編者按：印度太陽能市場仍然嚴(yán)重依賴最低廉的成本，而單晶和多晶光伏組件之間的價(jià)格差異已經(jīng)開始縮小了。在印度大諾伊達(dá)舉辦的REI Expo展會(huì)上，采訪了多家大型組件商，探討單晶在全球重量級(jí)市場上的未來。
服務(wù)于全印多個(gè)多吉瓦級(jí)項(xiàng)目的印度太陽能咨詢、EPC服務(wù)和運(yùn)維公司Gensol Group的聯(lián)合創(chuàng)始人Anmol Singh Jaggi向PV Tech表示， 公司預(yù)計(jì)2017年印度項(xiàng)目的技術(shù)選擇是多晶占比95%，單晶占比5%。但在2018年, 多晶和單晶占比已分別接近85%和15%。此外，預(yù)計(jì)2019年的多晶占比為65-70%，單晶為30-35%。
雖然南亞國家印度對(duì)價(jià)格極其敏感，但單晶組件已經(jīng)開始占據(jù)印度市場份額。
Singh Jaggi表示：“原因很清楚。目前沒有保障稅的組件價(jià)格是25美分。早些時(shí)候, 單晶生產(chǎn)商會(huì)收取3-4美分的溢價(jià)。現(xiàn)在溢價(jià)已經(jīng)降到1美分了。即使單晶和多晶價(jià)格沒有差別，單晶也對(duì)平衡系統(tǒng)非常有利。無論是325Wp 還是 345Wp, 同樣組件的平衡系統(tǒng)都會(huì)減少8%，這會(huì)大幅降低成本。所以，單晶才是未來，因?yàn)楝F(xiàn)在單晶和多晶的價(jià)格基本上已經(jīng)不存在差異了。”
“現(xiàn)在的市場上只有面包和黃油，沒有奶酪或果醬。”
他以一些設(shè)備為例，繼續(xù)解釋了高功率怎樣幫助EPC公司減少電纜、軌道和結(jié)構(gòu)的成本、如何降低安裝成本和時(shí)間。市場變化非常迅速, 單晶已開始影響印度，尤其是在屋頂領(lǐng)域。
印度市場目前困難重重。保障稅、利率上漲、盧比對(duì)美元貶值、18%而不是5%的商品和服務(wù)稅，在談到這些問題時(shí)，Singh Jaggi補(bǔ)充表示：“當(dāng)市場中只有面包和黃油(而沒有奶酪或果醬)時(shí)，每一分錢都很重要。”
前三家供應(yīng)商的預(yù)測
根據(jù)咨詢公司印度之橋發(fā)布的“印度可再生能源地圖”，2017/18財(cái)年印度排名前三的光伏組件供應(yīng)商為中國供應(yīng)商阿特斯、晶澳太陽能和天合光能。
晶澳太陽能：多晶仍占主流，但單晶PERC是未來
晶澳太陽能多晶硅銷售經(jīng)理Victor Liang表示，從公司的銷售情況來看，去年和2018年上半年，多晶組件仍占據(jù)了印度市場，多晶技術(shù)占比達(dá)99.9%。這是因?yàn)榭蛻粢琅f覺得使用多晶的效益成本比最佳。但是，新規(guī)格書越來越流行，晶澳太陽能一直在全球積極推動(dòng)單晶PERC組件。公司認(rèn)為，這才是大規(guī)模市場的未來，同時(shí)公司也在印度推廣該技術(shù)。
"[印度客戶]認(rèn)為單晶PERC太貴, 從財(cái)務(wù)模式上來說無法運(yùn)作。 但現(xiàn)在價(jià)格差距非常非常小。 "
Liang 還指出, 單晶PERC已經(jīng)在中國、美國和亞太地區(qū)市場獲得了認(rèn)可。因此他認(rèn)為, 從今年之后，單晶PERC 將開始占據(jù)印度的市場份額。
阿特斯：驅(qū)動(dòng)印度市場更多的還是價(jià)格
阿特斯是印度市場去年的頂級(jí)供應(yīng)商。阿特斯組件和系統(tǒng)解決方案總裁兼首席運(yùn)營官莊巖表示，一直以來，驅(qū)動(dòng)印度市場發(fā)展的更多是價(jià)格而不是技術(shù)因素。
"過去數(shù)年間, 制造商們一直在發(fā)運(yùn)低端產(chǎn)品、提供最低的價(jià)格。當(dāng)下的價(jià)格壓力甚至更大。購電協(xié)議的價(jià)格正在下跌, 這與保障稅一起又增加了對(duì)資本性支出和現(xiàn)金流的壓力。”
2016年，在采購組件時(shí)，一些玩家們關(guān)注的是平準(zhǔn)化度電成本。但是莊表示，光伏玩家們已開始關(guān)注成本日益增長的高性能技術(shù)了。實(shí)際上, 他預(yù)測項(xiàng)目開發(fā)商們將不得不尋找新技術(shù)以節(jié)約成本, 而不是專注于低端產(chǎn)品以獲得最低價(jià)格。如果今年不會(huì)發(fā)生這種情況，那么最晚也不會(huì)遲于2020年。他認(rèn)為雙面組件技術(shù)是一項(xiàng)關(guān)鍵推動(dòng)因素。
莊還聲稱, 一旦實(shí)現(xiàn)大規(guī)模電網(wǎng)平價(jià)，補(bǔ)貼支持力度就會(huì)降低，造成重大年度市場波動(dòng), 之后成本結(jié)構(gòu)會(huì)趨于穩(wěn)定。市場會(huì)更具可預(yù)測性，客戶們能夠進(jìn)行更詳細(xì)的規(guī)劃, 關(guān)注更先進(jìn)的技術(shù)。
