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編者按：目前海外儲(chǔ)能市場(chǎng)已經(jīng)是相對(duì)成熟的發(fā)電側(cè)市場(chǎng)需求，主要集中在美、德、日、韓等國(guó)，光伏儲(chǔ)能深度融合是光伏發(fā)電必然趨勢(shì)，陽(yáng)光電源受政策影響不大，積極做好平價(jià)上網(wǎng)準(zhǔn)備，覆蓋開(kāi)發(fā)、EPC建設(shè)、運(yùn)維全環(huán)節(jié)的全生命周期解決方案，期待全球市場(chǎng)逆變器占率從現(xiàn)在的15%提升到25-30%。

1月8日，陽(yáng)光電源在接受投資者調(diào)研時(shí)表示，公司目前儲(chǔ)能市場(chǎng)主要在美、德、日、韓國(guó)等海外高端市場(chǎng)，海外市場(chǎng)已經(jīng)是相對(duì)成熟的發(fā)電側(cè)市場(chǎng)需求，未來(lái)隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從調(diào)頻調(diào)峰等功率型市場(chǎng)向發(fā)電側(cè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求也會(huì)越來(lái)越大。針對(duì)未來(lái)國(guó)內(nèi)外需求的增長(zhǎng)，公司在儲(chǔ)能業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上做了針對(duì)性的調(diào)整，國(guó)外市場(chǎng)借助三星的品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)，將繼續(xù)推進(jìn)三元鋰電的產(chǎn)品路線，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則主要考慮采用性?xún)r(jià)比更具優(yōu)勢(shì)的磷酸鐵鋰的產(chǎn)品路線，形成互補(bǔ)。

光伏儲(chǔ)能深度融合是光伏發(fā)電必然趨勢(shì)，我們從10多年前就開(kāi)始做一些離網(wǎng)儲(chǔ)能系統(tǒng)的項(xiàng)目，2014年又成立儲(chǔ)能合資公司正式布局儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)在全球各主流儲(chǔ)能市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)批量發(fā)貨，積累了豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，綜合我們自身技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)和目前電池原材料成本下滑，可以說(shuō)我們?cè)趦?chǔ)能系統(tǒng)已經(jīng)進(jìn)入全球第一方陣。

調(diào)研實(shí)錄如下：

1、公司儲(chǔ)能業(yè)務(wù)目前主要分布情況和競(jìng)爭(zhēng)力？

目前儲(chǔ)能市場(chǎng)主要在美、德、日、韓國(guó)等海外高端市場(chǎng)，海外市場(chǎng)已經(jīng)是相對(duì)成熟的發(fā)電側(cè)市場(chǎng)需求，未來(lái)隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)從調(diào)頻調(diào)峰等功率型市場(chǎng)向發(fā)電側(cè)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求也會(huì)越來(lái)越大。針對(duì)未來(lái)國(guó)內(nèi)外需求的增長(zhǎng)，公司在儲(chǔ)能業(yè)務(wù)戰(zhàn)略上做了針對(duì)性的調(diào)整，國(guó)外市場(chǎng)借助三星的品牌優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)，將繼續(xù)推進(jìn)三元鋰電的產(chǎn)品路線，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則主要考慮采用性?xún)r(jià)比更具優(yōu)勢(shì)的磷酸鐵鋰的產(chǎn)品路線，形成互補(bǔ)。

光伏儲(chǔ)能深度融合是光伏發(fā)電必然趨勢(shì)，我們從10多年前就開(kāi)始做一些離網(wǎng)儲(chǔ)能系統(tǒng)的項(xiàng)目，2014年又成立儲(chǔ)能合資公司正式布局儲(chǔ)能業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)在全球各主流儲(chǔ)能市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)批量發(fā)貨，積累了豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，綜合我們自身技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)和目前電池原材料成本下滑，可以說(shuō)我們?cè)趦?chǔ)能系統(tǒng)已經(jīng)進(jìn)入全球第一方陣。

