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編者按：目前新農(nóng)村普及光伏發(fā)電市場(chǎng)份額越來(lái)越大，但不乏劣質(zhì)產(chǎn)品的出現(xiàn)，本文將總結(jié)各類(lèi)案列，進(jìn)行分析。

這幾年，隨著太陽(yáng)能發(fā)電的普及，以及國(guó)家對(duì)新農(nóng)村建設(shè)的投入，新農(nóng)村道路亮化工程采用太陽(yáng)能路燈逐漸被地方政府接受甚至默認(rèn)，太陽(yáng)能路燈在帶給老百姓光亮的同時(shí)，也因?yàn)椴糠值貐^(qū)道路亮化工程出現(xiàn)的一些“尷尬”引發(fā)了大眾的思考，如果你正好有意采購(gòu)一批太陽(yáng)能路燈裝飾庭院或道路，請(qǐng)一定耐心看完，我將帶您一起從深層次剖析太陽(yáng)能路燈的行業(yè)亂象，教您用一雙慧眼識(shí)別太陽(yáng)能路燈質(zhì)量的好壞，讓您在購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候少吃虧，買(mǎi)到放心的產(chǎn)品！

小編所在企業(yè)也是從事太陽(yáng)能發(fā)電行業(yè)，這幾年做了大大小小成百上千個(gè)項(xiàng)目，安裝了幾萬(wàn)盞太陽(yáng)能路燈，在行業(yè)里面也算是頗有經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)這幾年的研究、努力、實(shí)踐，甚至花錢(qián)去參加培訓(xùn)，看書(shū)，跑到工廠學(xué)習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)參與安裝等等活動(dòng)之后，自己總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)，希望看到這篇文章的你有所啟發(fā)。

在我國(guó)大部分農(nóng)村、山區(qū)，很長(zhǎng)一段時(shí)間都存在著這樣一個(gè)問(wèn)題，由于缺少夜間照明設(shè)施，造成很多農(nóng)民朋友夜間出行極為不便。剛開(kāi)始因?yàn)檗r(nóng)村晚上的活動(dòng)少，再加之大部分人居住的都比較分散。很多都是在家看個(gè)電視，要不就在家門(mén)口或田間地頭三五成群的圍坐閑聊，有的就直接上床睡覺(jué)了。

由于農(nóng)村晚上路邊沒(méi)有照明設(shè)施，晚上出門(mén)。極其不方便，還不安全。為此在以前家家都得備上兩三只手電筒?，F(xiàn)在很多地方還是延續(xù)著這樣的方法，都是為了方便夜間出門(mén)走夜路能夠用得上。

近幾年來(lái)，為了使我們身邊的農(nóng)民朋友在夜間出行更加方便安全，不少地區(qū)都在大力免費(fèi)、或以眾籌的形式推廣安裝太陽(yáng)能充電路燈，因?yàn)槭峭ㄟ^(guò)太陽(yáng)的光能發(fā)電。因此，供電問(wèn)題就從根本上得到了解決，這樣能為農(nóng)民朋友的日后使用省下一大比支出。而且太陽(yáng)能路燈也不是什么貴重的東西，市面也很常見(jiàn)，市場(chǎng)上都能買(mǎi)的到，在我國(guó)太陽(yáng)能路燈的產(chǎn)品技術(shù)也很成熟。因此，太陽(yáng)能路燈可以說(shuō)應(yīng)該是非常受農(nóng)村地區(qū)朋友的歡迎。

一開(kāi)始大家都很高興，晚上再也不用摸黑走路了。可是好景不長(zhǎng)，一些地方剛開(kāi)始的時(shí)候只有一兩盞不亮，過(guò)了1年甚至有些不到半年，路燈已經(jīng)有一大半不亮了，到最后只有一兩盞亮了。老百姓開(kāi)始議論起太陽(yáng)能路燈來(lái)，有些人甚至起哄要求拆走太陽(yáng)能路燈，到底發(fā)生了什么讓村民態(tài)度發(fā)生一百八十度轉(zhuǎn)變呢？

根據(jù)自己這幾年從業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，以及對(duì)眾多類(lèi)似案例的分析，總結(jié)得到如下幾條原因：

（一）商家違背誠(chéng)信道德，以次充好

具體體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

①虛標(biāo)：太陽(yáng)能路燈主要部件是：電池板、路燈控制器、蓄電池、燈桿、光源，這里的虛標(biāo)主要是電池板虛標(biāo)，蓄電池虛標(biāo)、光源虛標(biāo)，當(dāng)然部分黑心商家，連燈桿也會(huì)玩虛的。

