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編者按：1月8日，陽光電源在接受投資者調研時表示，公司目前儲能市場主要在美、德、日、韓國等海外高端市場，海外市場已經是相對成熟的發(fā)電側市場需求，未來隨著國內市場從調頻調峰等功率型市場向發(fā)電側市場的轉變，國內市場需求也會越來越大。

針對未來國內外需求的增長，公司在儲能業(yè)務戰(zhàn)略上做了針對性的調整，國外市場借助三星的品牌優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、管理優(yōu)勢，將繼續(xù)推進三元鋰電的產品路線，國內市場則主要考慮采用性價比更具優(yōu)勢的磷酸鐵鋰產品路線，形成互補。

光伏儲能深度融合是光伏發(fā)電必然趨勢，我們從10多年前就開始做一些離網(wǎng)儲能系統(tǒng)的項目，2014年又成立儲能合資公司正式布局儲能業(yè)務，目前已經在全球各主流儲能市場均實現(xiàn)批量發(fā)貨，積累了豐富的項目經驗，綜合我們自身技術上的優(yōu)勢和目前電池原材料成本下滑，可以說我們在儲能系統(tǒng)已經進入全球第一方陣。

調研實錄如下：

1、公司儲能業(yè)務目前主要分布情況和競爭力？

目前儲能市場主要在美、德、日、韓國等海外高端市場，海外市場已經是相對成熟的發(fā)電側市場需求，未來隨著國內市場從調頻調峰等功率型市場向發(fā)電側市場的轉變，國內市場需求也會越來越大。針對未來國內外需求的增長，公司在儲能業(yè)務戰(zhàn)略上做了針對性的調整，國外市場借助三星的品牌優(yōu)勢、產品優(yōu)勢、管理優(yōu)勢，將繼續(xù)推進三元鋰電的產品路線，國內市場則主要考慮采用性價比更具優(yōu)勢的磷酸鐵鋰的產品路線，形成互補。

光伏儲能深度融合是光伏發(fā)電必然趨勢，我們從10多年前就開始做一些離網(wǎng)儲能系統(tǒng)的項目，2014年又成立儲能合資公司正式布局儲能業(yè)務，目前已經在全球各主流儲能市場均實現(xiàn)批量發(fā)貨，積累了豐富的項目經驗，綜合我們自身技術上的優(yōu)勢和目前電池原材料成本下滑，可以說我們在儲能系統(tǒng)已經進入全球第一方陣。

2、2018年光伏政策波動較大對公司電站業(yè)務有沒有影響？資源儲備如何？公司對平價項目是否有規(guī)劃？

光伏531政策對公司電站開發(fā)總體影響不大，因為公司加大了儲能電站的開發(fā)、加大了風電站的開發(fā)、同時加大海外電站的開發(fā)，公司電站業(yè)務在往分布式方向、多元協(xié)同的方向發(fā)展。

公司電站資源儲備是滾動式的，通過開發(fā)一批、儲備一批，來保障公司電站業(yè)務未來兩三年的持續(xù)性和穩(wěn)定性，并努力做到儲備池不低于5GW，每年轉化不低于1GW。

針對電網(wǎng)接入條件好、光照充足的地區(qū)，公司也在積極做好平價項目儲備。

3、今年電站自持計劃？

電站自持相對來說屬于重資產業(yè)務，需要謹慎，原則上公司不會持有大量電站，公司會根據(jù)具體經營情況，選擇質量比較好的部分電站自持。

4、公司電站業(yè)務為什么毛利率比同行業(yè)高？

公司電站業(yè)務并非單純的EPC業(yè)務，是覆蓋開發(fā)、EPC建設、運維全環(huán)節(jié)的全生命周期解決方案，而且依托公司在新能源電力轉換技術領域的20多年積累，擁有豐富的系統(tǒng)方案設計優(yōu)化和創(chuàng)新能力。

