編者按:新政落地前夕,各地的戶用經(jīng)銷商們也瞬間從沉寂中醒來。他們蠢蠢欲動 卻也顧慮重重!
春節(jié)后,密集召開的光伏補(bǔ)貼征求意見研討會迅速激活了原來死水般的國內(nèi)市場,全國各地的戶用經(jīng)銷商們也瞬間從沉寂中醒來。在531新政發(fā)布近300天后,他們繼續(xù)努力地嗅聞光伏市場里的商機(jī)。
研討會傳遞出積極的市場信號,給予戶用光伏市場一定“優(yōu)待”:大概率享受0.18元/度固定補(bǔ)貼補(bǔ)貼,單獨下發(fā)3-4GW指標(biāo),并解決2018年“531”以后的遺留問題。
在行業(yè)看來,這絕對是一個利好消息,不過這卻令戶用經(jīng)銷商陷入兩難的思考。“531”新政發(fā)布后,90%的戶用經(jīng)銷商離開了光伏行業(yè)。如今利好新政落地在即,要不要乘勢而起呢?
諸多問題同樣擺在他們面前:看似有指補(bǔ)貼指標(biāo),但上半年一窩蜂搶裝干完,下半年又將如何持續(xù)?系統(tǒng)成本能否有效支撐市場?假如不做,老百姓的電站如何維護(hù)?帶來的聲譽(yù)問題如何解決?
在行業(yè)里摸打滾爬幾年后,眼前的一切似乎與他們想象的不太一樣。
新政落地前夕,我們調(diào)查了來自浙江、河北、山東、河南、江蘇、浙江和廣東等地的一線經(jīng)銷商,試圖了解經(jīng)銷商們的現(xiàn)狀,對即將發(fā)布的新政及戶用前景的一些思考。以下為7位經(jīng)銷商的自述↓
“時刻準(zhǔn)備著搶裝”
@某一線品牌經(jīng)銷商
坐標(biāo):河南
從事光伏5年多
去年下半年,做了幾個政府小項目,不掙錢,湊合堅持了半年多。531以后,電站質(zhì)量問題比較多,我們也做了一些運維工作。原本想收取部分運維服務(wù)費拓展市場,但目前來看老百姓并不買賬。
工商業(yè)項目相對較少,優(yōu)質(zhì)屋頂難找,并沒有江蘇、浙江、廣東這些地方容易推。
不過,像光伏路燈等一些衍生產(chǎn)品,在村里、鎮(zhèn)上還比較受歡迎,接了不少訂單。最近戶用項目已經(jīng)在推廣了,政策未發(fā)布,但時刻準(zhǔn)備著搶裝。
“利潤空間小了,障礙也不少”
@某一線品牌經(jīng)銷商
坐標(biāo):山東
從事光伏兩年
2019年,戶用光伏“搶”字當(dāng)頭!春節(jié)前后,我們一直在推廣,雖然困難較大,但是效果還不錯。自己投了200多千瓦,還為用戶裝了200多千瓦,整天累的跟狗一樣。不過,政策未落地,一切都不確定,因此現(xiàn)在最擔(dān)心的就是補(bǔ)貼問題。如果沒有,就倒大霉了。
前些日子,能源局座談會明確戶用固定補(bǔ)貼0.18元,我安心了許多。2019年也想繼續(xù)干光伏,可推廣中也有一些阻力和擔(dān)憂:
首先,531新政引起了一些不良“后遺癥”,剛剛有點認(rèn)知的老百姓又對政策出現(xiàn)一些質(zhì)疑,政策未出臺的情況下推廣光伏缺少底氣和說服力。
另外,歷經(jīng)531新政,我們這里不管是鄉(xiāng)鎮(zhèn)還是村里,高度警惕安裝光伏,嚴(yán)重影響了推廣。
再者,近期光伏價格出現(xiàn)抬升,進(jìn)一步壓縮利潤空間,還吃掉了后期運維費,影響積極性。
“看不到可持續(xù)前景”
@某一線品牌經(jīng)銷商
坐標(biāo):河北
從事光伏兩年
531新政之后,做了一些煤改電、煤改氣工程。這段日子,雖然戶用傳來好消息,但是還是想等政策穩(wěn)定些再說。
前些天,參加了業(yè)內(nèi)某企業(yè)的戶用招商大會,聲勢浩大,不少經(jīng)銷商都去了。不過,考慮到市場的不確定性因素,尤其531之后壓貨在手里的血淋淋教訓(xùn)便會多些顧慮。
此外,戶用“優(yōu)待”,2019年勢必會引發(fā)一陣搶裝潮。除去2018年630之后未納入補(bǔ)貼規(guī)模的規(guī)模,2-3GW的指標(biāo)預(yù)計一個季度就用完了。