例如：你購(gòu)買(mǎi)的是100W的電池板，他答應(yīng)的也是100W電池板，但實(shí)際上他給你的只是一塊60W的，標(biāo)簽上給你貼了100W；同樣的，你采購(gòu)的是100A蓄電池，他實(shí)際給你65AH，標(biāo)簽給你貼100AH，光源你采購(gòu)的是30W，實(shí)際給你15W，標(biāo)簽給你貼30W甚至40W，如果你不是專業(yè)的，甚至你只是第一次采購(gòu)，那你是怎么也看不出來(lái)的。

燈桿虛標(biāo)又是怎么回事？標(biāo)準(zhǔn)燈桿上下壁厚應(yīng)該是一樣的，但黑心商家給你玩花樣，保證你也是看不出來(lái)的，具體怎么玩的呢？同樣一根標(biāo)準(zhǔn)6米壁厚3.0mm的桿子，假設(shè)重量100kg一根，他給你把手能摸到的邊緣地帶做成壁厚3.0mm，也就是上口和下口；中間部分就呵呵了，給你做成2.0mm甚至1.5mm，反正本來(lái)電池板已經(jīng)虛掉了40W，電池已經(jīng)虛掉了35AH，燈桿的承重也夠了，1年內(nèi)不出問(wèn)題就行，這樣桿子最終做出來(lái)只有60kg，就這樣，在你毫不知情的情況下，通過(guò)種種虛標(biāo)，給自己創(chuàng)造了足夠的利潤(rùn)空間，如果你沒(méi)有看到別人的標(biāo)準(zhǔn)的路燈，估計(jì)一輩子也發(fā)現(xiàn)不了這些貓膩了。

②作假：

太陽(yáng)能電池板：電池板瓦數(shù)功率不同、質(zhì)量、價(jià)格差異較大，普通消費(fèi)者又難以分辨組件好壞，有些不法分子盯上了這個(gè)漏洞大做文章，謀取利益，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂。

一、光伏組件翻新

有利益的地方就有無(wú)良廠商，無(wú)良廠商將一些回收組件打磨、翻新、重新包裝，銷(xiāo)售給安裝商，這些安裝商有些知情有些不知情，但劣質(zhì)組件隨著銷(xiāo)售鏈最終落到了普通用戶的手里，使用劣質(zhì)組件建成的光伏電站出現(xiàn)大規(guī)模安全質(zhì)量問(wèn)題，發(fā)電效率低、甚至有引發(fā)火災(zāi)、雷擊的風(fēng)險(xiǎn)。

二、紙片太陽(yáng)能電池組件

用紙片部分代替硅片做太陽(yáng)能電池板這是我看到的最荒唐的新聞，為了這點(diǎn)利潤(rùn)生產(chǎn)不能發(fā)電的光伏組件這心也太黑了。光伏電站發(fā)電靠的就是電池板上的硅片，把硅片換成紙片，發(fā)電量肯定降低（能不能發(fā)電還是未知的事呢）。光伏組件很容易發(fā)生"熱斑效應(yīng)"，會(huì)造成局部溫度很高，像這種用紙片代替硅片的光伏組件，后期極其容易引發(fā)火災(zāi)，不僅實(shí)現(xiàn)不了照明，對(duì)周?chē)奈锲泛腿祟?lèi)還存在極大地安全隱患。

三、次品組件

光伏組件在生產(chǎn)過(guò)程中，會(huì)出現(xiàn)一定的次品率。正常情況下，這些次品組件應(yīng)該底價(jià)銷(xiāo)售給回收廠，回收廠加工提取可用的原材料后，再轉(zhuǎn)向制造環(huán)節(jié)。

有些黑心的"小商販"開(kāi)始鉆空子了，他們低價(jià)買(mǎi)進(jìn)這些次品組件，轉(zhuǎn)手高價(jià)賣(mài)出。在這里跟讀者朋友普及一下知識(shí)，平時(shí)光伏行業(yè)公司宣傳的光伏組件都是A級(jí)組件（比如平時(shí)他們會(huì)說(shuō)組件壽命在25年以上等說(shuō)的就是這種A級(jí)組件），如果你要安裝太陽(yáng)能路燈，最好不要圖便宜買(mǎi)降級(jí)組件，購(gòu)買(mǎi)時(shí)多詢價(jià)，聽(tīng)到價(jià)格相差很大的，要注意警惕是降級(jí)板或者虛標(biāo)板

