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編者按： 531政策后，眾多戶用光伏企業(yè)有的早已離場(chǎng)，有的還在離開(kāi)還是留下中停留，在之后的戶用市場(chǎng)中，若不屬于光伏市場(chǎng)，還是離場(chǎng)比較穩(wěn)妥。

2013年有了戶用光伏補(bǔ)貼，就有了戶用光伏市場(chǎng)，也就有了迅速崛起的戶用光伏市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)。據(jù)說(shuō)2018年最多時(shí)曾達(dá)十萬(wàn)家，沒(méi)有哪個(gè)產(chǎn)業(yè)能在這么短時(shí)間里誕生這么多的創(chuàng)業(yè)企業(yè)。

“531”后，一大批戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)已經(jīng)離場(chǎng)，留下來(lái)的企業(yè)當(dāng)中，許多因?yàn)樽罱K不屬于光伏市場(chǎng)，一直在是留下還是離開(kāi)的選擇中。那些持續(xù)而急切地詢問(wèn)戶用光伏補(bǔ)貼政策什么時(shí)候出臺(tái)、標(biāo)準(zhǔn)是多少的朋友，大抵就屬于這一類(lèi)企業(yè)。

1月20、22兩日，發(fā)改委價(jià)格司召開(kāi)關(guān)于光伏補(bǔ)貼征求意見(jiàn)的會(huì)議，再次點(diǎn)燃了這些企業(yè)的希望。媒體也在推波助瀾，既有對(duì)沒(méi)離場(chǎng)企業(yè)“有救了”的鼓勵(lì)，也有對(duì)已離場(chǎng)企業(yè)“回來(lái)吧”的呼喚。

對(duì)此，老紅持完全不同的看法。因?yàn)楣夥袌?chǎng)不是一個(gè)憑激情和努力就能一展抱負(fù)的創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)。如果你最終不屬于光伏產(chǎn)業(yè)，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)多停留一天時(shí)間，就是浪費(fèi)一天時(shí)間。已經(jīng)離開(kāi)的企業(yè)，就請(qǐng)輕易不要再回來(lái)。沒(méi)有離開(kāi)的企業(yè)，當(dāng)前也到了是留下還是離開(kāi)的抉擇時(shí)刻。

戶用光伏市場(chǎng)的進(jìn)入門(mén)檻好像不高，進(jìn)來(lái)以后你才會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)門(mén)檻高的超乎想象。只要一筆很小的創(chuàng)業(yè)資金，你可以開(kāi)一個(gè)幾平米的餐館，你也可以開(kāi)了一個(gè)戶用市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，很快你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，只要你努力，餐館的生意總能維持，可是無(wú)論你如何努力，戶用光伏市場(chǎng)的生意卻越來(lái)越難，做小了不賺錢(qián)，做大了可能還賠錢(qián)。這是因?yàn)閼?a href="http://kuainv.com.cn/news/search.php?kw=%E6%88%B7%E7%94%A8%E5%85%89%E4%BC%8F%E5%B8%82%E5%9C%BA">用光伏市場(chǎng)它屬于能源，能源行業(yè)過(guò)去高不可攀，未來(lái)更會(huì)高不可攀。戶用光伏看上去是個(gè)單體規(guī)模不大的能源市場(chǎng)，但它卻是個(gè)金融化、生態(tài)化發(fā)展的市場(chǎng)，它要求這個(gè)市場(chǎng)中的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，不但要有清晰的金融認(rèn)知和強(qiáng)大的金融動(dòng)員能力，還要有光伏+儲(chǔ)能+綠色出行+智慧家庭+……的生態(tài)認(rèn)知和資源組織能力，否則即使留在光伏產(chǎn)業(yè)，也是有今天沒(méi)明天，因?yàn)檫@個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)最終不屬于光伏產(chǎn)業(yè)。

對(duì)于那些最終不屬于光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，當(dāng)前光伏市場(chǎng)的信心向好，并不意味著你的向好，甚至是更加不向好。首先是因?yàn)檎T發(fā)“531”的嚴(yán)重供大于求、補(bǔ)貼資金不足的產(chǎn)業(yè)背景，不但沒(méi)有因?yàn)?ldquo;112”的出現(xiàn)而有任何改變，甚至變得更加嚴(yán)峻。2017年底，光伏發(fā)電補(bǔ)貼缺口約455億元，2018年底，缺口已經(jīng)累計(jì)700億元。不久前財(cái)政部已經(jīng)確定2019年的光伏補(bǔ)貼額度是30億元，“與你有關(guān)嗎？”是必須首先想明白的事情；其次是因?yàn)楣夥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境加速?lài)?yán)峻。“531”前的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)是平穩(wěn)的，“112”后的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)是迅速下跌的，很快就連無(wú)補(bǔ)貼項(xiàng)目都要面對(duì)競(jìng)標(biāo)。市場(chǎng)信心向好，越是對(duì)最終屬于光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)好，就越是對(duì)最終不屬于光伏產(chǎn)業(yè)的企業(yè)不好。

那些還在戶用光伏市場(chǎng)、但最終不屬于光伏市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)應(yīng)該何時(shí)離場(chǎng)？當(dāng)前正是離場(chǎng)的最好時(shí)機(jī)。在經(jīng)濟(jì)下行的市場(chǎng)中賣(mài)股票，如何減虧離場(chǎng)？不應(yīng)該是在下行的階段底部賣(mài)出，而應(yīng)該是在繼續(xù)下跌前的小反彈時(shí)賣(mài)出。“531”后，開(kāi)始了那些最終不屬于光伏產(chǎn)業(yè)的戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)的下行軌道。

