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編者按：缺電嚴(yán)重的非洲更是成為中國(guó)光伏各路資本眼中的香餑餑，紛紛進(jìn)軍非洲，一年不到，非洲光伏市場(chǎng)就成為中國(guó)光伏各路資本的角斗場(chǎng)!

2017年11月9日，光伏新聞講述了一位湖北西部身無分文農(nóng)N代小伙，去非洲闖蕩賣光伏組件，5年逆襲成為億萬富豪的傳奇故事。(查看原文請(qǐng)點(diǎn)擊鏈接：身無分文農(nóng)N代誤打誤撞進(jìn)入光伏行業(yè)，5年逆襲成為億萬富豪!)2012年的非洲光伏市場(chǎng)黃金遍地，國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)絕大部分都看不上非洲光伏市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)光伏市場(chǎng)也黃金遍地，因此缺電的非洲光伏組件供不應(yīng)求，組件售價(jià)超過2美元/瓦，而531光伏新政后，國(guó)內(nèi)光伏組件企業(yè)紛紛布局海外，光伏龍頭隆基更是身先士卒。

一、非洲光伏市場(chǎng)簡(jiǎn)介

根據(jù)2017版《BP世界能源統(tǒng)計(jì)年鑒》，2016年，非洲的發(fā)電量只占世界發(fā)電量的3%。非洲尚有約6億無電人口，超過總非洲人口的一半。因此非洲光伏市場(chǎng)空間巨大。

根據(jù)近期發(fā)布的《非洲能源數(shù)據(jù)手冊(cè)》(African Energy Data Book)，自2010年以來，非洲大陸總的裝機(jī)容量增長(zhǎng)了63%，達(dá)到了236GW。



自2010年以來，非洲光伏裝機(jī)增長(zhǎng)了45倍以上，預(yù)計(jì)在未來2年內(nèi)還將翻一番，即從2018年的4GW提高到2020年底的8.711GW。盡管如此，到2018年底，光伏發(fā)電量仍只占非洲總發(fā)電量的1.8%。


東部非洲光伏市場(chǎng)如坦桑尼亞、肯尼亞、烏干達(dá)、馬達(dá)加斯加、馬里等國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，如杭州的一家名叫Sunshine的光伏組件企業(yè)早在2012年以前就在非洲有了布局，目前在非洲20多個(gè)國(guó)家有銷售點(diǎn)。Sunshine在烏干達(dá)、尼日利亞、剛果這三個(gè)國(guó)家做得比較好，每個(gè)國(guó)家每年的銷售額都超過5000萬RMB。Sunshine目前在非洲當(dāng)?shù)乜诒芎?，已形成了一定的品牌壟斷?br />
目前西部非洲光伏市場(chǎng)如尼日利亞(非洲第一大經(jīng)濟(jì)體)、剛果、南非、 贊比亞、塞內(nèi)加爾等競(jìng)爭(zhēng)沒有東非那么激烈。值得一提的是剛果，剛果對(duì)光伏組件的需求特別大，組件價(jià)格也相對(duì)較高，但是剛果對(duì)中國(guó)人極不友好，經(jīng)商環(huán)境較差，一下飛機(jī)海關(guān)人員就會(huì)把中國(guó)商人的護(hù)照扣住，需要花幾百美元才能拿回來，移民局、稅務(wù)局的工作人員天天盯著中國(guó)人吃、拿、卡、要，同時(shí)剛果治安也較差，經(jīng)常出現(xiàn)搶劫中國(guó)人的現(xiàn)象。

目前的非洲光伏市場(chǎng)主要由中國(guó)人、印巴人(印度人和巴基斯坦人)、非洲本地人這三大勢(shì)力掌控。中國(guó)人有進(jìn)貨渠道的優(yōu)勢(shì)，而非洲本地人則有銷售渠道、人脈資源等優(yōu)勢(shì)。在非洲做光伏組件生意的中國(guó)人中，之前以做外貿(mào)生意的中國(guó)人為主，現(xiàn)在越來越多的中國(guó)光伏組件企業(yè)來到了非洲，并設(shè)立了辦事處或分公司，競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈。如成立于2005年的湖南諾誠(chéng)光伏集團(tuán)有限公司(湖南省政府重點(diǎn)支持的新能源企業(yè)和湖南省名牌產(chǎn)品企業(yè))也在2018年初開始布局海外，進(jìn)軍非洲。

另外，非洲光伏市場(chǎng)還有一個(gè)特色，就是非洲老百姓更喜歡自己DIY光伏系統(tǒng)，比如上圖小巧精致、攜帶方便的100W儲(chǔ)能電源，非洲老百姓不是很喜歡。非洲老百姓更喜歡自己去市場(chǎng)上淘一個(gè)組件，再淘一個(gè)蓄電池，然后自己組合成一套儲(chǔ)能系統(tǒng)，沒有中間商賺差價(jià)。

最后，在西非馬里光伏組件不按瓦數(shù)銷售，而是按塊銷售光伏組件，可能是因?yàn)榉侵蘩习傩諞]有工具來測(cè)量光伏組件的瓦數(shù)的原因。非洲老百姓買光伏組件時(shí)會(huì)攜帶一個(gè)燈泡，把組件上的兩根線與燈泡一連接，如果燈泡能正常發(fā)光，就OK了。250瓦的組件在馬里銷售價(jià)格在450元到500元之間，二手組件每塊的批發(fā)價(jià)在300元左右。另外非洲本地人買光伏組件，如果按瓦數(shù)銷售的話，非洲人喜歡買面積大、效率低的組件。

二、光伏組件在非洲的價(jià)格

目前非洲光伏市場(chǎng)組件的批發(fā)價(jià)格不到2元/瓦，東部非洲組件批發(fā)價(jià)格略高于西部非洲組件批發(fā)價(jià)格。中國(guó)出口到非洲的光伏組件質(zhì)量很差，缺角片、拆卸組件很多。組件成本構(gòu)成主要有這些：1、采購(gòu)的中國(guó)組件成本;2、東非一個(gè)貨柜海運(yùn)費(fèi)和報(bào)關(guān)費(fèi)兩萬多、清關(guān)四五萬，加起來一條貨柜需要八萬人民幣左右，西部非洲一條貨柜價(jià)格則需要十二萬人民幣左右;3、組件到達(dá)非洲后倉(cāng)庫(kù)、店面租金、員工工資、吃住行等費(fèi)用;4、東部非洲海關(guān)、稅務(wù)、商務(wù)部、移民局會(huì)每年甚至每月檢查，幾萬幾萬的進(jìn)行罰款，也是一筆比較大的開支，西非好很多，一年交幾千塊錢就行了。

從利潤(rùn)來看，非洲光伏市場(chǎng)已經(jīng)很不好做了，已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)薄利多銷的時(shí)代?？梢哉f，非洲光伏市場(chǎng)也是一個(gè)早進(jìn)入者吃肉，跟隨者喝湯，晚進(jìn)入者買單的市場(chǎng)。

原標(biāo)題：非洲光伏市場(chǎng)從遍地黃金蛻變成各路光伏資本的角斗場(chǎng)