四、其他劣質(zhì)組件

套牌組件，過(guò)時(shí)的組件貼上新的標(biāo)簽，這樣的事估計(jì)你也遇到過(guò)。還有什么組件有夾層，虛焊的等等做工不良的。有利益的地方總會(huì)出現(xiàn)一些奇葩的東西。

 

 

蓄電池：同樣的，蓄電池的容量不同，價(jià)格也不一樣。之前聽(tīng)說(shuō)過(guò)一個(gè)新聞，說(shuō)的是一個(gè)包工頭進(jìn)了一批路燈，安裝起來(lái)沒(méi)什么問(wèn)題，安裝后1年有幾盞路燈不亮了，檢查下來(lái)是蓄電池容量不足，需要更換，一個(gè)檢修工人不小心把連人和蓄電池直接從燈桿上摔了下來(lái)，人沒(méi)事，電池卻摔壞了，不摔不知道，一摔嚇一跳，摔壞的電池里面居然摻了5KG玻璃碎渣，當(dāng)時(shí)廠家給的容量是100AH，自己出的價(jià)錢(qián)也是100AH的價(jià)錢(qián)，拿去檢測(cè)才發(fā)現(xiàn)容量只有60AH，因?yàn)檫@家最便宜，所以選擇了這家，最終便宜無(wú)好貨，自己吃了虧不說(shuō)，信譽(yù)也沒(méi)了。

蓄電池里為什么會(huì)有玻璃呢？ 蓄電池加玻璃增加重量，有些廠家為了降低成本，減少極板的用量，不法小廠商用玻璃板代替極板，蓄電池100Ah的容量，只有60Ah，價(jià)格還按100Ah的價(jià)格賣(mài)。所以一定要到信譽(yù)好的專業(yè)門(mén)市購(gòu)買(mǎi)品牌蓄電池以防上當(dāng)受騙。

（二）安裝隊(duì)伍不專業(yè)。

以普通6米30W太陽(yáng)能路燈為例：

首先，太陽(yáng)能路燈安裝位置應(yīng)選擇開(kāi)闊向陽(yáng)處，應(yīng)盡量避開(kāi)高樓或大樹(shù)；

其次，電池板正面朝南安裝，，傾斜角度與當(dāng)?shù)鼐S度可保持一致或允許存在±5°的偏差；保證太陽(yáng)能板充分吸收陽(yáng)光發(fā)電；

最后，蓄電池、控制器、線路的保護(hù)、防水措施要充分并仔細(xì)檢查，要有防火措施、防漏電保護(hù)，盡可能延長(zhǎng)太陽(yáng)能路燈壽命。

常常會(huì)有客戶反饋太陽(yáng)能路燈的燈忽然不亮了，懷疑是路燈質(zhì)量問(wèn)題。其實(shí)除了一小部分是質(zhì)量問(wèn)題以外，大部分原因都是因?yàn)榘惭b方式不正確。下面我們一起來(lái)看一下下面四種錯(cuò)誤的安裝方法：

1、安裝在遮擋物很多的地方；

太陽(yáng)能路燈的工作原理是白天電池板吸收太陽(yáng)存在蓄電池里，晚上的時(shí)候蓄電池會(huì)把陽(yáng)光轉(zhuǎn)化成電能，給路燈供電，這個(gè)時(shí)候燈就會(huì)亮了。但是話又說(shuō)回來(lái)，太陽(yáng)能電池板要吸收陽(yáng)光才可以存到電，如果將路燈安裝在遮擋物很多的地方，比如被很多的大樹(shù)遮擋，或者被建筑物遮擋，就不會(huì)吸收到陽(yáng)光，所以燈就不會(huì)亮或者亮度比較暗。

2、安裝在其他光源附近；

太陽(yáng)能路燈有自己的控制系統(tǒng)，能夠識(shí)別天亮和天暗。如果在太陽(yáng)能路燈旁邊安裝別的電源，當(dāng)別的電源亮起來(lái)的時(shí)候，太陽(yáng)能路燈的系統(tǒng)會(huì)以為是白天，這時(shí)候它就不會(huì)亮了。

3、太陽(yáng)能電池板裝在其他遮擋物下面；

太陽(yáng)能的電池板是由多串電池片組成的，如果其中一串電池片上長(zhǎng)期照射不到陽(yáng)光的話，那這一組電池就相當(dāng)于沒(méi)用了。也是一樣的道理，如果把太陽(yáng)能路燈安裝在一個(gè)地方，剛好那個(gè)地方有一定的遮擋物遮擋住了太陽(yáng)能電池板的某一區(qū)域，這一區(qū)域長(zhǎng)期照射不到陽(yáng)光，就無(wú)法將陽(yáng)光轉(zhuǎn)化成電能，那一區(qū)域的電池也相當(dāng)于短路了。