如何判定一個(gè)戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)是否最終屬于光伏產(chǎn)業(yè)的問(wèn)題，是個(gè)無(wú)法回答的問(wèn)題。如果老紅是光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)，就會(huì)首先問(wèn)問(wèn)自己：在戶用市場(chǎng)上能否活過(guò)三年時(shí)間？

過(guò)去一年多來(lái)，老紅對(duì)于戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)說(shuō)了無(wú)數(shù)遍：在戶用光伏市場(chǎng)，必須盡快找到自己獨(dú)特的商業(yè)模式，找不到就找一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景先活下來(lái)。為了幫助大家找到獨(dú)特的商業(yè)模式，老紅還寫(xiě)了11篇的“誰(shuí)是未來(lái)戶用光伏市場(chǎng)之王探討系列”?，F(xiàn)在產(chǎn)業(yè)背景變了，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)正在進(jìn)行從需要補(bǔ)貼到不需要補(bǔ)貼的最后一戰(zhàn)，戶用光伏市場(chǎng)雖然還沒(méi)有成功商業(yè)模式，但正在進(jìn)行的是金融動(dòng)員能力強(qiáng)大的對(duì)弱小的驅(qū)逐之戰(zhàn)。因?yàn)楸尘白兞?，老紅對(duì)戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)也改口為：要么立即離開(kāi)光伏產(chǎn)業(yè)，要么至少你能活過(guò)三年。

為什么是三年？因?yàn)樵趹粲霉夥袌?chǎng)，還沒(méi)有成功的商業(yè)模式，要找到成功的商業(yè)模式可能還需要三年。誰(shuí)有了在任何市場(chǎng)環(huán)境下都能持續(xù)、規(guī)模發(fā)展的成功商業(yè)模式，誰(shuí)才最終屬于光伏產(chǎn)業(yè)?？v觀全球戶用光伏市場(chǎng)，即使在發(fā)展成熟的美國(guó)，也只有階段成功商業(yè)模式的企業(yè)，沒(méi)有持續(xù)成功的企業(yè)，Solarcity（特斯拉）、Sunrun、Vivint、SunEdison也都只是各領(lǐng)風(fēng)騷三五年。而在最轟轟烈烈的中國(guó)，五年過(guò)去了，相對(duì)成功的戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)鳳毛麟角。與此同時(shí)卻看到兩個(gè)現(xiàn)象：一些相對(duì)成功的戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)，隨時(shí)準(zhǔn)備把發(fā)展的重心轉(zhuǎn)移到商用屋頂和其他市場(chǎng)；一些在戶用光伏市場(chǎng)初步形成融資租賃模式的企業(yè)，還在等待補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)是多少、金融機(jī)構(gòu)是否支持的審判。后者更可悲是，即使補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)和金融機(jī)構(gòu)都支持融資租賃模式，但是Solarcity的過(guò)去已經(jīng)證明，融資租賃模式的初期成功最終還是被規(guī)模成本的增加而變得不成功。在這樣的市場(chǎng)背景下，一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)只有活過(guò)三年，才有時(shí)間討論是否最終屬于光伏產(chǎn)業(yè)。

能否活過(guò)三年的問(wèn)題，這是一個(gè)只有戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)自己知道的問(wèn)題。因?yàn)橹挥羞@個(gè)企業(yè)自己知道，是否找到了能活過(guò)三年的應(yīng)用場(chǎng)景和適合這個(gè)場(chǎng)景的商業(yè)模式。老紅祝福所有還在戶用光伏市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)企業(yè)，都已經(jīng)找到了能活過(guò)三年的應(yīng)用場(chǎng)景和適合這個(gè)場(chǎng)景的商業(yè)模式。老紅建議那些找到了應(yīng)用場(chǎng)景還沒(méi)找到適合這個(gè)場(chǎng)景商業(yè)模式的企業(yè)，立即找到一個(gè)有合作基礎(chǔ)、能活過(guò)三年的企業(yè)，或者和它股權(quán)合作、或者和它業(yè)務(wù)深度合作，共進(jìn)退、共生死。不久前“淘頂網(wǎng)”做了一個(gè)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)“由于受去年5.31的影響，70%的同行（集成商或經(jīng)銷(xiāo)商）已經(jīng)放棄光伏轉(zhuǎn)行，剩余的堅(jiān)守者在去年下半年更多的去尋找優(yōu)秀的資源合作伙伴，包括優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈、金融提供商、營(yíng)銷(xiāo)渠道、人脈拓展維護(hù)以及挖掘新的商業(yè)模式。”

戶用市場(chǎng)的贏家丁一波前兩天說(shuō)，“我估計(jì)兩周以后，全中國(guó)光伏行業(yè)的興奮點(diǎn)又要是戶用光伏了。悲觀者正確，樂(lè)觀者成功，堅(jiān)持的公司人得到糖果！”當(dāng)前市場(chǎng)上也傳出戶用光伏0.18元的補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)，新一輪鼓勵(lì)戶用光伏的市場(chǎng)機(jī)會(huì)正在到來(lái)，不少朋友一定會(huì)大罵此篇“勸退書(shū)”，但是沒(méi)辦法，老紅就是這么想的。

原標(biāo)題：戶用光伏創(chuàng)業(yè)企業(yè)到了抉擇的時(shí)刻