2、2018年光伏政策波動(dòng)較大對(duì)公司電站業(yè)務(wù)有沒(méi)有影響？資源儲(chǔ)備如何？公司對(duì)平價(jià)項(xiàng)目是否有規(guī)劃？

光伏531政策對(duì)公司電站開(kāi)發(fā)總體影響不大，因?yàn)楣炯哟罅藘?chǔ)能電站的開(kāi)發(fā)、加大了風(fēng)電站的開(kāi)發(fā)、同時(shí)加大海外電站的開(kāi)發(fā)，公司電站業(yè)務(wù)在往分布式方向、多元協(xié)同的方向發(fā)展。

公司電站資源儲(chǔ)備是滾動(dòng)式的，通過(guò)開(kāi)發(fā)一批、儲(chǔ)備一批，來(lái)保障公司電站業(yè)務(wù)未來(lái)兩三年的持續(xù)性和穩(wěn)定性，并努力做到儲(chǔ)備池不低于5GW，每年轉(zhuǎn)化不低于1GW。

針對(duì)電網(wǎng)接入條件好、光照充足的地區(qū)，公司也在積極做好平價(jià)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備。

3、今年電站自持計(jì)劃？

電站自持相對(duì)來(lái)說(shuō)屬于重資產(chǎn)業(yè)務(wù)，需要謹(jǐn)慎，原則上公司不會(huì)持有大量電站，公司會(huì)根據(jù)具體經(jīng)營(yíng)情況，選擇質(zhì)量比較好的部分電站自持。

4、公司電站業(yè)務(wù)為什么毛利率比同行業(yè)高？

公司電站業(yè)務(wù)并非單純的EPC業(yè)務(wù)，是覆蓋開(kāi)發(fā)、EPC建設(shè)、運(yùn)維全環(huán)節(jié)的全生命周期解決方案，而且依托公司在新能源電力轉(zhuǎn)換技術(shù)領(lǐng)域的20多年積累，擁有豐富的系統(tǒng)方案設(shè)計(jì)優(yōu)化和創(chuàng)新能力。

5、2018年逆變器業(yè)務(wù)開(kāi)展情況、預(yù)計(jì)2019年情況？

受光伏531政策影響，2018年國(guó)內(nèi)逆變器需求有一定程度下滑，但國(guó)外需求提升，預(yù)計(jì)逆變器2018全年出貨量較2017年整體持平。預(yù)計(jì)今年國(guó)內(nèi)逆變器需求會(huì)有增長(zhǎng)，海外業(yè)務(wù)也仍然會(huì)保持增長(zhǎng)，公司對(duì)今年有很大信心。

6、2018年逆變器市占率情況，未來(lái)如何？

2018年公司逆變器產(chǎn)品國(guó)內(nèi)市占率在25%-30%，2018年分布式市場(chǎng)需求較為分散且單個(gè)體量較小，加上部分小廠家進(jìn)入戶(hù)用分布式市場(chǎng)帶來(lái)的不良競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)上產(chǎn)生了一些毛利低、回款差的項(xiàng)目，為避免資源浪費(fèi)和增產(chǎn)不增收的情況，公司聚焦優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和毛利率高的市場(chǎng)需求，主動(dòng)放棄了部分不良訂單。隨著未來(lái)部分技術(shù)、研發(fā)能力弱的企業(yè)退出市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局逐步有序，市場(chǎng)占有率和品牌具有優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將更具有溢價(jià)空間，公司逆變器市占率有望進(jìn)一步提升。我們希望通過(guò)三年的努力，全球市占率從現(xiàn)在的15%提升到25-30%。

7、逆變器海外市場(chǎng)未來(lái)分布如何？趨勢(shì)如何？

歐洲、中南美洲、東南亞新興市場(chǎng)、中東國(guó)家是未來(lái)幾年逆變器海外市場(chǎng)主要增長(zhǎng)點(diǎn)。預(yù)計(jì)今年海外市場(chǎng)仍然保持較大增幅。

