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坐擁20多家再生能源電廠，有“民營電王”之稱的朱共山算是財大氣粗，但受行業(yè)大環(huán)境影響，保利協(xié)鑫已經連續(xù)兩年虧損，而朱共山的上游擴產降成本和下游互聯(lián)網能源綜合利用都需要強大的資金支撐。錢從哪里來？這是困擾整個光伏行業(yè)的頭等難題。

大佬為何堅信光伏的未來？　

一年一度的光伏盛會在上海舉行，第八屆國際太陽能產業(yè)及光伏展覽會重新變得熱鬧起來，經過破產重整的尚德光伏和新東家順風國際共享一個展臺，在善于給平常的事務賦予意義的文字工作者看來，這個景象標志著中國光伏行業(yè)走向了一個新的時代，舊的格局已經被打破，新的格局正在重塑。

企圖心最強的是保利協(xié)鑫。掌舵人朱共山正在籌謀兩樁大事，一個是理順資本平臺，為大手筆的兼并重組做好資金方面的準備；一個是重整產業(yè)布局，為構建互聯(lián)網能源做好基礎工作。

理順資本平臺主要是為了解決錢的問題，朱共山要抓住光伏產業(yè)的兩頭——最上頭的多晶硅和最下游的電站，這兩頭都非?？简炠Y金實力。

保利協(xié)鑫在光伏上游擁有完全優(yōu)勢地位，多晶硅產量占全國70%以上，下游電站業(yè)務進展迅猛，去年完成270MW電站開發(fā)，朱共山今年要開建25000噸的硅烷流化床多晶硅項目，進一步穩(wěn)固上游優(yōu)勢，同時下游要構建光伏+天然氣+儲能的互聯(lián)網能源綜合開發(fā)利用平臺。

坐擁20多家再生能源電廠，有“民營電王”之稱的朱共山算是財大氣粗，但受行業(yè)大環(huán)境影響，保利協(xié)鑫已經連續(xù)兩年虧損，而朱共山的上游擴產降成本和下游互聯(lián)網能源綜合利用都需要強大的資金支撐。錢從哪里來？這是困擾整個光伏行業(yè)的頭等難題。

朱共山想出了兩個辦法，一是利用資本平臺的杠桿作用，這一做法與光伏“黑馬”順風國際大股東鄭建明的操作手法基本類似。保利協(xié)鑫通過將電站資產裝入到上市公司森泰集團(8.74, -0.35, -3.85%, 實時行情)的殼中，從而將電站資產證券化，募集到的資金可以解決部分資金難題。除了光伏電站之外，天然氣以及儲能項目也將被打包至該資本整合平臺。

另一個舉措是與中國民生投資股份有限公司合作，協(xié)議投資100億元做光伏和天然氣產業(yè)鏈整合。有了錢，朱共山才能開始兼并整合的大動作。朱共山稱他要整合的是光伏制造和光伏電站，以及天然氣分布式項目、管網和接收站。

朱共山對未來充滿信心，他說：“新能源站在大數(shù)據(jù)時代的入口。未來進入智慧能源時代，能源生產和消費的邊界逐漸模糊，企業(yè)將從制造商向制造+服務商轉型，當前困擾光伏產業(yè)鏈的問題將迎刃而解。未來光伏產業(yè)將更有想象空間。”

“我很佩服朱總，因為我們選擇了一個相對來說比較容易的部分，而他面對的是比較困難的環(huán)節(jié)。”阿特斯董事長瞿曉鏵如此評價朱共山。

瞿曉鏵和朱共山可以說代表了兩種類型的企業(yè)家，一類是高風險偏好者，心懷夢想，殺伐決斷，敢于冒險，以朱共山、鄭建明為典型代表，還有轟然倒塌的施正榮以及岌岌可危的彭小峰；一類是低風險偏好者，謹慎穩(wěn)健，看重現(xiàn)金流和精細化管理，瞿曉鏵、高紀凡、楊懷進等掌舵者可以歸于此類。

在后一類中，瞿曉鏵是其中的佼佼者，憑借最早轉型布局下游電站業(yè)務，以及對現(xiàn)金流的良好控制，瞿曉鏵帶領阿特斯安穩(wěn)度過金融危機和光伏寒冬，于去年率先實現(xiàn)盈利，成為光伏中概股投資者的避風港。

瞿曉鏵同樣看好光伏行業(yè)的未來前景，但他更關注眼前的困難。短期來看，中國分布式光伏裝機量不及預期，年度光伏裝機14GW的目標實現(xiàn)情況并不樂觀，投融資問題和中央政策難以落地短期內不會得到很好的解決，保持冷靜非常重要。

分布式的推廣是當下制約中國光伏市場的一個突出問題。“光伏生下來就應該做分布式。”瞿曉鏵說。然而在國內，分布式的推廣比其他國家看起來要更加困難一些。

在歐美國家，光伏下游市場往往是從地面集中電站開始啟動，之后是廠房等工農業(yè)分布式應用，最后是走向民用屋頂光伏，中國光伏市場的發(fā)展也基本上遵循這一規(guī)律。

中國工農業(yè)優(yōu)質屋頂并不多，和歐美已經進入穩(wěn)定發(fā)展的企業(yè)不同，中國企業(yè)的存活周期太短，中小型企業(yè)很難等到6-7年之后成本完全收回，坐享光伏發(fā)電的純盈利期，所以國有企業(yè)尤其是高耗能行業(yè)的國有企業(yè)廠房屋頂成為中國光伏企業(yè)的逐利之地，如寶鋼的屋頂光伏項目競爭十分激烈。

民用屋頂?shù)睦щy更多，屋頂產權不明晰、客戶分散、結算以及補貼等流程尚未完全理順，更要命的是大多數(shù)居民從未接觸過光伏發(fā)電，光伏企業(yè)需要先做好普及教育工作，因此最先開拓該市場的企業(yè)將要比后進者付出更高的成本。

晶科能源品牌總監(jiān)錢晶稱他們決定大力開拓民用光伏市場，并開發(fā)了晶科在線商城，有意安裝光伏系統(tǒng)的居民可以在網上提交申請，晶科將為其提供設計選型、安裝施工、調試驗收、并網申請、發(fā)電監(jiān)測、運維保修、項目貸款等全部服務。

經測算，上海居民安裝3千瓦容量的光伏系統(tǒng)，總投資約3萬元，如果采取貸款的方式，可貸款2.1萬元，還款期限10年，第一年每月還款324元，此后逐年遞減，該居民不僅會獲得每度電0.82元的補貼，10年后，將不再需要繳納任何電費，還可以把多余的電量并到電網，獲取收益。