4、太陽(yáng)能電池板傾斜角度有誤；

正確的安裝方法是正面朝南，傾角為當(dāng)?shù)鼐S度±5°，然后許多不專業(yè)的安裝人員經(jīng)常不管是非全部做成45°，這將大大縮短太陽(yáng)能組件正面接受太陽(yáng)光照射的時(shí)間，從而導(dǎo)致充電不足。

三、客戶不專業(yè)，質(zhì)檢不到位。

還有一部分原因，是因?yàn)榭蛻糇约旱牟粚I(yè)，導(dǎo)致商家有機(jī)可乘，本來(lái)許多劣質(zhì)的產(chǎn)品可以在未安裝前全部清查出來(lái)后退貨處理，但因?yàn)榭蛻糇约罕旧硪矊?duì)太陽(yáng)能路燈不熟悉，無(wú)法對(duì)太陽(yáng)能路燈質(zhì)量好壞做出鑒別，所以許多時(shí)候吃了啞巴虧。

從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，客戶或者政府監(jiān)管部門(mén)，有義務(wù)提高自身監(jiān)管能力，防止專項(xiàng)資金落入不法商人之手，防止惠民工程變成爛尾工程、形象工程。

上面總結(jié)了導(dǎo)致太陽(yáng)能路燈不太令人滿意的原因，當(dāng)然并不是所有太陽(yáng)能路燈都這樣，有一大部分太陽(yáng)能路燈是正常工作令人稱贊的，那說(shuō)了那么多，我們?cè)撊绾芜x擇購(gòu)買(mǎi)放心的太陽(yáng)能路燈呢？

①購(gòu)買(mǎi)前先對(duì)產(chǎn)品有初步了解。可以是網(wǎng)上了解，可以是朋友介紹，總之對(duì)太陽(yáng)能路燈有一定了解是必要的；

②貨比三家。購(gòu)買(mǎi)前不要一家之言，除非有朋友介紹這家質(zhì)量可以，自己用過(guò)，但即便是用過(guò)，也要警惕。比價(jià)時(shí)仔細(xì)詢問(wèn)什么配置什么價(jià)格，仔細(xì)對(duì)比三家說(shuō)辭，貴是貴在哪里，便宜是便宜在哪里，不要只看價(jià)格，不要帶著圖便宜的心里去比價(jià)，這樣很容易被商家拿準(zhǔn)你的心里，從而低配報(bào)高價(jià)，忽悠你沒(méi)商量。

③選擇靠譜的商家，誠(chéng)信的商家。有人說(shuō)我不會(huì)看啊，下面幾招輕松教你辨別：

（一）添加微信，查看微信朋友圈；看看這個(gè)人是否持之以恒，是否在這個(gè)行業(yè)做了很久，微信朋友圈的產(chǎn)品案例，發(fā)布時(shí)間，甚至這個(gè)人發(fā)布的一些動(dòng)態(tài)里面都能看出一些端倪，如果一個(gè)人在這個(gè)行業(yè)里面堅(jiān)持了很久，而且仍然在持續(xù)的更新案例，至少說(shuō)明他在這個(gè)行業(yè)活了下來(lái)，做的案例多說(shuō)明受到了許多人的認(rèn)可，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要長(zhǎng)期生存下來(lái)并且發(fā)展壯大，誠(chéng)信的品質(zhì)是必不可少的，否則，忽悠也只能是一時(shí)的，一旦被人識(shí)破，將無(wú)法繼續(xù)在行業(yè)內(nèi)立足。

（二）公司規(guī)模。一個(gè)公司規(guī)模較大，人數(shù)較多，至少說(shuō)明公司受到客戶的認(rèn)可，員工的認(rèn)可。不講誠(chéng)信的企業(yè)不可能發(fā)展壯大。

（三）專業(yè)度。詢價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員會(huì)給你介紹產(chǎn)品、介紹公司，介紹的過(guò)程中無(wú)疑會(huì)顯露這個(gè)公司的專業(yè)性，對(duì)自己的產(chǎn)品自信的公司，說(shuō)話時(shí)總能從客戶角度給出專業(yè)性建議，從客戶切身利益出發(fā)，針對(duì)性的給出最具性價(jià)比，與實(shí)際情況最為符合的方案，會(huì)提供一些合作后物流、安裝方面的建議，即使你不懂人際關(guān)系，不懂心理學(xué)，這些也是能夠輕易聽(tīng)出來(lái)的。