5、2018年逆變器業(yè)務開展情況、預計2019年情況？

受光伏531政策影響，2018年國內逆變器需求有一定程度下滑，但國外需求提升，預計逆變器2018全年出貨量較2017年整體持平。預計今年國內逆變器需求會有增長，海外業(yè)務也仍然會保持增長，公司對今年有很大信心。

6、2018年逆變器市占率情況，未來如何？

2018年公司逆變器產品國內市占率在25%-30%，2018年分布式市場需求較為分散且單個體量較小，加上部分小廠家進入戶用分布式市場帶來的不良競爭，市場上產生了一些毛利低、回款差的項目，為避免資源浪費和增產不增收的情況，公司聚焦優(yōu)質客戶和毛利率高的市場需求，主動放棄了部分不良訂單。隨著未來部分技術、研發(fā)能力弱的企業(yè)退出市場，市場競爭格局逐步有序，市場占有率和品牌具有優(yōu)勢的企業(yè)將更具有溢價空間，公司逆變器市占率有望進一步提升。我們希望通過三年的努力，全球市占率從現(xiàn)在的15%提升到25-30%。

7、逆變器海外市場未來分布如何？趨勢如何？

歐洲、中南美洲、東南亞新興市場、中東國家是未來幾年逆變器海外市場主要增長點。預計今年海外市場仍然保持較大增幅。

8、預計2019年全球光伏裝機量？

預計2019年全球裝機可能會達到130GW左右。

9、公司2019年逆變器銷量？

如果2019年全球裝機能達到130GW，若按照15%市占率測算，約20GW左右。

10、目前逆變器訂單情況？

目前訂單整體飽滿。

11、2018年組件價格下降幅度較大，公司逆變器產品價格和毛利率情況如何？

國內市場需求下降一定程度影響逆變器價格下降，2018年公司逆變器產品毛利率可能會略有下降，但得益于公司強大的研發(fā)團隊和每年持續(xù)大額的研發(fā)投入，已形成了優(yōu)秀的持續(xù)研發(fā)迭代能力和降本能力，之后會保持平穩(wěn)。

12、逆變器價格未來走勢？

2018年的價格下降，是國內市場需求突然下降導致，不是正?，F(xiàn)象。預計今年沒有這種情況，價格不會大幅下降，我們每年會通過研發(fā)人員的努力來降成本，每年基本能保持5-10%的降幅。

13、逆變器降本途徑是什么？

公司員工有三分之一是研發(fā)人員，同時每年投入大量研發(fā)費用，主要工作之一就是在保證質量和可靠性的前提下降低成本，雖然難度會越來越大，但也會保持每年也有5-10%的下降空間，這是公司逆變器產品保持毛利率穩(wěn)定的主要原因。

具體途徑主要通過兩方面，一方面，在相同硬件耗材的基礎上，加大單機功率，并在電路拓撲、功率器件、控制算法、散熱等技術上不斷創(chuàng)新，從而降低單瓦分攤成本，另一方面，通過逆變器技術創(chuàng)新來降低一些系統(tǒng)成本，比如電纜、周邊電氣設備等，同時，規(guī)模效應以及采購、生產制造環(huán)節(jié)的精細管理和優(yōu)化，也會降低成本。

14、逆變器行業(yè)歷經多輪洗牌，公司自身有哪些優(yōu)勢？

第一，牢牢抓住了技術領先作為核心競爭優(yōu)勢，公司在研發(fā)方面的持續(xù)投入，保證了具有長期的競爭力；第二，公司管理層對行業(yè)趨勢判斷比較準確，提前布局，順勢而為。

15、未來分布式越來越多，是否會對公司業(yè)務有影響？

公司的組串式產品發(fā)貨占比已經超過50%。公司產品線型譜豐富，覆蓋大、中、小型等全系列產品，公司會根據(jù)每個項目的具體情況，因地制宜、科學設計，提供合理解決方案，滿足各種類型光伏組件和電網(wǎng)并網(wǎng)要求。

16、公司電控業(yè)務發(fā)展如何？

公司電控業(yè)務這兩年增速較快，預計今年仍有較快增長。

原標題：陽光電源：不同儲能應用市場選擇不同電池路線