8、預(yù)計(jì)2019年全球光伏裝機(jī)量？

預(yù)計(jì)2019年全球裝機(jī)可能會(huì)達(dá)到130GW左右。

9、公司2019年逆變器銷(xiāo)量？

如果2019年全球裝機(jī)能達(dá)到130GW，若按照15%市占率測(cè)算，約20GW左右。

10、目前逆變器訂單情況？

目前訂單整體飽滿(mǎn)。

11、2018年組件價(jià)格下降幅度較大，公司逆變器產(chǎn)品價(jià)格和毛利率情況如何？

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求下降一定程度影響逆變器價(jià)格下降，2018年公司逆變器產(chǎn)品毛利率可能會(huì)略有下降，但得益于公司強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和每年持續(xù)大額的研發(fā)投入，已形成了優(yōu)秀的持續(xù)研發(fā)迭代能力和降本能力，之后會(huì)保持平穩(wěn)。

12、逆變器價(jià)格未來(lái)走勢(shì)？

2018年的價(jià)格下降，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求突然下降導(dǎo)致，不是正常現(xiàn)象。預(yù)計(jì)今年沒(méi)有這種情況，價(jià)格不會(huì)大幅下降，我們每年會(huì)通過(guò)研發(fā)人員的努力來(lái)降成本，每年基本能保持5-10%的降幅。

13、逆變器降本途徑是什么？

公司員工有三分之一是研發(fā)人員，同時(shí)每年投入大量研發(fā)費(fèi)用，主要工作之一就是在保證質(zhì)量和可靠性的前提下降低成本，雖然難度會(huì)越來(lái)越大，但也會(huì)保持每年也有5-10%的下降空間，這是公司逆變器產(chǎn)品保持毛利率穩(wěn)定的主要原因。

具體途徑主要通過(guò)兩方面，一方面，在相同硬件耗材的基礎(chǔ)上，加大單機(jī)功率，并在電路拓?fù)?、功率器件、控制算法、散熱等技術(shù)上不斷創(chuàng)新，從而降低單瓦分?jǐn)偝杀?，另一方面，通過(guò)逆變器技術(shù)創(chuàng)新來(lái)降低一些系統(tǒng)成本，比如電纜、周邊電氣設(shè)備等，同時(shí)，規(guī)模效應(yīng)以及采購(gòu)、生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的精細(xì)管理和優(yōu)化，也會(huì)降低成本。

14、逆變器行業(yè)歷經(jīng)多輪洗牌，公司自身有哪些優(yōu)勢(shì)？

第一，牢牢抓住了技術(shù)領(lǐng)先作為核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司在研發(fā)方面的持續(xù)投入，保證了具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力；第二，公司管理層對(duì)行業(yè)趨勢(shì)判斷比較準(zhǔn)確，提前布局，順勢(shì)而為。

15、未來(lái)分布式越來(lái)越多，是否會(huì)對(duì)公司業(yè)務(wù)有影響？

公司的組串式產(chǎn)品發(fā)貨占比已經(jīng)超過(guò)50%。公司產(chǎn)品線型譜豐富，覆蓋大、中、小型等全系列產(chǎn)品，公司會(huì)根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的具體情況，因地制宜、科學(xué)設(shè)計(jì)，提供合理解決方案，滿(mǎn)足各種類(lèi)型光伏組件和電網(wǎng)并網(wǎng)要求。

16、公司電控業(yè)務(wù)發(fā)展如何？

公司電控業(yè)務(wù)這兩年增速較快，預(yù)計(jì)今年仍有較快增長(zhǎng)。

原標(biāo)題：國(guó)外儲(chǔ)能市場(chǎng)將繼續(xù)推進(jìn)三元路線 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則主要考慮磷酸鐵鋰