?該如何開發(fā)分布式項(xiàng)目呢?

01利用政府和電力公司等資源

我們之前在做戶用光伏的時(shí)候，沒有注重和政府或者電力公司多多互動，可是工商業(yè)分布式不一樣，這是一個和政府、電力公司密切聯(lián)系的項(xiàng)目，必須做好關(guān)系。特別是開發(fā)的前期，充分利用地方政府、園區(qū)管委會的關(guān)系，能讓我們的項(xiàng)目事半功倍。

地方政府一般會有節(jié)能減排的要求 ，電力公司手上有很多用電大戶的資料，通過他們的關(guān)系，我們能更快的找到合適的屋頂，并推動促成工商業(yè)決策人同意安裝光伏。

02輸依靠人脈介紹

搞光伏的，誰沒加個幾十個微信群，誰微信上沒個三五千個好友，手拿兩個手機(jī)的光伏人更不是少數(shù)。充分利用這些人脈關(guān)系，與有效、靠譜的人脈保持密切的溝通，收攬一批項(xiàng)目還是沒問題的。當(dāng)然現(xiàn)今還未開工的項(xiàng)目，其中都存在或大或小的瑕疵，這就要有充分發(fā)揮后續(xù)的運(yùn)作能力了。

不同于戶用光伏，一人拿著宣傳單走街串巷就能快速獲得客戶，工商業(yè)屋頂?shù)拈_發(fā)，需要借助很多杠桿和資源，把部分利益讓渡出去，投入部分資金也是必須的。

03互聯(lián)網(wǎng)工具

互聯(lián)網(wǎng)是一個很有效的工具，包括我們使用微信加好友拓展人脈一樣，有效的使用互聯(lián)網(wǎng)推廣可以讓事情事半功倍，當(dāng)然需要我們的開發(fā)人員特別熟悉互聯(lián)網(wǎng)，并能充分挖掘免費(fèi)資源或者利用小成本，推廣大效果。

互聯(lián)網(wǎng)推廣中也存在著很多的坑，如果開發(fā)人員沒有特別熟悉互聯(lián)網(wǎng)的，建議不要冒然投放廣告。

原標(biāo)題：分布式光伏新機(jī)遇！新形勢下如何開發(fā)工商業(yè)屋頂