然而莊還表示，存在很多關(guān)于單晶和多晶的不同看法，例如“單晶會(huì)取代多晶”等。但是，由于代表大部分單晶硅片產(chǎn)能的僅有數(shù)個(gè)廠家，市場上會(huì)出現(xiàn)投機(jī)性定價(jià)行為，而公開多晶市場則不會(huì)存在這個(gè)問題。 因此，當(dāng)多晶價(jià)格發(fā)生跳水時(shí)，單晶價(jià)格仍居高不下，所以從項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)性的角度出發(fā)，多晶產(chǎn)品會(huì)被保留。最終, 單晶和多晶硅片的價(jià)格會(huì)成為關(guān)鍵性的區(qū)分因素。
“單晶市場份額會(huì)出現(xiàn)增長，但多晶市場份額一直都在那兒。”
他還表示，單晶玩家們采取了攻擊性的做法，可能會(huì)在定價(jià)上更為激進(jìn)。但這不會(huì)持久。
"最終，人們必須賺錢，他們必須在某個(gè)時(shí)刻停止, 印度的價(jià)格已經(jīng)很低了，不可能再低了。目前我們了解的硅的價(jià)格是每公斤80元人民幣[合11.68 美元] ，沒有人從硅片、電池和組件中賺到錢。整個(gè)供應(yīng)鏈都在賠錢, 現(xiàn)在降低成本的唯一驅(qū)動(dòng)因素是人民幣的貶值。”
明年或會(huì)改變成本的唯一一項(xiàng)其他因素是技術(shù)創(chuàng)新, 但技術(shù)不會(huì)在一年內(nèi)讓價(jià)格發(fā)生戲劇性的變化。
在談到本周初印度古吉拉特邦500MW太陽能項(xiàng)目拍賣中的2.44 盧比電價(jià)時(shí)，莊表示: "我認(rèn)為這個(gè)價(jià)格的項(xiàng)目是可控的，項(xiàng)目能夠建成。”
這個(gè)價(jià)格的假設(shè)前提是二梯隊(duì)供應(yīng)商多晶組件每瓦市價(jià)為23-24美分(不含運(yùn)輸)。
但是，莊再次強(qiáng)調(diào)，雙面技術(shù)是未來一項(xiàng)不可避免的技術(shù)：“如果想繼續(xù)前進(jìn)，就必須考慮使用雙面技術(shù)。投資方和銀行必須接受這一點(diǎn)。這會(huì)讓項(xiàng)目收益大幅提高10%。印度的土地平坦貧瘠、地面堅(jiān)硬，條件非常合適。”
阿特斯：驅(qū)動(dòng)印度市場更多的還是價(jià)格
天合光能印度銷售總監(jiān)Gaurav Mather表示，多晶目前主導(dǎo)了市場。但是，所有玩家們都要開始關(guān)注單晶PERC，因?yàn)閱尉r(jià)格已經(jīng)可以與多晶相媲美。
“預(yù)計(jì)2019年下半年，單晶與單晶PERC以及多晶的差距會(huì)變得非常小。”
然而，Mather預(yù)計(jì)，由于低關(guān)稅和激進(jìn)的定價(jià)，多晶仍會(huì)是印度主流，不過, 單晶會(huì)吸引一部分關(guān)注平準(zhǔn)化度電成本的開發(fā)商。
“截至目前，我們?yōu)橛《忍峁┑膯尉ERC系統(tǒng)和屋頂單晶產(chǎn)品非常少，所有我們供貨的大型項(xiàng)目基本上使用的都是多晶。”
就N型組件技術(shù)而言，Mather相信, 由于定價(jià)問題，單晶在印度占據(jù)主導(dǎo)地位會(huì)需要很長時(shí)間，但與其他人一樣, 他認(rèn)為雙面是未來的主要發(fā)展趨勢，尤其是在漂浮光伏領(lǐng)域。目前，漂浮光伏已開始在印度蓬勃發(fā)展。
變化的觀點(diǎn)
在《2018年二季度太陽能指南》中，印度之橋?qū)尉I(yè)公司隆基、薄膜專業(yè)公司First Solar和中國公司英利列為二季度投運(yùn)項(xiàng)目排名前三的組件供應(yīng)商。
單晶專業(yè)公司隆基樂葉的市場營銷經(jīng)理Jason Chow表示，2018年，公司在印度取得了成功。但由于印度市場對(duì)價(jià)格高度敏感，一直以來在這一地區(qū)都很難推廣PERC技術(shù)。公司一直在努力改變客戶的態(tài)度, 希望它們更專注性能而不是成本。
印度國家太陽能聯(lián)合會(huì)主席Pranav Mehta表示: "單晶在全球范圍內(nèi)取得了一些進(jìn)展并進(jìn)入了印度市場，我感到很高興。隆基和天合以及協(xié)鑫也必須跟進(jìn)?，F(xiàn)在，每個(gè)人都必須關(guān)注單晶 PERC。雖然多晶的比例正在下降，比如說從99% 降至90%，但是我們?nèi)匀贿€有很長的路要走。”
原標(biāo)題：印度前三名太陽能組件供應(yīng)商：多晶仍占主流 單晶未來談
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