好了，介紹了那么多，你應(yīng)該有一定認(rèn)識(shí)了，想著買(mǎi)個(gè)太陽(yáng)能路燈沒(méi)問(wèn)題了。千萬(wàn)不要匆匆走開(kāi)啊，上面這些僅僅夠你應(yīng)付普通太陽(yáng)能路燈，太陽(yáng)能路燈種類(lèi)可多著呢，帶燈桿的只是其中一種，為了滿足市場(chǎng)需要，生產(chǎn)廠家也是絞盡腦汁生產(chǎn)出各種適應(yīng)市場(chǎng)需要的路燈，價(jià)格有貴的，有便宜的，有貴的！當(dāng)然為了安裝方便，也生產(chǎn)了一些不需要掛桿的，直接固定在墻上的；或者蓄電池集成在燈頭上的等等.....

前段時(shí)間，朋友拿著下面這個(gè)清單找我詢價(jià)，給他講了下內(nèi)部的道理后，他也果斷放棄了，下面看下這個(gè)參數(shù)表：

下面詳細(xì)解讀一下清單里的參數(shù)：寫(xiě)了外觀尺寸，寫(xiě)了電池容量1100MHA，通常介紹路燈時(shí)，應(yīng)該至少介紹電池板功率，多晶硅還是單晶硅，蓄電池容量12V/**AH，放電時(shí)間10-12小時(shí)，充滿電后可持續(xù)亮燈時(shí)間5-7個(gè)陰雨天等等。

但我們?cè)趨?shù)表內(nèi)只看到產(chǎn)品總體外觀尺寸，燈珠個(gè)數(shù)，并沒(méi)有看到電池板參數(shù)、光源功率；僅僅寫(xiě)了蓄電池容量1100MHA。

許多人一看到1100，就認(rèn)為蓄電池很大，專家告訴你1100MHA蓄電池容量有多大，1100MHA容量相當(dāng)于一個(gè)對(duì)講機(jī)的電池容量。一個(gè)對(duì)講機(jī)的蓄電池，反推光源28顆燈珠我有理由認(rèn)為單顆燈珠功率實(shí)在太小，估計(jì)總功率只有3-5W。

那電池板的功率估計(jì)也只有10W——20W左右了，上面寫(xiě)的亮燈時(shí)間16小時(shí)，估計(jì)是充滿一次電總計(jì)能亮燈的時(shí)間（還要打問(wèn)號(hào)）

那這樣一套燈價(jià)格會(huì)在多少呢？是不是上面說(shuō)的原價(jià)1600元，優(yōu)惠價(jià)350元就很劃算了呢？

這套路燈最高價(jià)格組成=電池板（20W，60元）+蓄電池（10元）+燈頭（15元）+其他（10元）=95元，也就是說(shuō)，按高配置算，這套燈成本最高95元，市場(chǎng)售價(jià)最高150元。

然而黑心的商家竟然打著政府的旗號(hào)，忽悠百姓。喊價(jià)1600元，優(yōu)惠價(jià)350元，老百姓不知道的以為減了大便宜，認(rèn)為商家是良心企業(yè)，為扶貧工作自己承擔(dān)了1250元，商家估計(jì)虧了不少錢(qián)，實(shí)則是他們既得了名，也得了利！成本95塊，還有255元的利潤(rùn)空間，批量采購(gòu)的話，還能掙不少錢(qián)。

以上就是自己總結(jié)的一些經(jīng)驗(yàn)，僅代表個(gè)人愚見(jiàn)，希望對(duì)你有用！請(qǐng)持續(xù)關(guān)注，后續(xù)會(huì)更新更多大家想了解的東西，和大家息息相關(guān)的東西。

最后，也呼吁廣大商家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，還社會(huì)一份信任。普通的老百姓一旦發(fā)現(xiàn)類(lèi)似情況也要敢于拿起法律武器同黑心企業(yè)作斗爭(zhēng)，只有大家共同努力，才能讓這個(gè)行業(yè)越來(lái)越好，讓真正做事情的人活下來(lái)，為社會(huì)為老百姓創(chuàng)造更美好的生活。

原標(biāo)題：行業(yè)亂象!謹(jǐn)防農(nóng)村太陽(yáng)能路燈銷(xiāo)售騙局!你中招了嗎?