指標(biāo)快速搶完,下半年市場如何繼續(xù)?市場中斷無異于一個有預(yù)期的531,這讓人看不到真正可持續(xù)的發(fā)展前景。如果2020年沒有補(bǔ)貼和指標(biāo),能不能保證持續(xù)的收入,老百姓的電站怎么辦?在我看來,目前的戶用光伏只能看到短期的利潤,看不到未來。
“戶用停滯,630補(bǔ)貼還沒發(fā)”
@某一線品牌經(jīng)銷商
坐標(biāo):江蘇
從事光伏7年
這段時間,我們一直忙著做工商業(yè)項目,總體來看企業(yè)對自發(fā)自用的電站模式比較認(rèn)可。
戶用這一塊,我們從630以后就沒再做了,基本停滯。春節(jié)前后,政策有了起色,但我們江蘇這塊兒6月份安裝的用戶仍然沒有發(fā)放補(bǔ)貼,老百姓對我們也比較失望??梢钥吹剑珖恍┦》菅a(bǔ)貼已經(jīng)發(fā)了,也希望江蘇能早點發(fā)放補(bǔ)貼,這樣也有利于我們繼續(xù)推廣。
目前,從國家能源局研討會透露的戶用方向看,戶用肯定做不到年底,這也是我們特別顧慮的地方,明年則更是一個未知數(shù)。
“善后”比掙快錢更重要
@某二線品牌經(jīng)銷商
坐標(biāo):河北
從事戶用光伏兩年
這個行業(yè)入門門檻不高,村里電工、賣家電的、賣五金的、賣電動車的,做什么的都有,而正規(guī)軍偏少。
這種情況帶來的不良后果就是,一,容易造成行業(yè)無規(guī)范、無秩序,這對整個市場發(fā)展都是不利的;二,在市場中斷的情況下,非正規(guī)軍必定大面積撤退,最后留下一堆孤兒電站。
可以看到,2019年上半年賺快錢容易,但是下半年要撤退嗎?撤退也必須心安理得的離開。不負(fù)責(zé)的跑了,坑了老百姓,名聲丟不起,也不地道。
如果新政不理想,我們可能考慮把以前做過的扶貧和戶用電站服務(wù)承包出去,做一些善后工作。
“市場樂觀,但要及時調(diào)整規(guī)模預(yù)期”
@某品牌集成商
坐標(biāo):廣東
從事光伏3年
整體上看,2019年的戶用市場還是比較樂觀的。戶用和工商業(yè)項目,我們從未停止。能源局座談會之后,我們更是一直處于高度忙碌狀態(tài),每天的安排都滿滿的??梢灶A(yù)測,市場安裝量預(yù)計在3月份會明顯上揚(yáng)。
對于2019年市場,我們沒有太多顧慮。我們認(rèn)為,任何市場都有突圍的機(jī)會,找準(zhǔn)合適自己的發(fā)展路徑,加強(qiáng)中后臺服務(wù)能力,吸引更多的前臺合作伙伴,腳踏實地往前走就好。
不過,2019年補(bǔ)貼指標(biāo)有限,可能需要及時調(diào)整的是規(guī)模預(yù)期和組織狀態(tài)。
“利潤壓縮,尋求長久經(jīng)營之路”
@某一線戶用品牌商
坐標(biāo):浙江
從事光伏10年左右
531新政影響下,去年下半年系統(tǒng)價格下降有效支撐了市場。經(jīng)過短暫的停滯后,我們的戶用業(yè)務(wù)便一直堅持在做。
目前,國家能源局關(guān)于電價政策的研討會基本確定了方向,能看出大家還是比較積極的,一些戶用品牌已經(jīng)啟動了招商活動。當(dāng)然,我們?nèi)ツ暾猩叹突緷M了,可能距離招商啟動還有一段時間。2019年,市場與風(fēng)險并存,搶裝可能要注意及時“剎車”。
未來市場空間有多大?可能依然充滿挑戰(zhàn)性,包括明年市場的規(guī)模指標(biāo)是什么情況,系統(tǒng)價格能否達(dá)到市場預(yù)期。作為品牌企業(yè),我們不僅要尋求市場規(guī)模,還要考慮經(jīng)營的持續(xù)性,帶動整個市場走向良性發(fā)展。
未來兩年是光伏行業(yè)的一個過渡期,廠家、商家和業(yè)主利潤預(yù)期降低,公司必須降本增效。在各方利潤壓縮的情況下,唯有提升品質(zhì)和服務(wù),保持品牌影響力。
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原標(biāo)題:搶裝?光伏經(jīng)銷商蠢蠢欲動 卻也顧慮重重!